國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)全部知識(shí)點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)全部知識(shí)點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對(duì)象、范圍和內(nèi)容一研究對(duì)象：是國(guó)際性律和慣例等行為規(guī)范。國(guó)際性：判定標(biāo)準(zhǔn)（４點(diǎn)）.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家.當(dāng)事人具有不同的國(guó)藉.訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家.貨物須由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)聯(lián)合國(guó)〈國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約〉采取“營(yíng)業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”二范圍和內(nèi)容１國(guó)際貿(mào)易法律規(guī)范（各國(guó)法律、國(guó)際條約、國(guó)際慣例）處理?xiàng)l件）４國(guó)際貿(mào)易方式（包銷(xiāo)、代理、寄售）第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：.政府對(duì)國(guó)際貿(mào)易具有更多的管理措施.國(guó)際貿(mào)易面臨較大和較多的風(fēng)險(xiǎn).國(guó)際貿(mào)易所適用的法律規(guī)范比較廣范.業(yè)務(wù)操作上較復(fù)雜學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項(xiàng).貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則.注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系.要貫徹“洋為中用”的原則.把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來(lái)第二章商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝?本章摘要：掌握買(mǎi)賣(mài)合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。第一節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)（qualityofcommodity）的概念及作用（一）商品品質(zhì)的概念一般是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。（二）品質(zhì)的作用1．合同的要件2．買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)二、表示品質(zhì)的方法（一）用“文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)”的方法（salebydescription）1．憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（1）憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（Specification）:反映商品質(zhì)量的指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、長(zhǎng)短和粗細(xì)等。如：東北紅小豆水分（max）：14%含油量（min）：18%雜質(zhì)（max）：1%不完善率（max）：7%（2）憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（Grade）同一類(lèi)商品因規(guī)格不同而形成的不同的級(jí)別。如：大、中、??；甲、乙、丙；一、二、三等3）憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（Standard）

經(jīng)政府機(jī)關(guān)和工商團(tuán)體統(tǒng)一制定或公布的規(guī)格或等級(jí)。

使用標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)應(yīng)注意的問(wèn)題：1）標(biāo)準(zhǔn)的版本年份問(wèn)題2）FAQ(fairaveragequality)良好平均品質(zhì)（大路貨）這是國(guó)際上買(mǎi)賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)常用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。3）GMQ(goodmerchantablequality)上好可銷(xiāo)品質(zhì)國(guó)際上買(mǎi)賣(mài)木材和水產(chǎn)品時(shí)常用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2．憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)（salesbybrandortrademark）

行銷(xiāo)已久、品質(zhì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好、買(mǎi)主熟悉注意創(chuàng)名，更要注意保名牌。

3．憑產(chǎn)地買(mǎi)賣(mài)(salesbyoriginname)4．憑說(shuō)明書(shū)或圖樣(salesbyspecificationorcatalog)（二）用“樣品表示”的方法(salesbysample)1．概念：指買(mǎi)賣(mài)雙方約定以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。適用于工藝品、服裝、輕工業(yè)品和土特產(chǎn)品等2．主要種類(lèi)：（1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)（2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)（3COUNTER-SAMPLE,加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品提供給買(mǎi)方確認(rèn),經(jīng)確認(rèn)后的樣品,就是對(duì)等樣品,有時(shí)也稱(chēng)“回樣業(yè)務(wù)上有時(shí)

還稱(chēng)為“確認(rèn)樣。3．要求（1）樣品是交貨的標(biāo)準(zhǔn)，唯一的依據(jù)（2）所交的貨物要與樣品完全一致4．注意的問(wèn)題（1）樣品的品質(zhì)上不宜過(guò)高，也不宜過(guò)低（2）要留有復(fù)樣（DuplicateSample）（3）使用封樣（4）買(mǎi)方來(lái)樣要寄對(duì)等樣品（5）品質(zhì)與樣品大致相同，合同要作說(shuō)明（6）參考樣品案例分析的港后的60鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況。問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？三、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容:樣品號(hào)612.布娃娃。（二）注意品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差（qualitytolerance）1.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指賣(mài)方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握。針對(duì)初級(jí)產(chǎn)品.規(guī)定方法:規(guī)定范圍、規(guī)定極限。如被面的幅度為35/3613%，含油量最少為44%。2.定方法:規(guī)定上下差異。如：鋼管長(zhǎng)度100mm2%；

主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料，部分輕工業(yè)用品。

第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算方法（一）計(jì)量單位1、重量（weight）：噸（TONKG）等，主要用于初級(jí)產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品．2、個(gè)數(shù)(number)：件(piece)、套(set)、打(dozen)等，適用于一般雜貨及工業(yè)制品等.3、長(zhǎng)度(length)：米(meter)；英尺(foot)；碼(yard);英寸（inch）等主要用于布匹、電線(xiàn)電纜等．4、面積(area)：平方米(squaremeter)等，主要用于木板、玻璃、地磚等．5、體積(volume)：立方米(cubicmeter)、立方英尺等，適用于木材、沙石等。6、容積(capacity)：升(litre)、加侖(gallon)；等，適用于流體、汽油、液化氣等．（二）度量衡制度國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度主要有：公制、英制、美制及國(guó)際單位制（三）重量的計(jì)算方法1．毛重（GrossWeight低的商品，如：小麥、雜糧、飼料等。2．凈重（NetWeight）：商品本身的重量?！耙悦鲀?。3．公量（ConditionedWeight）（1）含義：是指用科學(xué)的方法抽取水分得到干量，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量計(jì)算出來(lái)的重量。（2）適用的商品：經(jīng)濟(jì)價(jià)值高而水分又不穩(wěn)定的商品。如：生絲、羊毛等。（3）計(jì)算公式：公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=[實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）]/（1+實(shí)際回潮率）二、合同中的數(shù)量條款按合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的義務(wù)?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：格付款；少交貨：合理的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊，但不得對(duì)買(mǎi)方造成損失，否則，可依法要求賠償。其他國(guó)家對(duì)此也作了相應(yīng)的規(guī)定思考題：某公司向國(guó)外某客商出口50噸小麥，賣(mài)方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買(mǎi)方可做出如下（）的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物（一）合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容法，如凈重、毛重、公量。此外，還需訂立交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。

（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1．明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度——溢短裝條款(moreorlessclause)或少交部分，但已不超過(guò)成交數(shù)量的一定的百分比為限。例如：500公噸，賣(mài)方可溢裝或短裝3%(500metrictons,3%moreorlessatseller’soption)賣(mài)方交貨的范圍應(yīng)在485~515之間2．未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加“約”字。要注意金額前加“約”字。案例分析：經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少105萬(wàn)美元。我出口公司陷于被動(dòng)。不屬根本性違約，匈方無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，86條第一款明確規(guī)定：“如果買(mǎi)方已收到貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣(mài)方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止。而匈方未盡到妥善保的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。第三節(jié)商品的包裝一、包裝的意義和要求二、包裝的種類(lèi)和作用（一）運(yùn)輸包裝1、作用：保護(hù)商品、便于運(yùn)輸、方便儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)等。2、種類(lèi)：（1）單件運(yùn)輸包裝:箱（case）\包（bale）\桶（drum;barrel）\袋（bag）等。

（2）集合運(yùn)輸包裝（成組化運(yùn)輸包裝）如集裝包或集裝袋\托盤(pán)（pallet）\集裝箱（container）\集裝架

（二）銷(xiāo)售包裝（innerpacking;smallpacking）1、作用：美化商品、宣傳、識(shí)別、選購(gòu)、攜帶、使用、提高商品的身價(jià)，起“無(wú)聲的推銷(xiāo)

員”的作用。2、種類(lèi)（1）便于陳列展銷(xiāo)類(lèi)：堆疊式、掛式、展開(kāi)式包裝等（2）便于識(shí)別商品類(lèi)：透明包裝、開(kāi)窗包裝、傳統(tǒng)包裝、習(xí)慣包裝等（3）便于使用類(lèi)包裝：攜帶式包裝、易開(kāi)包裝、噴霧包裝、復(fù)用包裝、配套包裝、禮品包裝等三、包裝標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）又叫“嘜頭”1、作用：（12）防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)2、內(nèi)容：規(guī)定為四行、每行不超過(guò)17個(gè)英文字碼收貨人代號(hào)---------------參考號(hào)---------------目的地---------------件號(hào)3、制作嘜頭應(yīng)注意的問(wèn)題簡(jiǎn)明清晰、大小適當(dāng)、易于辨認(rèn)正反兩面都要刷，以便容易看見(jiàn)不做任何廣告性的宣傳文字或圖形，以免混淆。（二）指示性、警告性標(biāo)志引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存過(guò)程中的注意。（三）其它標(biāo)志尺碼標(biāo)志重量標(biāo)志四、中性包裝和定牌（一）中性包裝（NeutralPacking）1、是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名，也不注明原有商標(biāo)、牌名的包裝。2、中性包裝的種類(lèi)：（12）定牌中性包裝：不注明生產(chǎn)國(guó)別，但注明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。3、目的：打破貿(mào)易壁壘、轉(zhuǎn)口貿(mào)易（二）定牌是指在商品或包裝上賣(mài)方采用買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。五、合同中的包裝條款（一）主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用及包裝標(biāo)志，而又以前兩種為主。（二）包裝方式，有兩種訂法：1、做具體規(guī)定2、做籠統(tǒng)規(guī)定（三）包裝費(fèi)用：一般包括在售價(jià)中（四）包裝標(biāo)志：主要指嘜頭，一般由賣(mài)方提供。第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)的概念及起源(一)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義1.用簡(jiǎn)短的字母2.表明雙方責(zé)、權(quán)、利、風(fēng)險(xiǎn)劃分等格構(gòu)成因素一面，可稱(chēng)為“價(jià)格術(shù)語(yǔ)priceterms）二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)方面的國(guó)際貿(mào)易慣例1932年的華沙—牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)制定，主要解釋CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》美國(guó)9大商業(yè)團(tuán)體制定，主要解釋6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。EX,FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》-------《INCOTERMS2000》(InternationalChamberofCommerceTerms)，共有E,F,C,D四組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FOB----FreeonBoard(…namedportofshipment)——裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義（二）FOB術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任劃分１、賣(mài)方義務(wù)：（１）裝貨并通知買(mǎi)方（２）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理出口手續(xù)證或相等的電子單證２、買(mǎi)方義務(wù)：（1）負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款（2）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理進(jìn)口手續(xù)（3a港越過(guò)船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（4有關(guān)單據(jù)（5）負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將有關(guān)事項(xiàng)通知賣(mài)方（6）負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)為便于記憶，將上述十條歸納如下三方面賣(mài)方買(mǎi)方1.交貨并通知4.收貨、付款常規(guī)責(zé)任2.出口手續(xù)5.進(jìn)口手續(xù)3.交單6.受單共同風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分以裝運(yùn)港船舷為界責(zé)任1.運(yùn)輸主要2.保險(xiǎn)責(zé)任三、注意事項(xiàng)1、對(duì)“船舷為界”的理解僅是風(fēng)險(xiǎn)的劃分，不表示買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任和費(fèi)用的劃分。2、關(guān)于“船貨銜接”船只提前或推遲----買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨提前或推遲-------賣(mài)方負(fù)責(zé)3、裝船費(fèi)用（loadingcharges）的負(fù)擔(dān)由于裝船方式的變化，因而費(fèi)用的負(fù)擔(dān)也有所變化，從而產(chǎn)生了FOB分界限問(wèn)題。海運(yùn)中的一些主要費(fèi)用：平艙費(fèi)（TRIMMING）理艙費(fèi)（STOWAGE）FOB的變形：1．FOB班輪條件（FOBLINERTERMS）裝船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)2．船上交貨并理艙（FOBSTOWED）賣(mài)方負(fù)擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用3．船上交貨并平艙（FOBTRIMMED）賣(mài)方負(fù)擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用4．FOB吊鉤下交貨（FOBUNaDERTACKLE）指賣(mài)方將貨物置于輪船吊鉤所及之處，從貨物起吊開(kāi)始的裝船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)特別注意：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形只變費(fèi)用，不變風(fēng)險(xiǎn)。（五）美國(guó)的FOB術(shù)語(yǔ)①美國(guó)的“FOB術(shù)語(yǔ)”FOBVESSEL與《INCOTERMS2000》的FOB相近；②FOBVESSEL的賣(mài)方只有在買(mǎi)方提出請(qǐng)求，并由買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才有義務(wù)協(xié)助買(mǎi)方取得出口證件，且出口稅以及其他稅捐和費(fèi)用也需由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)；③FOBVESSEL貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地是船艙二、CIF——COST，INSURANCEANDFREIGHT（…NAMEDPORTOFDESTINATION）（指定目的港）（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義責(zé)租船和辦理貨物在運(yùn)輸途中的海運(yùn)保險(xiǎn)，支付運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。（二）CIF術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任劃分1、賣(mài)方義務(wù)FOB義務(wù)+辦理運(yùn)輸和支付運(yùn)費(fèi)+辦理保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)2、買(mǎi)方義務(wù)近似于FOB義務(wù),但不需要辦理運(yùn)輸和支付運(yùn)費(fèi)+辦理保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)（三）有關(guān)保險(xiǎn)問(wèn)題1、代保性質(zhì)，按所保條款的最低險(xiǎn)別投保2、最低按發(fā)票金額的110%確定保險(xiǎn)金額3、采用合同貨幣投保（四）租船訂艙問(wèn)題對(duì)船舶的要求裝船通知問(wèn)題（五）卸貨費(fèi)用的劃分問(wèn)題1、FOB卸貨費(fèi)買(mǎi)方負(fù)擔(dān)、CIF裝貨費(fèi)賣(mài)方負(fù)擔(dān)2、CIF的變形主要有：（１）CIF班輪條件（CIFLinerterms（賣(mài)方）負(fù)擔(dān)。（２）CIF艙底交貨（CIFexship’shold）：指買(mǎi)方負(fù)擔(dān)將貨物從目的港船艙艙底起吊卸至碼頭的費(fèi)用。（３）CIF卸到岸上（CIFlanded費(fèi)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。（４）CIF釣鉤下交貨（CIFextackle用，之后由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。二、CFR----COSTANDFREIGHT（NAMEDPORTOFDESTINATION）成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（……指定的目的港）（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義費(fèi)用。（二）CFR術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任劃分

常規(guī)責(zé)任和共同責(zé)任——同F(xiàn)OB和CIF主要責(zé)任——運(yùn)輸與CIF相同、保險(xiǎn)與FOB相同第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CFR術(shù)語(yǔ)與FOB、CIF的比較賣(mài)方買(mǎi)方1.裝貨，充分通知1.接貨相2.出口手續(xù)，提供證件2.進(jìn)口手續(xù)，提供證件同3.交單3.受單、付款點(diǎn)4.都是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，都是裝運(yùn)港船舷為界。5.交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款。6.都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸。不FOB租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)同點(diǎn)CIF租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)CFR租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（四）關(guān)于憑單交貨、憑單付款問(wèn)題按CIF、FOB、CFR條件達(dá)成的交易屬于象征性(Symbolicdelivery)交貨，即屬于單據(jù)買(mǎi)賣(mài)，收貨物；反之，即便貨物完好無(wú)缺的到達(dá)買(mǎi)方，但單據(jù)有問(wèn)題，買(mǎi)方照樣可以拒付貨款。（五）貨物所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題實(shí)際性交貨的術(shù)語(yǔ)——風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移象征性交貨的術(shù)語(yǔ)——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在先、所有權(quán)轉(zhuǎn)移在后案例分析：1、按CIF條件出口一批貨物，裝船后賣(mài)方取得全套已裝船的提單，貨物裝船后不久在海上發(fā)生意外事故致使貨物全部受損，買(mǎi)方聞?dòng)嵕芨敦浛?，?wèn)：我方應(yīng)如何處理？為什么？25004800加元CIF10月31日并規(guī)定需在11月30日前到達(dá)，否則買(mǎi)方可以拒收。支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證，9月25日開(kāi)證，10月5日裝船完畢，加拿大東岸11月25日開(kāi)始結(jié)冰，貨物12月2日到。買(mǎi)方拒付。四、FCA、CPT、CIP（一）FCA（Freecarrier…namedplace）貨交承運(yùn)人1、FCA術(shù)語(yǔ)的含義了交貨。22000FCA方所在地交貨賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若不在賣(mài)方所在地交貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。3、FCA術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的一些問(wèn)題重點(diǎn)注意FCA術(shù)語(yǔ)是在FOB術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，又被稱(chēng)為“復(fù)合運(yùn)輸FOB條件。所以這兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間有諸多的相同之處。CIP（CarriageandInsurancePaidto…namedofplaceofdestination…指定目的地）1、CIP術(shù)語(yǔ)的含義費(fèi)，承辦出口清關(guān)手續(xù)。又被稱(chēng)為“復(fù)合運(yùn)輸CIF條件。2、CIP術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利和義務(wù)的劃分注意和FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間進(jìn)行比較，CIP與FCA之間的區(qū)別與FOB和CIF之間的區(qū)別基本相似。（三）CPT（CarriagePaidTo…namedplaceofdestination）運(yùn)費(fèi)付至…指定目的地1、CPT術(shù)語(yǔ)的含義“復(fù)合運(yùn)輸CFR條件。2、CPT術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利和義務(wù)的劃分。（四）FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別1、適合的運(yùn)輸方式不同2、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及交貨地點(diǎn)不同3、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同4、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)不同5、提交的運(yùn)輸單據(jù)不同第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW——EXWORKS（…NAMEDPLACE）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）定義：賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨。它在性質(zhì)上等同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易

從賣(mài)方的義務(wù)看它是賣(mài)方責(zé)任最小的一種術(shù)語(yǔ)

它適合各種運(yùn)輸方式二、FAS——Freealongsideship(…nameportofshipment)船邊交貨（指定裝運(yùn)港）定義：賣(mài)方把貨物送到指定的裝運(yùn)港船邊，即完成交貨。運(yùn)輸方式：水運(yùn)。三、DAF——DELIVEREDATFRONTIER（NAMEDPLACE）邊境交貨（…指定地點(diǎn)）定義：賣(mài)方在邊境指定的交貨地點(diǎn)，將尚未卸下的貨物交給買(mǎi)方處置，辦理出口清關(guān)手續(xù)，不辦理進(jìn)口手續(xù)，即完成交貨。買(mǎi)方承受領(lǐng)貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)及其后的運(yùn)輸費(fèi)用。適合各種運(yùn)輸方式。四、DES——DELIBEREDEXSHIP（…NAMEDPORTOFDESTINATION…指定目的港）適合于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)五、DEQ——DELIVEREDEXQUAY（NAMEDPLACEOFDESTINATION）目的港碼頭交貨（…指定目的港）1、與DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較險(xiǎn)和費(fèi)用，但不負(fù)責(zé)卸貨。1、買(mǎi)方未辦理出口清關(guān)手續(xù)2、適合各種運(yùn)輸方式3、不負(fù)責(zé)卸貨七、DDP——DELIVEREDDUTYPAID…NAMEDPLACEOFDESTINATION完稅后交貨（…指定目的地）1、賣(mài)方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（辦理進(jìn)口手續(xù)，支付相關(guān)稅費(fèi)）2、買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)等同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易3、適合各種運(yùn)輸方式a列表比較以上術(shù)語(yǔ)出口手續(xù)和交貨地點(diǎn)的不同a各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較a所有13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的比較a象征性交貨的術(shù)語(yǔ)與實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)間的比較：DES與CIFEXSHIP′SHOLD；FAS與FOBUNDERTACKLEDEQ與CIFLANDED；EXW與FCA第四章國(guó)際貿(mào)易價(jià)格及成本核算第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易價(jià)格一、進(jìn)出口商品價(jià)格概述用單價(jià)（unitprice例如：1、“每公噸600美元，CIF紐約”USD600PerMTCIFNewYork.2、GBP1000/dozCIFLondon.恰當(dāng)作價(jià)，重點(diǎn)考慮影響價(jià)格的因素：1、商品的品質(zhì)、檔次；2、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近；3、交貨地點(diǎn)和交貨條件；4、季節(jié)性的需求變化；5、成交量的多少；交貨期的遠(yuǎn)近、包裝的優(yōu)劣等。1、固定價(jià)格從訂約到交貨付款期間國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2、非固定價(jià)格（1（2InitialPrice,作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。（3行商定。適宜于分期分批交貨或外商長(zhǎng)期包銷(xiāo)的貨物。3、滑動(dòng)價(jià)格化來(lái)調(diào)整最后價(jià)格，也可把物價(jià)指數(shù)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)。簽訂合同時(shí)，注意設(shè)置價(jià)格調(diào)整條款（PriceAdjustment/RevisionClause）(四)、進(jìn)出口貨物的計(jì)價(jià)貨幣貨幣名稱(chēng)簡(jiǎn)寫(xiě)歐元EUR美元USD英鎊GBP港元HKD日元JPY1、直接標(biāo)價(jià)法直接標(biāo)價(jià)法是用本國(guó)貨幣來(lái)表示外國(guó)貨幣的價(jià)格。2、間接標(biāo)價(jià)法間接標(biāo)價(jià)法是用外國(guó)貨幣來(lái)表示本國(guó)貨幣的價(jià)格。我國(guó)采用直接標(biāo)價(jià)法。幣種間價(jià)現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)賣(mài)出價(jià)美元(USD)682.94681.57676.11684.31港幣(HKD)88.0287.8487.1488.20日元(JPY)6.72526.69836.48316.7521歐元(EUR)918.01914.34884.96921.68英鎊(GBP)1181.961177.231139.411186.693、買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)出口商把換取的外匯賣(mài)給銀行時(shí)銀行使用買(mǎi)入價(jià)。進(jìn)口商向銀行購(gòu)買(mǎi)外匯時(shí)，使用賣(mài)出價(jià)。1、傭金定義：傭金是指賣(mài)方或買(mǎi)方支付給中間商作為其代買(mǎi)或代賣(mài)的酬金。

含有傭金的價(jià)格稱(chēng)為含傭價(jià)；不含傭金的價(jià)格即為凈價(jià)。

含傭價(jià)的表示方法：每公噸500英鎊CIF倫敦包含2%的傭金.GBP500/MTCIFC2london.傭金的計(jì)算方法:凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)÷（1-傭金率）2、折扣（Discount）定義：是賣(mài)方按照原價(jià)給于買(mǎi)方一定百分比的減讓。

折扣的表示方法：每公噸300美元FOB上海減2%折扣；USD300/MTFOBD2Shanghai.折扣的計(jì)算方法：折扣=發(fā)票金額×（1﹣折扣率）二、進(jìn)出口商品的價(jià)格核算（一）價(jià)格的構(gòu)成：1、成本(cost):主要指采購(gòu)成本。

2、費(fèi)用（expenses/charges）

3、預(yù)期利潤(rùn)（ExpectedProfit）FOB,CIF,CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成：FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)；CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)；

CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

第二節(jié)出口商品成本核算一、出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益考核的三項(xiàng)指標(biāo)出口總成本——算到出口啟運(yùn)前，包括實(shí)際采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用

外匯凈收入——出口商品的FOB價(jià)。把可能發(fā)生的國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)從中扣除

（一）出口商品換匯成本出口總成本（RMB）=——————————————出口銷(xiāo)售外匯凈收入（USD）（二）出口商品的盈虧率=出口商品盈虧額/出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本

=————————————————

出口總成本（三）外匯增殖率成品出口外匯凈收入-原料外匯成本

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原料外匯成本（CIF）二、三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算1、FOB價(jià)換成CFR價(jià)、CIF價(jià)CFR=FOB+FCIF=(FOB+F)/(1﹣投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

2、CFR價(jià)換成FOB價(jià)、CIF價(jià)FOB=CFR﹣FCIF=CFR/(1﹣投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3、CIF價(jià)換成FOB價(jià)、CFR價(jià)FOB=CIF×(1﹣投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)﹣FCFR=CIF×(1﹣投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)第三節(jié)貿(mào)易合同的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容價(jià)格條款的主要內(nèi)容包括兩項(xiàng)：1、商品單價(jià)；2、商品總值（totalamount第四章國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié)海洋運(yùn)輸方式一、海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)主要優(yōu)點(diǎn)：（1）運(yùn)量大（2）運(yùn)費(fèi)低（3）對(duì)貨物適應(yīng)性強(qiáng)主要缺點(diǎn)：（1）航速慢（2）易受自然條件的影響（3）風(fēng)險(xiǎn)大我國(guó)海洋運(yùn)輸?shù)闹饕獑挝唬薄⒅袊?guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司２、中國(guó)租船公司３、中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司COSCO４、外貿(mào)代理公司５、其他公司二、海洋運(yùn)輸方式linershipping/Transport）1、含義：利用班輪進(jìn)行的貨物運(yùn)輸。2、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)（1（2貨不論多少，只要艙位允許均可受載管裝管卸，有關(guān)各方不計(jì)算滯期費(fèi)與速譴費(fèi)承運(yùn)人責(zé)任以班輪提單的背面條款為準(zhǔn)3、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算班輪運(yùn)費(fèi)分為基本運(yùn)費(fèi)（basicrate）和附加費(fèi)(surcharge)兩部分?；具\(yùn)費(fèi)是指貨物在班輪航線(xiàn)的基本港口之間運(yùn)輸所收取的費(fèi)用，是全程運(yùn)費(fèi)的主要部分。物，或由于突發(fā)事件和客觀情況變化等原因另外加收的費(fèi)用?；具\(yùn)費(fèi)的計(jì)算（1“W”表示即以重量噸（Weightton）為計(jì)算單位計(jì)收；一重量噸為一公噸或一長(zhǎng)噸或一短噸運(yùn)費(fèi)=費(fèi)率X重量噸（2“M”表示即以尺碼噸(Measurementton)為計(jì)算單位；一尺碼噸為一立方米或40立方英尺；按計(jì)費(fèi)體積而不是按幾何體積算運(yùn)費(fèi)。重量噸和尺碼噸統(tǒng)稱(chēng)為“運(yùn)費(fèi)噸（freightton（3FOB值，即價(jià)格計(jì)收，運(yùn)價(jià)表用表示。即按貨物的FOB總值的一定百分比收費(fèi)。費(fèi)率表上標(biāo)有“Ad.Val”字樣，即“從價(jià)（advalorem）之意。一般按商品在裝運(yùn)地的FOB貨價(jià)收取百分之零點(diǎn)幾到百分之五的運(yùn)費(fèi)。器、手工藝品等運(yùn)費(fèi)=貨物的FOB價(jià)值X百分比率4、按重量或體積計(jì)收，在班輪運(yùn)價(jià)表內(nèi)用表示。即在重量噸或尺碼噸兩種計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)中從高計(jì)收?！癢/MORAV”運(yùn)費(fèi)；“W/MPLUSAV”表示：先選擇貨物的重量或體積中較高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)，然后再加上一定百分比的從價(jià)運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)=費(fèi)率X運(yùn)費(fèi)噸5、按貨物的件數(shù)計(jì)算，如每輛（perunitperhead6、由貨主和船公司臨時(shí)議價(jià)。如糧食、大豆、煤炭和礦石等運(yùn)量大、貨值低、裝卸容易、裝卸速度快的農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)品。班輪運(yùn)輸?shù)母鞣N附加費(fèi)的計(jì)算（1）超長(zhǎng)附加費(fèi)（longlengthadditional/extrachargesonoverlengths）——單件貨物長(zhǎng)度超過(guò)9米（2）超重附加費(fèi)(heavyliftadditional/extrachargesonheavylifts)——單件貨物重量超過(guò)5公噸（3(additionalondirect)——當(dāng)運(yùn)往非基本港的貨物達(dá)到一定的貨量,船公司可安排直航該港而不轉(zhuǎn)船時(shí)所加收的附加費(fèi).非基本港貨量達(dá)到或超過(guò)1000公噸，均收直航附加費(fèi)?；靖郏赫：竭\(yùn)中必定停靠的主要港口。非基本港：正常航運(yùn)中一般不?？康母劭凇＃?）轉(zhuǎn)船附加費(fèi)（transshipmentadditional）——凡運(yùn)往非基本港的貨物,需轉(zhuǎn)船運(yùn)往目的港,船方收取的附加費(fèi),其中包括轉(zhuǎn)船費(fèi)和二程運(yùn)費(fèi)。轉(zhuǎn)一次收一次。（5additionalonoptionaldischargingport）——貨方托運(yùn)時(shí)尚不能確定具（6）港口附加費(fèi)（portadditional）——不同港口不同標(biāo)準(zhǔn)有些港口由于設(shè)備條件差或裝卸效率低，以及其他原因，船公司加收的附加費(fèi)。（7(BUNKERSURCHARGEORBUNKERADJUSTMENTFACTOR--B.A.F.)——在燃油價(jià)格突然上漲時(shí)加收（9(DEVALUATIONSURCHARGEORCURRENCYADJUSTMENTFACTOR--C.A.F.).在貨幣貶值時(shí),船方為實(shí)際收入不致減少,按基本運(yùn)價(jià)的一定百分比加收的附加費(fèi)。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)及其計(jì)算公式：總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)X總運(yùn)費(fèi)噸（1+各種附加費(fèi)）X（1+幣值附加費(fèi)）班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算舉例某商品每公噸40箱，每箱凈重25公斤，毛重28公斤，尺碼0.0385立方米，運(yùn)往某港口，運(yùn)費(fèi)按W/M11級(jí)計(jì)算，基本運(yùn)費(fèi)為133元人民幣，幣值附加費(fèi)35.8%，燃油附加費(fèi)35%，轉(zhuǎn)船附加費(fèi)80%，港口附加費(fèi)10%，求總運(yùn)費(fèi)。[解]每箱體積0.0385立方米>每箱毛重0.028公斤∴按體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)，總體積為0.0385×40=1.54M3則：總運(yùn)費(fèi)=133×1.54×（1+35.8%）×（1+35%+80%+10%）=703.71（元人民幣）班輪運(yùn)費(fèi)支付的時(shí)間選擇1、運(yùn)費(fèi)預(yù)付（freightprepared2、運(yùn)費(fèi)到付(freightcollect)；3、部分預(yù)付，部分到付。(二)、租船運(yùn)輸1、運(yùn)輸方式(1)、定程租船（VOYAGECHARTER）貨物運(yùn)輸任務(wù)。定程租船港口裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（1freeinandout簡(jiǎn)稱(chēng)F.I.O費(fèi)由誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)，一般由租船人負(fù)擔(dān)，即FIOST——“船方不管裝卸、理艙和平艙”（2）船方只負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)，不負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)用（freein簡(jiǎn)稱(chēng)F.I）（3）船方只負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)，不負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)用（freeout簡(jiǎn)稱(chēng)F.O）（4）船方負(fù)擔(dān)裝卸貨及費(fèi)用（LINERTERMS）裝卸期限及滯期費(fèi)與速遣費(fèi)（1）滯期費(fèi)（demurrage）：指在程租船業(yè)務(wù)中，在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，如果租船人未能完成裝卸作業(yè)，為了彌補(bǔ)船方的損失，對(duì)超過(guò)的時(shí)間租船人應(yīng)向船方支付的罰款。反之為“速遣費(fèi)（dispatchmoney（2）裝卸期限的規(guī)定方法：A、定額標(biāo)準(zhǔn)B、固定的裝卸天數(shù)C、按港口習(xí)慣快速裝卸（3）裝卸時(shí)間的計(jì)算方法：A、按日或連續(xù)日（DAYORRUNNINGDAYS）B、按工作日（WORKINGDAYS）C、按晴天工作日（WEATHERWORKINGDAYS）2、定期租船（TIMECHARTER）是指船舶所有人按照合同規(guī)定，在一定期限內(nèi)將船租給承租人，供其使用。負(fù)責(zé)船的適航性、船員工資、伙食給養(yǎng)、船的維修保養(yǎng)等。3、光船租船（BAREBOATCHARTER）要承租人配備，并負(fù)責(zé)船員的給養(yǎng)和船舶的經(jīng)營(yíng)管理的一切費(fèi)用。國(guó)際上較少使用，就外貿(mào)而言，主要使用程租船。（二）租船合同1、船期——受載日期2、裝運(yùn)港和卸貨港——應(yīng)明確規(guī)定3、貨物的種類(lèi)、包裝和數(shù)量第二節(jié)其他運(yùn)輸方式一、鐵路運(yùn)輸(railtransport)（一）鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)連續(xù)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)小、速度快、運(yùn)量大等

（二）我國(guó)外貿(mào)鐵路運(yùn)輸三個(gè)組成部分1、國(guó)內(nèi)段鐵路運(yùn)輸2、至港澳地區(qū)的鐵路運(yùn)輸深圳北站或廣州南站→辦理港段鐵路托運(yùn)手續(xù)→由中國(guó)旅行社收貨轉(zhuǎn)交香港或九龍買(mǎi)方憑承運(yùn)收據(jù)（cargoreceipt3、國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)（1:使用一份統(tǒng)一的國(guó)際聯(lián)運(yùn)票據(jù)，經(jīng)過(guò)兩國(guó)或兩國(guó)以上的鐵路全程運(yùn)輸，并由一國(guó)鐵路向另一國(guó)鐵路移交貨物時(shí)，不需發(fā)貨人和收貨人參加。（2）國(guó)際貨協(xié)和國(guó)際貨約（3）主要運(yùn)輸單據(jù)①鐵路運(yùn)單——隨貨走②運(yùn)單副本——憑以結(jié)匯（4）我國(guó)通往歐洲的國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)線(xiàn)一條是利用俄羅斯的西伯利亞大陸橋貫通中東、歐洲各國(guó)；荷蘭的鹿特丹。二、航空運(yùn)輸（airtransport）（一）優(yōu)缺點(diǎn)：速度快、貨損小、包裝、保險(xiǎn)、儲(chǔ)存費(fèi)用低；運(yùn)費(fèi)成本較高、運(yùn)量小。（二）航空貨運(yùn)單（airwaybill）“到貨通知”及有關(guān)證明提貨。（三）航空運(yùn)輸?shù)姆绞剑喊鄼C(jī)、包機(jī)、集中托運(yùn)、航空急件（desktodeskservice/airexpressservice）四、郵包運(yùn)輸手續(xù)簡(jiǎn)便、費(fèi)用不高，但運(yùn)量小。四、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)（internationalmultimodaltransport）（一）含義:利用海、陸、空等不同的運(yùn)輸方式的組合來(lái)完成某一次運(yùn)輸過(guò)程。（二）具備的條件1、必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同2、必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)

3、至少兩種不同運(yùn)輸方式連貫使用4、必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人

5、必須是國(guó)際間的貨物運(yùn)輸6、必須是全程單一的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率

第三節(jié)國(guó)際貨物運(yùn)輸單據(jù)一、海運(yùn)提單（billoflading,b/l）的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用（一）海運(yùn)提單的含義交給收貨人的憑證，同時(shí)也是收貨人在目的港向船公司或其代理人提取貨物的憑證。

（二）海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用1、是物權(quán)憑證通過(guò)背書(shū)，可以轉(zhuǎn)讓貨物的所以權(quán)。2、是貨物收據(jù)是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)，證明已收到提單上所列貨物。3、是運(yùn)輸契約的證明約定雙方的權(quán)利、責(zé)任與豁免。二、海運(yùn)提單的種類(lèi)（一）根據(jù)貨物是否已裝船分1、已裝船提單（ONBOARDB/L）貨物裝船后簽發(fā)的提單2、備運(yùn)提單（RECEIVEDFORSHIPMENTB/L）承運(yùn)人收到貨物，等待裝船期間所簽發(fā)的提單。進(jìn)口商和銀行一般不接受，除非是集裝箱運(yùn)輸?shù)膫溥\(yùn)提單。（二）根據(jù)提單有無(wú)不良批注分1、清潔提單（CLEANB/L）指貨物交運(yùn)時(shí)表面狀況良好，承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)未加任何不良批注。2、不清潔提單（UNCLEANB/LORFOULB/L）是指承運(yùn)人在提單上加注貨物及包裝不良或存在缺陷的提單。如“包裝不固”等。國(guó)際航運(yùn)公會(huì)對(duì)雖有下列批注的也認(rèn)為是清潔提單：（1）表示貨物或包裝不能令人滿(mǎn)意的批注。如：舊桶（2）承運(yùn)人對(duì)貨物或包裝性質(zhì)引起的風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)的批注（3）否認(rèn)承運(yùn)人知道貨物的內(nèi)容“重量、尺碼、標(biāo)志、號(hào)數(shù)、品質(zhì)、內(nèi)容和價(jià)值是托運(yùn)人提供的，承運(yùn)人在裝船時(shí)并未核對(duì)。（三）根據(jù)提單是否可以流通分1、記名提單（NAMEDCONSIGNEEB/LORSTRAIGHTB/L）是指提單的收貨人或抬頭人欄內(nèi)填明特定的收貨人。只能由注明的收貨人提貨，不能轉(zhuǎn)讓。

2、不記名提單（BEARERB/L）是指提單的抬頭人欄內(nèi)未填明任何收貨人，只注明提單持有人（BEARER可轉(zhuǎn)讓?zhuān)L(fēng)險(xiǎn)大，很少用。3、指示提單（ORDERB/L）提單的“收貨人”欄內(nèi)填寫(xiě)“憑指示（TOORDER）（不記名）或“憑XX指示”

（TOORDEROFXX特點(diǎn)：需經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)挥小翱瞻妆硶?shū)”和“記名背書(shū)；

目前業(yè)務(wù)中使用最多的是抬頭欄“憑指定并經(jīng)空白背書(shū)的提單，習(xí)慣稱(chēng)為“空白抬頭、空

白背書(shū)”提單。（四）根據(jù)運(yùn)輸方式分1、直運(yùn)提單（DIRECTB/L）直達(dá)目的港，中途不換裝2、轉(zhuǎn)船提單（TRANSHIPMENTB/L）“轉(zhuǎn)船或在某港口轉(zhuǎn)船（withtransshipmentat…intos.s.…）3、聯(lián)運(yùn)提單（THROUGHB/L）是指經(jīng)過(guò)海運(yùn)和其他運(yùn)輸方式聯(lián)合運(yùn)輸時(shí)，由第一承運(yùn)人所簽發(fā)的包括全程運(yùn)輸?shù)奶釂?。多式?lián)運(yùn)單據(jù)與聯(lián)運(yùn)提單的區(qū)別（1）聯(lián)運(yùn)方式不同，聯(lián)運(yùn)提單必須有海運(yùn)（2）單據(jù)的簽發(fā)人不同（3）承擔(dān)負(fù)責(zé)任不同，聯(lián)運(yùn)提單簽發(fā)人只對(duì)本程運(yùn)輸負(fù)責(zé)；而多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人必須對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)責(zé)（五）根據(jù)提單內(nèi)容繁簡(jiǎn)不同分：1、全式提單（LONGFORMB/L）即在單據(jù)正面注明貨物運(yùn)輸?shù)幕厩闆r，又在背面注明承運(yùn)人和托運(yùn)人的權(quán)利、責(zé)任。2、略式提單（SHORTFORMB/L）僅在單據(jù)正面注明貨物運(yùn)輸?shù)幕厩闆r第四節(jié)合同中的運(yùn)輸條款一、裝運(yùn)時(shí)間（timeofshipment）條款（一）裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法1、明確規(guī)定具體的裝運(yùn)時(shí)間（1）限于某月或某幾個(gè)月裝運(yùn)（2）限于某月某日前裝運(yùn)2、規(guī)定收到信用證后若干天裝運(yùn)3、采用某些術(shù)語(yǔ)以表示裝運(yùn)時(shí)間如：立即裝運(yùn)、盡速裝運(yùn)注意：裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間的區(qū)別

（二）規(guī)定交貨時(shí)間一般應(yīng)注意以下問(wèn)題：

貨源情況；運(yùn)輸情況；市場(chǎng)情況；商品情況

二、裝運(yùn)港和目的港條款（一）裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定規(guī)定數(shù)個(gè)。（二）規(guī)定裝運(yùn)港和目的港時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題主要注意以下方面：1）政治，2）安全和費(fèi)用，3）便利，45）指定目的港碼頭或泊位，6）不選擇內(nèi)陸城市作為目的港，7）港口重名如:Victoria三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)1、分批裝運(yùn)(partialshipment)裝運(yùn)，也可明確規(guī)定各批次具體的裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)數(shù)量。2、轉(zhuǎn)運(yùn)(transshipment)貨物在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)機(jī)或從一種運(yùn)輸工具卸下再裝上另一種運(yùn)輸工具的行為。第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第一節(jié)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保險(xiǎn)的四大類(lèi)別：財(cái)產(chǎn)；保證；責(zé)任；人身保險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和損失（一）風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：-海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)海上風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害和意外事故自然災(zāi)害（naturalcalamities:指不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的自然力量所引起的災(zāi)害。如惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等意外事故(accident):一般是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。如撞船、觸礁外來(lái)風(fēng)險(xiǎn):一般是指由外來(lái)的原因引起的風(fēng)險(xiǎn)，包括外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊風(fēng)險(xiǎn)事故。（二）費(fèi)用海上費(fèi)用主要是施救費(fèi)用和救助費(fèi)用。1、施救費(fèi)用（sue&labourcharge）是指被保險(xiǎn)貨物在遭遇保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，施所支付的合理費(fèi)用。2(salvagecharge)是被保險(xiǎn)貨物在遭受承保范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，由保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助措施并獲得成功，由被救方支付給救助人的一種報(bào)酬。施救費(fèi)用和救助費(fèi)用的區(qū)別1、采取行為的主體不同。是由被保險(xiǎn)人及其代理人采取的行為；而救助是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三人。2“無(wú)效果，無(wú)報(bào)酬。3、保險(xiǎn)人的賠償責(zé)任不同。施救費(fèi)用可在保險(xiǎn)貨物本身的保額外，在賠一個(gè)保額；而保險(xiǎn)

值比例承擔(dān)責(zé)任。（三）損失按照損失的程度不同，可以分為全部損失和部分損失。1、全部損失（totalloss）:簡(jiǎn)稱(chēng)全損，指被保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸中遭受全部損失。從損失的性質(zhì)看，又可以分為實(shí)際全損和推定全損。（1actualtotalloss,atl）由稱(chēng)絕對(duì)全損，是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在運(yùn)輸途中全部滅失或等同于全部滅失。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中構(gòu)成實(shí)際滅損的主要有一下幾種情況：①保險(xiǎn)標(biāo)的物全部滅失。②保險(xiǎn)標(biāo)的物的物權(quán)完全喪失且已無(wú)法挽回。③保險(xiǎn)標(biāo)的物已喪失原有商業(yè)價(jià)值或用途。④載貨船舶失蹤已有一段時(shí)間，可以認(rèn)定為實(shí)際全損。（2constructivetotalloss,CTL）全損，需要支付的搶救、修理費(fèi)用加上繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的港的費(fèi)用之和將超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。推定全損有以下幾種情況：①保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后，其修理費(fèi)用超過(guò)貨物修復(fù)后的價(jià)值；②保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后，其整理和繼續(xù)運(yùn)往目的港的費(fèi)用，超過(guò)貨物到達(dá)目的港的價(jià)值。③保險(xiǎn)標(biāo)的物的實(shí)際損失已不可避免，為避免全損所需的施救費(fèi)用將超過(guò)獲救后標(biāo)的物的價(jià)值。在推定全損的情況下，被保險(xiǎn)人獲得損失賠償有兩種情況：一是被保險(xiǎn)人獲得全損的賠償；二是被保險(xiǎn)人獲得部分損失的賠償。

若要獲得全損的賠償，被保險(xiǎn)人必須無(wú)條件的把貨物委付給保險(xiǎn)人。

種行為。若被保險(xiǎn)人不委付而保留對(duì)殘余貨物的所有權(quán)，則保險(xiǎn)人按部分損失予以賠償。

2、部分損失（partialloss）貨物遭遇了海上風(fēng)險(xiǎn)，但又未達(dá)到全部損失的情形。部分損失的賠償金額=保險(xiǎn)金額×(（實(shí)際完好價(jià)值-貨損后的實(shí)際價(jià)值）除實(shí)際完好價(jià)值)按照海上損失性質(zhì)，又可以分為共同海損和單獨(dú)海損1、共同海損（generalaverage）理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費(fèi)用，這種損失由受益各方按照其財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

共同海損有以下幾個(gè)條件：共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的，或是不可避免的，而非主觀臆測(cè)的；

是自愿的、有意識(shí)的采取合理措施所造成的損失或發(fā)生的費(fèi)用；

必需是為船、貨共同安全采取謹(jǐn)慎行為或措施時(shí)所做的犧牲或引起的特殊費(fèi)用；

必需是以脫險(xiǎn)為目的的非常性質(zhì)的犧牲或發(fā)生的費(fèi)用。

2、單獨(dú)海損（particularaverage）：外的部分損失；這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。共同海損和單獨(dú)海損的區(qū)別和聯(lián)系（1）造成損失的原因不同。共同海損是為了解除或減輕承保風(fēng)險(xiǎn)而人為造成的風(fēng)險(xiǎn)；單獨(dú)海損是由承保風(fēng)險(xiǎn)所直接造成的船貨損失。(2)損失的承擔(dān)責(zé)任不同。共同海損行為所做的犧牲或引起的費(fèi)用，均是為使船主、貨主和得賠償。（三）損失實(shí)際全損危難確實(shí)存在，非主觀全部損失按程度推定全損對(duì)船貨構(gòu)成共同威脅部分損失損失共同海損措施或犧牲有意、合理按性質(zhì)單獨(dú)海損犧牲或費(fèi)用是特殊的第二節(jié)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別“中國(guó)保險(xiǎn)條款（ChinaInsuranceClauses,CIC）,按運(yùn)輸方式來(lái)分，有海洋、陸上、航空和郵包運(yùn)輸四大類(lèi)。對(duì)某些特殊商品，還配備有海洋冷藏貨物，陸運(yùn)冷藏貨物、海運(yùn)散裝桐油及活牲畜、家禽的海、陸、空運(yùn)輸保險(xiǎn)條款。一、保險(xiǎn)的險(xiǎn)別保險(xiǎn)險(xiǎn)別是保險(xiǎn)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和損失的承保責(zé)任范圍，可以分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類(lèi)。

（一）我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)險(xiǎn)別平安險(xiǎn)（FPA）：自然災(zāi)害造成的實(shí)際或推定全損

意外事故造成的全損和部分損失

意外事故和之前或之后的自然災(zāi)害造成的部分損失

裝卸或轉(zhuǎn)船過(guò)程中造成的全部或部分損失

為防止或減小貨損支付的合理費(fèi)用

共同海損在中途港和避難港的損失運(yùn)輸契約中所制定的“船舶互撞責(zé)任條款”應(yīng)由貨方償還船方的損失。

WPA（水漬險(xiǎn)）：自然災(zāi)害造成的部分損失上述平安險(xiǎn)ALLRISK（一切險(xiǎn)）：包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的所有責(zé)任貨物在運(yùn)輸中因一般外來(lái)原因所造成被保險(xiǎn)貨物全部或部分損失分為一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)二者均不能單獨(dú)投保。加險(xiǎn)，因?yàn)榍罢甙珊笳撸惶厥飧郊与U(xiǎn)是在平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保。1、一般附加險(xiǎn)①偷竊、提貨不著險(xiǎn)（theft,pilferageandnon，t.p.n.d）

②淡水雨淋險(xiǎn)(freshwaterraindamage,f.w.r.d)

③短量險(xiǎn)(riskofshortage)④混雜、玷污險(xiǎn)(riskofintermixture&contamination)

⑤滲漏險(xiǎn)(riskofleakage)⑥碰損、破碎險(xiǎn)(riskofclash&breakage)

⑦串味險(xiǎn)(riskofodour)⑧受潮受熱險(xiǎn)(damagecausedbyheating&sweating)

⑨勾損險(xiǎn)(hookdamage)⑩銹損險(xiǎn)(risksofrust)?包裝破裂險(xiǎn)(lossofdamagecausedbybreakageofpacking)

2、特殊附加險(xiǎn)①交貨不到險(xiǎn)(failuretodeliveryrisks)

②進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)(importdutyrisk)

③艙面險(xiǎn)(ondeckrisk)④拒收險(xiǎn)(rejectionrisk)⑤戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(warrisk)⑥黃曲霉素險(xiǎn)(aflationrisk)

⑦罷工險(xiǎn)(strikesrisk)（三）基本險(xiǎn)的除外責(zé)任1．被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失所造成的損失2．屬發(fā)貨人的責(zé)任3．在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失4．被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用5．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任及其除外責(zé)任（四）保險(xiǎn)責(zé)任起訖和期限PICC海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任起訖期限是采用國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中慣用的“倉(cāng)至倉(cāng)”(WarehousetoWarehouseClause,W/WClause)條款。ACDF裝運(yùn)港目的港責(zé)任開(kāi)始：保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)責(zé)任終止：1、保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉(cāng)庫(kù)；2、目的港海輪卸下60天的寬限期；3、未達(dá)目的地倉(cāng)庫(kù)前在某一倉(cāng)庫(kù)被分配、分派；4、轉(zhuǎn)運(yùn)到非保險(xiǎn)單載明目的地，責(zé)任轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)即告終止。從被保險(xiǎn)貨物在最后目的地或目的港全部卸離海輪算起，最多不超過(guò)兩年。申請(qǐng)索賠時(shí)要提供相應(yīng)的單據(jù)。第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的保險(xiǎn)條款一、國(guó)際貿(mào)易合同中的保險(xiǎn)條款二、保險(xiǎn)金額的確定和保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)價(jià)×（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF(CIP)價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率三、保險(xiǎn)單證保險(xiǎn)單是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人之間訂立的保險(xiǎn)合同。是雙方當(dāng)事辦理索賠和理賠的書(shū)面憑證。

可以分為保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證兩種。1、保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）又稱(chēng)大保單，是保險(xiǎn)公司和投標(biāo)人之間訂立保險(xiǎn)合同的正式憑證。

等方面規(guī)定的詳細(xì)條款。2、保險(xiǎn)憑證（InsuranceCertificate）責(zé)任、義務(wù)規(guī)定。具有與保險(xiǎn)單同等的法律效力。第六章國(guó)際貨款的收付第一節(jié)支付工具一、匯票（BillofExchange,Draft,Bill）匯票是國(guó)際貨款結(jié)算中使用最多的票據(jù)（一）匯票的含義可以推定的將來(lái)某一時(shí)期，向某人或其指定人或持票人支付一定金額的貨幣。（二）匯票的基本內(nèi)容1、絕對(duì)記載事項(xiàng)也即要式齊全，必須具備發(fā)定的形式要件，載明必要的法定事項(xiàng)，才能成為完整的匯票，具有票據(jù)的效力。我國(guó)《票據(jù)法》的規(guī)定，票據(jù)必須記載下列事項(xiàng)：表明匯票字樣；無(wú)條件支付的命令，不能分期支付；確定的金額；金額必須確定，否則匯票無(wú)效，記載金額的大小寫(xiě)數(shù)字金額應(yīng)該一致；付款人名稱(chēng)，又稱(chēng)受票人；收款人名稱(chēng)；出票日期；出票人簽章。缺一事項(xiàng)，即為無(wú)效，受票人有權(quán)拒付。2、相對(duì)記載事項(xiàng)（1）付款期限（若欠缺，推定為見(jiàn)票即付）（2）付款地點(diǎn)（若欠缺，推定為付款人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或住所）（3）出票地點(diǎn)（若欠缺，推定為出票人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或住所）（4）匯票編號(hào)或填寫(xiě)“ASPERINVOICE”（5）出票依據(jù)（6）付一不付二或付二不付一（7）利息和利率匯票式樣BillofExchangeNo._________(匯票號(hào)碼)Drawnunder(出票依據(jù))______L/CNo._________Dated__________Payablewithinterest@_____________%_______________(付款利息)ExchangeforUSD1397.00(匯票金額)Beijing,China06/10/1998(出票時(shí)間地點(diǎn))At(見(jiàn)票)___________SightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)(付一不付二)Paytotheorderof___________________________________(收款人)thesumof(金額)USDOLLARSONETHOUSANDTHREEHUNDREDNINTYSEVENONLYTo(致付款人)____________________________________________________(出票人)(Signature)(簽字)(三)、匯票主要當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)1、出票人相對(duì)于收款人是債務(wù)人，相對(duì)于付款人是債權(quán)人。2、受票人亦即匯票的付款人。3、收款人領(lǐng)受匯票所規(guī)定金額的人。（四）匯票的種類(lèi)1、按照出票人不同銀行匯票（Banker’sDraft）和商業(yè)匯票（CommercialDraft）2、按照有無(wú)隨附貨運(yùn)單據(jù)光票（CleanDraft）和跟單匯票（DocumentaryDraft）3、按照付款時(shí)間的不同即期匯票（SightDraft）和遠(yuǎn)期匯票（UsanceBillorTimeBill）4、依照承兌人不同，可分為：商業(yè)承兌票據(jù)（CommercialAcceptanceBill）和銀行承兌票據(jù)(Banker’sAcceptanceBill)注意:遠(yuǎn)期匯票的付款時(shí)間一張匯票可同時(shí)具備幾種性質(zhì)行承兌匯票。A、商業(yè)匯票B、銀行匯票C、即期匯票D、跟單匯票（五）匯票的使用1、出票（Issue）受款人（抬頭）通常有三種寫(xiě)法：（1）限制性抬頭（RestrictivePayee)對(duì)受款人做出限制，不能流通。如：PayACo.only或PayACo.notnegotiable（2）指示性抬頭(Toorder)PayACo.ororder(付給A公司或其指定人);PaytotheorderofACo.(付給A公司的指定人);該種匯票即可由A公司收款，也可背書(shū)轉(zhuǎn)給第三人。（3）持票人或來(lái)人抬頭(Tobearer)如：PayBearer無(wú)需背書(shū)，即可流通轉(zhuǎn)讓。2、提示（Presentation）：將匯票交給付款人要求付款或承兌。（1）付款提示：即期匯票（2）承兌提示：遠(yuǎn)期匯票Acceptor務(wù)人，而出票人成為匯票的次債務(wù)人。3、承兌（Acceptance）是指付款人在遠(yuǎn)期匯票上注明承兌字樣和承兌日期，再簽字交還持票人的行為。4、付款（Payment）即期匯票見(jiàn)票即付款項(xiàng)，遠(yuǎn)期匯票承兌到期后付款。5、背書(shū)（Endorsement）(1)背書(shū)方式空白背書(shū)（BlankEndorsement）或不記名背書(shū)特別背書(shū)（SpecialEndorsement）或記名背書(shū)(2)前手（Priorparty）與后手（Subsequentparty）前手對(duì)后手負(fù)有擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款的責(zé)任。(3)貼現(xiàn)（Discount)6、拒付（Dishonour）或退票當(dāng)持票人被拒付時(shí)，應(yīng)取得拒付證書(shū)（protest注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過(guò)承兌步驟。二、本票（PromissoryNote）（一）本票的定義額給持票人的票據(jù)。是一種無(wú)條件的書(shū)面支付承諾（UnconditionalPromiseinWriting）（三）本票的種類(lèi)1、商業(yè)本票（有即期、遠(yuǎn)期本票之分）一般不可貼現(xiàn)，尤其中小企業(yè)，信用低，難流通。2、銀行本票（都是即期本票）審定。（四）本票與匯票的區(qū)別①出票人即付款人②一式一份③遠(yuǎn)期本票不須要承兌三、支票（Check）（一）支票的定義支票是一種以銀行為付款人的即期匯票（二）支票的種類(lèi)（P209頁(yè)）支票都是即期的。（三）支票的有效期（10天）匯票、本票與支票的比較a基本性質(zhì)不同條件的支付承諾，出票人承諾由其本人支付款項(xiàng)，是己付證券。a基本當(dāng)事人不同出票人和收款人，因?yàn)槌銎比吮旧沓袚?dān)著付款責(zé)任，與付款人是同一人。a出票人承擔(dān)的責(zé)任不同由承兌人承擔(dān)主債務(wù)人的責(zé)任，出票人退居為從債務(wù)人。a付款期限不同付款人是同一人，無(wú)須進(jìn)行承兌。a當(dāng)事人的資金關(guān)系不同能進(jìn)行簽發(fā)。a出票份數(shù)不同張正本第二節(jié)匯付與托收]支付方式從資金的流向與支付工具的傳遞方向劃分，可分為順匯和逆匯。匯付采用順匯，托收采用逆匯。一、匯付（Remittance）(一）匯付的含義及當(dāng)事人1、匯付的含義是指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行將貨款交付收款人的結(jié)算方式。2、匯付的當(dāng)事人匯款人（Remitter）收款人（Payee）匯出行（RemittingBank）匯入行（PayingBank）或解付行(二）匯付的種類(lèi)1、電匯（T/T）SWIFT電文的方式通知匯入行，委托其解付一定金額的款項(xiàng)給收款人的匯付方式。速度快，在國(guó)際貿(mào)易中較多使用，但費(fèi)用高。2、信匯（M/T）的款項(xiàng)給收款人。費(fèi)用低，但速度慢，較少使用。電匯、信匯程序圖（P211頁(yè)）3、票匯（D/D）票匯是指匯入行應(yīng)匯款人的要求，開(kāi)立以其分行或代理行為解付行的銀行即票匯業(yè)務(wù)程序圖（P211頁(yè)）票匯業(yè)務(wù)使用銀行即期匯票D/D與M/T、T/T的區(qū)別（1）票匯的匯入行無(wú)需通知收款人取款，由收款人自行持票登門(mén)取款。（2）票匯使用的票據(jù)除特殊規(guī)定外，經(jīng)收款人背書(shū)，可轉(zhuǎn)讓流通；而電匯、信匯的收款人不能將收款權(quán)轉(zhuǎn)讓。因而，票匯的靈活性較大，使用比較方便。信用。（三）匯付方式在國(guó)際貿(mào)易方式中的應(yīng)用1、貨到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、預(yù)付貨款（PaymentinAdvance）些指定單據(jù)。（四）匯付的特點(diǎn)1、依賴(lài)商業(yè)信用2、風(fēng)險(xiǎn)大3、資金負(fù)擔(dān)不平衡4、手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。付。（五）匯付條款應(yīng)明確匯付時(shí)間、匯付方法和金額二、托收（Collection）（一）托收的含義及分類(lèi)托收的含義銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)以便取得付款或承兌，或憑付款/承兌交出單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。因通過(guò)銀行辦理，又稱(chēng)銀行托收。基本做法：（托收行）提出托收申請(qǐng)，委托其進(jìn)口地代理行向進(jìn)口商收款。托收的分類(lèi)：光票托收（CleanCollection）收如以匯票作為收款憑證，使用光票。多用于收取貨款的尾數(shù)、傭金、樣品費(fèi)以及其他貿(mào)易從屬費(fèi)用等小額款項(xiàng)。跟單托收（DocumentaryCollection）是指委托人簽發(fā)的金融單據(jù)中附有商業(yè)票據(jù)或不附有金融單據(jù)的商業(yè)票據(jù)的托收。跟單托收所附單據(jù)主要有：提單、保險(xiǎn)單、裝箱單等。（二）托收的當(dāng)事人1）受益人（委托人principal或consignor、出口人）2）委托行、托收行remittingbank（出口地）3）代收行collectingbank（進(jìn)口地銀行）4）付款人drawee（進(jìn)口人）5）提示行presentingbank（也可是代收行，不再另外指定）6）需要時(shí)的代理（一般由進(jìn)口地銀行承擔(dān)）（三）跟單托收的種類(lèi)按交單條件的不同，可分為以下兩種：1、付款交單（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）即期付款交單的程序圖：(2)遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）付款交單的程序圖（P213）提前付款贖單憑信托收據(jù)借單（如D/P.T/R）所謂信托收據(jù)（TrustReceipt以代收行委托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)或出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍屬于銀行。無(wú)關(guān)，到期如不能收回，由代收行負(fù)責(zé)。但如系出口商授權(quán)代收行憑借信托收據(jù)借單（D/P.T/R）方式，如后進(jìn)口商拒付，風(fēng)險(xiǎn)由出口商承擔(dān)。近似于承兌交單。案例分析我某公司向日商以D/P即期方式推銷(xiāo)某商品，對(duì)方答復(fù)若我方接受D/P90天付款，并通過(guò)他指定的A銀行代收可接受。問(wèn)：日商為何提出此要求？我國(guó)A公司出口一批貨物，付款方式為D/P90天。匯票及貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)托收銀行寄抵國(guó)外代收行后，買(mǎi)方進(jìn)行了a有30天，試分析A公司于匯票到期時(shí)收回貨款的可能性及處理措施。2、承兌交單（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于遠(yuǎn)期匯票的托收D/A的程序圖(P213)對(duì)出口方而言，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由大到小依次為：D/AD/PaftersightD/Patsight（五）使用托收時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1．托收是商業(yè)信用，進(jìn)出口商要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)2．需要時(shí)的代理（委托人的代表）3．進(jìn)口人辦理保險(xiǎn)時(shí)出口人存在的風(fēng)險(xiǎn)出口人要辦“賣(mài)方利益險(xiǎn)”或“出口信用險(xiǎn)”保險(xiǎn)的前提：1）采用托收方式；2）按買(mǎi)方保險(xiǎn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交。索賠的前提：1）發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失；2）遭到買(mǎi)方拒付。4．進(jìn)行資信及經(jīng)營(yíng)作風(fēng)的調(diào)查5．注意進(jìn)口國(guó)的外匯管制規(guī)定和特殊規(guī)定第三節(jié)信用證一、信用證（LetterofCredit，Ｌ/C)的含義及當(dāng)事人L/C益人）開(kāi)出的，保證在一定期限內(nèi)憑出口商交付的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面文書(shū)。

是一種銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書(shū)面文件。（二）信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人１．受益人（出口人）——Beneficiary

２．開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）——Applicant

３．開(kāi)證行——OpeningBank,IssuingBank

４．通知行——AdvisingBank,NotifyingBank

５．付款行——PayingBank,DraweeBank

６．議付行——NegotiatingBank派生的當(dāng)事人有：保兌行（confirmingbank償付行（reimbursingbank）承兌行

（acceptingbank二、信用證支付的一般程序主要有六個(gè)環(huán)節(jié)：1、進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)證2、開(kāi)證行開(kāi)立信用證3、出口方銀行通知信用證4、出口方交單，出口方銀行議付及索匯

5、進(jìn)口方銀行償付6、進(jìn)口商付款贖單、提貨開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口商）收益人（出口商）

開(kāi)證行（付款行）通知行（議付行）三、信用證的主要內(nèi)容(一)信用證要顯示開(kāi)證行的資信；(二)信用證開(kāi)證日期；(三)信用證要注明受益人向銀行提交單據(jù)的有效日期（最后日期）和地點(diǎn)；(四)(五)申請(qǐng)人和受益人的名稱(chēng)和地址；（六）幣別和金額；（八）信用證單據(jù)條款（注明需提交的單據(jù)份數(shù)，種類(lèi)）（九）價(jià)格條款（FOB,CIF,CFR（十）受益人裝船發(fā)貨的最后期限；（十一）裝船后的向銀行的交單期限。四、信用證的特點(diǎn)(一)開(kāi)證行負(fù)第一性付款責(zé)任(二)信用證是一項(xiàng)獨(dú)立文件，不依附于貿(mào)易合同(三)信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)，而不是貨物五、信用證的種類(lèi)（一）根據(jù)信用證項(xiàng)下是否有貨運(yùn)單據(jù)分1．跟單信用證（DOCUMENTARYCREDIT2．光票信用證（CLEANCREDIT）（二）根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分1．保兌信用證（CONFIRMEDLETTEROFCREDIT）2．不保兌信用證（UNCONFIRMEDCREDIT）（三）根據(jù)是否可以撤銷(xiāo)，可分為：1、不可撤銷(xiāo)信用證在信用證有效期內(nèi)，不經(jīng)受益人及相關(guān)利益人同意，不可修改和撤銷(xiāo)。2、可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證行對(duì)開(kāi)出的信用證不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意，有權(quán)隨時(shí)撤銷(xiāo)的信用證。

（四）根據(jù)信用證付款時(shí)間的不同分1．即期信用證（SIGHTCREDIT）2．遠(yuǎn)期信用證（USANCECREDIT）（五）根據(jù)信用證的使用權(quán)可否轉(zhuǎn)讓分1．可轉(zhuǎn)讓信用證（TRANSFERABLECREDIT）a必須有TRANSFEREABLE字樣方可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

aL/C只能轉(zhuǎn)讓一次；a可轉(zhuǎn)讓信用證的內(nèi)容只能作適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)；a轉(zhuǎn)讓信用證時(shí)，部分單據(jù)可以替換，大多數(shù)不變。

2．不可轉(zhuǎn)讓信用證（NON-TRANSFERABLECREDIT）原則上只能由受益人使用的信用證。第四節(jié)其他支付方式一、出口保理（FACTORING）（一）出口保理的當(dāng)事人及操作程序保理合同及信用額度申請(qǐng)表——信用調(diào)查及審批——按額度簽定合同——發(fā)貨——收款（二）出口保理的特點(diǎn)及要求1．收匯安全性好，有利于加速資金周轉(zhuǎn)

2．保理商付款后無(wú)追索權(quán)3．保理費(fèi)用由出口人支付，費(fèi)用較高

4．出口商定合同及發(fā)貨必須在審批額度范圍內(nèi)

二、銀行保證函（LETTEROFGUARANTEEL/G）

（一）用于進(jìn)出口貿(mào)易的履約保證函1．進(jìn)口履約保證函的程序及與L/C的區(qū)別

A．付款責(zé)任不同（進(jìn)口方是第一性付款人）

B．與合同的關(guān)系不同（與合同密不可分）

C．能否轉(zhuǎn)讓不同（合同不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)琇/G不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

D．資金融通不同（資金融通應(yīng)在合同中定明）

2．出口履約保證函3．還款保證函（二）用于投標(biāo)的銀行保證函三、分期付款和延期付款（一）分期付款（PAYMENTBYINSTALMENTS）

按工程進(jìn)度或交貨進(jìn)度分期付款，邊交貨邊付款。

（二）延期付款（DEFERREDPAYMENT）

先付定金后按工程進(jìn)度分若干期付款

分期付款和延期付款的區(qū)別：1．買(mǎi)方付清貨款的時(shí)間不同，分期付款屬即期付現(xiàn)

交易，延期付款屬信貸交易，是利用外資的一種。

2．貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間不同，分期付款是付清貨款時(shí)轉(zhuǎn)移，延期付款是付款期間隨交貨轉(zhuǎn)移。四、各種支付方式的結(jié)合使用（一）匯付與信用證相結(jié)合預(yù)付款采用匯付，剩余貨款采用信用證（二）托收與信用證相結(jié)合1．信用證采用光票、托收為跟單匯票2．定明“在付清全部發(fā)票金額后才可交單”（三）匯付與保函相結(jié)合在分期付款和延期付款中使用這種方式第七章?tīng)?zhēng)議的預(yù)防與處理第一節(jié)出入境檢驗(yàn)檢疫一、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)部）“國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局”合并為“國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫局。我省下設(shè)七個(gè)分支局：蕪湖、蚌埠、安慶、銅陵、馬鞍山、阜陽(yáng)、黃山（合肥還有一個(gè)機(jī)場(chǎng)辦事處）二、職責(zé)（多檢合一）法定檢驗(yàn)、監(jiān)督管理和鑒定業(yè)務(wù)證放行。三、程序報(bào)驗(yàn)報(bào)檢-抽樣-檢驗(yàn)-簽證-計(jì)費(fèi)-交費(fèi)-取證1．報(bào)驗(yàn)報(bào)檢的條件、時(shí)間、地點(diǎn)、所需資料和填單時(shí)間——進(jìn)口：索賠效期前不少于20天；出口：報(bào)關(guān)出運(yùn)前7天，動(dòng)物15天、生物制品30天。地點(diǎn)——進(jìn)口：食品、木制包裝在口岸檢驗(yàn)，其余在進(jìn)口地檢驗(yàn)；出口：在生產(chǎn)地檢驗(yàn)。2．簽證放行——憑出入境通關(guān)單（產(chǎn)地要有換證通關(guān)單）四、商檢的含義項(xiàng)實(shí)施檢驗(yàn)和公證鑒定，以確定其是否與合同有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一致。檢驗(yàn)者：由有資格的、與雙方當(dāng)事人無(wú)利害關(guān)系的第三者實(shí)施檢驗(yàn)。我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國(guó)的乙商。貨抵甲國(guó)后，甲外，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損，貨物短少?lài)?yán)重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。問(wèn)：我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償？為什么？五、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書(shū)為準(zhǔn)。（一）在出口國(guó)檢驗(yàn)1、產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)2、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)注：以上兩種方法否定了買(mǎi)方的復(fù)驗(yàn)權(quán)，對(duì)買(mǎi)方不利。（二）在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)1、目的港（地）檢驗(yàn)2、買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所（最終用戶(hù)所在地）檢驗(yàn)采取以上兩種方法時(shí)，賣(mài)方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對(duì)賣(mài)方不利。（三）出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)該方法兼顧了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，公平合理，是目前我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的一種方法。（四）裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量，目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)四、檢驗(yàn)證書(shū)（InspectionCertificate)1、檢驗(yàn)證書(shū)的種類(lèi)2、檢驗(yàn)證書(shū)的作用檢驗(yàn)證書(shū)的簽發(fā)日期一般早于運(yùn)輸單據(jù)的出單日期第二節(jié)不可抗力一、不可抗力的含義a合同簽定以后發(fā)生的，非過(guò)失引起的a當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)、也無(wú)法事先采取預(yù)防措施a以致不能履行合同或不能完全履行合同二、不可抗力事件的認(rèn)定自然原因和社會(huì)原因三、發(fā)生不可抗力事件后對(duì)合同的處理a解除合同a變更合同（替代履行、減少履行和延遲履行）四、通知和必要的證明文件1．及時(shí)通知對(duì)方2．提供必要的證明文件a當(dāng)?shù)毓ど探M織（如商會(huì)）出具的證明a領(lǐng)事出具的證明a報(bào)道不可抗力事件的報(bào)紙等新聞媒體作為證明a其他有證明效力的證明文件a我國(guó)一般由貿(mào)促會(huì)出具證明五、不可抗力條款的規(guī)定（一）不可抗力的性質(zhì)與范圍關(guān)于不可抗力的性質(zhì)與范圍，通常有以下三種規(guī)定方法：1、概括規(guī)定2、具體規(guī)定3、綜合規(guī)定【案例分析】我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國(guó)某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定2001年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。我方經(jīng)多方努力，于2002年1月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。問(wèn)：（1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？第三節(jié)索賠一、爭(zhēng)議及索賠的含義1．爭(zhēng)議及其產(chǎn)生的原因2．索賠和理賠的概念3．索賠的三種情況二、不同違反合同情況承擔(dān)不同的責(zé)任各國(guó)法律對(duì)此有不同的規(guī)定1、英國(guó)法的規(guī)定違反要件（BreachofCondition）和違反擔(dān)保（BreachofWarranty）2、美國(guó)法的規(guī)定重大違約（MaterialBreachofContract）和輕微違約（MinorBreachofContract）325條）根本性違約（FundamentalBreachofContract）和非根本性違約（Non-FundamentalBreachofContract）4、我國(guó)《合同法》的規(guī)定三、合同中的索賠條款1．異議和索賠條款(discrepancyandclaimclause）主要包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償損失的辦法及金額等2．罰金條款(penaltyclause)a適用范圍：賣(mài)方延期交貨或買(mǎi)方延期接貨a特點(diǎn)：規(guī)定最高賠償限額a注意的問(wèn)題3．索賠處理?xiàng)l款四、索賠和理賠應(yīng)注意的問(wèn)題1.索賠方提出有效的證據(jù)，理賠方作好調(diào)查2.合理確定賠償金額3.靈活選擇解決爭(zhēng)議的方法【案例分析1】中國(guó)某公司與歐洲某進(jìn)口商簽定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn),用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗(yàn)結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價(jià)值10萬(wàn)美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。問(wèn)：1、進(jìn)口商對(duì)受損貨物是否支付價(jià)款？2、進(jìn)口商應(yīng)向誰(shuí)索賠？【案例分析2】某國(guó)一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進(jìn)口商復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：1、該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含有沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)合同標(biāo)準(zhǔn)。2、收貨人實(shí)際收到998箱，缺少2箱。3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少60公斤。問(wèn)：根據(jù)上述案情，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？第四節(jié)仲裁一、仲裁是解決爭(zhēng)議的一種重要方式（一）友好協(xié)商（AmicableNegotiation）（二）調(diào)解（Conciliation）（三）仲裁（Arbitration）1、仲裁的定義三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對(duì)雙方均有約束力。2、仲裁的特點(diǎn)（四）訴訟（Litigation）二、仲裁協(xié)議的形式與作用（一）仲裁協(xié)議的形式仲裁條款（ArbitrationClause）或事前協(xié)議提交仲裁的協(xié)議（Submission）或事后協(xié)議若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準(zhǔn)兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力（二）仲裁協(xié)議的作用?核心作用是排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)（Jurisdiction）三、仲裁程序（ArbitralProceeding）1、仲裁申請(qǐng)2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決四、仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的最重要的國(guó)際公約是《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁19581987年加入該公約。五、仲裁條款的規(guī)定（一）仲裁地點(diǎn)（二）仲裁機(jī)構(gòu)（三）仲裁規(guī)則（四）仲裁裁決的效力若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴，請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。（五）仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)【案例分析】約束力?！焙贤男羞^(guò)程中，雙方因品質(zhì)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，于是將爭(zhēng)議提交甲國(guó)仲裁。經(jīng)仲裁提出申請(qǐng)，要求法院強(qiáng)制執(zhí)行，乙方不服。問(wèn)：乙方可否向本國(guó)法院提請(qǐng)上訴？為什么？第八章交易前的準(zhǔn)備及交易磋商程序第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作一、選擇銷(xiāo)售市場(chǎng)1.調(diào)查商品的生產(chǎn)情況2.調(diào)查商品的供求關(guān)系3.調(diào)查商品的市場(chǎng)價(jià)格二、選擇具體客戶(hù)選擇客戶(hù)的條件(政治\經(jīng)濟(jì)\社會(huì)地位\資信等)了解客戶(hù)的途徑(機(jī)構(gòu)\媒體\個(gè)人\互聯(lián)網(wǎng)等)三、制定出口經(jīng)營(yíng)方案貨物的情況國(guó)際市場(chǎng)情況本單位出口經(jīng)營(yíng)情況推銷(xiāo)計(jì)劃及措施第二節(jié)交易磋商的一般程序必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。一、詢(xún)盤(pán)（inquiry）1.詢(xún)盤(pán)的定義(強(qiáng)調(diào)詢(xún)問(wèn))2.舉例說(shuō)明3.特點(diǎn):1)對(duì)雙方均無(wú)法律約束力

2)不是每筆交易都必須經(jīng)過(guò)的步驟4.主要詞語(yǔ)5.具體詢(xún)盤(pán)和一般詢(xún)盤(pán)的區(qū)別二、發(fā)盤(pán)（offer）1.發(fā)盤(pán)的定義（提出交易條件）2.發(fā)盤(pán)的形式（售貨發(fā)盤(pán)和購(gòu)貨發(fā)盤(pán)）3.特點(diǎn):1)發(fā)盤(pán)人受其約束2)是每筆交易都必須經(jīng)過(guò)的步驟4.主要詞語(yǔ)5.舉例說(shuō)明三、還盤(pán)（counter-offer）1.還盤(pán)的定義(對(duì)發(fā)盤(pán)的否定或拒絕)2.舉例說(shuō)明四、接受（acceptance）1.接受的定義(有效接受)并舉例說(shuō)明2.一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方有效接受,交易即告達(dá)成。第三節(jié)發(fā)盤(pán)一、發(fā)盤(pán)有效成立