營銷道實(shí)習(xí)報(bào)告

營銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告營銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告營銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告附件3成績西安航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱營銷之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸管理班級交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號46實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包含以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)等）實(shí)習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技術(shù)，提高自己剖析問題,解決問題的能力，因此我們進(jìn)行了為期一周的市場營銷模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步認(rèn)識與穩(wěn)固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識，將理論與實(shí)踐相聯(lián)合，提高我們的實(shí)質(zhì)操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場營銷的其余課程和相關(guān)知識打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的合用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)深入到各個方面,認(rèn)識市場營銷工作的規(guī)律性,找出此中存在的問題及此后發(fā)展的主要趨勢。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完滿合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組抗衡與模擬實(shí)戰(zhàn)的局勢下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營銷管理技術(shù)，通過團(tuán)隊(duì)的營運(yùn)管理，運(yùn)用所學(xué)的營銷管理知識技術(shù)，努力提高公司績效，在若干個經(jīng)營周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。小構(gòu)成員分別擔(dān)當(dāng)公司的CEO,市場總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、訂價(jià)、渠道、促銷的各個階段。公司發(fā)展中的各項(xiàng)營銷管理工作以及其余公司營運(yùn)管理工作等各個方面的經(jīng)營決議，均由團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)市場發(fā)展與競爭局勢的變化獨(dú)立達(dá)成，最后經(jīng)過均衡積分卡的綜合評論分?jǐn)?shù)來全面權(quán)衡公司的經(jīng)營績效第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)并著重服務(wù)加大廣告和營銷策略因此在一開始排名第一我們在華東地域建立了總部，為了有足夠的資本我們借了10萬元的短期借錢，而后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。因?yàn)楫a(chǎn)品是有研發(fā)周期的因此我們接下來就是對各種產(chǎn)品研發(fā)追加投入，保證產(chǎn)品能順利達(dá)成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況、產(chǎn)品情況和我們的資本情況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的全部操作第二季度我們持續(xù)第一季度的方法因此仍是保持當(dāng)先第三季度因?yàn)榇蠹叶奸_始于第二季度的攤子鋪的太大致使第三季度場面有點(diǎn)雜亂，先是持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對華北市場追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交托。第四時(shí)度：我們持續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場為主要市場進(jìn)行配送，因此綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)固。第五季度：我們的資本直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機(jī)使市場的不景氣，商務(wù)機(jī)壓貨等原由直接打亂我們開始的思路，原來這季度我們要再開發(fā)一個新的市場，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。可是此刻只好在國際市場下功夫，投入大批廣告。第七季度：因?yàn)橘Y本不足產(chǎn)品沒法投入正常生產(chǎn)，而分銷渠道又多因此公司就此走到破產(chǎn)的邊沿，經(jīng)過努力仍舊沒法挽回此場面，所以最后以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：此次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組五人。在此次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了好多，一個團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來了，力量才是強(qiáng)盛的