營銷策劃方案（集合11篇）

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營銷策劃方案第1篇一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。

二、市場分析

三、廣告定位

1、市場定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對(duì)象定位：

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用；

②、拍攝并制作高檔次的畫冊；

③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：

1、廣告媒體策略：

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，

·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大16K；40page；1500本；180—350剛古紙

注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元

3、展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港北京上海

·展會(huì)時(shí)間：

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版/《中國服飾報(bào)》/《時(shí)尚》《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函

·會(huì)場人員配置：3—4人

·裝修設(shè)計(jì)及施工：

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)間備注

參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部

展廳布置策劃部

營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：20XX00元

裝修：180000元

會(huì)刊廣告一版：120XX0元

手提袋：20xx個(gè)人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：8000元

媒體邀請函：50份人民幣：1000元

商家邀請函：500份人民幣：20xx元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：533000元

4、新品牌新聞發(fā)布會(huì)策劃

·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：星級(jí)酒店

·與會(huì)人員：媒體記者；20—60個(gè)經(jīng)銷商

·時(shí)間安排：

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20XX0元

請模特：6000元

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊：

6、店員培訓(xùn)手冊：

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬

營銷策劃方案第2篇淘寶網(wǎng)店推廣，目前來說，需要店家擁有很好的營銷經(jīng)驗(yàn)，開店我之前給大家說過，一個(gè)淘寶名店的誕生，需要一個(gè)爆款，通常淘寶上爆款有三個(gè)關(guān)鍵：露三點(diǎn)，聚團(tuán)隊(duì)，控過程。

1、“露三點(diǎn)”

一個(gè)是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者好處到底在哪里？;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值;第二個(gè)是時(shí)間點(diǎn)，每天掛上“僅此一天”，時(shí)間點(diǎn)越具體越好;第三個(gè)是產(chǎn)品亮點(diǎn)，選取產(chǎn)品本身最好的一個(gè)點(diǎn)，不要多。

2、聚團(tuán)隊(duì)

這里主要解決的問題是缺人。其實(shí)除了做推廣的人員需要招有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的，其他所有崗位招有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員即可。假如說團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？我們的做法是，團(tuán)隊(duì)只要搞大促，就會(huì)召集公司能夠參加的所有人到大會(huì)議室，進(jìn)行方案的集體pk、集體挑刺，很多方案基本上第一輪、第二輪就被批得一塌糊涂，這就逼使項(xiàng)目組人員做方案的時(shí)候竭盡全力，以免pk的時(shí)候太尷尬;第二要做好客服培訓(xùn);第三還要有相應(yīng)的kpi考核，比如說這次大促有10件事情必須完成。

3、控過程

這里主要講講爆款的觸發(fā)機(jī)制和方法。

一種是休克療法。易積電器曾經(jīng)為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標(biāo)3000臺(tái)，但是到下午5點(diǎn)鐘的時(shí)候，只售出了600多臺(tái)。我們的做法是，立刻停止銷售，同時(shí)掛告示聲稱產(chǎn)品已經(jīng)售完，請用戶到8點(diǎn)的時(shí)候再來看看，如果屆時(shí)有貨會(huì)繼續(xù)銷售。結(jié)果，從7點(diǎn)半開始，這款微波爐就以一分鐘兩臺(tái)的速度被訂購，休克兩小時(shí)的結(jié)果是最終售出了2800臺(tái)。

還有一種，在某個(gè)時(shí)間拿出一款產(chǎn)品做秒殺，同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來刺激用戶。

另外，原來賣家做售后都是被動(dòng)的，用戶找上門才提供服務(wù)，我們現(xiàn)在的做法是，及時(shí)查驗(yàn)可能出現(xiàn)的問題，然后主動(dòng)和客戶去溝通。比如說我們可以設(shè)定機(jī)制，銷往廣東省內(nèi)的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問題所在，主動(dòng)和客戶以短信方式及時(shí)溝通。

營銷策劃方案第3篇前言

這次我所寫的營銷策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料，用自己淺顯語言寫這份策劃案，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個(gè)人的看法，而不是策劃案模式的套用。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃。

第一部分

（一）耳機(jī)市場現(xiàn)狀

1.品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國耳機(jī)市場份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌，達(dá)到38%的占有率?？梢姸鷻C(jī)市場的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場占有率里，依舊是這四個(gè)國外品牌占著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

2.定制化耳機(jī)市場

在國內(nèi)定制化耳機(jī)市場里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機(jī)行業(yè)巨頭UE在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪，可見，會(huì)有越來越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1.自身定位

麗聲公司把自己推出的.耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友。耳機(jī)產(chǎn)品名為“CME“。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者。

2.市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市