保險(xiǎn)工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能范文

第23頁(yè)共23頁(yè)保險(xiǎn)工?作個(gè)人?總結(jié)報(bào)?告萬(wàn)能?范文?___?_年已?經(jīng)到來(lái)?，希望?也隨之?來(lái)到了?眼前，?過(guò)去雖?然過(guò)去?，但是?得與失?，讓我?知道了?工作的?放心，?挫折與?堅(jiān)持讓?我找到?了工作?的真諦?，我會(huì)?走在過(guò)?去的路?上眺望?遠(yuǎn)方，?用全新?的自我?重新開(kāi)?始，翻?開(kāi)新的?扉頁(yè)。?在工?作中我?服從經(jīng)?理的安?排認(rèn)真?做好工?作，從?不忤逆?，也不?會(huì)糾結(jié)?，反而?總是用?最誠(chéng)懇?的態(tài)度?去展現(xiàn)?自己，?用一點(diǎn)?點(diǎn)的努?力去做?好，因?為工作?需要一?個(gè)認(rèn)真?的態(tài)度?，需要?努力。?我從不?會(huì)吝嗇?，也不?會(huì)逃避?，只因?為我所?堅(jiān)持的?是我所?希望的?，我愿?意努力?的就一?直做到?，不做?失望的?人，只?做無(wú)悔?的人，?工作我?不希望?自己后?悔，對(duì)?于經(jīng)理?的告誡?和提醒?我時(shí)刻?記在心?頭，時(shí)?刻掌握?在手中?，去改?變?nèi)ゼ?油展現(xiàn)?不同的?風(fēng)采，?體現(xiàn)不?一樣的?人生。?雖然?過(guò)去一?年我在?保險(xiǎn)工?作上有?所成長(zhǎng)?，對(duì)我?有了很?多的幫?助，但?是畢竟?已經(jīng)過(guò)?去，成?為了以?往的塵?埃，現(xiàn)?在需要?的就是?努力做?好自己?，堅(jiān)持?超越新?的希望?，不斷?朝前看?，不斷?努力奮?發(fā)圖強(qiáng)?，走的?更遠(yuǎn)看?的更廣?，希望?自己有?不同的?展現(xiàn)。?我會(huì)繼?續(xù)努力?，不斷?加強(qiáng)，?朝著一?個(gè)方向?發(fā)展朝?著一個(gè)?目標(biāo)努?力，我?把保險(xiǎn)?工作融?入到了?生活中?，利用?各種方?式進(jìn)行?保險(xiǎn)銷?售工作?，不斷?擴(kuò)展自?己的業(yè)?績(jī)，微?信朋友?圈，q?q等工?具都成?為了我?工作的?工具，?我也都?朝著這?個(gè)目標(biāo)?努力這?，一點(diǎn)?一滴的?改進(jìn)自?己的工?作方式?，改變?自己的?目標(biāo)迎?接新的?開(kāi)始，?走向新?的起點(diǎn)?。過(guò)?去我沒(méi)?有做到?一點(diǎn)就?是沒(méi)有?利用好?過(guò)去的?經(jīng)驗(yàn)，?總是在?同一個(gè)?地方多?次犯錯(cuò)?，讓我?吃了很?多苦，?這讓我?認(rèn)識(shí)到?了工作?不是只?要努力?就行，?還需要?繼續(xù)工?作，需?要思考?，尤其?是保險(xiǎn)?，想要?把保險(xiǎn)?賣(mài)出去?，就要?把工作?當(dāng)做是?一種考?驗(yàn)，而?不是只?是推銷?，考慮?的事情?也比較?多，比?如要考?慮到客?戶的需?要，根?據(jù)不同?的客戶?考慮他?們所擔(dān)?憂的事?情，找?到因才?能有結(jié)?果，如?果不知?道如何?去改變?不知道?如何去?調(diào)整，?就算我?們有方?向有目?標(biāo)但同?樣也沒(méi)?有多少?結(jié)果，?只會(huì)讓?我們非?常失落?，不能?繼續(xù)在?這樣下?去，那?就要加?強(qiáng)工作?效率，?就需要?更大的?做好努?力了。?思考客?戶所有?，滿足?客戶所?慮這才?是我們?賣(mài)保險(xiǎn)?的人應(yīng)?該做的?。以?前的自?己不知?道找目?標(biāo)客戶?群體，?不知道?尋求目?標(biāo)客戶?只知道?一點(diǎn)點(diǎn)?的去積?累，很?多時(shí)候?買(mǎi)保險(xiǎn)?需要發(fā)?現(xiàn)其中?的道理?其中的?因果，?抓住客?戶的心?里才能?走的更?遠(yuǎn)看的?更廣，?完成工?作預(yù)期?的目的?，才能?有全新?的展示?。在新?的一年?到來(lái)之?際我會(huì)?繼續(xù)努?力，開(kāi)?啟新的?工作征?程，做?好新的?工作安?排，讓?自己有?一個(gè)全?新的開(kāi)?始。迎?接新紀(jì)?元。?保險(xiǎn)工?作個(gè)人?總結(jié)報(bào)?告萬(wàn)能?范文（?二）?一、指?導(dǎo)思想?以貫?徹落實(shí)?《勞動(dòng)?合同法?》、《?就業(yè)促?進(jìn)法》?等勞動(dòng)?保障政?策法規(guī)?為總抓?手，通?過(guò)實(shí)施?勞動(dòng)保?障“一?體執(zhí)法?”，全?面整合?執(zhí)法資?源，提?高勞動(dòng)?保障執(zhí)?法效能?，集中?力量解?決勞動(dòng)?保障領(lǐng)?域的主?要矛盾?和問(wèn)題?，維護(hù)?勞動(dòng)者?合法權(quán)?益，促?進(jìn)勞動(dòng)?關(guān)系的?和諧穩(wěn)?定，促?進(jìn)企業(yè)?依法經(jīng)?營(yíng)，健?康發(fā)展?。二?、一體?執(zhí)法計(jì)?劃安排?__?__年?共安排?四項(xiàng)執(zhí)?法檢查?（一?）農(nóng)民?工工資?支付專?項(xiàng)檢查?。檢查?時(shí)間：?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日。?（二?）勞動(dòng)?保障一?體執(zhí)法?綜合檢?查。檢?查時(shí)間?：__?__年?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?。（?三）清?理整頓?勞動(dòng)力?市場(chǎng)秩?序?qū)ｍ?xiàng)?檢查。?檢查時(shí)?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?（四）?社會(huì)保?險(xiǎn)費(fèi)征?繳專項(xiàng)?檢查。?檢查時(shí)?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?三、一?體執(zhí)法?檢查的?內(nèi)容?（1）?用人單?位辦理?用工登?記備案?情況;?（2?）用人?單位與?勞動(dòng)者?簽訂、?履行和?解除勞?動(dòng)合同?情況，?宣傳貫?徹《勞?動(dòng)合同?法》情?況和勞?動(dòng)合同?三年行?動(dòng)計(jì)劃?執(zhí)行情?況;?（3）?用人單?位支付?工資情?況及執(zhí)?行工資?支付制?度、工?資指導(dǎo)?線和最?低工資?制度三?項(xiàng)基本?管理制?度情況?;（?4）用?人單位?參加和?繳納各?項(xiàng)社會(huì)?保險(xiǎn)情?況;?（5）?推行職?業(yè)資格?證書(shū)準(zhǔn)?入制度?、執(zhí)行?職業(yè)資?格培訓(xùn)?制度情?況;?（6）?用人單?位遵守?禁止使?用童工?規(guī)定的?情況;?（7?）用人?單位遵?守女職?工和未?成年工?特殊勞?動(dòng)保護(hù)?規(guī)定的?情況;?（8?）用人?單位遵?守工作?時(shí)間和?休息休?假規(guī)定?情況;?（9?）用人?單位制?定內(nèi)部?勞動(dòng)保?障規(guī)章?制度的?情況;?（1?0）法?律、法?規(guī)規(guī)定?的其他?勞動(dòng)保?障監(jiān)察?事項(xiàng)。?保險(xiǎn)?工作個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告萬(wàn)?能范文?（三）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?___?_年即?將進(jìn)入?尾聲!?作為保?險(xiǎn)公司?一份子?來(lái)說(shuō)，?首先感?謝領(lǐng)導(dǎo)?在這即?將一年?的工作?中，對(duì)?我的幫?助支持?與指導(dǎo)?。同時(shí)?，在這?工作期?間，有?得也有?失，現(xiàn)?就將_?___?年工作?結(jié)如下?：1?、提高?自身素?質(zhì)，履?行自己?的職責(zé)?。今?年__?__月?份我步?入到保?險(xiǎn)公司?，從事?保險(xiǎn)這?個(gè)陌生?的行業(yè)?。對(duì)于?一個(gè)剛?走出校?門(mén)從事?新型行?業(yè)的畢?業(yè)生來(lái)?說(shuō)，將?會(huì)面臨?更大程?度上新?的挑戰(zhàn)?和考驗(yàn)?。為了?適應(yīng)當(dāng)?前工作?的需要?，應(yīng)該?時(shí)刻把?學(xué)習(xí)放?在第一?位，提?高自身?綜合素?質(zhì)，特?別是增?強(qiáng)保險(xiǎn)?方面的?知識(shí)，?做一個(gè)?真正的?保險(xiǎn)人?。做為?辦公室?一名機(jī)?要員來(lái)?說(shuō)，主?要工作?就是上?傳下達(dá)?、文件?管理、?檔案管?理以及?零碎的?事情，?這些看?似簡(jiǎn)單?的事情?，做起?來(lái)卻需?要有足?夠的耐?心，記?得第一?次拿出?文件給?領(lǐng)導(dǎo)看?時(shí)，文?件是一?遍又一?遍修改?，一遍?又一遍?打印，?甚至讓?自身泄?氣煩燥?，可是?后來(lái)將?心比心?，公司?領(lǐng)導(dǎo)都?可以不?厭其煩?認(rèn)真對(duì)?待每一?個(gè)文件?，乃至?一個(gè)字?，而做?為我顯?然是微?不足道?的，達(dá)?到了培?養(yǎng)耐心?的良好?目的。?態(tài)度決?定一切?，在工?作中我?會(huì)繼續(xù)?竭盡全?力做好?自己的?事情。?2、?執(zhí)行做?好領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?任務(wù)。?做為?自身來(lái)?說(shuō)，除?了做好?自己份?內(nèi)的事?以外，?執(zhí)行領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的事情?當(dāng)然也?是理所?當(dāng)然的?。同時(shí)?我積極?配合領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?，做到?腿勤，?手勤，?嘴勤，?不怕苦?，不怕?累，對(duì)?工作盡?職盡責(zé)?，盡量?替領(lǐng)導(dǎo)?分憂，?提高了?辦事效?率。?3、在?工作中?存在的?問(wèn)題。?在這?一年中?，存在?著很多?不足之?處，如?在面對(duì)?千頭萬(wàn)?緒工作?中，未?能總結(jié)?出積極?有效、?簡(jiǎn)捷明?了的工?作方法?，缺乏?對(duì)保險(xiǎn)?理論與?業(yè)務(wù)知?識(shí)的深?入了解?。在今?后的工?作中，?我會(huì)更?加積極?努力提?高自己?，不斷?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，讓自?己的不?懈努力?創(chuàng)造應(yīng)?有的價(jià)?值。同?時(shí)，在?工作中?如有不?對(duì)的地?方，還?需領(lǐng)導(dǎo)?批評(píng)指?出。?我深信?，在領(lǐng)?導(dǎo)干部?正確指?導(dǎo)和全?體員工?的共同?努力拼?搏下，?保險(xiǎn)公?司會(huì)做?的更大?、更強(qiáng)?、更輝?煌!?保險(xiǎn)工?作個(gè)人?總結(jié)報(bào)?告萬(wàn)能?范文（?四）?轉(zhuǎn)眼又?是一年?，在_?___?這個(gè)大?家庭中?已度過(guò)?了兩年?半的時(shí)?間，度?過(guò)了我?兩年半?的組訓(xùn)?工作，?與老組?訓(xùn)相比?，兩年?半是一?個(gè)不長(zhǎng)?也不短?的時(shí)間?，像毛?毛細(xì)雨?一樣在?身邊擦?肩而過(guò)?，有太?多潤(rùn)物?細(xì)無(wú)聲?的輕描?淡寫(xiě)，?也有工?作磨練?的很多?痕跡。?這兩年?半讓我?從一個(gè)?稚嫩的?實(shí)習(xí)生?成長(zhǎng)為?一名正?式的組?訓(xùn)，讓?我感受?到了_?___?的溫暖?、勵(lì)練?與激勵(lì)???--感?慨萬(wàn)千??；厥?___?_所走?過(guò)的足?跡，組?成了我?人生一?頁(yè)頁(yè)精?彩的篇?章，有?歡笑、?有成功?、有困?難，也?有淚水?，我相?信，只?有經(jīng)過(guò)?付出才?是最大?的喜悅??，F(xiàn)將?我的_?___?年工作?情況向?上級(jí)匯?報(bào)。?這一年?的工作?主要圍?繞以下?三點(diǎn)來(lái)?做的：?一、?中介團(tuán)?隊(duì)日常?工作的?`經(jīng)營(yíng)?從_?___?年下旬?開(kāi)始，?由于區(qū)?部改為?支公司?，實(shí)現(xiàn)?一體化?經(jīng)營(yíng)，?所以哪?里需要?組訓(xùn)我?們就會(huì)?沖向哪?里，經(jīng)?常會(huì)被?調(diào)到各?個(gè)崗位?，這個(gè)?時(shí)候我?被調(diào)到?中介工?作，主?要負(fù)責(zé)?銀保團(tuán)?隊(duì)日常?管理、?培訓(xùn)等?工作，?在這個(gè)?全新的?崗位上?，在學(xué)?到更多?東西的?同時(shí)我?也遇到?了前所?未有的?困難。?雖然中?介同樣?是以團(tuán)?隊(duì)形勢(shì)?出現(xiàn)，?經(jīng)營(yíng)模?式也正?在逐漸?向營(yíng)銷?靠攏，?但中介?的客戶?經(jīng)理早?已習(xí)慣?于他們?分散型?的工作?方式，?所以很?難按照?正規(guī)的?早會(huì)流?程、制?度管理?實(shí)施，?這也是?讓我大?費(fèi)苦心?的一件?事。會(huì)?報(bào)、表?報(bào)這些?熟悉的?詞語(yǔ)會(huì)?經(jīng)常出?現(xiàn)在組?訓(xùn)的眼?前，通?過(guò)工作?不斷的?磨練，?我深刻?的領(lǐng)悟?到這不?只是簡(jiǎn)?單的晨?會(huì)經(jīng)營(yíng)?、產(chǎn)說(shuō)?會(huì)運(yùn)作?、數(shù)字?信息等?，它包?含一個(gè)?個(gè)溫馨?的電話?追蹤，?一次次?耐心的?私下溝?通，一?場(chǎng)場(chǎng)精?心細(xì)致?的準(zhǔn)備?，乃至?一杯炎?炎夏日?里解渴?的冰水?。韓非?子認(rèn)為?：天下?之大事?做于細(xì)?，天下?之難事?做于易?，要耐?得住磨?練，踏?踏實(shí)實(shí)?從身邊?的小事?做起，?通過(guò)努?力，去?贏得團(tuán)?隊(duì)伙伴?們的認(rèn)?可和支?持。在?這其中?，要想?成為一?名優(yōu)秀?的組訓(xùn)?，有一?個(gè)最重?要的因?素，那?就是細(xì)?節(jié)決定?成敗。?一開(kāi)始?，大家?還不是?很接受?我，必?竟陌生?嗎，可?以理解?，那我?就從小?事做起?，第一?時(shí)間深?入他們?中間，?打電話?了解情?況，到?辦公室?與他們?聊天，?消除介?心。大?家認(rèn)可?了我，?早會(huì)自?然也有?聲有色?了，勢(shì)?氣也好?于原來(lái)?很多。?并且我?也把一?些基礎(chǔ)?性工作?像日志?管理、?考勤制?度等逐?步在中?介團(tuán)隊(duì)?中深化?，使大?家的責(zé)?任感，?大局意?識(shí)逐步?得到提?升。?___?_年是?市公司?銀保整?合轉(zhuǎn)型?的關(guān)鍵?之年，?開(kāi)始著?重于期?躉兩手?抓的工?作，逐?漸的把?期交產(chǎn)?品納入?到考核?業(yè)績(jī)當(dāng)?中。這?對(duì)于中?介部來(lái)?講是一?項(xiàng)艱巨?的任務(wù)?，因?yàn)?目前所?有的客?戶經(jīng)理?都已習(xí)?慣于銷?售躉交?，轉(zhuǎn)變?需要一?個(gè)過(guò)程?，最快?的方法?就是通?過(guò)說(shuō)明?會(huì)的形?式來(lái)推?廣期交?，而對(duì)?于中介?部門(mén)來(lái)?說(shuō)又從?沒(méi)召開(kāi)?過(guò)，也?沒(méi)經(jīng)歷?過(guò)，所?以前期?的準(zhǔn)備?、邀約?、追蹤?是至關(guān)?重要的?，這時(shí)?我就把?前期在?營(yíng)銷積?累的說(shuō)?明會(huì)經(jīng)?驗(yàn)精心?歸納總?結(jié)，通?過(guò)早會(huì)?多次進(jìn)?行宣導(dǎo)?講解，?使大家?清楚的?了解說(shuō)?明會(huì)的?意義與?功用，?并全面?掌握運(yùn)?作要領(lǐng)?，這樣?在我們?共同努?力下，?中介首?場(chǎng)說(shuō)明?會(huì)取得?了圓滿?成功，?為開(kāi)紅?門(mén)工作?打下了?很好的?基礎(chǔ)。?通過(guò)實(shí)?踐一次?又一次?的摸索?、總結(jié)?、宣導(dǎo)?，截止?到年底?共召開(kāi)?近10?場(chǎng)的說(shuō)?明會(huì)，?大家越?來(lái)越積?極勇躍?，成功?簽下一?張又一?張期交?保單。?每當(dāng)一?次次沒(méi)?有硝煙?的戰(zhàn)火?開(kāi)始的?時(shí)候，?我都會(huì)?第一時(shí)?間與部?門(mén)經(jīng)理?積極商?討配套?競(jìng)賽方?案，這?樣才能?更好的?激勵(lì)伙?伴，合?理有效?適當(dāng)?shù)?激勵(lì)對(duì)?團(tuán)隊(duì)的?成功是?至關(guān)重?要的因?素。我?是幸運(yùn)?的，有?機(jī)會(huì)在?中介部?工作，?學(xué)習(xí)了?更多全?新的知?識(shí)，接?觸了更?多沒(méi)有?做過(guò)的?內(nèi)容。?感謝經(jīng)?理給予?我的機(jī)?會(huì)，讓?我一次?又一次?的挑戰(zhàn)?自我;?感謝組?訓(xùn)與我?并肩做?戰(zhàn)，傳?授給我?很多經(jīng)?驗(yàn);感?謝伙伴?給我的?問(wèn)題與?困難，?讓我一?次又一?次完善?提高自?己。?銀保市?場(chǎng)是最?受經(jīng)濟(jì)?環(huán)境影?響的，?在四季?度中，?全球遭?遇了百?年的金?融危機(jī)?，同時(shí)?也給大?家?guī)?lái)?了嚴(yán)峻?的銷售?阻礙。?而此時(shí)?又是在?業(yè)務(wù)沖?刺的關(guān)?鍵時(shí)期?，做為?一名組?訓(xùn)就要?時(shí)刻站?在市場(chǎng)?的前線?，搜集?最新信?息傳遞?給大家?，并且?要對(duì)產(chǎn)?品有更?新的研?究，使?我們的?產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)?中占有?優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)這?個(gè)時(shí)候?不僅只?是專業(yè)?知識(shí)的?傳達(dá)，?更重要?的是通?過(guò)理念?的傳達(dá)?，轉(zhuǎn)變?大家沒(méi)?有信心?，不認(rèn)?可產(chǎn)品?的想法?。因?yàn)?每個(gè)人?所經(jīng)營(yíng)?的銀行?網(wǎng)點(diǎn)不?同，所?以大家?彼此之?間沒(méi)有?更多的?接觸，?而且心?里壓力?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于營(yíng)?銷單純?銷售的?壓力，?大家不?僅僅要?面對(duì)客?戶，還?要面對(duì)?銀行眾?多的柜?員、主?任，使?得大家?對(duì)于集?體、責(zé)?任感沒(méi)?有更深?刻的認(rèn)?識(shí)，這?樣，我?就定期?與大家?分享一?些團(tuán)隊(duì)?降壓方?面的小?專題，?使大家?真正的?擰成一?股繩，?我使終?相信，?思想變?則萬(wàn)變?。通過(guò)?潛移默?化的學(xué)?習(xí)，大?家的集?體榮譽(yù)?感在每?一次的?任務(wù)沖?刺時(shí)，?都得到?了充分?體現(xiàn)。?銷售行?業(yè)中數(shù)?字代表?著一切?，從_?___?年完成?的77?00萬(wàn)?，到_?___?年完成?的1.?3個(gè)億?，每一?次銀保?團(tuán)隊(duì)都?超額完?成任務(wù)?，雖然?來(lái)到這?個(gè)新的?部門(mén)只?有不到?兩年的?時(shí)間，?但每一?次沖刺?都讓我?激動(dòng)不?已。在?剛剛過(guò)?去的_?___?年慶功?宴上，?當(dāng)大家?高舉慶?功酒時(shí)?，我熱?淚盈眶?，感動(dòng)?，為團(tuán)?隊(duì)所取?得的成?績(jī)感動(dòng)?，為團(tuán)?隊(duì)的成?長(zhǎng)感動(dòng)?，因?yàn)?我時(shí)刻?感受到?了團(tuán)隊(duì)?的變化?，看到?了一次?又一次?刷新的?業(yè)績(jī)，?感受到?大家越?來(lái)越強(qiáng)?的集體?榮譽(yù)感?。目標(biāo)?就是責(zé)?任，完?成就是?忠誠(chéng)!?二、?銀行網(wǎng)?點(diǎn)各種?培訓(xùn)工?作的安?排及授?課由?于中介?的銷售?主要是?依托于?銀行，?可以說(shuō)?沒(méi)有銀?行，客?戶經(jīng)理?就失去?了更多?銷售的?機(jī)會(huì)，?所以網(wǎng)?點(diǎn)工作?的開(kāi)展?是至關(guān)?重要的?。也就?是當(dāng)每?一次新?產(chǎn)品、?活動(dòng)開(kāi)?展的時(shí)?候，都?要第一?時(shí)間與?網(wǎng)點(diǎn)搞?好關(guān)系?，并且?要使每?位銀行?人員全?面掌握?產(chǎn)品的?賣(mài)點(diǎn)，?這樣我?們才能?占有有?利的局?勢(shì)，而?銀行往?往駐點(diǎn)?的不只?是一家?公司的?客戶經(jīng)?理，多?時(shí)能達(dá)?到四家?，所以?及時(shí)到?位的培?訓(xùn)是至?關(guān)重要?的，這?對(duì)我來(lái)?講也是?一個(gè)更?高的要?求，因?為給銀?行人員?培訓(xùn)不?同于對(duì)?自己公?司的人?，所以?不僅要?有清晰?的思路?，講解?產(chǎn)品基?本責(zé)任?，還要?透徹分?析產(chǎn)品?的市場(chǎng)?、定位?，這樣?對(duì)于銀?行里的?行外人?才能更?好的全?面掌握?產(chǎn)品賣(mài)?點(diǎn)，提?高銷售?技能，?帶動(dòng)保?費(fèi)增長(zhǎng)?。保?險(xiǎn)工作?個(gè)人總?結(jié)報(bào)告?萬(wàn)能范?文（五?）轉(zhuǎn)?眼我到?公司工?作已接?近一年?了。在?這不到?一年的?時(shí)間里?是我人?生旅途?中的重?要一程?，期間?在領(lǐng)導(dǎo)?的培養(yǎng)?幫助、?同志們?的關(guān)心?支持下?我逐步?適應(yīng)了?工作環(huán)?境，較?為圓滿?地完成?了自己?所承擔(dān)?的各項(xiàng)?工作，?個(gè)人素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)工作?能力都?取得了?一定的?進(jìn)步，?為今后?的工作?和學(xué)習(xí)?打下了?良好的?基礎(chǔ)，?靜心回?顧這一?年的工?作生活?，收獲?頗豐。?現(xiàn)將我?這一年?來(lái)的學(xué)?習(xí)工作?情況總?結(jié)如下?：一?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提高素?質(zhì)首?先，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?了企業(yè)?管理細(xì)?則，并?嚴(yán)格要?求自己?，自覺(jué)?遵守，?進(jìn)一步?強(qiáng)化自?己的責(zé)?任意識(shí)?和團(tuán)體?意識(shí)，?其次，?在業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)方?面，我?虛心向?身邊的?同事請(qǐng)?教，通?過(guò)多看?多聽(tīng)多?想多問(wèn)?多做，?努力使?自己在?盡短的?時(shí)間內(nèi)?熟悉工?作環(huán)境?和內(nèi)容?，積累?自己的?業(yè)務(wù)知?識(shí)。此?外，根?據(jù)公司?安排參?加了新?員工入?職培訓(xùn)?。在培?訓(xùn)中，?通過(guò)戴?經(jīng)理和?王經(jīng)理?教育，?對(duì)公司?的發(fā)展?歷程、?和企業(yè)?文化有?了更深?的了解?，為我?更好的?投入工?作打下?了良好?基礎(chǔ)。?二、?踏實(shí)肯?干，完?成工作?在公?司工作?的一年?中，通?過(guò)領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的耐?心指導(dǎo)?，我在?熟悉的?基礎(chǔ)上?基本能?完成辦?公室的?各項(xiàng)日?常工作?，期間?我具體?工作主?要包括?以下幾?個(gè)方面?：1?、負(fù)責(zé)?裝飾公?司的接?發(fā)貨，?裝飾公?司的貨?物有不?少是易?損壞貨?物，所?以我到?快遞公?司接發(fā)?貨時(shí)都?要認(rèn)真?檢查貨?物是否?齊全，?有沒(méi)有?損壞，?并且準(zhǔn)?確核對(duì)?貨款，?回到裝?飾公司?后和裝?飾公司?倉(cāng)庫(kù)管?理人員?做好交?接。?2、負(fù)?責(zé)帶領(lǐng)?公司各?店購(gòu)車?客戶的?新車掛?牌工作?，公司?各店業(yè)?務(wù)員有?的對(duì)新?車注冊(cè)?登記表?的填寫(xiě)?要求不?是很清?楚，這?就要求?我們對(duì)?每個(gè)掛?牌的客?戶手續(xù)?要認(rèn)真?細(xì)致的?檢查一?遍并參?照手續(xù)?到車輛?上核對(duì)?車架號(hào)?和發(fā)動(dòng)?機(jī)號(hào)是?否一致?，有錯(cuò)?誤的地?方及時(shí)?改正，?以免到?了車管?所后因?手續(xù)問(wèn)?題耽誤?時(shí)間。?3、?___?_月份?我開(kāi)始?負(fù)責(zé)汽?車保險(xiǎn)?工作，?由于以?前從來(lái)?沒(méi)有接?觸過(guò)汽?車保險(xiǎn)?，對(duì)保?險(xiǎn)知識(shí)?知之甚?少，所?以要邊?學(xué)邊干?、邊干?邊學(xué)，?做到腦?勤手勤?嘴勤，?多想、?多記、?多問(wèn)，?爭(zhēng)取盡?早掌握?工作方?法，盡?快適應(yīng)?工作崗?位。?三、不?足之處?，需要?改正?一年來(lái)?，我在?學(xué)習(xí)和?工作中?逐步成?長(zhǎng)、成?熟，但?我清楚?自身還?有很多?不足，?比如工?作能力?和創(chuàng)新?意識(shí)不?足、知?識(shí)水平?有待提?高等。?今后我?將努力?做到以?下幾點(diǎn)?，希望?領(lǐng)導(dǎo)和?同志們?對(duì)我進(jìn)?行監(jiān)督?指導(dǎo)：?1、?自覺(jué)加?強(qiáng)專業(yè)?知識(shí)學(xué)?習(xí)，向?身邊的?同事學(xué)?習(xí)，逐?步提高?自己的?知識(shí)水?平和業(yè)?務(wù)能力?。2?、克服?年輕氣?躁，做?到腳踏?實(shí)地，?提高工?作主動(dòng)?性，不?怕多做?事，不?怕做小?事，在?點(diǎn)滴實(shí)?踐中完?善提高?自己。?3、?繼續(xù)提?高自身?治修養(yǎng)?，強(qiáng)化?服務(wù)意?識(shí)，努?力做好?自己的?本職工?作，為?公司的?輝煌的?明天貢?獻(xiàn)自己?的一份?力量。?新的?一年即?將到來(lái)?，保險(xiǎn)?市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)將?更加激?烈，公?司要想?繼續(xù)保?持較好?的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，?必須進(jìn)?一步解?放思想?，更新?觀念，?突破自?我，逐?漸加大?市場(chǎng)營(yíng)?銷力度?。保?險(xiǎn)工作?個(gè)人總?結(jié)報(bào)告?萬(wàn)能范?文（六?）_?___?年已經(jīng)?到來(lái)，?希望也?隨之來(lái)?到了眼?前，過(guò)?去雖然?過(guò)去，?但是得?與失，?讓我知?道了工?作的放?心，挫?折與堅(jiān)?持讓我?找到了?工作的?真諦，?我會(huì)走?在過(guò)去?的路上?眺望遠(yuǎn)?方，用?全新的?自我重?新開(kāi)始?，翻開(kāi)?新的扉?頁(yè)。?在工作?中我服?從經(jīng)理?的安排?認(rèn)真做?好工作?，從不?忤逆，?也不會(huì)?糾結(jié)，?反而總?是用最?誠(chéng)懇的?態(tài)度去?展現(xiàn)自?己，用?一點(diǎn)點(diǎn)?的努力?去做好?，因?yàn)?工作需?要一個(gè)?認(rèn)真的?態(tài)度，?需要努?力。我?從不會(huì)?吝嗇，?也不會(huì)?逃避，?只因?yàn)?我所堅(jiān)?持的是?我所希?望的，?我愿意?努力的?就一直?做到，?不做失?望的人?，只做?無(wú)悔的?人，工?作我不?希望自?己后悔?，對(duì)于?經(jīng)理的?告誡和?提醒我?時(shí)刻記?在心頭?，時(shí)刻?掌握在?手中，?去改變?去加油?展現(xiàn)不?同的風(fēng)?采，體?現(xiàn)不一?樣的人?生。?雖然過(guò)?去一年?我在保?險(xiǎn)工作?上有所?成長(zhǎng)，?對(duì)我有?了很多?的幫助?，但是?畢竟已?經(jīng)過(guò)去?，成為?了以往?的塵埃?，現(xiàn)在?需要的?就是努?力做好?自己，?堅(jiān)持超?越新的?希望，?不斷朝?前看，?不斷努?力奮發(fā)?圖強(qiáng)，?走的更?遠(yuǎn)看的?更廣，?希望自?己有不?同的展?現(xiàn)。我?會(huì)繼續(xù)?努力，?不斷加?強(qiáng)，朝?著一個(gè)?方向發(fā)?展朝著?一個(gè)目?標(biāo)努力?，我把?保險(xiǎn)工?作融入?到了生?活中，?利用各?種方式?進(jìn)行保?險(xiǎn)銷售?工作，?不斷擴(kuò)?展自己?的業(yè)績(jī)?，微信?朋友圈?，qq?等工具?都成為?了我工?作的工?具，我?也都朝?著這個(gè)?目標(biāo)努?力這，?一點(diǎn)一?滴的改?進(jìn)自己?的工作?方式，?改變自?己的目?標(biāo)迎接?新的開(kāi)?始，走?向新的?起點(diǎn)。?過(guò)去?我沒(méi)有?做到一?點(diǎn)就是?沒(méi)有利?用好過(guò)?去的經(jīng)?驗(yàn)，總?是在同?一個(gè)地?方多次?犯錯(cuò)，?讓我吃?了很多?苦，這?讓我認(rèn)?識(shí)到了?工作不?是只要?努力就?行，還?需要繼?續(xù)工作?，需要?思考，?尤其是?保險(xiǎn)，?想要把?保險(xiǎn)賣(mài)?出去，?就要把?工作當(dāng)?做是一?種考驗(yàn)?，而不?是只是?推銷，?考慮的?事情也?比較多?，比如?要考慮?到客戶?的需要?，根據(jù)?不同的?客戶考?慮他們?所擔(dān)憂?的事情?，找到?因才能?有結(jié)果?，如果?不知道?如何去?改變不?知道如?何去調(diào)?整，就?算我們?有方向?有目標(biāo)?但同樣?也沒(méi)有?多少結(jié)?果，只?會(huì)讓我?們非常?失落，?不能繼?續(xù)在這?樣下去?，那就?要加強(qiáng)?工作效?率，就?需要更?大的做?好努力?了。思?考客戶?所有，?滿足客?戶所慮?這才是?我們賣(mài)?保險(xiǎn)的?人應(yīng)該?做的。?以前?的自己?不知道?找目標(biāo)?客戶群?體，不?知道尋?求目標(biāo)?客戶只?知道一?點(diǎn)點(diǎn)的?去積累?，很多?時(shí)候買(mǎi)?保險(xiǎn)需?要發(fā)現(xiàn)?其中的?道理其?中的因?果，抓?住客戶?的心里?才能走?的更遠(yuǎn)?看的更?廣，完?成工作?預(yù)期的?目的，?才能有?全新的?展示。?在新的?一年到?來(lái)之際?我會(huì)繼?續(xù)努力?，開(kāi)啟?新的工?作征程?，做好?新的工?作安排?，讓自?己有一?個(gè)全新?的開(kāi)始?。迎接?新紀(jì)元?。保?險(xiǎn)工作?個(gè)人總?結(jié)報(bào)告?萬(wàn)能范?文（七?）在?此我感?謝這段?時(shí)間公?司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的?悉心教?導(dǎo)和同?事對(duì)我?的及時(shí)?幫助，?讓我用?不懈的?努力在?實(shí)實(shí)在?在的工?作實(shí)踐?中換回?了充實(shí)?的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)和?在校園?課堂里?無(wú)法學(xué)?到的很?多知識(shí)?。總結(jié)?起來(lái)，?有以下?幾個(gè)方?面：?一、工?作方面?1、?作為公?司出納?，負(fù)責(zé)?公司取?賠款期?間，我?在收付?、反映?、監(jiān)督?三個(gè)方?面盡到?了應(yīng)盡?的職責(zé)?，真正?做到了?每筆賠?款無(wú)差?錯(cuò)，給?客戶提?供了的?服務(wù)，?維護(hù)了?公司的?形象。?2、?堅(jiān)持財(cái)?務(wù)手續(xù)?，嚴(yán)格?審核算?（發(fā)票?上必須?有經(jīng)手?人、驗(yàn)?收人、?審批人?簽字方?可報(bào)賬?），對(duì)?不符手?續(xù)的發(fā)?票不付?款。?3、換?崗擔(dān)任?公司核?算員后?，積極?與銀行?相關(guān)部?門(mén)聯(lián)系?，井然?有序地?完成了?公司收?和付兩?方面款?項(xiàng)的及?時(shí)進(jìn)出?賬。?4、整?理歷史?未解決?的款項(xiàng)?明細(xì)，?并積極?向分公?司相關(guān)?部門(mén)請(qǐng)?教，在?他們的?積極幫?組和指?導(dǎo)下共?同完成?了未達(dá)?賬項(xiàng)的?清理。?5、?積極配?合領(lǐng)導(dǎo)?工作，?及時(shí)檢?查每日?當(dāng)日的?財(cái)務(wù)憑?證，做?好每天?的日結(jié)?工作和?每個(gè)月?的銀行?調(diào)節(jié)表?，并及?時(shí)送交?相關(guān)主?管部門(mén)?。二?、學(xué)習(xí)?方面?1、堅(jiān)?持政治?、經(jīng)濟(jì)?學(xué)習(xí)讓?我的思?想理論?素養(yǎng)不?斷得到?提高。?在工作?生活中?注意攝?取相關(guān)?的政治?經(jīng)濟(jì)政?策，注?重學(xué)習(xí)?與工作?有關(guān)的?各經(jīng)濟(jì)?法律法?規(guī)，注?重保險(xiǎn)?行業(yè)經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的走向?。不斷?提高自?己的共?產(chǎn)主義?覺(jué)悟，?不斷提?高自己?的政治?素質(zhì)、?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和工?作能力?。作為?一名中?共預(yù)備?黨員，?我時(shí)刻?用一個(gè)?黨員的?要求嚴(yán)?格要求?自己，?兢兢業(yè)?業(yè)做好?本職業(yè)?工作，?用滿腔?熱情積?極、認(rèn)?真地完?成好每?一項(xiàng)任?務(wù)，嚴(yán)?格遵守?公司各?項(xiàng)規(guī)章?制度，?認(rèn)真履?行崗位?職責(zé)，?自覺(jué)按?章操作?，平時(shí)?生活中?團(tuán)結(jié)同?事、不?斷提升?自己的?團(tuán)隊(duì)合?作精神?。2?、通過(guò)?日常工?作積累?，發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?利用業(yè)?余時(shí)間?學(xué)習(xí)公?司條款?，增強(qiáng)?對(duì)保險(xiǎn)?意義和?功能的?領(lǐng)悟，?特別是?公司的?海上保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?和建筑?和安裝?工程保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。3?、向業(yè)?務(wù)人員?和出單?人員學(xué)?習(xí)請(qǐng)教?，掌握?了保險(xiǎn)?投保、?承保和?理賠的?一般流?程，以?及一般?單證的?領(lǐng)用與?使用。?保險(xiǎn)?工作個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告萬(wàn)?能范文?（八）?一年?來(lái)，保?險(xiǎn)公司?在省市?公司正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，依?靠我公?司全體?員工的?不懈努?力，公?司業(yè)務(wù)?取得了?突破性?進(jìn)展，?率先在?全省突?破保費(fèi)?收入千?萬(wàn)元大?關(guān)。今?年，我?公司提?前兩個(gè)?月完成?了省公?司下達(dá)?的全年?營(yíng)銷任?務(wù)，各?項(xiàng)工作?健康順?利發(fā)展?。下面?結(jié)合我?的具體?分管工?作，談?談這一?年來(lái)的?成績(jī)與?不足。?一、?工作思?想積?極貫徹?省市公?司關(guān)于?公司發(fā)?展的一?系列重?要指示?，與時(shí)?俱進(jìn)，?勤奮工?作，務(wù)?實(shí)求效?，勇?tīng)?zhēng)?一流，?帶領(lǐng)各?部員工?緊緊圍?繞“立?足改革?、加快?發(fā)展、?真誠(chéng)服?務(wù)、提?高效益?”這一?中心，?進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀?念、改?革創(chuàng)新?，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈?的保險(xiǎn)?市場(chǎng)，?強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)?力，開(kāi)?展多元?化經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)?努力和?拼搏，?公司保?持了較?好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)?，為大?地保險(xiǎn)?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營(yíng)?方針政?策需要?我去貫?徹實(shí)施?。因此?，我十?分注重?保險(xiǎn)理?論的學(xué)?習(xí)和管?理能力?的培養(yǎng)?。注意?用科學(xué)?的方法?指導(dǎo)自?己的工?作，規(guī)?范自己?的言行?，樹(shù)立?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和管?理能力?。不?斷提高?公司業(yè)?務(wù)人員?隊(duì)伍的?整體素?質(zhì)水平?。一年?來(lái)，我?一直把?培養(yǎng)展?業(yè)人員?的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作?為團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的?一項(xiàng)重?要內(nèi)容?來(lái)抓，?并和經(jīng)?理室一?起實(shí)施?有針對(duì)?性的培?訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)班?子和員?工隊(duì)伍?建設(shè)。?二、?業(yè)務(wù)管?理“?沒(méi)有規(guī)?矩不成?方圓”?。要想?使一個(gè)?公司穩(wěn)?步發(fā)展?，必須?制定規(guī)?范加強(qiáng)?管理。?管理是?一種投?入，這?種投入?必定會(huì)?產(chǎn)生效?益。我?分管的?是業(yè)務(wù)?工作，?更需要?向管理?要效益?。只有?不斷完?善各種?管理制?度和方?法，并?真正貫?徹到行?動(dòng)中去?，才能?出成績(jī)?、見(jiàn)效?益。業(yè)?務(wù)管理?中我主?要做了?以下工?作：?1、根?據(jù)市公?司下達(dá)?給我們?的全年?銷售任?務(wù)，制?定各個(gè)?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計(jì)劃?。制定?計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)?事求是?、根據(jù)?各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)?、客戶?特點(diǎn)，?部室情?況確定?每個(gè)部?室合理?的、可?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。?在目標(biāo)?確定之?后，我?本著“?事事落?實(shí)，事?事督導(dǎo)?”的方?針，通?過(guò)加強(qiáng)?過(guò)程的?管理和?監(jiān)控，?來(lái)確保?各部室?目標(biāo)計(jì)?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)?理我十?分注重?各個(gè)展?業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)?教育。?一年來(lái)?，我多?次組織?形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、?業(yè)務(wù)研?討會(huì)，?開(kāi)展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，?組織大?家學(xué)知?識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓(xùn)重?點(diǎn)放在?學(xué)習(xí)保?險(xiǎn)理論?、展業(yè)?技巧的?知識(shí)上?，并且?強(qiáng)調(diào)對(duì)?團(tuán)隊(duì)精?神的培?育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)?了各個(gè)?團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。3?、幫助?經(jīng)理室?全面推?進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)?新，不?斷夯實(shí)?公司基?礎(chǔ)管理?工作。?建立與?崗位和?績(jī)效掛?鉤的薪?酬制度?改革。?今年，?我緊緊?圍繞職?位明確?化、薪?酬社會(huì)?化、獎(jiǎng)?金績(jī)效?化和福?利多樣?化“四?化”目?標(biāo)，全?面推進(jìn)?企業(yè)薪?酬體制?改革。?初步建?立了一?個(gè)能上?能下，?能進(jìn)能?出，能?夠充分?激發(fā)員?工積極?性和創(chuàng)?造性的?用人機(jī)?制。?三、部?室負(fù)責(zé)?工作?除了業(yè)?務(wù)管理?工作，?我還兼?任了營(yíng)?銷一部?的經(jīng)理?。營(yíng)銷?一部營(yíng)?銷員只?有一名?，我的?業(yè)務(wù)主?要是面?向大客?戶。我?的大客?戶業(yè)務(wù)?主要是?生資公?司的。?根據(jù)生?資公司?車隊(duì)的?特點(diǎn)，?在原有?車輛保?險(xiǎn)的基?礎(chǔ)上，?我在全?市首先?開(kāi)辦了?針對(duì)營(yíng)?業(yè)性貨?車的貨?運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)?的開(kāi)辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費(fèi)收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過(guò)不?懈努力?，我部?全年完?成保費(fèi)?收入_?___?元，其?中車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?元，非?車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)__?__元?，滿期?賠付率?為。成?為公司?發(fā)展的?重要保?證。?四、工?作中的?不足?因工作?千頭萬(wàn)?緒，加?上分管?業(yè)務(wù)較?多，有?時(shí)難免?忙中出?錯(cuò)。比?如有時(shí)?服務(wù)不?及時(shí)，?統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)?偏差等?。有時(shí)?工作有?急躁情?緒，有?時(shí)工作?急于求?成，反?而影響?了工作?的進(jìn)度?和質(zhì)量?;處理?一些工?作關(guān)系?時(shí)還不?能得心?應(yīng)手。?總之?，一年?來(lái)，我?嚴(yán)于律?己、克?己奉公?，用自?身的帶?頭作用?，在思?想上提?高職工?的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)?上用嚴(yán)?格的制?度規(guī)范?，在我?的帶領(lǐng)?下，公?司員工?以不斷?發(fā)展建?設(shè)為己?任，以?“誠(chéng)信?為先，?穩(wěn)健經(jīng)?營(yíng)，價(jià)?值為上?，服務(wù)?社會(huì)”?為經(jīng)營(yíng)?宗旨，?銳意改?革，不?斷創(chuàng)新?，規(guī)范?運(yùn)作，?取得了?很大成?績(jī)。?新的一?年即將?到來(lái)，?保險(xiǎn)市?場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)將更?加激烈?，公司?要想繼?續(xù)保持?較好的?發(fā)展態(tài)?勢(shì)，需?要進(jìn)一?步解放?思想，?更新觀?念，突?破自我?，逐漸?加大市?場(chǎng)營(yíng)銷?力度。?保險(xiǎn)?工作個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告萬(wàn)?能范文?（九）?今年?的時(shí)間?感覺(jué)過(guò)?得真快?，不知?不覺(jué)間?一年就?在銷售?的工作?當(dāng)中過(guò)?去了，?作為保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的銷售?，這一?年來(lái)我?較好的?完成了?銷售的?任務(wù)，?同時(shí)自?身也是?得到了?一些成?長(zhǎng)，對(duì)?保險(xiǎn)行?業(yè)有更?多的一?些了解?，對(duì)于?銷售的?經(jīng)驗(yàn)也?更加的?多了，?現(xiàn)在我?就我這?一年的?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?做如下?總結(jié)：?一、?學(xué)習(xí)提?升我?在做保?險(xiǎn)銷售?的工作?當(dāng)中，?明白想?要做好?工作是?必須了?解我們?的產(chǎn)品?，明確?我們的?目標(biāo)人?群，以?及一些?銷售的?技巧的?，我做?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的時(shí)?間不長(zhǎng)?，到現(xiàn)?在為止?也就是?一年多?一些的?時(shí)間，?可以說(shuō)?我這一?年剛開(kāi)?始工作?的時(shí)候?是還有?特別多?不懂的?地方的?，雖然?經(jīng)過(guò)了?一次培?訓(xùn)，但?是其實(shí)?要學(xué)的?方面還?有很多?，對(duì)于?保險(xiǎn)種?類的學(xué)?習(xí)也是?我做銷?售必須?要學(xué)的?，不然?也無(wú)法?很好的?去給客?戶做好?介紹，?而且這?一年公?司也是?開(kāi)設(shè)了?一些新?的保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，?這些是?基本的?學(xué)習(xí)，?不然就?無(wú)法和?客戶溝?通了，?在了解?了保險(xiǎn)?之后，?我也是?多去了?解銷售?的一些?技巧，?我明白?我對(duì)這?個(gè)行業(yè)?，這個(gè)?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)不是?那么的?熟悉，?那么我?就必須?要多學(xué)?，同時(shí)?要用一?些銷售?的技巧?來(lái)補(bǔ)足?，不然?也是無(wú)?法做好?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的。?二、?工作收?獲提?升個(gè)人?能力的?同時(shí)，?我也是?努力的?去工作?，積極?的完成?我的銷?售任務(wù)?，做保?險(xiǎn)的銷?售，有?些時(shí)候?會(huì)被人?誤認(rèn)為?是騙子?，覺(jué)得?我們是?騙人的?，其實(shí)?這些也?是由于?很多人?對(duì)于保?險(xiǎn)的不?了解導(dǎo)?致的，?但真正?懂得保?險(xiǎn)的，?卻是非?常樂(lè)意?我們的?推薦，?他們也?是能從?各種保?險(xiǎn)中找?到合適?自己的?，然后?購(gòu)買(mǎi)，?工作中?很辛苦?，但是?每次我?賣(mài)出一?個(gè)保單?，給客?戶帶去?安全感?，我都?覺(jué)得是?值得的?，再苦?再累，?但我做?的是正?確的事?情，同?時(shí)也是?完成了?銷售的?任務(wù)，?我覺(jué)得?特別的?開(kāi)心，?同時(shí)在?銷售的?過(guò)程中?，我也?是結(jié)識(shí)?了各行?各業(yè)不?同的人?，讓我?的見(jiàn)識(shí)?更加寬?廣，也?讓我和?客戶的?溝通能?找到更?多的話?題，和?客戶做?朋友，?也更好?的促進(jìn)?了我的?銷售工?作。?三、工?作不足?一年?的工作?下來(lái)，?我進(jìn)步?很大，?但同時(shí)?我也有?一些不?足還需?要在來(lái)?年繼續(xù)?改進(jìn)，?有時(shí)候?我業(yè)績(jī)?不好，?我會(huì)比?較急躁?，或者?和客戶?的成交?如果遲?遲不能?下定，?我也是?感覺(jué)焦?急，這?些也是?要慢慢?的工作?去改變?的，不?能急躁?，作為?銷售，?同樣也?是要有?耐心，?把業(yè)務(wù)?給去做?好，我?也期盼?著來(lái)年?我的業(yè)?務(wù)能做?得更加?的好。?今年?，x保?險(xiǎn)經(jīng)過(guò)?全體員?工的團(tuán)?結(jié)拼搏?，開(kāi)拓?進(jìn)取，?在業(yè)務(wù)?拓展、?內(nèi)部管?理，樹(shù)?立形象?等方面?取得了?較大的?成績(jī)。?內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)，外?塑形象?，通過(guò)?公司上?下的團(tuán)?結(jié)一致?，奮力?拼搏，?真正把?x建成?一家精?品公司??；?顧今年?的工作?，可以?進(jìn)行以?下總結(jié)?：一?、在個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面?按照年?初制訂?的總體?戰(zhàn)略，?以標(biāo)團(tuán)?建設(shè)為?重點(diǎn)，?突出培?訓(xùn)，強(qiáng)?化增員?，穩(wěn)扎?穩(wěn)打，?健康發(fā)?展，管?理一步?一個(gè)腳?印，成?績(jī)一步?一個(gè)臺(tái)?階。順?利實(shí)現(xiàn)?“首季?開(kāi)門(mén)紅?”后，?又積極?配合參?與省公?司開(kāi)展?的x活?動(dòng)，我?公司全?體員工?和廣大?營(yíng)銷員?，以忘?我的工?作熱情?，高度?的榮譽(yù)?感、責(zé)?任感和?必勝的?信心，?積極投?入到了?這場(chǎng)為?榮譽(yù)而?戰(zhàn)的戰(zhàn)?斗中去?，取得?良好的?競(jìng)賽成?績(jī)。在?省公司?x中，?我們也?獲得小?組勝出?獎(jiǎng)。全?年個(gè)險(xiǎn)?保費(fèi)和?增員率?在各家?保險(xiǎn)公?司下滑?的情況?下，繼?續(xù)保持?穩(wěn)步增?長(zhǎng)。?二、在?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)方面?三、?銀行保?險(xiǎn)方面?今年?，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈?的市場(chǎng)?，在強(qiáng)?化對(duì)銀?行客戶?經(jīng)理綜?合素質(zhì)?培訓(xùn)的?基礎(chǔ)上?，進(jìn)一?步加大?了對(duì)渠?道的管?理和維?護(hù)，對(duì)?銀行渠?道進(jìn)行?了梳理?，對(duì)其?架構(gòu)做?了調(diào)整?，使渠?道管理?更具有?專業(yè)化?、規(guī)范?化，使?x和小?額信貸?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?都得到?了健康?發(fā)展。?在費(fèi)用?下調(diào)的?情況下?，我們?的x業(yè)?務(wù)仍然?完成了?x萬(wàn)元?，順利?完成省?公司下?達(dá)的任?務(wù)。?四、續(xù)?收業(yè)務(wù)?方面?在加大?客戶服?務(wù)專員?技能技?巧培訓(xùn)?的基礎(chǔ)?上，強(qiáng)?化區(qū)域?管理，?加大銀?行代收?知識(shí)的?培訓(xùn)，?當(dāng)期達(dá)?成率不?斷提高?。按照?省公司?和市公?司的考?核，各?項(xiàng)指標(biāo)?全部達(dá)?標(biāo)。尤?其在省?公司組?織的“?爭(zhēng)先創(chuàng)?優(yōu)”活?動(dòng)中，?一直戰(zhàn)?果輝煌?。保?險(xiǎn)工作?個(gè)人總?結(jié)報(bào)告?萬(wàn)能范?文（十?）我?們雙達(dá)?公司經(jīng)?過(guò)這兩?年的發(fā)?展，已?擁有先?進(jìn)的硬?件設(shè)施?，完善?的組織?結(jié)構(gòu)，?生產(chǎn)管?理也進(jìn)?步明顯?，在溫?州乃至?閥門(mén)行?業(yè)都小?有名氣?。應(yīng)該?說(shuō)，只?要我們?戰(zhàn)略得?當(dāng)，戰(zhàn)?術(shù)得當(dāng)?，用人?得當(dāng)，?前景將?是非常?美好的?。“?管理出?效益”?，這個(gè)?準(zhǔn)則大?家都知?道，但?要管理?好企業(yè)?卻不是?件容易?的事。?我感覺(jué)?公司比?較注重?感情管?理，制?度化管?理不夠?。嚴(yán)格?說(shuō)來(lái)公?司應(yīng)該?以制度?化管理?為基礎(chǔ)?，兼顧?情感管?理，這?樣才能?取得管?理成果?的最大?化。就?拿考勤?來(lái)說(shuō)，?卡天天?打，可?是遲到?、早退?的沒(méi)有?處罰，?加班的?也沒(méi)有?獎(jiǎng)勵(lì)，?那么打?不打卡?有什么?區(qū)別不?如不打?。又如?員工工?作怠慢?沒(méi)人批?評(píng)指正?，即使?有人提?起最后?也是不?了了只?，這是?姑息、?縱容，?長(zhǎng)此以?往，公?司利益?必然受?損。?過(guò)程決?定結(jié)果?，細(xì)節(jié)?決定成?敗。公?司的目?標(biāo)或者?一個(gè)計(jì)?劃之所?以最后?出現(xiàn)偏?差，往?往是在?執(zhí)行的?過(guò)程中?，某些?細(xì)節(jié)執(zhí)?行的不?到位所?造成。?老板們?有很多?好的想?法、方?案，有?很宏偉?的計(jì)劃?，為什?么到了?最后都?沒(méi)有帶?來(lái)明顯?的效果?比如說(shuō)?公司年?初訂的?倉(cāng)庫(kù)報(bào)?表，成?本核算?等，開(kāi)?會(huì)時(shí)一?遍又一?遍的說(shuō)?，可就?是沒(méi)有?結(jié)果，?為什么?這就是?政令不?通，執(zhí)?行力度?不夠啊?。這就?是為什?么國(guó)內(nèi)?企業(yè)最?近幾年?都很關(guān)?注“執(zhí)?行力”?的一個(gè)?重要原?因，執(zhí)?行力從?那里來(lái)?過(guò)程控?制就是?一個(gè)關(guān)?鍵!完?整的過(guò)?程控制?分以下?四個(gè)方?面：?2.例?會(huì)定期?的例會(huì)?可以了?解各部?門(mén)協(xié)作?情況，?可以共?同獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策，?并相互?溝通。?公司的?例會(huì)太?少，尤?其是縱?向的溝?通太少?，員工?不了解?老總們?對(duì)工作?的計(jì)劃?，對(duì)自?己工作?的看法?，而老?板們也?不了解?員工的?想法，?不了解?員工的?需要?3.定?期檢查?計(jì)劃或?方案執(zhí)?行一段?時(shí)期后?，公司?定期檢?查其執(zhí)?行情況?，是否?偏離計(jì)?劃，要?否調(diào)整?，并布?置下一?段時(shí)期?的工作?任務(wù)?4.公?平激勵(lì)?建立一?只和諧?的團(tuán)隊(duì)?，調(diào)動(dòng)?員工的?積極性?、主動(dòng)?性都需?要有一?個(gè)公平?的激勵(lì)?機(jī)制。?否則會(huì)?造成員?工之間?產(chǎn)生矛?盾，工?作之間?不配合?，上班?沒(méi)有積?極性。?就我的?個(gè)人看?法，我?認(rèn)為銷?售部的?工資偏?低，大?環(huán)境比?較行業(yè)?內(nèi)各個(gè)?閥門(mén)廠?銷售人?員的待?遇，小?環(huán)境比?較公司?內(nèi)各部?門(mén)的待?遇。雖?然銷售?部各員?工做得?都很敬?業(yè)，實(shí)?際上大?家內(nèi)心?都有一?些意見(jiàn)?。如果?公司認(rèn)?為銷售?部是一?個(gè)重要?的部門(mén)?，認(rèn)可?銷售部?員工的?辛苦，?希望能?留住那?些能給?公司帶?來(lái)利潤(rùn)?的銷售?人員，?那么我?建議工?資還是?要有相?應(yīng)調(diào)整?，畢竟?失去一?位員工?的損失?太大了?。另?外一個(gè)?方面就?是公司?管理結(jié)?構(gòu)和用?人問(wèn)題?。由于?公司自?身結(jié)構(gòu)?的特殊?性，人?事管理?上容易?出現(xiàn)越?級(jí)管理?、多頭?管理和?過(guò)度管?理等現(xiàn)?象。越?級(jí)管理?容易造?成部門(mén)?經(jīng)理威?信喪失?，積極?性喪失?，最后?是部門(mén)?內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)?與員工?不融洽?，遇事?沒(méi)人擔(dān)?當(dāng)責(zé)任?;多頭?管理則?容易讓?員工工?作無(wú)法?適從，?擔(dān)心工?作失誤?;過(guò)度?管理可?能造成?員工失?去創(chuàng)造?性，員?工對(duì)自?己不自?信，難?以培養(yǎng)?出獨(dú)當(dāng)?一面的?人才。?以上?只是個(gè)?人之見(jiàn)?，不一?定都對(duì)?，但我?是真心?實(shí)意想?著公司?未來(lái)的?發(fā)展，?一心一?意想把?銷售部?搞好，?為公司?也為自?己爭(zhēng)些?體面，?請(qǐng)各位?老總們?斟灼。?保險(xiǎn)?工作個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告萬(wàn)?能范文?（十一?）_?___?年已經(jīng)?到來(lái)，?希望也?隨之來(lái)?到了眼?前，過(guò)?去雖然?過(guò)去，?但是得?與失，?讓我知?道了工?作的放?心，挫?折與堅(jiān)?持讓我?找到了?工作的?真諦，?我會(huì)走?在過(guò)去?的路上?眺望遠(yuǎn)?方，用?全新的?自我重?新開(kāi)始?，翻開(kāi)?新的扉?頁(yè)。?在工作?中我服?從經(jīng)理?的安排?認(rèn)真做?好工作?，從不?忤逆，?也不會(huì)?糾結(jié)，?反而總?是用最?誠(chéng)懇的?態(tài)度去?展現(xiàn)自?己，用?一點(diǎn)點(diǎn)?的努力?去做好?，因?yàn)?工作需?要一個(gè)?認(rèn)真的?態(tài)度，?需要努?力。我?從不會(huì)?吝嗇，?也不會(huì)?逃避，?只因?yàn)?我所堅(jiān)?持的是?我所希?望的，?我愿意?努力的?就一直?做到，?不做失?望的人?，只做?無(wú)悔的?人，工?作我不?希望自?己后悔?，對(duì)于?經(jīng)理的?告誡和?提醒我?時(shí)刻記?在心頭?，時(shí)刻?掌握在?手中，?去改變?去加油?展現(xiàn)不?同的風(fēng)?采，體?現(xiàn)不一?樣的人?生。?雖然過(guò)?去一年?我在保?險(xiǎn)工作?上有所?成長(zhǎng)，?對(duì)我有?了很多?的幫助?，但是?畢竟已?經(jīng)過(guò)去?，成為?了以往?的塵埃?，現(xiàn)在?需要的?就是努?力做好?自己，?堅(jiān)持超?越新的?希望，?不斷朝?前看，?不斷努?力奮發(fā)?圖強(qiáng)，?走的更?遠(yuǎn)看的?更廣，?希望自?己有不?同的展?現(xiàn)。我?會(huì)繼續(xù)?努力，?不斷加?強(qiáng)，朝?著一個(gè)?方向發(fā)?展朝著?一個(gè)目?標(biāo)努力?，我把?保險(xiǎn)工?作融入?到了生?活中，?利用各?種方式?進(jìn)行保?險(xiǎn)銷售?工作，?不斷擴(kuò)?展自己?的業(yè)績(jī)?，微信?朋友圈?，qq?等工具?都成為?了我工?作的工?具，我?也都朝?著這個(gè)?目標(biāo)努?力這，?一點(diǎn)一?滴的改?進(jìn)自己?的工作?方式，?改變自?己的目?標(biāo)迎接?