碧桂園印象花城同心共享路演匯報

內(nèi)部資料嚴禁外傳印象花城項目同心共享路演總目錄

價值洼地，千萬剛需購買力第四部分

廣佛傳奇，升值高潛力第五部分

產(chǎn)營結(jié)合，去化有保障第六部分

工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)第一部分

成本優(yōu)化，期高利潤率第二部分

同心共享、合作共贏第三部分3工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)第一部分地塊區(qū)位：位于順德陳村鎮(zhèn)崗北工業(yè)園。地塊向北緊鄰南海平洲；向南距陳村鎮(zhèn)中心7km，10分鐘車程；東接廣州番禺，距廣州南站7km，15分鐘車程。屬于廣佛交界區(qū)域，“南番順”相交之地，緊鄰廣州中心城區(qū)，地理位置非常優(yōu)越。地塊交通：1、通過海怡大橋，10分鐘直通廣州南；2、通過廣珠西線，15分鐘直達廣州海珠區(qū)、荔灣區(qū)中心。3、通過魁奇路，15分鐘直達南海千燈湖、禪城新城。廣州荔灣廣州海珠順德南海廣州番禺本項目印象花城交通區(qū)位2023/2/26印象花城規(guī)劃產(chǎn)品項目數(shù)據(jù)規(guī)劃總用地107畝總建筑面積27.27萬㎡可售物業(yè)19.9萬㎡容積率3建筑密度19.8%綠地率35%產(chǎn)品類型商業(yè)8150㎡高層洋房11棟、1964戶總車位數(shù)1803個貨值17.9億首批貨量貨值8.89億可售面積10.6萬m2預(yù)售時間2016-5-1高層洋房Y189（24層）貨值2.17億可售建面25838m2高層洋房Y189（30層）貨值5.46億可售建面65164m2高層洋房Y165（32層）貨值1.26億可售建面15071m2附注：第三批貨量地下室車位0.8億首批貨量第二批貨量貨值8.22億可售面積9.4萬m2預(yù)售時間2017-1-15（以銷定產(chǎn)）高層洋房Y189（32層）貨值6.01億可售建面71936m2高層洋房Y165（32層）貨值1.23億可售建面15071m2沿街底商貨值0.97億可售建面7190m2第二批貨量地塊占地107.5畝，綜合容積率3.0，總貨值17.9億銷售中心交樓標準樣板房軟裝樣板房展示區(qū)范圍印象花城推貨節(jié)奏工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—策劃思路沒有過硬的執(zhí)行力，再好的策劃都是空談！2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—1.前置策劃2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—1.前置策劃協(xié)議簽訂樁基完成總包進場正負零完成樣板房結(jié)構(gòu)完成園建完成樣板房裝修完成管網(wǎng)完成項目關(guān)鍵節(jié)點計劃時間20158.2511.2010.84.612.124.103.301.151.6綠化完成4.20完美開放展示區(qū)首批貨量區(qū)樁基完成總包進場正負零完成主體結(jié)構(gòu)預(yù)售層預(yù)售證20158.2511.3010.1512.254.254.285.1開售簽約砌體樣板1.22外架拆除主體封頂室外工程竣工驗收備案20167.47.2610.175.279.149.1912.18交樓交樓聯(lián)合驗收2016移交裝修砌體完成1.2820172016協(xié)議簽訂工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—2.工程策劃2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—2.工程策劃2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—2.工程策劃2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—2.工程策劃2023/2/26工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—2.工程策劃第一重點樁基及地下室樁基采用沖孔樁，完成施工及檢測3個月；承臺及基礎(chǔ)63天。項目展示區(qū)全在地下室頂板上，地下室樁基施工時間直接決定展示區(qū)對外開放節(jié)點，項目貨量區(qū)預(yù)售條件主體要達到21層，周期較長。第二重點售樓部、樣板房工程售樓部各專業(yè)交叉較多，土建、安裝、裝修、消防、安防、亮化、營銷包裝等需做詳細的前期策劃及安排6套洋房樣板房分別在3#、4#、10#樓的三層，同時架空層需作為泛會所對客戶展示3#、4#、10#需做出外立面對外展示第三重點室外園建綠化室外園林綠化為項目對外展示最直接的窗口，是提升小區(qū)品質(zhì)的重要組成部分示范區(qū)相對復(fù)雜的園建和綠化工程與市政外網(wǎng)工程交叉較為頻繁，且室外材料堆場也對室外工程影響較大展示區(qū)范圍工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—示范區(qū)重點工程1234、重點質(zhì)量通病預(yù)防：兩防一控3、工程質(zhì)量管理措施：技術(shù)、經(jīng)濟、管理、組織2、任務(wù)分解：

確定責(zé)任分區(qū)、責(zé)任到人1、確定質(zhì)量目標：質(zhì)量目標83分特征：以項目考核為核心強調(diào)項目結(jié)果牽引引導(dǎo)供方實現(xiàn)目標工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—3.專項策劃工程策劃，創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)—3.專項策劃18成本優(yōu)劃，期高利潤率第二部分成本優(yōu)劃，期高利潤率—1.

投資版與方案版整體指標對比一利潤率變動情況項目指標變化金額（萬元）投資版方案版1銷售凈利潤率9.04%8.47%-1,205二銷售收入調(diào)整原因項目指標增加金額（萬元）投資版方案版1規(guī)劃指標（可售面積）199,606199,6065152銷售價格（地上均價）8,5538,5643地下室貨值10,5067,984

-2,522

4項目自評銷售均價可控

三開發(fā)成本調(diào)整原因項目指標增加金額（萬元）投資版方案版1規(guī)劃指標（總建筑面積）275,071272,6742產(chǎn)品定位增加機械車位

7663成本漏項泳池建設(shè)增加

1604價格因素減少契稅

-1,3545其他（財務(wù)費用）按3個億貸款按4個億貸款

1,2546項目自評開發(fā)成本可控

可控四期望銷售凈利潤率9.26%項目投資版目標成本方案版目標成本可售單方差異成本金額（萬元）可售單方（元/m2）成本金額（萬元）可售單方（元/m2）方案－投資一、項目計劃總收入181,2369,080179,228

8,963-117二、項目計劃總成本164,8488,259164,045

8,204-55開發(fā)成本135,8256,805137,730

6,88883期間費用9,0624548,961

448-6稅金14,49972614,644

7326所得稅5,4622742,710

136-138三、計劃利潤總額16,38882115,183

759-62四、銷售毛利率17.06%14.98%五、銷售凈利潤率9.04%8.47%六、畝產(chǎn)凈利潤152150七、土地獲利倍數(shù)36%34%八、資金回正周期11個月11個月九、年化自有資金回報率107%49%十、成就共享金額2359604成本優(yōu)劃，期高利潤率—2.方案優(yōu)化序號對應(yīng)成本科目優(yōu)化方案說明優(yōu)化金額（萬元）1正負零以下工程優(yōu)化車庫方案，減少地下室面積14302正負零以下工程地下室頂板標高調(diào)整663外立面外立面調(diào)整1904營銷圍擋圍擋高度調(diào)整54總優(yōu)化金額：1,740總結(jié)：通過對方案的比選、優(yōu)化，節(jié)約成本￥1,740萬元。影響項目凈利潤￥1,286萬元、利潤率0.72%。成本優(yōu)劃，期高利潤率—2.方案優(yōu)化22價值洼地，千萬剛需購買力第四部分2023/2/26重磅！佛山奪得2014年廣東樓市“狀元”！2023/2/262015再奪冠！遠超廣州成交均價達8817.68元/㎡，環(huán)比增幅3.24%成交套數(shù)達到7年最高2023/2/26央行利好頻出佛山全面解限廣佛同城加速推進拿著廣州的工資買均價低于1萬的房子用廣州買郊區(qū)房子的錢換佛山市中心的房子廣州工作，佛山生活正成為1300多萬廣州人的新生活方式首選廣州人外溢佛山：1300多萬龐大客戶市場2023/2/262015廣州，全面向西2023/2/26廣佛交界樓市全面激活廣州剛需購買力全面解限，慢燉變爆炒佛山半年賣6萬多套房旺廣佛交界貢獻最大。接壤廣州的南海區(qū)成交占全市46%，其中7成以上來自廣佛熱門桂城、里水、大瀝板塊。順德區(qū)位列第二，北滘新城-陳村成為新項目入市集中板塊。2023/2/26解限促成交井噴，市場去化提速上半年佛山樓市171場開盤，約6成以持平的價格推售新貨，34%為漲價推貨。以廣佛交界盤、及區(qū)域標桿盤為主。南海區(qū)，桂城地鐵沿線項目溢價最為明顯，上半年價格增幅1000-1500元/㎡，里水金沙洲片區(qū)溢價達1500-2000元/㎡以上。順德區(qū)最大漲幅達3750元/㎡，上漲場數(shù)達45%。漲整體均價漲逾4%后續(xù)上漲動力較足2023/2/26第五部分廣佛傳奇，升值高潛力2023/2/26位置佛山市南海區(qū)三山大道與港口路交匯開發(fā)商華南保利置業(yè)有限公司代理商保代、世聯(lián)規(guī)模占地：約20萬平米建面：約60萬平米容積率：3.0產(chǎn)品面積73-140㎡單位銷售價格11100元/㎡（精裝）走貨速度70套/周物管公司保利物業(yè)物管費2.5元/㎡·月綠化率35%建筑風(fēng)格Art-deco園林風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格配套3萬方自身商業(yè)配套、國際幼兒園、三山小學(xué)、三山中學(xué)、中山大學(xué)孫逸仙紀念醫(yī)院2015上半年銷售金額突破25億，全年任務(wù)完成率高達100%；戶型以剛需為主，性價比高，8成以上為廣州客戶；一期售罄，最后二期產(chǎn)品僅余少量單位。開盤必日光，西雅圖速度=每8秒成交一套1、廣佛銷冠：保利西雅圖，8秒成交1套南海三山新城——保利西雅圖2023/2/2612#、9#約9,500元/方14#約9,900元/方15#約1.01萬/方7#2梯約1.04萬/方13#、7#1梯約1.00萬/方5#、8#約1.06萬/方16#約1.04萬/方10#約1.13萬/方3#、6#約1.11萬/方前期以“壯士斷腕”之勢穿透市場、引爆市場！后期快速拔升價格，2個月之內(nèi)漲幅高達20%！2014年3月首次開盤，至今價格上漲約3000元/㎡。以讓市場和客戶沸騰的價格拉升，給廣佛樓市帶來興奮點！1、保利西雅圖：廣佛傳奇，2個月上漲20%2023/2/26位置順德陳村佛陳路3號與景明路交界處(順聯(lián)廣場旁)開發(fā)商佛山市順德區(qū)萬科置業(yè)有限公司代理商世聯(lián)行地產(chǎn)顧問有限公司規(guī)模占地：約4.3萬平米建面：約21.2萬平米容積率：5產(chǎn)品面積83-101㎡單位銷售價格11000元/㎡（精裝）走貨速度25套/周物管公司佛山市萬科物業(yè)服務(wù)有限公司物管費2.98元/㎡·月綠化率45%建筑風(fēng)格Art-deco園林風(fēng)格東南風(fēng)情主題園林配套順聯(lián)廣場、華潤萬家、青云小學(xué)、中央水系公園組團2013年12月入市，僅一年半時間進入清盤階段以89㎡、100㎡的剛需戶型占主導(dǎo)，贈送空間使用體驗極佳項目整體消化率高達99%，廣州客高達6成2、順德銷冠：萬科繽紛四季，銷售率高達99%順德陳村——萬科繽紛四季·早城2023/2/26萬科繽紛四季早城2015年上半年成交走勢2、萬科繽紛四季·早城：廣佛標桿，售罄在即2023/2/263、金沙洲：開啟廣佛樓市“大躍進”時代早期開發(fā)階段以拉動白領(lǐng)客戶為主，成熟階段，成功拉動廣州籍中高端客戶，面積段從70～110平米放大到120～180平米，價格由4000提升至20000元/平米！時間段代表項目典型客戶典型特征需求面積產(chǎn)品價格初級階段萬科四季花城廣州自住的首置白領(lǐng)客戶多為非本地公務(wù)員，白領(lǐng)，承受總價在30～150萬，關(guān)注交通、性價比70～110平米4000～6000元/平米發(fā)展階段恒大御景半島廣州中高端改善型客戶以廣州西的私企業(yè)主，生意人，高級公務(wù)員等為主，承受總價在100～200萬，關(guān)注品質(zhì)、景觀120～160，180平米8000～12000元/平米成熟項目保利西海岸廣州籍中高端客戶以主城區(qū)白云、越秀的廣東籍中高管、私企業(yè)主、高級公務(wù)員為主，承受總價200～400萬，關(guān)注戶型舒適性、品牌、環(huán)境120～180平米20000元/平米2023/2/263、金沙洲保利西海岸，廣州中心區(qū)銷冠保利西海岸自2010年底入市以來，熱銷了50億，近3000戶。近1季度及近半年成交套數(shù)及金額在全白云區(qū)及廣州中心六區(qū)均排名第一，名副其實的“套數(shù)及金額雙冠軍”，持續(xù)領(lǐng)跑廣州樓市。2023/2/26比保利西雅圖更近廣州比萬科繽紛四季更加便捷錯過了上一個金沙洲別錯過下一個碧桂園·印象花城37產(chǎn)營結(jié)合，去化有保障第六部分2023/