兒童出生缺陷綜合防治項(xiàng)目建議書(shū)

泓域咨詢/兒童出生缺陷綜合防治項(xiàng)目建議書(shū)目錄第一章項(xiàng)目總論 7一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 7二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 7三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 7四、建設(shè)投資估算 7五、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8六、主要結(jié)論及建議 9第二章市場(chǎng)和行業(yè)分析 11一、學(xué)前兒童健康發(fā)展對(duì)策與意見(jiàn) 11二、健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的主要目標(biāo) 13三、健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的基本原則 13四、學(xué)前兒童身體不健康的原因分析 14五、影響學(xué)前兒童心理健康的因素 15六、影響學(xué)前兒童身體健康的因素 18七、學(xué)前兒童健康發(fā)展對(duì)策與意見(jiàn) 20八、綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施 22九、健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的主要目標(biāo) 25十、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 26十一、健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的基本原則 40十二、學(xué)前兒童身體不健康的原因分析 41十三、顧客忠誠(chéng) 42十四、影響學(xué)前兒童心理健康的因素 43十五、影響學(xué)前兒童身體健康的因素 45十六、以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念 47十七、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程 49十八、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念 50第三章公司成立方案 52一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 52二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 52三、公司組建方式 53四、公司管理體制 53五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 54六、核心人員介紹 58七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 59第四章發(fā)展規(guī)劃分析 63一、公司發(fā)展規(guī)劃 63二、保障措施 64第五章SWOT分析 67一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 67二、劣勢(shì)分析（W） 69三、機(jī)會(huì)分析（O） 69四、威脅分析（T） 70第六章企業(yè)文化方案 74一、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 74二、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 76三、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 80四、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 85五、企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 89六、企業(yè)文化的整合 98第七章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 105一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) 105二、技術(shù)來(lái)源類(lèi)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 107三、企業(yè)文化戰(zhàn)略類(lèi)型的選擇 111四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì) 113五、戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 115六、融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 117七、差異化戰(zhàn)略的適用條件 119第八章公司治理分析 121一、公司治理的框架 121二、內(nèi)部控制的種類(lèi) 125三、公司治理與內(nèi)部控制的融合 130四、激勵(lì)機(jī)制 133五、公司治理的定義 139六、股東權(quán)利及股東（大）會(huì)形式 145第九章財(cái)務(wù)管理方案 151一、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的類(lèi)型及評(píng)價(jià) 151二、應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 153三、短期融資券 156四、資本成本 160五、企業(yè)資本金制度 168六、短期融資的分類(lèi) 174第十章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 177一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 177營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 177綜合總成本費(fèi)用估算表 178固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 179無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 180利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 181二、項(xiàng)目盈利能力分析 182項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 184三、償債能力分析 185借款還本付息計(jì)劃表 186第十一章投資估算 188一、建設(shè)投資估算 188建設(shè)投資估算表 189二、建設(shè)期利息 189建設(shè)期利息估算表 190三、流動(dòng)資金 191流動(dòng)資金估算表 191四、項(xiàng)目總投資 192總投資及構(gòu)成一覽表 192五、資金籌措與投資計(jì)劃 193項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 193報(bào)告說(shuō)明兒童出生缺陷綜合防治根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2803.01萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2050.30萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的73.15%；建設(shè)期利息25.33萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.90%；流動(dòng)資金727.38萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的25.95%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入8800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用6869.26萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1415.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率40.82%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4156.85萬(wàn)元，全部投資回收期4.14年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見(jiàn)效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：兒童出生缺陷綜合防治項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xx投資管理公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xx投資管理公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2803.01萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2050.30萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的73.15%；建設(shè)期利息25.33萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.90%；流動(dòng)資金727.38萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的25.95%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資2050.30萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1521.68萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用485.36萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)43.26萬(wàn)元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入8800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用6869.26萬(wàn)元，納稅總額880.89萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1415.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率40.82%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4156.85萬(wàn)元，全部投資回收期4.14年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2803.011.1建設(shè)投資萬(wàn)元2050.301.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1521.681.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元485.361.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元43.261.2建設(shè)期利息萬(wàn)元25.331.3流動(dòng)資金萬(wàn)元727.382資金籌措萬(wàn)元2803.012.1自籌資金萬(wàn)元1769.312.2銀行貸款萬(wàn)元1033.703營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元8800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元6869.26""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1886.90""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1415.17""7所得稅萬(wàn)元471.73""8增值稅萬(wàn)元365.32""9稅金及附加萬(wàn)元43.84""10納稅總額萬(wàn)元880.89""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2768.84產(chǎn)值12回收期年4.1413內(nèi)部收益率40.82%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4156.85所得稅后主要結(jié)論及建議經(jīng)初步分析評(píng)價(jià)，項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會(huì)救益、生態(tài)效益非常顯著，項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。市場(chǎng)和行業(yè)分析學(xué)前兒童健康發(fā)展對(duì)策與意見(jiàn)（一）加快相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)奪我國(guó)要完成學(xué)前教育中兒童運(yùn)動(dòng)教育的工作，并促進(jìn)各年齡段科學(xué)合理的兒童運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)的建立，為我國(guó)幼兒園運(yùn)動(dòng)進(jìn)行一般性、普適性的科學(xué)引導(dǎo)?？梢韵蛲鈬?guó)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，制定具體的指導(dǎo)性文本和兒童運(yùn)動(dòng)教學(xué)量化規(guī)范，以指導(dǎo)各個(gè)幼兒園更好地進(jìn)行健康教學(xué)中體育教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施。由于中國(guó)區(qū)域廣大，地域之間差別很大，因此各地可根據(jù)各自實(shí)際，充分發(fā)揮主體能力，制訂出有利于本區(qū)域內(nèi)的學(xué)齡前兒童健康學(xué)前教育發(fā)展的政策措施。同時(shí)，也要有相應(yīng)的評(píng)估與監(jiān)督，以確保政策與措施高質(zhì)量地落到實(shí)處。（二）加大學(xué)前體育教育的投入目前，我國(guó)社會(huì)對(duì)兒童教育事業(yè)的投資正愈來(lái)愈高，這也是一種良好的發(fā)展趨勢(shì)，在其加上學(xué)校的體育培訓(xùn)的投資部分，不但要落實(shí)在幼兒園場(chǎng)所、設(shè)備等的硬件建設(shè)方面，而且還要增加教師的薪酬福利，如此就可以吸引更多優(yōu)秀的人才。應(yīng)該重視區(qū)域、城鄉(xiāng)之間教育資源的平等分配，減少區(qū)域、城鄉(xiāng)之間的差異，使更多兒童獲得良好的體育發(fā)展。（三）因地制宜開(kāi)發(fā)健康教育課程體系由于地域差異影響，幼兒園很難做到運(yùn)動(dòng)課程與硬件設(shè)施的整合。幼兒園應(yīng)該根據(jù)本園現(xiàn)狀，因地制宜開(kāi)設(shè)符合當(dāng)?shù)靥厣捏w育項(xiàng)目活動(dòng)，以減少區(qū)域間的差距，最大程度地發(fā)展兒童身體運(yùn)動(dòng)?？梢赃x擇發(fā)展安吉游戲和利津游戲的方法。安吉游戲更強(qiáng)調(diào)兒童們?cè)谟螒蛑械慕巧泽w現(xiàn)生成感和創(chuàng)造力，而利津游戲的特色則在于繼承和發(fā)展中國(guó)民間傳統(tǒng)文化及體育游戲。而幼教領(lǐng)頭人和教師群體則應(yīng)進(jìn)一步發(fā)掘兒童文化和本地資源優(yōu)勢(shì)，并發(fā)展更具有中國(guó)特色的體育項(xiàng)目。（四）加快專業(yè)教師隊(duì)伍的建設(shè)專業(yè)師資總量不夠，師資培養(yǎng)體系不完善是兒童教育中亟待解決的問(wèn)題。此我國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)教師投入力量，以培育一大批具備專門(mén)運(yùn)動(dòng)知識(shí)的人才。在全國(guó)本科大專及各高校加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)交叉學(xué)科的建立，即兒童教育專業(yè)和運(yùn)動(dòng)教育學(xué)科協(xié)同研究，以彌補(bǔ)理論空白，并出臺(tái)大綱性質(zhì)的教學(xué)指導(dǎo)文件，統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)學(xué)科設(shè)置規(guī)范，以進(jìn)一步壯大兒童運(yùn)動(dòng)學(xué)科師資的隊(duì)伍:在?？?、中職等兒童運(yùn)動(dòng)師范院校，除學(xué)前兒童健康教育這一必修課以外，還相應(yīng)建立運(yùn)動(dòng)教學(xué)選修課，擴(kuò)大教師實(shí)踐、見(jiàn)習(xí)運(yùn)動(dòng)的次數(shù)，使教育理論和實(shí)際活動(dòng)緊密結(jié)合。既可提高師范生對(duì)運(yùn)動(dòng)健康教育的意識(shí)，也可讓學(xué)生掌握必要的衛(wèi)生教學(xué)和運(yùn)動(dòng)健康教育方面的基本知識(shí)，以便在工作之后能夠?qū)w育教學(xué)活動(dòng)予以比較科學(xué)的引導(dǎo)，在一定程度上彌補(bǔ)了體育教師的欠缺。健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的主要目標(biāo)到2025年，覆蓋城鄉(xiāng)的兒童健康服務(wù)體系更加完善，基層兒童健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加強(qiáng)，兒童醫(yī)療保健服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，兒童健康水平進(jìn)一步提高。新生兒死亡率、嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率分別控制在4．2‰、6．5‰和9．6‰以下。6個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到50%以上；5歲以下兒童貧血患病率、生長(zhǎng)遲緩率分別控制在10%和5%以下，兒童超重、肥胖上升趨勢(shì)得到有效控制。適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）為單位保持在90%以上。兒童早產(chǎn)、低出生體重、貧血、肺炎、腹瀉、肥胖、視力不良、心理行為發(fā)育異常等健康問(wèn)題得到積極干預(yù)。兒童常見(jiàn)疾病和惡性腫瘤等嚴(yán)重危害兒童健康的疾病得到有效防治。兒童健康生活方式進(jìn)一步普及，兒童及其照護(hù)人健康素養(yǎng)提升。健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的基本原則堅(jiān)持兒童優(yōu)先，凝聚合力，遵循兒童優(yōu)先發(fā)展理念，動(dòng)員全社會(huì)力量，共同保障兒童健康，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展提供健康人力資源。堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合，推動(dòng)以治病為中心向以健康為中心轉(zhuǎn)變，保生存向促發(fā)展轉(zhuǎn)變，構(gòu)建整合型兒童健康服務(wù)體系，推進(jìn)兒童健康事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，共建共享，圍繞兒童健康突觸問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，動(dòng)員全社會(huì)力量，采取針對(duì)性措施，保障兒童健康，促進(jìn)家庭幸福、社會(huì)和諧。堅(jiān)持公平可及，促進(jìn)均衡，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)兒童健康工作，夯實(shí)基層兒童健康服務(wù)基礎(chǔ)，縮小城鄉(xiāng)、地區(qū)之間差距，助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)兒童健康服務(wù)均等化。學(xué)前兒童身體不健康的原因分析（一）體育活動(dòng)時(shí)間不足，兒童運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度不夠多數(shù)幼稚園每日體育教學(xué)活動(dòng)的平均開(kāi)展時(shí)限低于二分鐘，并且在氣候較惡劣時(shí)選擇了其他教學(xué)活動(dòng)作為體能教學(xué)活動(dòng)，但極少有幼兒園彌補(bǔ)缺失的體能教學(xué)活動(dòng)時(shí)段。另外，從保護(hù)兒童安全的角度出發(fā)，幼稚園普遍選擇了強(qiáng)度較小的運(yùn)動(dòng)游戲項(xiàng)目作為兒童的體能教學(xué)活動(dòng)，并不能適應(yīng)兒童體力運(yùn)動(dòng)的需求。（二）教師能力薄弱，不夠優(yōu)秀體育教師幼兒園的體育老師主要面臨著這樣的兩種問(wèn)題:一是由于兒童體育老師多為男生，教師也多為女生，幼男師資資源匱乏，體育教師力量相對(duì)薄弱。二是許多教師從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)專門(mén)體育課程訓(xùn)練，對(duì)兒童體能項(xiàng)目開(kāi)展輔導(dǎo)后往往沒(méi)有相應(yīng)的針對(duì)性、科學(xué)性，導(dǎo)致體操項(xiàng)目效率降低。（三）健康課程內(nèi)容較少，特色體育課程不足健康領(lǐng)域盡管處十幼兒園的五個(gè)領(lǐng)域之首，但在幼兒園教學(xué)中卻并不能受到充分的關(guān)注。通過(guò)橫向?qū)Ρ任鍌€(gè)領(lǐng)域，健康教育領(lǐng)域，特別是身體健康，是整個(gè)教育領(lǐng)域中最為脆弱的環(huán)節(jié)，這一問(wèn)題也反映到了課堂教學(xué)上，即健康領(lǐng)域的課堂教學(xué)研究較少，而且保健在教育領(lǐng)域中和其他領(lǐng)域在教學(xué)方面的聯(lián)系并不密切，因此對(duì)于幼兒園體育衛(wèi)生教學(xué)的深入研究也較少。（四）兒童的運(yùn)動(dòng)不足，父母沒(méi)有體育鍛煉知識(shí)可以了解到，在放假時(shí)間，很多父母都缺乏帶兒童們開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，而戶外運(yùn)動(dòng)則大多是去公園、商場(chǎng)等。而與此同時(shí)，電子的迅速發(fā)展也填補(bǔ)了兒童在校的大部分時(shí)間，但電子所帶給的快樂(lè)卻降低了兒童們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的興趣與渴望。在一般父母的傳統(tǒng)觀念中，兒童在園安全、吃得好、能學(xué)會(huì)知識(shí)就萬(wàn)事大吉，很少重視兒童運(yùn)動(dòng)和健康之間的聯(lián)系。因?yàn)闆](méi)有家人的幫助和配合，在兒章運(yùn)動(dòng)這一方面，5+2=0效果有所體現(xiàn)。影響學(xué)前兒童心理健康的因素（一）生活環(huán)境好的生活環(huán)境能促進(jìn)孩子的心理健康發(fā)展。寬松和諧的家庭環(huán)境，家庭成員中能與孩子相互之間友愛(ài)、和睦，孩子在家中有民主平等的地位，孩子有一個(gè)自由的生活環(huán)境，那樣孩子在這樣的環(huán)境中就能快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的成長(zhǎng)。此外，現(xiàn)在大多數(shù)的獨(dú)生子女家庭，都是二加一的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)。和他們相伴的大多是玩具、電視、游戲光盤(pán)等。兒童生活空間的狹小，造成很多孩子不善于與人交往，膽小，獨(dú)立性差。在加之一些外因，如父母離異，家長(zhǎng)心理不夠健康，行為表現(xiàn)粗魯，綜合素質(zhì)差，忽視和孩子進(jìn)行平等的交流等等，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必影響孩子的心理健康。（二）家長(zhǎng)的教養(yǎng)方式父母是孩子的第一任老師，幼兒在家庭中生活，都離不開(kāi)父母的教養(yǎng)，從衣食住行到游戲活動(dòng)無(wú)一不受到父母的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，家長(zhǎng)的教育方式也時(shí)時(shí)刻刻伴隨著孩子的成長(zhǎng)。家長(zhǎng)用什么教育方式，在孩子的一生中，起著至關(guān)重要的作用。此外，兒童本身也在積極主動(dòng)地接受知識(shí)和教育，所以在家庭教育的同時(shí)，不要排除幼兒自身的積極主動(dòng)性。（三）接觸人群對(duì)于幼小的孩子來(lái)說(shuō)，他們還什么都不懂。他們只會(huì)模仿一些和他們接觸的人群的行為動(dòng)作。而這些和他們接觸的人群的行為舉止如果不得當(dāng)，就會(huì)在很大程度上影響著孩子。在潛移默化中影響孩子的心理環(huán)境，而這些人群的不健康心理也會(huì)導(dǎo)致孩子的不健康心理。（四）托幼機(jī)構(gòu)環(huán)境幼兒園的氣氛與教師的道德素養(yǎng)、職業(yè)意識(shí)及教學(xué)水平等方面有十分密切的關(guān)系。所以，教師應(yīng)該為幼兒創(chuàng)造一個(gè)充滿愛(ài)的、相互尊重、相互關(guān)心的氛圍，是允許失敗，允許犯錯(cuò)誤的氛圍。如果不允許幼兒失敗和犯錯(cuò)誤，將會(huì)使他們生活在一種無(wú)形的壓力之中，這將不利于他們的心理健康。同時(shí)，這樣的環(huán)境應(yīng)該是不存在任何外在壓力的，這對(duì)幼兒的心理健康也是十分重要的。（五）特殊經(jīng)歷如果孩子遭遇過(guò)一些特殊經(jīng)歷，如親眼目睹父母親意外死亡、被歹徒綁架等，就會(huì)在他們幼小的心里埋下陰影，從而影響他們的心理健康，有可能還會(huì)得一些心理疾病。（六）遺傳因素每個(gè)幼兒都具有他自己的遺傳特性，如有的幼兒氣質(zhì)是多血質(zhì)，容易形成活潑好動(dòng)，動(dòng)作敏捷、情緒不穩(wěn)定的心理特征。某個(gè)幼兒氣質(zhì)是粘液質(zhì)的，容易形成穩(wěn)重有余二靈活性不足、踏實(shí)但有些死板、沉著冷靜但缺乏生氣的心理特征。影響學(xué)前兒童身體健康的因素（一）環(huán)境因素學(xué)前兒童正處于身體發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，任何環(huán)境的變化都有可能影響他們的健康成長(zhǎng)。學(xué)前兒童營(yíng)養(yǎng)中各種營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入過(guò)量或不足，都可能引起病癥，或者他們的生活環(huán)境中的重金屬含量超標(biāo)皆可導(dǎo)致其急性或慢性中毒。這是目前面臨的化學(xué)因素。還有一些物理因素，如氣候的酷暑嚴(yán)寒，空氣濕度、氣壓或氣流的突變，電離輻射，噪聲等變化都會(huì)影響學(xué)前兒童的健康。另外，學(xué)前兒童經(jīng)由飲食、飲水、呼吸、皮膚接觸、醫(yī)療事故等途徑，可感染各種致病性細(xì)菌。特別是飲食衛(wèi)生。俗話說(shuō)：病從口入。此言非虛，每天都要吃很多不同的食物，兒童會(huì)比成人少很多，但仍要注意他們的飲食安全。在家中養(yǎng)成吃東西以前洗手的習(xí)慣、生吃瓜果要洗凈、不吃腐爛變質(zhì)的食物等等。在學(xué)校要做好食品的采購(gòu)、運(yùn)輸、貯存等過(guò)程的衛(wèi)生工作，防止食品源污染及食品中毒事故發(fā)生。學(xué)校食堂必須保持環(huán)境整潔，消除蒼蠅、老鼠等有害昆蟲(chóng)及其蘗生條件。學(xué)校食堂工作人員、炊事管理人員必須每年進(jìn)行健康體檢。（二）衛(wèi)生保健設(shè)施兒童保健的社會(huì)服務(wù)包括保健設(shè)施的完善程度直接影響著幼兒的健康狀況。我國(guó)已經(jīng)形成了一個(gè)兒童保健的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這對(duì)托幼機(jī)構(gòu)進(jìn)行了十分嚴(yán)格的規(guī)定，保健服務(wù)不僅應(yīng)體現(xiàn)在供給符合營(yíng)養(yǎng)要求的食品、供給安全用水和基本環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施、開(kāi)展預(yù)防接種和預(yù)防常見(jiàn)疾病等方面。為了有益幼兒的身體健康，平時(shí)也應(yīng)讓孩子多鍛煉，學(xué)會(huì)跌倒，增強(qiáng)自我保護(hù)本能、少用學(xué)步車(chē)，盡量讓孩子動(dòng)手腳，增強(qiáng)平衡能力，以減少摔倒的機(jī)會(huì)、同時(shí)父母也要加強(qiáng)對(duì)孩子的保護(hù)。要注意安全，不要讓孩子運(yùn)動(dòng)量過(guò)大、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度過(guò)高。適度的運(yùn)動(dòng)才有利于孩子的身心健康發(fā)展。（三）機(jī)體自身因素首先是遺傳因素。關(guān)于這點(diǎn)，就完全在于家長(zhǎng)了。受家長(zhǎng)的遺傳因素影響，孩子有可能會(huì)得一些先天性的遺傳疾病或缺陷。其次是生理因素。比如細(xì)胞、組織、器官和系統(tǒng)的機(jī)能以及在不同環(huán)境下機(jī)體的各個(gè)組成部分和整體的反應(yīng)。特別是由于病變、外傷、中毒等原因而引起兒童神經(jīng)系統(tǒng)，特別是腦的損傷，會(huì)隨之發(fā)生個(gè)體生理活動(dòng)失常，還可引起各內(nèi)臟器官質(zhì)性或功能性的繼發(fā)改變。（四）生活方式生活方式不僅有合理平衡的膳食、飲食習(xí)慣及生活規(guī)律等。還應(yīng)有對(duì)待生活方式的行動(dòng)過(guò)程。特別是兒童，對(duì)于什么都好奇是他們的年齡特征，因此，特別容易做出一些危險(xiǎn)的事情。缺失的話，就極易導(dǎo)致幼兒的身體健康出現(xiàn)問(wèn)題。如在家中，父母粗心大意導(dǎo)致孩子被開(kāi)水燙到、爬到窗臺(tái)等高處摔下來(lái)；在幼兒園，由于幼師的照顧不周，導(dǎo)致小朋友們之間相互打鬧，誤吞學(xué)習(xí)用品等。學(xué)前兒童健康發(fā)展對(duì)策與意見(jiàn)（一）加快相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)奪我國(guó)要完成學(xué)前教育中兒童運(yùn)動(dòng)教育的工作，并促進(jìn)各年齡段科學(xué)合理的兒童運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)的建立，為我國(guó)幼兒園運(yùn)動(dòng)進(jìn)行一般性、普適性的科學(xué)引導(dǎo)。可以向外國(guó)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，制定具體的指導(dǎo)性文本和兒童運(yùn)動(dòng)教學(xué)量化規(guī)范，以指導(dǎo)各個(gè)幼兒園更好地進(jìn)行健康教學(xué)中體育教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施。由于中國(guó)區(qū)域廣大，地域之間差別很大，因此各地可根據(jù)各自實(shí)際，充分發(fā)揮主體能力，制訂出有利于本區(qū)域內(nèi)的學(xué)齡前兒童健康學(xué)前教育發(fā)展的政策措施。同時(shí)，也要有相應(yīng)的評(píng)估與監(jiān)督，以確保政策與措施高質(zhì)量地落到實(shí)處。（二）加大學(xué)前體育教育的投入目前，我國(guó)社會(huì)對(duì)兒童教育事業(yè)的投資正愈來(lái)愈高，這也是一種良好的發(fā)展趨勢(shì)，在其加上學(xué)校的體育培訓(xùn)的投資部分，不但要落實(shí)在幼兒園場(chǎng)所、設(shè)備等的硬件建設(shè)方面，而且還要增加教師的薪酬福利，如此就可以吸引更多優(yōu)秀的人才。應(yīng)該重視區(qū)域、城鄉(xiāng)之間教育資源的平等分配，減少區(qū)域、城鄉(xiāng)之間的差異，使更多兒童獲得良好的體育發(fā)展。（三）因地制宜開(kāi)發(fā)健康教育課程體系由于地域差異影響，幼兒園很難做到運(yùn)動(dòng)課程與硬件設(shè)施的整合。幼兒園應(yīng)該根據(jù)本園現(xiàn)狀，因地制宜開(kāi)設(shè)符合當(dāng)?shù)靥厣捏w育項(xiàng)目活動(dòng)，以減少區(qū)域間的差距，最大程度地發(fā)展兒童身體運(yùn)動(dòng)?？梢赃x擇發(fā)展安吉游戲和利津游戲的方法。安吉游戲更強(qiáng)調(diào)兒童們?cè)谟螒蛑械慕巧?，以體現(xiàn)生成感和創(chuàng)造力，而利津游戲的特色則在于繼承和發(fā)展中國(guó)民間傳統(tǒng)文化及體育游戲。而幼教領(lǐng)頭人和教師群體則應(yīng)進(jìn)一步發(fā)掘兒童文化和本地資源優(yōu)勢(shì)，并發(fā)展更具有中國(guó)特色的體育項(xiàng)目。（四）加快專業(yè)教師隊(duì)伍的建設(shè)專業(yè)師資總量不夠，師資培養(yǎng)體系不完善是兒童教育中亟待解決的問(wèn)題。此我國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)教師投入力量，以培育一大批具備專門(mén)運(yùn)動(dòng)知識(shí)的人才。在全國(guó)本科大專及各高校加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)交叉學(xué)科的建立，即兒童教育專業(yè)和運(yùn)動(dòng)教育學(xué)科協(xié)同研究，以彌補(bǔ)理論空白，并出臺(tái)大綱性質(zhì)的教學(xué)指導(dǎo)文件，統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)學(xué)科設(shè)置規(guī)范，以進(jìn)一步壯大兒童運(yùn)動(dòng)學(xué)科師資的隊(duì)伍:在?？?、中職等兒童運(yùn)動(dòng)師范院校，除學(xué)前兒童健康教育這一必修課以外，還相應(yīng)建立運(yùn)動(dòng)教學(xué)選修課，擴(kuò)大教師實(shí)踐、見(jiàn)習(xí)運(yùn)動(dòng)的次數(shù)，使教育理論和實(shí)際活動(dòng)緊密結(jié)合。既可提高師范生對(duì)運(yùn)動(dòng)健康教育的意識(shí)，也可讓學(xué)生掌握必要的衛(wèi)生教學(xué)和運(yùn)動(dòng)健康教育方面的基本知識(shí)，以便在工作之后能夠?qū)w育教學(xué)活動(dòng)予以比較科學(xué)的引導(dǎo)，在一定程度上彌補(bǔ)了體育教師的欠缺。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類(lèi)環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《中國(guó)21世紀(jì)議程——中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)》，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國(guó)21世紀(jì)議程》在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷(xiāo)組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合。1、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)組合綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹(shù)立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲(chǔ)運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷(xiāo)要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣?huì)的力量，靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的管理方式，通過(guò)全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)做好環(huán)保工作。健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的主要目標(biāo)到2025年，覆蓋城鄉(xiāng)的兒童健康服務(wù)體系更加完善，基層兒童健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加強(qiáng)，兒童醫(yī)療保健服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，兒童健康水平進(jìn)一步提高。新生兒死亡率、嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率分別控制在4．2‰、6．5‰和9．6‰以下。6個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到50%以上；5歲以下兒童貧血患病率、生長(zhǎng)遲緩率分別控制在10%和5%以下，兒童超重、肥胖上升趨勢(shì)得到有效控制。適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）為單位保持在90%以上。兒童早產(chǎn)、低出生體重、貧血、肺炎、腹瀉、肥胖、視力不良、心理行為發(fā)育異常等健康問(wèn)題得到積極干預(yù)。兒童常見(jiàn)疾病和惡性腫瘤等嚴(yán)重危害兒童健康的疾病得到有效防治。兒童健康生活方式進(jìn)一步普及，兒童及其照護(hù)人健康素養(yǎng)提升。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與顧客互動(dòng)的重要載體。互聯(lián)網(wǎng)具有跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（亦稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)或在線營(yíng)銷(xiāo)）客觀地存在一種高效率的互動(dòng)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）為營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者提供了更好的互動(dòng)和個(gè)性化的機(jī)會(huì)。（一）大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的作者維克托?邁爾?舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機(jī)分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是針對(duì)某個(gè)現(xiàn)象或事項(xiàng)的所有數(shù)據(jù)。比如說(shuō)關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等基本信息外，還包括財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠(chéng)信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說(shuō)法，“大數(shù)據(jù)”是“數(shù)據(jù)化”趨勢(shì)下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個(gè)現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對(duì)企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來(lái)源，發(fā)展對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。從戰(zhàn)略思維視角來(lái)解釋，大數(shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時(shí)也是企業(yè)的管理思維和運(yùn)作范式。通過(guò)數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開(kāi)拓價(jià)值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、普惠性、個(gè)性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機(jī)制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過(guò)記錄顧客或客戶的消費(fèi)歷史、網(wǎng)頁(yè)瀏覽路徑、市場(chǎng)供需變動(dòng)、甚至客戶畫(huà)像（個(gè)人客戶畫(huà)像包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等；企業(yè)客戶畫(huà)像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠更加精準(zhǔn)、更有針對(duì)性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分?；诖?，對(duì)不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對(duì)性地面對(duì)不同類(lèi)別的客戶選用不同推送方法，使得每一類(lèi)顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，能夠減少顧客對(duì)促銷(xiāo)的抵觸感，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)1991年英國(guó)物理學(xué)家TimBerners—Lee發(fā)明了萬(wàn)維網(wǎng)，但他也許不會(huì)想到萬(wàn)維網(wǎng)（wwW）如此迅速地推廣，并對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個(gè)人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會(huì)對(duì)下一代產(chǎn)生更為強(qiáng)大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡(jiǎn)稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費(fèi)用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶動(dòng)了4G手機(jī)用戶的迅速增加。運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費(fèi)者的通信體驗(yàn)大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動(dòng)上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達(dá)到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機(jī)上體驗(yàn)到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度。在沒(méi)有WiFi的時(shí)候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率。總之，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時(shí)間碎片化的便利性需求。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（習(xí)慣性稱謂，在此章實(shí)際是互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)）有很多形式，如官網(wǎng)自營(yíng)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。當(dāng)然，不同分類(lèi)下的稱為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無(wú)論哪一種形式，都具有傳播與促銷(xiāo)的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開(kāi)，專用、權(quán)威和公開(kāi)性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營(yíng)可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書(shū)。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動(dòng)端）開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺(tái)（即官網(wǎng)）上傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門(mén)許可的前提條件下，線下場(chǎng)景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時(shí)是零成本。（三）微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興媒體，微博進(jìn)入門(mén)檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的功能于一身，具有強(qiáng)勁的傳播優(yōu)勢(shì)：便攜、即時(shí)、快速、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播具有“裂變性”，有價(jià)值的信息會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開(kāi)來(lái)。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬(wàn)人，收音機(jī)用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月。微博基于公開(kāi)平臺(tái)架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生和第三方開(kāi)發(fā)的應(yīng)用。加之微博營(yíng)銷(xiāo)的成本投入少、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、促銷(xiāo)信息傳播、活動(dòng)公告宣傳、危機(jī)公關(guān)處理的首選平臺(tái)，最終發(fā)展成為企業(yè)的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認(rèn)證的企業(yè)微博近32萬(wàn)家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬(wàn)家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮到了當(dāng)時(shí)的極致，表現(xiàn)為當(dāng)用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺(tái)完成交易、支付等功能，實(shí)現(xiàn)新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號(hào)登錄另外一方的業(yè)務(wù)，大大減少在兩個(gè)平臺(tái)登錄切換的成本，讓購(gòu)物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動(dòng)用戶基數(shù)增長(zhǎng)，提升用戶活躍度，加強(qiáng)移動(dòng)端變現(xiàn)，優(yōu)化廣告產(chǎn)品以求從各個(gè)維度更好地服務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的客戶群體。微博的廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。（四）微信營(yíng)銷(xiāo)毫不夸張地說(shuō)，微信的出現(xiàn)相當(dāng)程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠(yuǎn)高于其他社交平臺(tái)，因此，企業(yè)也有必要選擇并利用好這樣的工具實(shí)現(xiàn)有效的傳播。微博最大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)是其粉絲形成的廣度，而微信的優(yōu)勢(shì)在于其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通深度。相比微博而言，微信是個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境。也正因?yàn)槲⑿艑⒂脩糁糜谑烊岁P(guān)系中，在微信中所產(chǎn)生信息的關(guān)注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)的文章往往能實(shí)現(xiàn)非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯(lián)動(dòng)、整合。1、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)微信營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)借助微信功能，通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。（1）潛在客戶數(shù)量多。微信的快速的技術(shù)迭代，功能越來(lái)越強(qiáng)大，給用戶帶來(lái)的越來(lái)越多的便利和實(shí)用性，使其成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數(shù)字上，微信成為名副其實(shí)的騰訊第一大平臺(tái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，8億多微信用戶的背后蘊(yùn)藏著巨大的潛在客戶、市場(chǎng)容量大。（2）營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費(fèi)的。也就是說(shuō)，微信從注冊(cè)、開(kāi)通，到使用各種功能都不收取費(fèi)用，只是在使用微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)。如此，企業(yè)通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本自然也是非常低的。（3）營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高。如果在微博上發(fā)布的信息，發(fā)布者無(wú)從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)出，企業(yè)所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱用戶手中，到達(dá)率幾乎是100%，信息傳播到達(dá)率高于微博。（4）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。微信公眾賬號(hào)能夠通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制等手段對(duì)用戶進(jìn)行多樣化分類(lèi)，有利于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶（顧客）需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內(nèi)容等。（5）營(yíng)銷(xiāo)方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語(yǔ)音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號(hào)就可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。而經(jīng)過(guò)認(rèn)證的微信公眾賬號(hào)，會(huì)有更高的權(quán)限，能推送更漂亮、更能體現(xiàn)企業(yè)意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語(yǔ)音和視頻，比較容易拉近企業(yè)與用戶（顧客）的距離，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)變得更生動(dòng)、更有趣、更有效。（6）營(yíng)銷(xiāo)方式人性化。微信的功能可以實(shí)現(xiàn)用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送既可以是企業(yè)主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，如回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞可以看到相關(guān)的內(nèi)容等。這種親民而不擾民的設(shè)計(jì)，使得企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更具有人性化。2、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，有以建立并維系客戶關(guān)系為目的、發(fā)揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營(yíng)銷(xiāo)，也有利用開(kāi)放平臺(tái)、語(yǔ)音信息等功能進(jìn)行內(nèi)容推送、創(chuàng)意執(zhí)行的微信營(yíng)銷(xiāo)，還有直接在公眾平臺(tái)上營(yíng)造品牌及產(chǎn)品信息傳遞生態(tài)鏈的微信營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合本章目的，主要有微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)和微信群營(yíng)銷(xiāo)兩類(lèi)。必須提及的是，微信的公眾平臺(tái)功能較好地彌補(bǔ)了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個(gè)有效的傳播工具。對(duì)于公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信息主要以推送的形式傳達(dá)，是一種一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播，傳播廣泛。針對(duì)微信公眾號(hào)，騰訊分別提供了三種類(lèi)型的公眾號(hào)，分別是服務(wù)號(hào)（主要偏于提供服務(wù)，類(lèi)似銀行、114、提供服務(wù)查詢，認(rèn)證前后都是每個(gè)月可群發(fā)4條消息）、訂閱號(hào)（主要偏于為用戶傳達(dá)資訊，類(lèi)似報(bào)紙雜志，認(rèn)證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息）和企業(yè)號(hào)（主要用于公司內(nèi)部通信使用）。根據(jù)業(yè)務(wù)屬性，企業(yè)可以選擇申請(qǐng)不同種類(lèi)的微信公眾號(hào)，如果選擇運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以很好地發(fā)揮傳播與溝通的渠道效應(yīng)。3、微信群營(yíng)銷(xiāo)除了微信公眾賬號(hào)外，微信的另一傳播依托對(duì)象就是微信群（類(lèi)似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質(zhì)的講座活動(dòng)，將高質(zhì)量的用戶吸引到同一個(gè)微信群中，增加企業(yè)直接接觸目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一種性價(jià)比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎在幫助企業(yè)從浩瀚如煙的海量網(wǎng)民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動(dòng)查詢，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營(yíng)銷(xiāo)意義搜索引擎，搜索的并不是所有數(shù)據(jù)，而是一些事先整理好的網(wǎng)頁(yè)索引數(shù)據(jù)庫(kù)，但是這些數(shù)據(jù)也是片斷性地和網(wǎng)頁(yè)文字相匹配的。簡(jiǎn)言之，搜索引擎指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上眾多網(wǎng)頁(yè)并對(duì)網(wǎng)頁(yè)中的每一個(gè)字進(jìn)行索引，從而建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)某個(gè)用戶在搜索框中輸入并搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)中包含的該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)就都會(huì)被作為搜索結(jié)果搜索出來(lái)，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的算法進(jìn)行有序的排列后，這些結(jié)果就按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度的匹配性，依次排列并展示出來(lái)。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經(jīng)成為我們熟知的搜索引擎平臺(tái)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）就是根據(jù)用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶或顧客的過(guò)程。亦即，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)抓住用戶或顧客對(duì)于搜索引擎的使用習(xí)慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準(zhǔn)地推送給用戶或顧客的過(guò)程。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的意義表現(xiàn)在顧客和企業(yè)兩個(gè)側(cè)面。對(duì)用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索，即用戶（顧客）通過(guò)搜索引擎中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到自己需要的信息；另一方面，企業(yè)能夠以最小的成本尋找精準(zhǔn)的客戶，并借以創(chuàng)造最大的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。也就是說(shuō)，而企業(yè)則可以通過(guò)鎖定不同關(guān)鍵詞得到有效的顧客，并根據(jù)用戶（顧客）的搜索習(xí)慣、愛(ài)好和需求，向其推送精準(zhǔn)的廣告。2、不付費(fèi)搜索與付費(fèi)搜索不付費(fèi)搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的結(jié)果。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，提供進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業(yè)引入流量。企業(yè)通過(guò)對(duì)于如何抓取網(wǎng)頁(yè)、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網(wǎng)站信息在搜索引擎的展示結(jié)果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現(xiàn)的地方一般出現(xiàn)在頁(yè)面左側(cè)，位于若干個(gè)付費(fèi)搜索結(jié)果的下面，包含的內(nèi)容一般有標(biāo)題和內(nèi)容預(yù)覽。不付費(fèi)搜索的移動(dòng)端呈現(xiàn)與PC端相似，不再贅述。關(guān)于付費(fèi)搜索，移動(dòng)端付費(fèi)搜索和電腦PC端付費(fèi)搜索方式有很大不同。PC端付費(fèi)搜索，可以按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），也可以按每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費(fèi)搜索的種類(lèi)大致可分為目錄免費(fèi)登陸、品牌專區(qū)、競(jìng)價(jià)排名廣告、網(wǎng)盟推廣、移動(dòng)推廣以及部分增效工具，其中競(jìng)價(jià)排名廣告成為眾多企業(yè)比較常用的付費(fèi)搜索。競(jìng)價(jià)排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價(jià)高低決定排名順序，比如百度競(jìng)價(jià)，對(duì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名的話，競(jìng)價(jià)的高低起了關(guān)鍵性的作用。移動(dòng)端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡(jiǎn)單的廣告若移植到移動(dòng)端，效果就會(huì)打折扣，所以移動(dòng)端付費(fèi)搜索會(huì)有自己比較有特點(diǎn)的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復(fù)制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會(huì)有；其二是開(kāi)屏廣告，顧名思義，應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)，全屏展現(xiàn)，時(shí)間為3～5秒，主要應(yīng)用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費(fèi)的廣告形式，多用于APP應(yīng)用展示多種多樣的積分任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分，開(kāi)發(fā)者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動(dòng)端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時(shí)候，會(huì)插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗(yàn)，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就如同一個(gè)漏斗，實(shí)現(xiàn)由上到下，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢和轉(zhuǎn)化（下訂單）的過(guò)程。在這期間，流量逐漸變小、數(shù)量也在不斷變少，類(lèi)似“漏斗”造型，故名。這個(gè)“漏斗”可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先，從用戶或顧客角度來(lái)看，是一個(gè)從搜索信息→點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果→打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)瀏覽→與網(wǎng)站互動(dòng)咨詢→下單購(gòu)買(mǎi)合適商品的過(guò)程；其次，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，是推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)→獲得網(wǎng)民點(diǎn)擊→網(wǎng)站被瀏覽→與咨詢者互動(dòng)→獲得訂單的過(guò)程。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，表面上看，“展現(xiàn)”和“點(diǎn)擊”主要決定于搜索平臺(tái)；“瀏覽”（包括互動(dòng)咨詢）關(guān)鍵在企業(yè)；而“轉(zhuǎn)換”主要決定于線下交易、服務(wù)及物流等。事實(shí)上，搜索平臺(tái)的選擇、搜索平臺(tái)上如何展現(xiàn)等也是企業(yè)與其洽商（包括優(yōu)化、付費(fèi)、排名等）的結(jié)果；線下交易也是主要決定于企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系。亦即，企業(yè)在搜索營(yíng)銷(xiāo)上的努力，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)效果?；诖?，此圖也被稱為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗。（六）視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，借助視頻平臺(tái)，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網(wǎng)站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產(chǎn)品價(jià)值信息點(diǎn)，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節(jié)、背景與道具等與品牌主張和產(chǎn)品信息高度吻合；三是用戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，如在優(yōu)酷、土豆等平臺(tái)上征集、票選由網(wǎng)友創(chuàng)造的視頻作品，通過(guò)網(wǎng)友與品牌企業(yè)的互動(dòng)，加深對(duì)品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過(guò)發(fā)布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產(chǎn)品和品牌廣告信息，期望用戶自發(fā)傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創(chuàng)為網(wǎng)友提供上傳視頻的互動(dòng)模式平臺(tái)，后續(xù)的優(yōu)酷、土豆等國(guó)內(nèi)很多視，頻網(wǎng)站也快速開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)全天候可視的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活，比如網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及企業(yè)創(chuàng)作的供網(wǎng)友傳播的病毒式視頻等，為企業(yè)的視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。實(shí)踐中，在優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂(lè)視視頻等網(wǎng)站平臺(tái)上有很多企業(yè)制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用?！爸Ц秾殹弊鳛橐环N針對(duì)網(wǎng)上交易推出的安全付款服務(wù)，它可在買(mǎi)家確認(rèn)收到貨前，替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)上支付工具，支付寶從一開(kāi)始的口號(hào)和目標(biāo)就是“安全支付，天下無(wú)賊”。2004年視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用《天下無(wú)賊》的知名度、美譽(yù)度吸引用戶關(guān)注，同時(shí)用故事情節(jié)表現(xiàn)出來(lái)，使網(wǎng)上安全支付的概念更加平民化，進(jìn)而引領(lǐng)更多人使用這一工具。健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃的基本原則堅(jiān)持兒童優(yōu)先，凝聚合力，遵循兒童優(yōu)先發(fā)展理念，動(dòng)員全社會(huì)力量，共同保障兒童健康，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展提供健康人力資源。堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合，推動(dòng)以治病為中心向以健康為中心轉(zhuǎn)變，保生存向促發(fā)展轉(zhuǎn)變，構(gòu)建整合型兒童健康服務(wù)體系，推進(jìn)兒童健康事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，共建共享，圍繞兒童健康突觸問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，動(dòng)員全社會(huì)力量，采取針對(duì)性措施，保障兒童健康，促進(jìn)家庭幸福、社會(huì)和諧。堅(jiān)持公平可及，促進(jìn)均衡，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)兒童健康工作，夯實(shí)基層兒童健康服務(wù)基礎(chǔ)，縮小城鄉(xiāng)、地區(qū)之間差距，助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)兒童健康服務(wù)均等化。學(xué)前兒童身體不健康的原因分析（一）體育活動(dòng)時(shí)間不足，兒童運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度不夠多數(shù)幼稚園每日體育教學(xué)活動(dòng)的平均開(kāi)展時(shí)限低于二分鐘，并且在氣候較惡劣時(shí)選擇了其他教學(xué)活動(dòng)作為體能教學(xué)活動(dòng)，但極少有幼兒園彌補(bǔ)缺失的體能教學(xué)活動(dòng)時(shí)段。另外，從保護(hù)兒童安全的角度出發(fā)，幼稚園普遍選擇了強(qiáng)度較小的運(yùn)動(dòng)游戲項(xiàng)目作為兒童的體能教學(xué)活動(dòng)，并不能適應(yīng)兒童體力運(yùn)動(dòng)的需求。（二）教師能力薄弱，不夠優(yōu)秀體育教師幼兒園的體育老師主要面臨著這樣的兩種問(wèn)題:一是由于兒童體育老師多為男生，教師也多為女生，幼男師資資源匱乏，體育教師力量相對(duì)薄弱。二是許多教師從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)專門(mén)體育課程訓(xùn)練，對(duì)兒童體能項(xiàng)目開(kāi)展輔導(dǎo)后往往沒(méi)有相應(yīng)的針對(duì)性、科學(xué)性，導(dǎo)致體操項(xiàng)目效率降低。（三）健康課程內(nèi)容較少，特色體育課程不足健康領(lǐng)域盡管處十幼兒園的五個(gè)領(lǐng)域之首，但在幼兒園教學(xué)中卻并不能受到充分的關(guān)注。通過(guò)橫向?qū)Ρ任鍌€(gè)領(lǐng)域，健康教育領(lǐng)域，特別是身體健康，是整個(gè)教育領(lǐng)域中最為脆弱的環(huán)節(jié)，這一問(wèn)題也反映到了課堂教學(xué)上，即健康領(lǐng)域的課堂教學(xué)研究較少，而且保健在教育領(lǐng)域中和其他領(lǐng)域在教學(xué)方面的聯(lián)系并不密切，因此對(duì)于幼兒園體育衛(wèi)生教學(xué)的深入研究也較少。（四）兒童的運(yùn)動(dòng)不足，父母沒(méi)有體育鍛煉知識(shí)可以了解到，在放假時(shí)間，很多父母都缺乏帶兒童們開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，而戶外運(yùn)動(dòng)則大多是去公園、商場(chǎng)等。而與此同時(shí)，電子的迅速發(fā)展也填補(bǔ)了兒童在校的大部分時(shí)間，但電子所帶給的快樂(lè)卻降低了兒童們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的興趣與渴望。在一般父母的傳統(tǒng)觀念中，兒童在園安全、吃得好、能學(xué)會(huì)知識(shí)就萬(wàn)事大吉，很少重視兒童運(yùn)動(dòng)和健康之間的聯(lián)系。因?yàn)闆](méi)有家人的幫助和配合，在兒章運(yùn)動(dòng)這一方面，5+2=0效果有所體現(xiàn)。顧客忠誠(chéng)高度滿意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的重要條件。不過(guò)，在不同行業(yè)和不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場(chǎng)的共同點(diǎn)是，隨著滿意度的提高，忠誠(chéng)度也在提高。但是，在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如汽車(chē)和個(gè)人電腦市場(chǎng)），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠(chéng)度有巨大差異；而在非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如管制下的壟斷市場(chǎng)——本地電話市場(chǎng)），無(wú)論顧客滿意與否都保持高度忠誠(chéng)。盡管在某些場(chǎng)合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠(chéng)，但企業(yè)最終仍會(huì)為顧客的不滿付出高昂代價(jià)。企業(yè)如果沒(méi)有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠(chéng)的。除了簡(jiǎn)單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù)，而是爭(zhēng)取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如，通過(guò)成為顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商，或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)更多的本公司產(chǎn)品，或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷(xiāo)售別的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得所屬產(chǎn)品類(lèi)別中更大的顧客購(gòu)買(mǎi)量。影響學(xué)前兒童心理健康的因素（一）生活環(huán)境好的生活環(huán)境能促進(jìn)孩子的心理健康發(fā)展。寬松和諧的家庭環(huán)境，家庭成員中能與孩子相互之間友愛(ài)、和睦，孩子在家中有民主平等的地位，孩子有一個(gè)自由的生活環(huán)境，那樣孩子在這樣的環(huán)境中就能快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的成長(zhǎng)。此外，現(xiàn)在大多數(shù)的獨(dú)生子女家庭，都是二加一的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)。和他們相伴的大多是玩具、電視、游戲光盤(pán)等。兒童生活空間的狹小，造成很多孩子不善于與人交往，膽小，獨(dú)立性差。在加之一些外因，如父母離異，家長(zhǎng)心理不夠健康，行為表現(xiàn)粗魯，綜合素質(zhì)差，忽視和孩子進(jìn)行平等的交流等等，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必影響孩子的心理健康。（二）家長(zhǎng)的教養(yǎng)方式父母是孩子的第一任老師，幼兒在家庭中生活，都離不開(kāi)父母的教養(yǎng)，從衣食住行到游戲活動(dòng)無(wú)一不受到父母的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，家長(zhǎng)的教育方式也時(shí)時(shí)刻刻伴隨著孩子的成長(zhǎng)。家長(zhǎng)用什么教育方式，在孩子的一生中，起著至關(guān)重要的作用。此外，兒童本身也在積極主動(dòng)地接受知識(shí)和教育，所以在家庭教育的同時(shí)，不要排除幼兒自身的積極主動(dòng)性。（三）接觸人群對(duì)于幼小的孩子來(lái)說(shuō)，他們還什么都不懂。他們只會(huì)模仿一些和他們接觸的人群的行為動(dòng)作。而這些和他們接觸的人群的行為舉止如果不得當(dāng)，就會(huì)在很大程度上影響著孩子。在潛移默化中影響孩子的心理環(huán)境，而這些人群的不健康心理也會(huì)導(dǎo)致孩子的不健康心理。（四）托幼機(jī)構(gòu)環(huán)境幼兒園的氣氛與教師的道德素養(yǎng)、職業(yè)意識(shí)及教學(xué)水平等方面有十分密切的關(guān)系。所以，教師應(yīng)該為幼兒創(chuàng)造一個(gè)充滿愛(ài)的、相互尊重、相互關(guān)心的氛圍，是允許失敗，允許犯錯(cuò)誤的氛圍。如果不允許幼兒失敗和犯錯(cuò)誤，將會(huì)使他們生活在一種無(wú)形的壓力之中，這將不利于他們的心理健康。同時(shí)，這樣的環(huán)境應(yīng)該是不存在任何外在壓力的，這對(duì)幼兒的心理健康也是十分重要的。（五）特殊經(jīng)歷如果孩子遭遇過(guò)一些特殊經(jīng)歷，如親眼目睹父母親意外死亡、被歹徒綁架等，就會(huì)在他們幼小的心里埋下陰影，從而影響他們的心理健康，有可能還會(huì)得一些心理疾病。（六）遺傳因素每個(gè)幼兒都具有他自己的遺傳特性，如有的幼兒氣質(zhì)是多血質(zhì)，容易形成活潑好動(dòng)，動(dòng)作敏捷、情緒不穩(wěn)定的心理特征。某個(gè)幼兒氣質(zhì)是粘液質(zhì)的，容易形成穩(wěn)重有余二靈活性不足、踏實(shí)但有些死板、沉著冷靜但缺乏生氣的心理特征。影響學(xué)前兒童身體健康的因素（一）環(huán)境因素學(xué)前兒童正處于身體發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，任何環(huán)境的變化都有可能影響他們的健康成長(zhǎng)。學(xué)前兒童營(yíng)養(yǎng)中各種營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入過(guò)量或不足，都可能引起病癥，或者他們的生活環(huán)境中的重金屬含量超標(biāo)皆可導(dǎo)致其急性或慢性中毒。這是目前面臨的化學(xué)因素。還有一些物理因素，如氣候的酷暑嚴(yán)寒，空氣濕度、氣壓或氣流的突變，電離輻射，噪聲等變化都會(huì)影響學(xué)前兒童的健康。另外，學(xué)前兒童經(jīng)由飲食、飲水、呼吸、皮膚接觸、醫(yī)療事故等途徑，可感染各種致病性細(xì)菌。特別是飲食衛(wèi)生。俗話說(shuō)：病從口入。此言非虛，每天都要吃很多不同的食物，兒童會(huì)比成人少很多，但仍要注意他們的飲食安全。在家中養(yǎng)成吃東西以前洗手的習(xí)慣、生吃瓜果要洗凈、不吃腐爛變質(zhì)的食物等等。在學(xué)校要做好食品的采購(gòu)、運(yùn)輸、貯存等過(guò)程的衛(wèi)生工作，防止食品源污染及食品中毒事故發(fā)生。學(xué)校食堂必須保持環(huán)境整潔，消除蒼蠅、老鼠等有害昆蟲(chóng)及其蘗生條件。學(xué)校食堂工作人員、炊事管理人員必須每年進(jìn)行健康體檢。（二）衛(wèi)生保健設(shè)施兒童保健的社會(huì)服務(wù)包括保健設(shè)施的完善程度直接影響著幼兒的健康狀況。我國(guó)已經(jīng)形成了一個(gè)兒童保健的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這對(duì)托幼機(jī)構(gòu)進(jìn)行了十分嚴(yán)格的規(guī)定，保健服務(wù)不僅應(yīng)體現(xiàn)在供給符合營(yíng)養(yǎng)要求的食品、供給安全用水和基本環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施、開(kāi)展預(yù)防接種和預(yù)防常見(jiàn)疾病等方面。為了有益幼兒的身體健康，平時(shí)也應(yīng)讓孩子多鍛煉，學(xué)會(huì)跌倒，增強(qiáng)自我保護(hù)本能、少用學(xué)步車(chē)，盡量讓孩子動(dòng)手腳，增強(qiáng)平衡能力，以減少摔倒的機(jī)會(huì)、同時(shí)父母也要加強(qiáng)對(duì)孩子的保護(hù)。要注意安全，不要讓孩子運(yùn)動(dòng)量過(guò)大、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度過(guò)高。適度的運(yùn)動(dòng)才有利于孩子的身心健康發(fā)展。（三）機(jī)體自身因素首先是遺傳因素。關(guān)于這點(diǎn)，就完全在于家長(zhǎng)了。受家長(zhǎng)的遺傳因素影響，孩子有可能會(huì)得一些先天性的遺傳疾病或缺陷。其次是生理因素。比如細(xì)胞、組織、器官和系統(tǒng)的機(jī)能以及在不同環(huán)境下機(jī)體的各個(gè)組成部分和整體的反應(yīng)。特別是由于病變、外傷、中毒等原因而引起兒童神經(jīng)系統(tǒng)，特別是腦的損傷，會(huì)隨之發(fā)生個(gè)體生理活動(dòng)失常，還可引起各內(nèi)臟器官質(zhì)性或功能性的繼發(fā)改變。（四）生活方式生活方式不僅有合理平衡的膳食、飲食習(xí)慣及生活規(guī)律等。還應(yīng)有對(duì)待生活方式的行動(dòng)過(guò)程。特別是兒童，對(duì)于什么都好奇是他們的年齡特征，因此，特別容易做出一些危險(xiǎn)的事情。缺失的話，就極易導(dǎo)致幼兒的身體健康出現(xiàn)問(wèn)題。如在家中，父母粗心大意導(dǎo)致孩子被開(kāi)水燙到、爬到窗臺(tái)等高處摔下來(lái)；在幼兒園，由于幼師的照顧不周，導(dǎo)致小朋友們之間相互打鬧，誤吞學(xué)習(xí)用品等。以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社會(huì)整體利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類(lèi)觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類(lèi)觀念可統(tǒng)稱為全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念或社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，所有事物都與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、過(guò)程和活動(dòng)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福利。全方位營(yíng)銷(xiāo)主要包括關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)部分。其中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)與重要團(tuán)體—一顧客、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立長(zhǎng)期、互惠的滿意關(guān)系，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。整合營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？?jī)效營(yíng)銷(xiāo)要求審視營(yíng)銷(xiāo)獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的深化與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個(gè)人需求時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力可能不自覺(jué)地造成社會(huì)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過(guò)它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤(rùn)要放在第一位。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)伙伴的營(yíng)銷(xiāo)效益。樹(shù)立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境要求的新觀念，包括營(yíng)銷(xiāo)觀念和全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷(xiāo)組合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定