制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案

關(guān)于制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案第1頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三成套設(shè)備類制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑資本運(yùn)作技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式平臺(tái)化轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑三化融合組織變革路徑1：組織系統(tǒng)變革1：以微組織為核心的組織變革2：以客戶價(jià)值為核心的組織變革3：以人才融入為核心的文化變革路徑2：技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式變革1：研發(fā)&市場(chǎng)管理。2：制造業(yè)服務(wù)化綜合性解決方案。3：平臺(tái)解決方案。路徑3：信息化及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)1：以客戶價(jià)值為中心的ERP及智能工廠信息化/智能化/網(wǎng)絡(luò)化解決方案2：以產(chǎn)業(yè)鏈資源整合為中心的互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）解決方案。路徑4：資本運(yùn)作體系變革1：PE/VC股權(quán)融資2：IPO上市計(jì)劃3：并購(gòu)及重組第2頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑1：微組織變革解決方案董事長(zhǎng)高管層中層管理基層管理一線工人制造業(yè)正常組織形態(tài)：只有一個(gè)獨(dú)立法人主體，只有老板會(huì)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。董事長(zhǎng)虛擬獨(dú)立主體1虛擬獨(dú)立主體2虛擬獨(dú)立主體3虛擬獨(dú)立主體4虛擬獨(dú)立主體5虛擬獨(dú)立主體N微組織：把企業(yè)拆分為無數(shù)微小的既相互聯(lián)系又虛擬獨(dú)立運(yùn)作的財(cái)務(wù)主體虛擬獨(dú)立運(yùn)作的財(cái)務(wù)主體表現(xiàn)形式：1：擁有完整獨(dú)立財(cái)務(wù)核算體系的投資中心。2：利潤(rùn)中心3：成本中心4：費(fèi)用中心5：效率中心第3頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑1：微組織變革能成功的三大關(guān)鍵

合適的人才清晰的財(cái)務(wù)核算體系扁平化的組織第4頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三江陰XX環(huán)保服務(wù)公司微型組織變革變革前數(shù)據(jù)組織效率提升10%數(shù)據(jù)組織效率提升20%數(shù)據(jù)組織效率提升30%數(shù)據(jù)主營(yíng)收入100%110%120%130%材料成本50%53%57%61%人工成本2%2%2%2%制造費(fèi)用3%3%3%3%管理費(fèi)用28%28%28%28%銷售費(fèi)用8%8%8%8%財(cái)務(wù)費(fèi)用0%0%0%0%額外支付增值稅（8%）0.8%1.6%2.4%稅前凈利潤(rùn)9%15.2%20.4%25.6%稅后凈利潤(rùn)7.7%12.9%17.3%21.8%第5頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑2：商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式變革商業(yè)模式創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式變革商業(yè)模式創(chuàng)新1：重新塑造客戶價(jià)值2：技術(shù)或服務(wù)支持3：市場(chǎng)和渠道變革4：定價(jià)和盈利模式5：核心競(jìng)爭(zhēng)能力和壁壘打造運(yùn)營(yíng)模式變革1：重新梳理內(nèi)部?jī)r(jià)值流程。2：以客戶價(jià)值為中心進(jìn)行組織架構(gòu)和流程改造3：引進(jìn)合適的技術(shù)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)方面人才。4：以績(jī)效/業(yè)績(jī)期權(quán)/虛擬股權(quán)/股權(quán)期權(quán)/股權(quán)等綜合性激勵(lì)手段進(jìn)行人才激勵(lì)。第6頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑3：成套設(shè)備制造業(yè)服務(wù)化綜合性解決方案對(duì)客戶需求的深刻研究幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)與工藝方案設(shè)計(jì)以核心技術(shù)為中心研發(fā)核心部件及設(shè)備制造基于核心技術(shù)系統(tǒng)集成運(yùn)營(yíng)技術(shù)支持與服務(wù)遠(yuǎn)程診斷與提前預(yù)防以核心設(shè)備為中心總包多種投資運(yùn)營(yíng)模式基于云平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)專業(yè)服務(wù)與增值服務(wù)123456789101112第7頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑3：成功關(guān)鍵因素

路徑2成功關(guān)鍵1：深刻理解客戶痛點(diǎn)，幫助客戶，幫助產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值2：在成套設(shè)備核心部件和核心技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)3：有較為厲害的人才，特別是面向客戶需求方面的綜合運(yùn)營(yíng)人才4：有所為有所不為，只關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值部分，其他資源整合第8頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三南京XX膜集成技術(shù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑膜膜原件膜組件膜成套設(shè)備膜技術(shù)系統(tǒng)集成膜集成技術(shù)解決方案水處理綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案“工業(yè)+消費(fèi)清潔健康水運(yùn)營(yíng)服務(wù)商2000-2009年2010-2014年2015-2017年2018年以后核心技術(shù)研發(fā)為客戶和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)高級(jí)人才可以在資本市場(chǎng)融資的商業(yè)模式有所為有所不為第9頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑4：成套設(shè)備制造業(yè)研發(fā)&市場(chǎng)管理體系系統(tǒng)子系統(tǒng)整機(jī)單機(jī)部件組件器件CBB外部銷售產(chǎn)品定制產(chǎn)品或解決方案平臺(tái)產(chǎn)品系統(tǒng)集成技術(shù)領(lǐng)域集成技術(shù)集成技術(shù)專業(yè)技術(shù)無錫XX軸承成套設(shè)備制造企業(yè)研發(fā)貨架體系第10頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑4：研發(fā)&市場(chǎng)管理體系路徑成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵因素1：重視客戶價(jià)值研究1：以客戶價(jià)值而非需求為中心進(jìn)行研發(fā)。2：市場(chǎng)和研發(fā)部門的信息無縫對(duì)接。成功關(guān)鍵因素2：技術(shù)研發(fā)組織架構(gòu)1：技術(shù)決策和項(xiàng)目立項(xiàng)決策的分離。2：合理人員組成的技術(shù)和立項(xiàng)審核委員會(huì)。成功關(guān)鍵因素3：技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)分離1：技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)分離關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品貨架2：產(chǎn)品研發(fā)不用不成熟技術(shù)，不做技術(shù)攻關(guān)成功關(guān)鍵因素4：項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度和監(jiān)控1：以客戶價(jià)值和財(cái)務(wù)指標(biāo)為中心進(jìn)行項(xiàng)目商業(yè)策劃2：關(guān)注立項(xiàng)后的項(xiàng)目進(jìn)度和過程監(jiān)控。成功關(guān)鍵因素5：人才和外部資源1：將研發(fā)高級(jí)人才的引進(jìn)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)2：對(duì)外部資源進(jìn)行整合，特別是基礎(chǔ)研究部分成功關(guān)鍵因素6：研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)1：綜合運(yùn)用績(jī)效考核，業(yè)績(jī)期權(quán)，股權(quán)等多種激勵(lì)2：重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)使研發(fā)人員關(guān)注自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)而非純粹金錢第11頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑5：成套設(shè)備制造業(yè)平臺(tái)解決方案金融機(jī)構(gòu)外部產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)技術(shù)與工藝設(shè)計(jì)公司專業(yè)服務(wù)公司平臺(tái)部件與設(shè)備供應(yīng)商

客戶平臺(tái)型企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在：1：深度關(guān)注客戶價(jià)值，比客戶更加理解客戶需求，能夠用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將價(jià)值表現(xiàn)出來。2：核心技術(shù)的研究和研發(fā)。3：關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的在以下領(lǐng)域的應(yīng)用===診斷和遠(yuǎn)程服務(wù)===提升產(chǎn)業(yè)鏈效率===進(jìn)行人才資源整合===預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)和客戶損失===運(yùn)作大數(shù)據(jù)對(duì)客戶價(jià)值的理解和研發(fā)數(shù)據(jù)化4：技術(shù)，綜合運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)人才的引進(jìn)。第12頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑5：成套設(shè)備制造業(yè)價(jià)值曲線第13頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑6：以ERP系統(tǒng)/傳感系統(tǒng)/MES系統(tǒng)/計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)/工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)進(jìn)行信息化/網(wǎng)絡(luò)化/數(shù)據(jù)化升級(jí)ERP軟件自動(dòng)化作業(yè)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)MES車間執(zhí)行系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)/倉(cāng)庫(kù)傳感系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)：LED電子看板辦公室：PC或者移動(dòng)端客戶：對(duì)接客戶訂單執(zhí)行供應(yīng)商：進(jìn)度控制管理輸入輸入輸入輸入輸出輸出輸出輸出第14頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑6：信息化/網(wǎng)絡(luò)化/數(shù)據(jù)化升級(jí)的目的數(shù)字化企業(yè)人員績(jī)效方面組織效率提升方面成本控制方面準(zhǔn)交與訂單執(zhí)行方面工藝數(shù)據(jù)與改善方面第15頁(yè)，共17頁(yè)，2023年，2月20日，星期三路徑7：以解決客戶價(jià)值為中心的信息化維修信息化信息化維修監(jiān)控信息化最佳運(yùn)行信息化技術(shù)研發(fā)信息化監(jiān)控信息化：內(nèi)置傳感設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備核心部件運(yùn)行參數(shù)，在設(shè)備運(yùn)行參數(shù)發(fā)生變化時(shí)，提前告知客戶，避免客戶停機(jī)損失維修信息化：建立快速反應(yīng)客戶維修需求的信息化體系，支持遠(yuǎn)程診斷，保障在最短時(shí)間內(nèi)完成維修最佳運(yùn)行