市場營銷專業(yè)暑假實習(xí)報告（4篇）

第15頁共15頁市場營?銷專業(yè)?暑假實?習(xí)報告?一、?實習(xí)目?的或研?究目的?本次?實習(xí)的?目的在?于通過?理論與?實際的?結(jié)合、?個人與?社會的?溝通，?進一步?培養(yǎng)自?己的業(yè)?務(wù)水平?、與人?相處的?技巧、?團隊協(xié)?作精神?、待人?處事的?能力等?，尤其?是觀察?、分析?和解決?問題的?實際工?作能力?，以便?提高自?己的實?踐能力?和綜合?素質(zhì)，?希望能?幫助自?己以后?更加順?利地融?入社會?，投入?到自己?的工作?中。?一般來?說，學(xué)?校的生?活環(huán)境?和社會?的工作?環(huán)境存?在很大?的差距?，學(xué)校?主要專?注于培?養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?能力和?專業(yè)技?能，社?會主要?專注于?員工的?專業(yè)知?識和業(yè)?務(wù)能力?。要適?應(yīng)社會?的生存?要求，?除了要?加強課?堂上的?理論知?識外，?還必須?要親自?接觸社?會參加?工作實?踐，通?過對社?會工作?的了解?指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)?。實際?體會一?般公司?職員的?基本素?質(zhì)要求?，以培?養(yǎng)自己?的適應(yīng)?能力、?組織能?力、協(xié)?調(diào)能力?和分析?解決實?際問題?的工作?能力。?實習(xí)?在幫助?應(yīng)屆畢?業(yè)生從?校園走?向社會?起到了?非常重?要的作?用，因?此要給?予高度?的重視?。通過?實習(xí)，?讓自己?找出自?身狀況?與社會?實際需?要的差?距，并?在以后?的學(xué)習(xí)?期間及?時補充?相關(guān)知?識，為?求職與?正式工?作做好?充分的?知識、?能力準(zhǔn)?備，從?而縮短?從校園?走向社?會的心?理適應(yīng)?期。?二、實?習(xí)內(nèi)容?實習(xí)?的內(nèi)容?主要是?銷售化?妝品，?學(xué)習(xí)公?司的企?業(yè)文化?、銷售?技巧、?團隊協(xié)?作精神?、禮儀?等各方?面的知?識。憑?著對本?公司產(chǎn)?品的了?解和與?其它公?司產(chǎn)品?的對比?，突出?本公司?產(chǎn)品的?優(yōu)點和?公司的?良好信?譽，積?極開拓?客戶源?，向顧?客推銷?產(chǎn)品，?并盡量?推銷系?列產(chǎn)品?，完成?公司分?配的任?務(wù)。?三、實?習(xí)報告?總結(jié)及?體會?___?_年_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日，?我在東?方麗人?化妝品?店進行?了為期?兩個星?期的實?習(xí)。這?期間公?司的同?事給予?了我熱?情的指?導(dǎo)和幫?助，而?我也虛?心向他?們請教?學(xué)習(xí)，?把大學(xué)?所學(xué)的?知識加?以運用?，在理?論運用?于實踐?的同時?，也在?實踐中?更加深?刻地理?解了以?前沒有?理解透?徹的知?識。經(jīng)?過這些?天的實?習(xí)，我?對公司?也有了?更深刻?的了解?，也初?步熟悉?了銷售?員的實?際操作?步驟。?更重要?的是，?這是我?踏入社?會的第?一步，?雖然只?有兩個?星期的?時間，?但是也?讓我看?到了自?己的很?多欠缺?，讓我?深知出?身社會?，還需?要很多?學(xué)校里?學(xué)不到?的能力?。首?先簡單?介紹一?下我的?實習(xí)單?位：本?公司位?于廣州?市海珠?區(qū)，是?一家以?銷售化?裝品為?主的私?營銷售?公司。?雖然它?的規(guī)模?不大，?只有1?0幾個?員工，?只有兩?個營業(yè)?點，但?它卻是?顧客值?得信賴?的公司?，一直?以來在?社會上?都有很?好的口?碑。本?公司本?著始終?貫徹執(zhí)?行“顧?客的滿?意是我?們永恒?的追求?”為質(zhì)?量方針?。本公?司現(xiàn)和?多家生?產(chǎn)型的?廠家直?接代理?產(chǎn)品，?并由專?人對來?料產(chǎn)品?進行質(zhì)?量檢驗?，如發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)?品不良?現(xiàn)象可?全數(shù)退?還給廠?家，公?司一直?堅持“?以人為?本”的?企業(yè)經(jīng)?營原則?：為科?研開發(fā)?，市場?營銷，?經(jīng)營管?理等領(lǐng)?域的高?素質(zhì)人?才創(chuàng)造?寬松的?環(huán)境;?注重基?層員工?業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培?訓(xùn)，以?“加強?責(zé)任管?理，提?高品牌?意識”?為宗旨?對員工?進行培?訓(xùn)。通?過對員?工的有?效激勵?來充分?發(fā)揮他?們的主?動性、?積極性?和創(chuàng)造?性，以?最大限?度地挖?掘員工?的潛能?，來更?好的實?現(xiàn)個人?目標(biāo)和?企業(yè)目?標(biāo)的契?合。公?司主營?產(chǎn)品或?服務(wù)：?保健品?;化妝?品;護?膚品;?洗發(fā)水?;洗面?奶;香?水;花?露水;?口紅等?。這公?司的經(jīng)?營理念?是：質(zhì)?量和服?務(wù)是經(jīng)?營的重?中之重?、把顧?客放在?第一位?。由于?有良好?的質(zhì)量?加服務(wù)?，本公?司已建?立了良?好的業(yè)?務(wù)關(guān)系?。雖?然已經(jīng)?是大四?畢業(yè)班?的，但?對于實?際社會?工作還?是茫茫?然的，?畢竟書?本上的?只是一?個概念?，具體?操作并?沒有教?你。難?得的實?習(xí)機會?，我想?把它做?好。在?這段時?間學(xué)會?了一些?比較瑣?碎的事?情，但?確實體?會到了?工作的?辛酸，?覺得自?己在學(xué)?校所學(xué)?的專業(yè)?知識嚴(yán)?重不足?，不能?適應(yīng)激?烈的工?作要求?，像那?些實際?操作性?極強的?工作，?我們這?些剛出?來沒什?么工作?經(jīng)驗，?而且本?身就沒?好好學(xué)?學(xué)校的?專業(yè)課?的人來?說，根?本無法?和那些?老手相?競爭，?有時候?感覺確?實無從?下手。?雖然說?這只是?個銷售?化妝品?的公司?，但在?這實習(xí)?期間，?我從培?訓(xùn)到商?品的整?理以及?到產(chǎn)品?的現(xiàn)場?營銷等?，都全?身心的?投入到?工作中?去。?實習(xí)對?我來說?是個既?熟悉又?陌生的?字眼，?因為我?十幾年?的學(xué)生?生涯也?經(jīng)歷過?很多的?實習(xí)，?但這次?卻又是?那么的?與眾不?同。它?將全面?檢驗我?各方面?的能力?：學(xué)習(xí)?、生活?、心理?、身體?、思想?等等。?就像是?一塊試?金石，?檢驗我?能否將?所學(xué)理?論知識?用到實?踐中去?。關(guān)系?到我將?來能否?順利的?立足于?這個充?滿挑戰(zhàn)?的社會?，也是?我建立?信心的?關(guān)鍵所?在，所?以，我?對它的?投入也?是百分?之百的?!緊張?的兩個?星期的?實習(xí)生?活結(jié)束?了，在?這兩個?多月里?我還是?有不少?的收獲?。實習(xí)?結(jié)束后?有必要?好好總?結(jié)一下?。以?上是我?的實習(xí)?工作總?結(jié)，這?是第一?次正式?與社會?接軌踏?上工作?崗位，?開始與?以往完?全不一?樣的生?活。每?天在規(guī)?定的時?間上下?班，上?班期間?要認(rèn)真?準(zhǔn)時地?完成自?己的工?作任務(wù)?，不能?草率敷?衍了事?。我們?的肩上?開始扛?著民事?責(zé)任，?凡事得?謹(jǐn)慎小?心，否?則隨時?可能要?為一個?小小的?錯誤承?擔(dān)嚴(yán)重?的后果?付出巨?大的代?價，再?也不是?一句對?不起和?一紙道?歉書所?能解決?。天?氣炎熱?，烈日?當(dāng)頭，?我毅然?踏上了?社會實?踐的道?路。想?通過親?身體驗?社會實?踐讓自?己更進?一步了?解社會?，在實?踐中增?長見識?，鍛煉?自己的?才干，?培養(yǎng)自?己的韌?性，想?通過社?會實踐?，找出?自己的?不足和?差距所?在。大?學(xué)生如?何寫實?習(xí)報告?實習(xí)報?告的寫?法是什?么下面?是一則?___?_年暑?假實習(xí)?報告，?可以通?用的實?習(xí)報告?模板，?希望能?幫到你?。自?從走進?了大學(xué)?，就業(yè)?問題就?似乎總?是圍繞?在我們?的身邊?，成了?說不完?的話題?。在現(xiàn)?今社會?，招聘?會上的?大字報?都總寫?著“有?經(jīng)驗者?優(yōu)先”?，可還?在校園?里面的?我們這?班學(xué)子?社會經(jīng)?驗又會?擁有多?少呢為?了拓展?自身的?知識面?，擴大?與社會?的接觸?面，增?加個人?在社會?競爭中?的經(jīng)驗?，鍛煉?和提高?自己的?能力，?以便在?以后畢?業(yè)后能?真正真?正走入?社會，?能夠適?應(yīng)國內(nèi)?外的經(jīng)?濟形勢?的變化?，并且?能夠在?生活和?工作中?很好地?處理各?方面的?問題，?我來到?了開大?建筑公?司，開?始了我?這個假?期的社?會實踐?。實踐?，就是?把我們?在學(xué)校?所學(xué)的?理論知?識，運?用到客?觀實際?中去，?使自己?所學(xué)的?理論知?識有用?武之地?。只學(xué)?不實踐?，那么?所學(xué)的?就等于?零。理?論應(yīng)該?與實踐?相結(jié)合?。另一?方面，?實踐可?為以后?找工作?打基礎(chǔ)?。通過?這段時?間的實?習(xí)，學(xué)?到一些?在學(xué)校?里學(xué)不?到的東?西。因?為環(huán)境?的不同?，接觸?的人與?事不同?，從中?所學(xué)的?東西自?然就不?一樣了?。要學(xué)?會從實?踐中學(xué)?習(xí)，從?學(xué)習(xí)中?實踐。?在中?國的經(jīng)?濟飛速?發(fā)展，?又加入?了世貿(mào)?組織后?，國內(nèi)?外經(jīng)濟?日趨變?化，每?天都不?斷有新?的東西?涌現(xiàn)，?在擁有?了越來?越多的?機會的?同時，?也有了?更多的?挑戰(zhàn)，?前天才?剛學(xué)到?的知識?可能在?今天就?已經(jīng)被?淘汰掉?了，中?國的經(jīng)?濟越和?外面接?軌，對?于人才?的要求?就會越?來越高?，我們?不只要?學(xué)好學(xué)?校里所?學(xué)到的?知識，?還要不?斷從生?活中，?實踐中?學(xué)其他?知識，?不斷地?從各方?面武裝?自已，?才能在?競爭中?突出自?已，表?現(xiàn)自已?。在?實踐的?這段時?間內(nèi)，?這些都?是在學(xué)?校里無?法感受?到的，?在學(xué)校?里也許?有老師?分配說?今天做?些什么?，明天?做些什?么，但?在這里?，不會?有人會?告訴你?這些，?你必須?要知道?做什么?，要自?己地去?做，而?且要盡?自已的?努力做?到最好?。在學(xué)?校，只?有學(xué)習(xí)?的氛圍?，畢竟?學(xué)校是?學(xué)習(xí)的?場所，?每一個?學(xué)生都?在為取?得更高?的成績?而努力?。無論?是學(xué)習(xí)?還是工?作，都?存在著?競爭，?在競爭?中就要?不斷學(xué)?習(xí)別人?先進的?地方，?也要不?斷學(xué)習(xí)?別人怎?樣做人?，以提?高自已?的能力?!記得?老師曾?經(jīng)說過?大學(xué)是?一個小?社會，?但我總?覺得校?園里總?少不了?那份純?真，那?份真誠?，盡管?是大學(xué)?高校，?學(xué)生還?終歸保?持著學(xué)?生的身?份。接?觸那些?剛剛畢?業(yè)的學(xué)?長學(xué)姐?，他們?總是隊?我說要?好好珍?惜在學(xué)?校的時?間。在?這次實?踐中，?我感受?很深的?一點是?，在學(xué)?校，理?論的學(xué)?習(xí)很多?，而且?是多方?面的，?幾乎是?面面俱?到;而?在實際?工作中?，可能?會遇到?書本上?沒學(xué)到?的，又?可能是?書本上?的知識?一點都?用不上?的情況?。我?也從工?作中學(xué)?習(xí)到了?人際交?往和待?人處事?的技巧?。在人?與人的?交往中?，我能?看到自?身的價?值。人?往往是?很執(zhí)著?的，可?是如果?你只問?耕耘不?問收獲?，那么?你一定?會交得?到很多?朋友。?對待朋?友，切?不可斤?斤計較?，不可?強求對?方付出?與你對?等的真?情，要?知道給?予比獲?得更令?人開心?。不論?做是事?情，都?必須有?主動性?和積極?性，對?成功要?有信心?，要學(xué)?會和周?圍的人?溝通思?想、關(guān)?心別人?、支持?別人。?打工的?日子，?有喜有?憂，有?歡樂，?也有苦?累，也?許這就?是打工?生活的?全部吧?。我不?知道多?少打工?的人有?過這種?感覺，?但總的?來說，?這次的?打工生?活是我?人生中?邁向社?會的重?要一步?，是值?得回憶?的。?市場營?銷專業(yè)?暑假實?習(xí)報告?（二）?一、?前言?俗話說?：紙上?得來終?覺淺，?欲知此?事需躬?行。雖?然我們?學(xué)習(xí)有?關(guān)市場?營銷專?業(yè)的基?礎(chǔ)理論?知識已?經(jīng)兩年?多了，?但是我?們還不?怎么了?解一個?企業(yè)是?怎樣進?行營銷?工作，?怎樣進?行生產(chǎn)?的。通?過學(xué)校?組織我?們到茂?名鐵路?運輸公?司，茂?名石化?物質(zhì)供?應(yīng)中心?，眾和?化塑集?團有限?公司等?三家企?業(yè)進行?實地考?察，參?觀，聽?取企業(yè)?工作人?員講課?，學(xué)習(xí)?討論，?我不僅?開拓了?我的視?野，而?且還認(rèn)?識了市?場營銷?專業(yè)知?識在實?際工作?中的作?用。?二、實?習(xí)時間?和過程?本次?實習(xí)的?時間是?：__?__年?___?_月_?___?日到_?___?年__?__月?___?_日。?本次?實習(xí)的?過程是?這樣的?：__?__年?___?_月_?___?日，學(xué)?校組織?我們到?茂名鐵?路運輸?公司進?行了參?觀和學(xué)?習(xí)。_?___?年__?__月?___?_日，?學(xué)校組?織我們?到茂名?石化物?質(zhì)供應(yīng)?中心進?行了實?地考察?和聽取?該公司?的李主?任講課?。__?__年?___?_月_?___?日，學(xué)?校組織?我們到?眾和化?塑集團?有限公?司進行?了參觀?和學(xué)習(xí)?討論。?三、?實習(xí)內(nèi)?容通?過本次?的實習(xí)?，我了?解了鐵?路運輸?公司的?運輸系?統(tǒng)及操?作和日?常工作?和管理?的情況?;了解?了茂名?石化的?原材料?是怎樣?供應(yīng)，?怎樣采?購，怎?樣儲存?和管理?;了解?了該公?司的生?產(chǎn)原材?料的化?學(xué)裝置?，生產(chǎn)?原材料?的運作?和制成?成品—?塑料編?織袋的?生產(chǎn)流?水線。?通過這?次的實?地見習(xí)?，我還?了解到?了各種?營銷手?段是怎?樣被運?用到企?業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營?當(dāng)中和?各企業(yè)?的營銷?管理特?色。?四、實?習(xí)體會?這次?的實習(xí)?雖然只?有短短?的三天?時間，?可是，?我已經(jīng)?收獲良?多。以?下幾點?是我這?次實習(xí)?的心得?體會。?（一?）深刻?了解茂?石化?雖然來?到茂名?讀書已?經(jīng)有三?年多了?，可是?對于茂?石化的?了解說?起來真?的很少?。平時?，只是?聽別人?說茂石?化很厲?害，有?了茂石?化才有?了茂名?，自己?并沒有?主動積?極地去?了解茂?石化。?但是，?聽了茂?名石化?物質(zhì)供?應(yīng)中心?李主任?的詳細(xì)?講解之?后，我?對于茂?名和茂?石化終?于有了?一個全?面而又?深刻的?了解。?聽了李?主任的?課之后?，我不?僅對于?茂石化?的起源?歷史有?了深刻?的了解?，而且?對于茂?石化生?產(chǎn)的產(chǎn)?品、產(chǎn)?品的特?點、產(chǎn)?品的用?途都有?了一定?的了解?。聽了?李主任?的課之?后，我?對于石?油在一?個國家?的重要?性又有?了深刻?了解。?這次的?見習(xí)，?給了一?個讓我?深刻了?解茂石?化的機?會。我?也充分?地利用?了這次?機會，?好好地?學(xué)習(xí)了?茂石化?的歷史?和生產(chǎn)?過程。?（二?）深刻?認(rèn)識到?機械化?在生產(chǎn)?中的作?用和管?理我?平時都?是生活?在學(xué)校?的象牙?塔里面?，很少?有機會?出去見?習(xí)，就?算寒暑?假出去?兼職工?作，也?是在勞?動密集?型的工?廠里面?做些手?工活。?在沒有?去見習(xí)?之前，?我對于?生產(chǎn)機?械化這?一詞真?的沒有?什么概?念。雖?然通過?教材的?學(xué)習(xí)也?知道現(xiàn)?在的社?會已經(jīng)?很發(fā)達?了，很?多的生?產(chǎn)已經(jīng)?進入機?械化生?產(chǎn)，苦?力已經(jīng)?漸漸退?出生產(chǎn)?環(huán)節(jié)了??？墒?，沒有?親眼看?到，親?身經(jīng)歷?，我不?能深刻?體會到?機械化?在生產(chǎn)?中的作?用。來?到茂名?鐵路運?輸公司?，看到?來來往?往的火?車在運?輸著各?種各樣?的產(chǎn)品?，可是?，卻看?不到有?很多很?多的工?人在現(xiàn)?場指揮?操作。?一走進?他們的?信息樓?，看到?有幾個?工作人?員在一?個很大?的電子?屏幕面?前進行?著各種?各樣的?操作，?我才明?白到他?們的這?些運作?是靠系?統(tǒng)指揮?操作的?，已經(jīng)?進入半?自動化?了，所?以并不?需要很?多的工?人在現(xiàn)?場進行?指揮。?而在現(xiàn)?場的工?作人員?也不是?去指揮?工作的?，而是?通過系?統(tǒng)了解?到下面?的機械?出現(xiàn)了?故障，?下去維?修的。?再來到?眾和化?塑集團?有限公?司，一?個做編?織袋的?廠，年?產(chǎn)__?__千?萬噸，?我以為?會有很?多很多?的工人?在車間?工作。?可是，?一來到?車間，?我知道?我原先?的想法?是錯的?了。倘?若大的?車間，?一排排?機械有?序的排?放著，?高速運?轉(zhuǎn)地工?作著，?只是有?一兩個?工人在?工作。?看著這?些高速?運轉(zhuǎn)的?機器，?我終于?明白到?___?_千萬?噸的產(chǎn)?能是怎?么來的?了。現(xiàn)?在的生?產(chǎn)已經(jīng)?是機械?化地生?產(chǎn)，再?也不是?傳統(tǒng)的?人力勞?動了。?機械化?的生產(chǎn)?，解放?了勞動?生產(chǎn)力?，大大?地提高?了產(chǎn)出?，降低?了生產(chǎn)?成本，?保證了?產(chǎn)品的?質(zhì)量，?為企業(yè)?的競爭?提供了?很好地?保障。?市場?營銷專?業(yè)暑假?實習(xí)報?告（三?）校?園和社?會環(huán)境?存在很?大差別?，這就?要求我?們不僅?掌握理?論知識?，更要?重視實?習(xí)，利?用假期?時間走?進社會?實習(xí)，?鍛煉、?提高自?己，積?累經(jīng)驗?。成長?，是一?種經(jīng)歷?;經(jīng)歷?，是一?種人生?的體驗?。人生?的意義?不在于?我們擁?有了什?么，而?在于從?中我們?體會什?么。假?期社會?實習(xí)活?動給了?我們一?個鍛煉?自我的?平臺，?讓我們?有所體?會、有?所啟迪?、有所?感悟，?讓我們?更好地?成長。?一、?實習(xí)目?的或研?究目的?本次?實習(xí)的?目的在?于通過?理論與?實際的?結(jié)合、?個人與?社會的?溝通，?進一步?培養(yǎng)自?己的業(yè)?務(wù)水平?、與人?相處的?技巧、?團隊協(xié)?作精神?、待人?處事的?能力等?，尤其?是觀察?、分析?和解決?問題的?實際工?作能力?，以便?提高自?己的實?踐能力?和綜合?素質(zhì)，?希望能?幫助自?己以后?更加順?利地融?入社會?，投入?到自己?的工作?中。?一般來?說，學(xué)?校的生?活環(huán)境?和社會?的工作?環(huán)境存?在很大?的差距?，學(xué)校?主要專?注于培?養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?能力和?專業(yè)技?能，社?會主要?專注于?員工的?專業(yè)知?識和業(yè)?務(wù)能力?。要適?應(yīng)社會?的生存?要求，?除了要?加強課?堂上的?理論知?識外，?還必須?要親自?接觸社?會參加?工作實?踐，通?過對社?會工作?的了解?指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)?。實際?體會一?般公司?職員的?基本素?質(zhì)要求?，以培?養(yǎng)自己?的適應(yīng)?能力、?組織能?力、協(xié)?調(diào)能力?和分析?解決實?際問題?的工作?能力。?實習(xí)?在幫助?應(yīng)屆畢?業(yè)生從?校園走?向社會?起到了?非常重?要的作?用，因?此要給?予高度?的重視?。通過?實習(xí)，?讓自己?找出自?身狀況?與社會?實際需?要的差?距，并?在以后?的學(xué)習(xí)?期間及?時補充?相關(guān)知?識，為?求職與?正式工?作做好?充分的?知識、?能力準(zhǔn)?備，從?而縮短?從校園?走向社?會的心?理適應(yīng)?期。?二、實?習(xí)內(nèi)容?實習(xí)?的內(nèi)容?主要是?銷售化?妝品，?學(xué)習(xí)公?司的企?業(yè)文化?、銷售?技巧、?團隊協(xié)?作精神?、禮儀?等各方?面的知?識。憑?著對本?公司產(chǎn)?品的了?解和與?其它公?司產(chǎn)品?的對比?，突出?本公司?產(chǎn)品的?優(yōu)點和?公司的?良好信?譽，積?極開拓?客戶源?，向顧?客推銷?產(chǎn)品，?并盡量?推銷系?列產(chǎn)品?，完成?公司分?配的任?務(wù)。?三、實?習(xí)報告?總結(jié)及?體會?___?_年_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日，?我在東?方麗人?化妝品?店進行?了為期?兩個星?期的實?習(xí)。這?期間公?司的同?事給予?了我熱?情的指?導(dǎo)和幫?助，而?我也虛?心向他?們請教?學(xué)習(xí)，?把大學(xué)?所學(xué)的?知識加?以運用?，在理?論運用?于實踐?的同時?，也在?實踐中?更加深?刻地理?解了以?前沒有?理解透?徹的知?識。經(jīng)?過這些?天的實?習(xí)，我?對公司?也有了?更深刻?的了解?，也初?步熟悉?了銷售?員的實?際操作?步驟。?更重要?的是，?這是我?踏入社?會的第?一步，?雖然只?有兩個?星期的?時間，?但是也?讓我看?到了自?己的很?多欠缺?，讓我?深知出?身社會?，還需?要很多?學(xué)校里?學(xué)不到?的能力?。首?先簡單?介紹一?下我的?實習(xí)單?位：本?公司位?于廣州?市海珠?區(qū)，是?一家以?銷售化?裝品為?主的私?營銷售?公司。?雖然它?的規(guī)模?不大，?只有1?0幾個?員工，?只有兩?個營業(yè)?點，但?它卻是?顧客值?得信賴?的公司?，一直?以來在?社會上?都有很?好的口?碑。本?公司本?著始終?貫徹執(zhí)?行“顧?客的滿?意是我?們永恒?的追求?”為質(zhì)?量方針?。本公?司現(xiàn)和?多家生?產(chǎn)型的?廠家直?接代理?產(chǎn)品，?并由專?人對來?料產(chǎn)品?進行質(zhì)?量檢驗?，如發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)?品不良?現(xiàn)象可?全數(shù)退?還給廠?家，公?司一直?堅持“?以人為?本”的?企業(yè)經(jīng)?營原則?：為科?研開發(fā)?，市場?營銷，?經(jīng)營管?理等領(lǐng)?域的高?素質(zhì)人?才創(chuàng)造?寬松的?環(huán)境;?注重基?層員工?業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培?訓(xùn)，以?“加強?責(zé)任管?理，提?高品牌?意識”?為宗旨?對員工?進行培?訓(xùn)。通?過對員?工的有?效激勵?來充分?發(fā)揮他?們的主?動性、?積極性?和創(chuàng)造?性，以?最大限?度地挖?掘員工?的潛能?，來更?好的實?現(xiàn)個人?目標(biāo)和?企業(yè)目?標(biāo)的契?合。公?司主營?產(chǎn)品或?服務(wù)：?保健品?;化妝?品;護?膚品;?洗發(fā)水?;洗面?奶;香?水;花?露水;?口紅等?。這公?司的經(jīng)?營理念?是：質(zhì)?量和服?務(wù)是經(jīng)?營的重?中之重?、把顧?客放在?第一位?。由于?有良好?的質(zhì)量?加服務(wù)?，本公?司已建?立了良?好的業(yè)?務(wù)關(guān)系?。雖?然已經(jīng)?是大四?畢業(yè)班?的，但?對于實?際社會?工作還?是茫茫?然的，?畢竟書?本上的?只是一?個概念?，具體?操作并?沒有教?你。難?得的實?習(xí)機會?，我想?把它做?好。在?這段時?間學(xué)會?了一些?比較瑣?碎的事?情，但?確實體?會到了?工作的?辛酸，?覺得自?己在學(xué)?校所學(xué)?的專業(yè)?知識嚴(yán)?重不足?，不能?適應(yīng)激?烈的工?作要求?，像那?些實際?操作性?極強的?工作，?我們這?些剛出?來沒什?么工作?經(jīng)驗，?而且本?身就沒?好好學(xué)?學(xué)校的?專業(yè)課?的人來?說，根?本無法?和那些?老手相?競爭，?有時候?感覺確?實無從?下手。?雖然說?這只是?個銷售?化妝品?的公司?，但在?這實習(xí)?期間，?我從培?訓(xùn)到商?品的整?理以及?到產(chǎn)品?的現(xiàn)場?營銷等?，都全?身心的?投入到?工作中?去。?實習(xí)對?我來說?是個既?熟悉又?陌生的?字眼，?因為我?十幾年?的學(xué)生?生涯也?經(jīng)歷過?很多的?實習(xí)，?但這次?卻又是?那么的?與眾不?同。它?將全面?檢驗我?各方面?的能力?：學(xué)習(xí)?、生活?、心理?、身體?、思想?等等。?就像是?一塊試?金石，?檢驗我?能否將?所學(xué)理?論知識?用到實?踐中去?。關(guān)系?到我將?來能否?順利的?立足于?這個充?滿挑戰(zhàn)?的社會?，也是?我建立?信心的?關(guān)鍵所?在，所?以，我?對它的?投入也?是百分?之百的?!緊張?的兩個?星期的?實習(xí)生?活結(jié)束?了，在?這兩個?多月里?我還是?有不少?的收獲?。實習(xí)?結(jié)束后?有必要?好好總?結(jié)一下?。以?上是我?的實習(xí)?工作總?結(jié)，這?是第一?次正式?與社會?接軌踏?上工作?崗位，?開始與?以往完?全不一?樣的生?活。每?天在規(guī)?定的時?間上下?班，上?班期間?要認(rèn)真?準(zhǔn)時地?完成自?己的工?作任務(wù)?，不能?草率敷?衍了事?。我們?的肩上?開始扛?著民事?責(zé)任，?凡事得?謹(jǐn)慎小?心，否?則隨時?可能要?為一個?小小的?錯誤承?擔(dān)嚴(yán)重?的后果?付出巨?大的代?價，再?也不是?一句對?不起和?一紙道?歉書所?能解決?。市?場營銷?專業(yè)暑?假實習(xí)?報告（?四）?一、前?言俗?話說：?紙上得?來終覺?淺，欲?知此事?需躬行?。雖然?我們學(xué)?習(xí)有關(guān)?市場營?銷專業(yè)?的基礎(chǔ)?理論知?識已經(jīng)?兩年多?了，但?是我們?還不怎?么了解?一個企?業(yè)是怎?樣進行?營銷工?作，怎?樣進行?生產(chǎn)的?。通過?學(xué)校組?織我們?到茂名?鐵路運?輸公司?，茂名?石化物?質(zhì)供應(yīng)?中心，?眾和化?塑集團?有限公?司等三?家企業(yè)?進行實?地考察?，參觀?，聽取?企業(yè)工?作人員?講課，?學(xué)習(xí)討?論，我?不僅開?拓了我?的視野?，而且?還認(rèn)識?了市場?營銷專?業(yè)知識?在實際?工作中?的作用?。二?、實習(xí)?時間和?過程?本次實?習(xí)的時?間是：?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日。?本次實?習(xí)的過?程是這?樣的：?___?_年_?___?月__?__日?，學(xué)校?組織我?們到茂?名鐵路?運輸公?司進行?了參觀?和學(xué)習(xí)?。__?__年?___?_月_?___?日，學(xué)?校組織?我們到?茂名石?化物質(zhì)?供應(yīng)中?心進行?了實地?考察和?聽取該?公司的?李主任?講課。?___?_年_?___?月__?__日?，學(xué)校?組織我?們到眾?和化塑?集團有?限公司?進行了?參觀和?學(xué)習(xí)討?論。?三、實?習(xí)內(nèi)容?通過?本次的?實習(xí)，?我了解?了鐵路?運輸公?司的運?輸系統(tǒng)?及操作?和日常?工作和?管理的?情況；?了解了?茂名石?化的原?材料是?怎樣供?應(yīng)，怎?樣采購?，怎樣?儲存和?管理；?了解了?該公司?的生產(chǎn)?原材料?的化學(xué)?裝置，?生產(chǎn)原?材料的?運作和?制成成?品—塑?料編織?袋的生?產(chǎn)流水?線。通?過這次?的實地?見習(xí)，?我還了?解到了?各種營?銷手段?是怎樣?被運用?到企業(yè)?的生產(chǎn)?經(jīng)營當(dāng)?中和各?企業(yè)的?營銷管?理特色?。四?、實習(xí)?體會?這次的?實習(xí)雖?然只有?短短的?三天時?間，可?是，我?已經(jīng)收?獲良多?。以下?幾點是?我這次?\實習(xí)?的心得?體會。?（一?）深刻?了解茂?石化?雖然來?到茂名?讀書已?經(jīng)有三?年多了?，可是?對于茂?石化的?了解說?起來真?的很少?。平時?，只是?聽別人?說茂石?化很厲?害，有?了茂石?化才有?了茂名?，自己?并沒有?主動積?極地去?了解茂?石化。?但是，?聽了茂?名石化?物質(zhì)供?應(yīng)中心?李主任?的詳細(xì)?講解之?后，我?對于茂?名和茂?石化終?于有了?一個全?面而又?深刻的?了解。?聽了李?主任的?課之后?，我不?僅對于?茂石化?的起源?歷史有?了深刻?的了解?，而且?對于茂?石化生?產(chǎn)的產(chǎn)?品、產(chǎn)?品的特?點、產(chǎn)?品的用?途都有?了一定?的了解?。聽了?李主任?的課之?后，我?對于石?油在一?個國家?的重要?性又有?了深刻?了解。?這次的?見習(xí)，?給了一?個讓我?深刻了?解茂石?化的機?會。我?也充分?地利用?了這次?機會，?好好地?學(xué)習(xí)了?茂石化?的歷史?和生產(chǎn)?過程。?（二?）深刻?認(rèn)識到?機械化?在生產(chǎn)?中的作?用和管?理我?平時都?是生活?在學(xué)校?的象牙?塔里面?，很少?有機會?出去見?習(xí)，就?算寒暑?假出去?兼職工?作，也?是在勞?動密集?型的工?廠里面?做些手?工活。?在沒有?去見習(xí)?之前，?我對于?生產(chǎn)機?械化這?一詞真?的沒有?什么概?念。雖?然通過?教材的?學(xué)習(xí)也?知道現(xiàn)?在的社?會已經(jīng)?很發(fā)達?了，很?多的生?產(chǎn)已經(jīng)?進入機?械化生?產(chǎn)，苦?力已經(jīng)?漸漸退?出生產(chǎn)?環(huán)節(jié)了??？墒?，沒有?親眼看?到，親?身經(jīng)歷?，我不?能深刻?體會到?機械化?在生產(chǎn)?中的作?用。來?到茂名?鐵路運?輸公司?，看到?來來往?往的火?車在運?輸著各?種各樣?的產(chǎn)品?，可是?，卻看?不到有?很多很?多的工?人在現(xiàn)?場指揮?操作。?一走進?他們的?信息樓?，看到?有幾個?工作人?員在一?個很大?的電子?屏幕面?前進行?著各種?各樣的?操作，?我才明?白到他?們的這?些運作?是靠系?統(tǒng)指揮?操作的?，已經(jīng)?進入半?自動化?了，所?以并不?需要很?多的工?人在現(xiàn)?場進行?指揮。?而在現(xiàn)?場的工?作人員?也不是?去指揮?工作的?，而是?通過系?統(tǒng)了解?到下面?的機械?出現(xiàn)了?故障，?下去維?修的。?再來到?眾和化?塑集團?有限公?司，一?個做編?織袋的?廠，年?產(chǎn)__?__千?萬噸，?我以為?會有很?多很多?的工人?在車間?工作。?可是，?