2022年自考專業(yè)(營銷)市場營銷策劃考試真題及答案7

年自考專業(yè)(營銷)市場營銷策劃考試真題及答案

一、單項選擇題每小題1分，共20小題

1、波士頓矩陣的縱向代表的是業(yè)務單位的（）

A.市場占有率

B.市場吸引力

C.市場增長率

D.業(yè)務實力

2、一般而言，消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采納的分銷方式是（）

A.廠家直銷

B.獨家分銷

C.?選擇性分銷

D.密集性分銷

3、企業(yè)營銷組合中最關鍵的因素是

A.產(chǎn)品

B.價格

C.分銷

D.促銷

4、美國可口可樂公司現(xiàn)在不僅連續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對不喜愛可樂型飲料的消費者推出了芬達（F‘a(chǎn)nta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各種口味的飲料?？煽诳蓸凡杉{的這種目標市場策略是（）

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.?密集性市場策略

D.定制營銷市場策略

5、下列不屬于定量猜測方法的是

A.推斷猜測法

B.時間序列猜測法

C.移動平均法

D.回歸猜測法

6、企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合推出新產(chǎn)品的營銷策略屬于

A.快速撇取策略

B.緩慢撇取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

7、某公司對其全部產(chǎn)品使用同一個品牌，這種品牌策略是

A.個別品牌策略

B.統(tǒng)一品牌策略

C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個別品牌策略

8、可銷價格倒推法屬于

A.成本導向定價

B.需求導向定價

C.競爭導向定價

D.統(tǒng)肯定價

9、有的企業(yè)利用消費者查看答案

【二、多項選擇題】

1ABC2ABCE3ABCD4ABCDE5ABCDE

【三、推斷對錯題題】

1正確；依據(jù)產(chǎn)品特色定位：即通過技術創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有較為明顯的特色或優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的性能。2錯誤；購買者介入程度低而品牌差異程度低的購買行為屬于習慣性的購買行為（或：購買者介入程度低而品牌間差異大的購買行為屬于多樣性的購買行為）比如食鹽。購買者介入程度低而品牌差異程度低的購買行為屬于習慣性的購買行為（或：購買者介入程度低而品牌間差異大的購買行為屬于多樣性的購買行為）比如食鹽3正確；消費者購買的次數(shù)多、一次購買的數(shù)少，適合采納間接分銷渠道或較長的分銷渠道。這是選擇分銷渠道時考慮的顧客因素消費者購買的次數(shù)多、一次購買的數(shù)少，適合采納間接分銷渠道或較長的分銷渠道。這是選擇分銷渠道時考慮的顧客因素4錯誤；在實際營銷活動中，產(chǎn)品定價的基礎因素是產(chǎn)品的成本。5錯誤；某汽車制造企業(yè)兼并一家長期為它供應發(fā)動機的企業(yè)，這屬于后向一體化。

【四、簡答題題】

1（1）市場上有肯定數(shù)量的潛在需求這是企業(yè)選擇目標市場的首要條件。由于企業(yè)只有進入具有肯定需求潛力的市場，才能實現(xiàn)較長期的盈利目標。（2）市場上有肯定的購買力，即有足夠的營業(yè)額假如沒有肯定的購買力或購買力很低，就不能構成現(xiàn)實市場。（3）符合企業(yè)的目標和力量2?（1）環(huán)境因素，在影響生產(chǎn)者購買行為的諸多因素中，經(jīng)濟環(huán)境是外部的，也是主要的。（2）組織因素（3）人際因素，這是企業(yè)內(nèi)部的人事關系因素。（4）個人因素?3（1）擴大市場需求量市場領導者擴大市場需求量可以從三個方面人手：發(fā)掘新的使用者、鼓舞更多的人使用、開拓產(chǎn)品的新用途。（2）愛護市場占有率在市場競爭中，不僅要努力擴大市場需求量，還要愛護現(xiàn)有市場占有率。（3）提高市場占有率市場領導者要增加收益，努力提高市場占有率是一個重要途徑。4（1）廣告目標每一種廣告中，企業(yè)盼望達到的目標是不同的，目標不同，選擇的媒體類型也會不相同。（2）產(chǎn)品性質(zhì)不同的產(chǎn)品對廣告的傳播效果的要求是不一樣的。（3）消費者習慣消費者的消費習慣也影響企業(yè)的媒體選擇。（4）媒體特性企業(yè)選擇媒體應當與企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略全都，媒體的范圍應當與企業(yè)的市場范圍全都。5（1）抓住轟動大事（2）依靠名人效應（3）幫助全民活動（4）參加有爭議的辯論（5）躍入流行之潮（6）追蹤體育競賽（7）利用重要節(jié)日

【五、計算題題】

1200×36+400×24=7200+7600=1480014800÷400=42（人）即公司需要的推銷人員數(shù)是42人。

【六、論述題題】

1（1）明確目的進行市場營銷策劃，首先要明確目的。一般狀況下，市場營銷策劃主要有政治法規(guī)目的和經(jīng)濟利益目的。（2）收集信息在明確了市場營銷策劃的目的以后，就要開頭收集信息，即對企業(yè)內(nèi)外狀況的調(diào)研。（3）產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意是市場營銷策劃勝利的關鍵點，也是一個策劃項目光榮照人的主要標志（4）制訂方案制訂方案是進行市場營銷策劃的動身點，由于市場營銷策劃的最終結果就是要有一個可供操作的市場營銷方案。（5）組織實施市場營銷方案經(jīng)過評估驗證和試運行以后，假如狀況良好，就可以進入正式實