有關(guān)年度銷售工作計劃八篇

第第頁有關(guān)年度銷售工作方案八篇年度銷售工作打算篇1

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待。加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)展。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

年度銷售工作打算篇2

時間飛逝，20xx年立刻就要落下帷幕。在這一年里，特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓我連續(xù)在東西南北的平臺上學(xué)習(xí)并成長，也誠心的感謝我們的團(tuán)隊，感謝大家對我工作的支持以及互相的協(xié)作與鼓舞，更盼望明年我們能再接再厲，制造更輝煌的業(yè)績！

20xx是緊急、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業(yè)績，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標(biāo)略有差距，有些小小圓滿。

但是，市場部門的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的仆人翁精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，并協(xié)作培訓(xùn)部等相關(guān)部門較好的完成了各項工作。這些都是應(yīng)當(dāng)賜予確定的。20xx是不行復(fù)制的一年，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷提升、團(tuán)隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ鞯攸c的遷移等，這些都充分證明白公司的進(jìn)步與進(jìn)展。當(dāng)然在進(jìn)展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的缺乏之處。1：產(chǎn)品及設(shè)備更新比擬慢，滿意不了一些客戶的需求2：售后效勞不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態(tài)，造成人員流失較大4：對于市場的分析及前瞻性不夠，不能準(zhǔn)確的把控市場5：員工的業(yè)務(wù)水平凹凸不等，還需整體提升，避開造成資源的鋪張，這些都是我們明年工作的重心。

〔本人今年最大的圓滿就是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責(zé)，所以盼望能連續(xù)在東西南北盡自己的一份力氣〕

20xx年是布滿機(jī)遇及挑戰(zhàn)的一年，介于20xx冰淇林火爆的市場行情，同行業(yè)都將大力的宣揚(yáng)及投放廣告量，關(guān)注的人群將會越來

越多，公司硬件設(shè)施的提高都是我們打仗的充分裝備。所以對于明年的市場，我們廣州公司制定了全年的銷售業(yè)績2800萬〔設(shè)備加材料〕，銷售小組仍舊分為3組〔每組年平均銷售業(yè)績933萬〕，每組需配置6-7名話務(wù)員，1名經(jīng)理，整個市場部需21-24名人員。20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊力氣，揚(yáng)長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，詳細(xì)打算如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品學(xué)問方面：加強(qiáng)熟識我司供給設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況；

2〕客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購置層次、及對產(chǎn)品的根本要求。

3〕市場學(xué)問方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和改變、依據(jù)客戶投資的狀況，進(jìn)展市場分析。

4〕拓展學(xué)問方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

5〕效勞學(xué)問方面：了解接待和會客的根本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：準(zhǔn)時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深化宣揚(yáng)，關(guān)注人群的多樣性進(jìn)展，必需得準(zhǔn)時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿意客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1〕壯大專業(yè)

研發(fā)人員團(tuán)隊2〕定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備

三：完善售后效勞

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后效勞肯定要完善。1〕倉庫發(fā)出的貨物必需與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持全都2〕配置特地的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后肯定要發(fā)名片，避開消失問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并把握員工的心態(tài)與動向

團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功績，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1-3個月，全部的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多關(guān)心，消失問題準(zhǔn)時調(diào)整，避開造成人員無謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的進(jìn)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察力量并通過自身的相關(guān)閱歷推斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃進(jìn)展的一年，公司的進(jìn)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，盼望能起到點點的關(guān)心，明年我們市場部的全體員工也肯定連續(xù)完善自己、連續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永久最堅實的后盾！

年度銷售工作打算篇3

回憶20xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成果和戰(zhàn)果還是應(yīng)當(dāng)給以肯定程度確實定。

首先是完成了個人從食品德業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個人20xx年的成果。并且在工作中，合理的制定銷售打算，根據(jù)打算執(zhí)行打算，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的進(jìn)展。

20xx年要在20xx年的喜人的成果下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售連續(xù)努力。開工了，我從昨天開頭已經(jīng)間續(xù)的，見到了去年合作的客戶。互相一笑，重新開頭一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定供給了人和的挑戰(zhàn)。天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面。如今在最主要的一個方面上，占據(jù)了肯定的地位。

在20xx年連續(xù)連續(xù)和擴(kuò)大20xx年的人脈根底，在原有的根底上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)做一個補(bǔ)充打算。主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

年度銷售工作打算篇4

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)那么退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)學(xué)問，同時，也在工作中覺察了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：

20xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資格比擬老的員工，業(yè)績方面不太抱負(fù)，都不如一些后進(jìn)來的家裝參謀。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒到達(dá)100萬。

1.影響業(yè)績的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比擬多。

②公司宣揚(yáng)和媒體行業(yè)活動，這包括：

A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

B．兩次房交會和住博會。

C．生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部賜予嘉獎的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作主動性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注意自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝參謀賜予嘉獎，對沒有完成的家裝參謀賜予相應(yīng)的懲辦，這也調(diào)動了大家的主動性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。

2.影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開頭，客戶量急劇削減。

②對老客戶的跟進(jìn)不準(zhǔn)時和信息資源的缺乏。

③下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計及分析

1.20xx年預(yù)約客戶個，下半年的客戶急劇削減，這也直接影響到了業(yè)績。

2.客戶死單緣由：客戶死單緣由，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡關(guān)心看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3.預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)展不定時的跟蹤，以免定其它公司。

三、20xx年度工作打算

1.每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期根底上得到增長。

2.小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必需進(jìn)展完善，詳細(xì)有：

①小區(qū)活動

A.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)展后期跟蹤。

B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

C.在條件允許的狀況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購

A.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，依據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)展下一步操作。

B.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一局部。

C.人數(shù)到達(dá)之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)展團(tuán)購活動。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)學(xué)問的了解。

5.對于手頭的信息資源進(jìn)展電子化，依據(jù)分類列出表格。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對下一年即將降臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的`職責(zé)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)學(xué)問得到全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

年度銷售工作打算篇5

一、參加酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營工程。

2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人。

3、參加酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手狀況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售局部析的狀況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進(jìn)看法，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序。

1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

四、人員培訓(xùn)

1、根據(jù)酒店員工手冊工作打算，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)展綜合素養(yǎng)培訓(xùn)。

2、根據(jù)負(fù)責(zé)人批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)展專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、根據(jù)酒店的現(xiàn)有狀況對員工進(jìn)展喜愛本職工作、團(tuán)隊熟悉培訓(xùn)。

五、參加建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參加酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參加酒店各部門經(jīng)營工程確實立，并提出合理建議。

年度銷售工作打算篇6

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，許多大、中型國際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣時機(jī)，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機(jī)，同時也是各大國際知名化裝品展現(xiàn)銷售的時機(jī)。但誰輸誰贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣翻開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)展清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費(fèi)者嘗試購置使用過，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假設(shè)沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難翻開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)展市場的詳細(xì)分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占據(jù)一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費(fèi)對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)當(dāng)對自己皮膚要求完善、進(jìn)展科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有肯定消費(fèi)力量的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必需針對消費(fèi)群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)當(dāng)針對消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必需重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當(dāng)影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，由于消費(fèi)者是注意生活品嘗和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)展推廣也簡單提升產(chǎn)品的購置力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費(fèi)者重點的光臨對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)展分析，

一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛好和客情關(guān)系。

二、具有肯定的資金實力。

三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必需投入肯定的精力來進(jìn)展產(chǎn)品的推廣。

四、必需具有肯定銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)教育團(tuán)隊。由于維肌泉的銷售必需要進(jìn)展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營準(zhǔn)備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進(jìn)展細(xì)致選擇。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進(jìn)展:

1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產(chǎn)品的輻射點。

2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣勸說零售商去承受產(chǎn)品、拿出資金和陳設(shè)位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳設(shè)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣效勞消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟識的面膜產(chǎn)品，我們除了展現(xiàn)和試用以外，我們更要提升品牌價值，由于這些消費(fèi)者不但要購置好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必需面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和詳細(xì)的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和效勞活動。特殊是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進(jìn)展品牌滲透。由于靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色效勞和功能效勞，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

5、產(chǎn)品終端陳設(shè)、渠道整理期、強(qiáng)化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力本錢、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必需分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售狀況，進(jìn)展有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時查找公司和省級代理的銷售缺點，進(jìn)展訂正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

年度銷售工作打算篇7

一，制定具體的工作打算

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)當(dāng)努力進(jìn)展開拓廣告市場，雖然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。依據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作支配

1、第一季度，主要也市場培育為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多公司的宣揚(yáng)打算已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)學(xué)問，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且跟隨天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，跟隨我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。跟隨冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有打算的綻開工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)打算。

市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高學(xué)問對于業(yè)務(wù)人員來說特別重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建立

一個人勝利不算勝利，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建立，增添全局意識，增添團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。主動把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

年度銷售工作打算篇8

一、個人成長

20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和關(guān)心下，不斷的熬煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過去，回憶與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

剛開頭接太陽能行業(yè)，了解不是許多，對行業(yè)進(jìn)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個同事承受了周總對太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)學(xué)問，做在還不是很了解行業(yè)的狀況下作了很淺薄的打算，后被安排到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

依據(jù)周總的指示，到南寧后抓緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?，由于對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期埋伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些伴侶，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得特別好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來的目的，盼望他們能幫助我供給一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很主動，后期由于皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個月然后過來接收南寧市場我不情愿而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的伴侶，為以后的工作開展起到肯定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了閱歷。

〔一〕業(yè)績增長

后期，公司做出了英明堅決確實定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店工程，一個是20噸的一個醫(yī)院的工程，雖然沒有給公司制造多大的效益，但是終于是有工程了，最終打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，最終有工程了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增加了不少信念。之后又結(jié)識了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最終也開頭翻開了越南市場，當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實力、勝利的案例和正確的進(jìn)展思路的。

〔二〕問題分析

后期的進(jìn)展還是遇到許多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當(dāng)一局部只是前期做詢價，是為了做招標(biāo)書；

2、為了做打算書而找一些數(shù)據(jù)；

3、一些沒有設(shè)計力量的小太陽能公司為了套取方案；

4、還沒立案等著審批的；

5、報價過高；

結(jié)合以上幾大緣由，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1、針對一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；

2、針對做打算書的就把價格做高一些；

3、沒有設(shè)計力量的公司就直接把他們進(jìn)展成經(jīng)銷商；

4、報價高的要準(zhǔn)時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把本錢掌握下來，我們南方陽

光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的狀況下盡可能的降低本錢。

在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西快速運(yùn)用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不遲疑的關(guān)心我，這也是我在這里感覺最歡樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比同學(xué)時代更劇烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特殊是太陽能行業(yè)，從來都是將來的進(jìn)展的大方向。我始終在努力追求自身專業(yè)學(xué)問的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。困難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績還不是很抱負(fù)，但我信任后面的路程我會走的更好。

〔三〕工作中的缺乏與改進(jìn)

跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成果是微缺乏道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大缺乏。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀緣由，但更多的還是自己主觀的緣由，成長速度太慢，走了一些彎路；

2、最近事情比擬多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣鋪張了許多時間。有時候許多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有很好的區(qū)分出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成鋪張，沒有依據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花許多時間在跟客戶討價還價上。

針對以上缺乏，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是立刻有工程要上，還只是簡潔的詢價，通過溝通溝通縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以實行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的溝通或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來便利客戶，也節(jié)約了我們自己許多時間。

最終，增添自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量