2020年書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9期TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、企業(yè)概況(1)\o"CurrentDocument"二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(1)\o"CurrentDocument"三、市場評估(2)\o"CurrentDocument"四、市場營銷計(jì)劃(4)\o"CurrentDocument"五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)七、流動(dòng)資金(月)(9)\o"CurrentDocument"八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)(10)\o"CurrentDocument"九、銷售和成本計(jì)劃(11)\o"CurrentDocument"十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(12)

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：休閑書吧，主要經(jīng)營一些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級輔導(dǎo)書、計(jì)算機(jī)等級考試輔導(dǎo)書等等二、雜志報(bào)刊：時(shí)尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時(shí)事報(bào)道類、體育新聞?lì)?、小說類、其他）書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型：。生產(chǎn)制造。零售。批發(fā)。服務(wù)。農(nóng)業(yè)。新型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2009年-2010年在湖南女子學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)辦公室做干事2009年-2010年在湖南女子學(xué)院學(xué)社聯(lián)讀書協(xié)會(huì)任副會(huì)長一職2010年曾在書友書店里做過兼職，有一些關(guān)于書吧營銷，推薦書籍的經(jīng)驗(yàn)2010年暑假在東莞清溪宜腐做包裝教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）:我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，2009年以來在學(xué)校期間學(xué)了一些像管理學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等關(guān)于管理和營銷方面的知識(shí)的課程，2010年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班2010年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備。

三、市場評估目標(biāo)客戶描述：書吧面向大眾主要針對湖南女子學(xué)院的大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽年齡17-35歲市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：預(yù)測女大有7000名女生，有效顧客達(dá)總?cè)藬?shù)的68%湖南女子學(xué)院后街并無書吧或書店，有二家奶茶店本企業(yè)市場占有率80%，奶茶占50%書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場第一個(gè)月占30%，奶茶占20%第三個(gè)月書籍占35%，奶茶占35%第五個(gè)月書籍占45%，奶茶占38%第七個(gè)月書籍占55%，奶茶占40%第九個(gè)月書籍占75%，奶茶占45%9.第十一個(gè)月書籍占80%，奶茶占50%市場容量的變化趨勢：80%70%60%□書籍□書籍□奶茶□奶茶30%20%10%0%

競爭對手的主要優(yōu)勢:總體實(shí)力強(qiáng)，流動(dòng)資金、人員充足，系統(tǒng)較完善經(jīng)營時(shí)間較長，有一定的知名度和顧客群進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地位政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營競爭對手的主要劣勢：運(yùn)營成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求反應(yīng)速度慢服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化和個(gè)性化服務(wù)幾乎沒有管理模式單一，欠缺文化氛圍國家對教材教輔市場的逐步開放本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：出售的圖書具備獨(dú)特性和時(shí)尚性運(yùn)營成本較低，可以回收舊書，具備價(jià)格優(yōu)勢能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求并適時(shí)提供消費(fèi)者需要的書籍服務(wù)意識(shí)好，可提供特色個(gè)性化的服務(wù)銷售方式靈活，同時(shí)經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨成本相比較高總體實(shí)力弱，流動(dòng)資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善經(jīng)營時(shí)間短，沒有一定的知名度和顧客群政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營

四、市場營銷計(jì)劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費(fèi)者提供服務(wù)，無時(shí)間季節(jié)的限制價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手價(jià)格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬地點(diǎn)⑴選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南女子學(xué)院后街30m22500元/月（2）選擇該地址的主要原因:旁邊是個(gè)咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場，因湖南女子學(xué)院的政策一男生不得入內(nèi)，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，逛街的人也會(huì)很多，有消費(fèi)市場

銷售方式(選擇一項(xiàng)并打")：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：。最終消費(fèi)者。零售商。批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提升書吧的知名度，我們需要在湖南女子學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，現(xiàn)在女院學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營一段時(shí)間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時(shí)反饋信息再進(jìn)一步提升書吧的美譽(yù)度和信譽(yù)度促銷人員推銷每個(gè)月在進(jìn)行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本預(yù)測100元廣告制作一個(gè)書吧的宣傳網(wǎng)站及時(shí)將書吧里的書籍更新情況告知給顧客們每三個(gè)月贊助湖南女子學(xué)院學(xué)生舉辦活動(dòng)成本預(yù)測300元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:。個(gè)體工商戶。有限責(zé)任公司。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。合伙企業(yè)。其他擬議的企業(yè)名稱：茗友書吧企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):月薪1000元月薪1000元/月700元/月700元/月業(yè)主或經(jīng)理店長員工一名飲料調(diào)劑師一名全職業(yè)務(wù)員企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照，許可證:

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)，員工的薪酬，類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)，員工的薪酬，納稅）:

種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)300元/年六、定資產(chǎn)辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨柜1個(gè)20002000壁柜（擺書用）2個(gè)20004000桌椅16個(gè)1001600收銀臺(tái)1個(gè)500500制奶茶所用的封口機(jī)之類的機(jī)器（二手）1個(gè)300300交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）打的去進(jìn)書2次/月15元/次30元/月

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）交通工具30元/月辦公家具和設(shè)備8400元420元/年店鋪2500元/月合計(jì)10830元七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）2200供貨商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市沙食品批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市場0731—853276712.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1000元/月雇員工資1400元/月

租金2500元/月營銷費(fèi)用200元/月公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)20元/月保險(xiǎn)費(fèi)25元/月登記注冊費(fèi)50元其他合計(jì)5385八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）銷售'月售\情’\份產(chǎn)品或"\123456789101112合計(jì)書籍銷售數(shù)量5005506007507006006507008009008008008350平均單價(jià)18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價(jià)5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750合計(jì)銷售總量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050

九、銷售和成本計(jì)劃金額（\月份、123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水費(fèi)、電費(fèi)和電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)202020202020202020202020240折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊費(fèi)44444444444450原材料（列出項(xiàng)目）書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費(fèi)企業(yè)所得稅基數(shù)75089個(gè)人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入（稅后）742925

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額、月123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050可支配現(xiàn)金(A)115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水、電費(fèi)和電話費(fèi)100100100100100100100100