樂高玩具廣告策劃

樂高玩具廣告策劃案09級電子商務一班成員：賀曉潔(09020201015)潘艷慧(09020201053)李倩(09020201052)馬曉遠(09020201017)王少帆(09020201008)張丹輝(09020201029)一、品牌釋名樂高（Lego）玩具來自丹麥，“Leg”和“Godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創(chuàng)造了樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。樂高主張通過游戲來鼓勵兒童動手、動腦創(chuàng)作，激發(fā)他們的興趣，促進團結和共同思考。樂高的座右銘是“銳意進取，只求最好”二、背景樂高是世界上最大的拼插玩具生產(chǎn)商，位居世界十大玩具制造商之列，是檔次較高的系列玩具，它常給孩子們無線的快樂與想象。在家長和孩子的心目中，樂高玩具代表快樂、無限的想象，是創(chuàng)意的未來。結合玩具的娛樂性和教育性，成為樂高玩具的優(yōu)勢。對于孩子來說，樂高玩具代表安全、沒有暴力、干凈、容易清洗。樂高公司的創(chuàng)立于丹麥的一個小城鎮(zhèn)一彪?。˙illund）。他的創(chuàng)始人克里斯第森先生（OleKirkChristiansen）出生于1891年，是一個出色的木匠，有著自己的木制加工廠。他為人忠厚，堅毅，性格樂觀幽默，積極向上，這使他能夠在30年代歐洲的經(jīng)濟危機時順利的度過難關。1932年克里斯第森先生接受了工業(yè)協(xié)會的建議，開始生產(chǎn)家用產(chǎn)品，作出了具有決定意義的改變一將他的木制廠的產(chǎn)品定位于玩具。短短的幾年這個木制加工廠就具備了成為國際性玩具公司的基礎三、市場分析樂高集團是世界著名的玩具制造商，其銷量始終列于世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經(jīng)伴隨無數(shù)多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創(chuàng)意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業(yè)文化有著密不可分的聯(lián)系。樂高在中國以網(wǎng)站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網(wǎng)站行銷等待消費者主動接觸，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，，玩具消費群體的日益擴大。成人玩具、益智玩具的發(fā)展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內玩具市場的成長空間很大。1、產(chǎn)品情況:

包裝精致，配有塑料盒，方便產(chǎn)品整理和保存。結構塑料積木一頭有凸粒，另一頭有可嵌入凸粒的孔，形狀有1300多種，每種形狀都有12種不同的顏色，以紅、黃、藍、白、黑為主?？梢园l(fā)揮創(chuàng)造力，自由搭建，產(chǎn)生無窮的變化，除基本拼插顆粒以外，還有系列玩具必要的元件。原料塑膠為主產(chǎn)地丹麥技術和質量發(fā)展初期為簡單的拼插玩具，后期不斷融入新的元素，成為高技術含量的玩具。用途將鍛煉兒童的創(chuàng)造力、想象力和學習能力與娛樂結合起來，通過游戲的活動來鼓勵動手、動腦創(chuàng)作，激發(fā)孩子們的興趣，促進團結和共同思考。精神意義每一款樂高都蘊藏著一個故事，樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰(zhàn)，也有以賽車、戰(zhàn)略基地、球類活動等策略性的布置為主。優(yōu)勢(1)良好的知名度和美譽度。產(chǎn)品質量好，有保證，消費者普遍承認，信譽好。(2)系列產(chǎn)品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人著迷。形成固定消費群體。缺點最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。2、競爭者分析樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產(chǎn)玩具的廠商很多很多，其中主要的對手有：

芭比娃娃芭比娃娃被具品牌，身價高達20億美芭比娃娃每年要推出芭比娃娃被具品牌，身價高達20億美芭比娃娃每年要推出型緊跟時裝潮流，隨著時“Interbrand”公司選為最有價值的玩元，150款，其中有120款是新造型，這些造代女性角色演變而演變。江蘇“好孩子”年，集團資產(chǎn)總值就已高達“好孩子”以關懷兒童、開發(fā)研制新產(chǎn)品，目前為止，“好孩子”公司成立于1989年，是中國最大的兒童用品設計、制造和銷售集團。19997.2年，集團資產(chǎn)總值就已高達“好孩子”以關懷兒童、開發(fā)研制新產(chǎn)品，目前為止，服務家庭為企業(yè)宗旨，每年投入巨額資金共申報中國532項、國際專利15項?！昂煤⒆印钡脑诰€產(chǎn)品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。3、目標受眾分析玩具的消費者和使用者特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為0-50歲，受過良好教育、有穩(wěn)定工作、收入較高的人群。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入玩具消費的主要對象，四、廣告創(chuàng)意設計廣告策劃主題安全與快樂樂高玩具為了讓孩子在成長環(huán)境中更好的成長，讓孩子更好的去學習，讓家長放心。廣告文案設計1.樂高飛機(LEGOAirplane)小積木，大夢飛翔。2.大廈上的樂高廣告(LEGOBuildingAd)超前的3D視覺效果，在《14個建筑外墻上的創(chuàng)意平面廣告》中有介紹，同時可以看看其它外墻的創(chuàng)意平面廣告。3.集裝箱樂高積木(LEGOShippingContainers)這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

五、媒體分析1、育兒期刊刊例刊物刊物涉及年齡售價（單位：元）發(fā)行量（單位：萬份）廣告價格（單位：元/期）內部插頁封二、封三封底《媽咪寶貝》0?7歲108300060008000《為了孩子》3?7歲106240048006000《父母必讀》0?11歲7.9015350060008500《媽媽寶寶》0?7歲109260045006000《好媽咪》0?12歲157280045007000《父母世界（聰明寶寶）》7?12歲12164000750010000《今日父母》11?18歲181442008200110002、有線電視臺刊例時間欄目5秒（單位：元）10秒15秒9：00-11：50上午劇場插播6000100001300012：00-12：30午間新聞前后8000130001700014：30-17：30下午劇場插播6900120001400018：00-19：00少兒節(jié)目前13000200003000019：00-19：30轉播新聞聯(lián)播前后18000270003700019：35-21：25黃金劇場插播20000300004000021：30-22：30綜芝節(jié)目前后32000480006500022：30-24：00獨播劇場插播1700026000350003、戶外廣告媒體報價媒體類型平均價格（單位：元/平方米/月）地鐵站燈箱2300公交站臺1000公交車身300商業(yè)街廣告牌7004、交通廣播網(wǎng)刊例價時間節(jié)目名稱冠名節(jié)目贊助聯(lián)合特約備注07：00-08：00交廣早班車31.2萬/月21.6萬/月7.8萬/月08：00-09：00嘀嘀叭叭早上好36萬/月24萬/月14.4萬/月09：00-10：00交廣雙聲道28.8萬/月20.4萬/月7.8萬/月10：30-11：30完美時速17.2萬/月13.2萬/月5.4萬/月12：00-12：30開心移動20.4萬/月15.8萬/月6.6萬/月12：30-13：00車行天下18.7萬/月13.2萬/月5.4萬/月14:30-16:00調頻音樂人15.6萬/月13.2萬/月5.4萬/月六、媒體選擇：1關于雜志類《媽咪寶貝》封底訂購24期對于有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具?！陡改副刈x》內部插頁封底訂購24期樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜志選擇了內部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對于這塊加了兩個版塊來擴大宣傳?！督袢崭改浮贩?封3訂購24期這本雜志是11歲到18歲，雖然樂高在十幾歲銷售比較好，但是十幾歲后樂高玩具也能提供樂趣和學習幫助，對于這本雜志我們選擇了封2封3讓這階段孩子也能認識到樂高的優(yōu)點，愛上樂高。2關于有線電視媒體（少兒節(jié)目前）15秒，訂購2年選擇插播15秒，因為這檔節(jié)目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。（新聞聯(lián)播）10秒訂購1年新聞聯(lián)播看的人比較多，這里選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位（黃金劇場）5秒訂購1年這檔節(jié)目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下（綜藝節(jié)目）5秒訂購1年這類節(jié)目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人群，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在3戶外媒體選擇（地鐵箱燈箱）30平方訂購一年地鐵人多客流量大，讓回家上班或外出的人能認識樂高（公交站臺）20平方訂購2年這是最大最普遍的交通工具，宣傳作用很好（公交車身）30平方訂購1年公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳（商業(yè)街廣告牌）50平方訂購一年對這塊投入宣傳，讓樂高玩具在道路中成為一個標志。4交通廣播類（交廣早班車）節(jié)目贊助期限1年對于有車一族，上班族，加大了樂高的宣傳（車行天下）冠名播出1年這個對于有車一族會比較關注，這正好體現(xiàn)宣傳樂高玩具，七、預算媽咪寶貝訂購價錢（單價元）8000訂購時間（天。期.平方）24選擇方式封底總價（單位元）192000父母必讀1200024內部插項封底288000今日父母820024封二封三196800少兒節(jié)目前3000073015秒21900000新聞聯(lián)播2700036510秒9855000黃金劇場200003655秒7300000綜藝節(jié)目320003655秒11680000午間新聞1300036510秒4745000公交站臺100024個月20平方480000車身廣告30012個月30平方108000

地鐵箱燈箱230012個月30平方828000商業(yè)街站牌70012個月50平方420000交廣早班車21600012個月節(jié)目贊助2592000車行天下18700012個月冠名播出2244000總價6282880011%15%口媽咪寶貝□父母必讀口今日父母口少兒節(jié)目前.新聞聯(lián)播口黃金劇場口綜藝節(jié)目口午間新聞■公交站臺