開門紅04.2015年版基本法

客戶經(jīng)理保障升級(jí)意外殘疾3萬(wàn)意外身故3萬(wàn)住院醫(yī)療5000元疾病身故1萬(wàn)意外傷害醫(yī)療4000元NEW！NEW！NEW！業(yè)務(wù)人員符合以下條件之一的，可以享受公司提供的特別福利：（一）業(yè)務(wù)人員狀態(tài)為有效且工作月＞60個(gè)月；（二）業(yè)務(wù)人員狀態(tài)為有效且任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上職級(jí)。特別福利包括：（一）婚禮賀喜金：業(yè)務(wù)人員本人新婚的，公司將給予500元婚禮賀喜金。（二）子女助學(xué)金：業(yè)務(wù)人員子女考取全國(guó)211工程重點(diǎn)本科院校的，公司將一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元作為其子女助學(xué)金。客戶經(jīng)理（CM）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（UM）銷售總監(jiān)（AD）客戶經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)津貼增員獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)直轄部管理津貼營(yíng)業(yè)部育成津貼直轄部年終分紅獎(jiǎng)銷售總監(jiān)：初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)直轄部管理津貼營(yíng)業(yè)部育成津貼直轄部年終分紅獎(jiǎng)總監(jiān)管理津貼總監(jiān)育成津貼總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)助理客戶經(jīng)理：3個(gè)月訓(xùn)練津貼轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金助理客戶經(jīng)理（ACM）1、人性關(guān)懷，增設(shè)新人職級(jí)2、加強(qiáng)新人利益，設(shè)立轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金2015年C版基本法ACM可享受的利益包括：1、3個(gè)月訓(xùn)練津貼；2、800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金。入司工作月數(shù)當(dāng)月個(gè)人FYC（元）訓(xùn)練津貼出勤率第1～3個(gè)月FYC＜8000≥80%800≤FYC＜2400800FYC≥24002000

1、新增助理客戶經(jīng)理職級(jí)，新人入司職級(jí)為“ACM-助理客戶經(jīng)理”職級(jí)；2、新增助理客戶經(jīng)理自入司起訓(xùn)練津貼可享有3個(gè)工作月，不因職級(jí)變化而停止；3、助理客戶經(jīng)理入司前3個(gè)工作月內(nèi)晉升至客戶經(jīng)理，自晉升之月起至入司第3個(gè)工作月，訓(xùn)練津貼和創(chuàng)業(yè)津貼二者中取高值核發(fā)；自入司第4個(gè)工作月開始，按客戶經(jīng)理新人創(chuàng)業(yè)津貼比例核發(fā)；4、助理客戶經(jīng)理入司前3個(gè)工作月未晉升至客戶經(jīng)理，若后續(xù)晉升時(shí)仍未滿9個(gè)工作月，則自晉升之月起，仍可核發(fā)新人創(chuàng)業(yè)津貼直至入司滿9個(gè)工作月；5、助理客戶經(jīng)理自入司之日起三個(gè)月內(nèi)晉升至客戶經(jīng)理，則一次性核發(fā)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金800元。注：以上利益降級(jí)或二次入司的業(yè)務(wù)人員不再核發(fā)。1月7月2月3月4月5月6月8月9月ACM訓(xùn)練津貼4月1日晉升CMCM新人創(chuàng)業(yè)津貼ACM于1月1日入司，思考：1、ACM在3月1日晉升，所享受的利益變化？2、ACM在5月1日晉升，所享受的利益變化？1、業(yè)務(wù)伙伴“吉小瑪”于2015年1月1日入司，按照ACM職級(jí)享受3個(gè)月訓(xùn)練津貼；2、于3月底達(dá)成轉(zhuǎn)正CM職級(jí)，獲得800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金；3、于4月1日晉升為CM職級(jí)，于2015年4月-9月享受六個(gè)月CM創(chuàng)業(yè)津貼。繼續(xù)獎(jiǎng)金個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率獎(jiǎng)金系數(shù)K＜70%0%70%≤K＜80%20%80%≤K＜90%50%K≥90%80%個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率獎(jiǎng)金系數(shù)K＜70%0%70%≤K＜80%60%80%≤K＜85%70%85%≤K＜90%80%K≥90%100%管理利益、年終分紅獎(jiǎng)個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜50%30%50%≤K＜70%60%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜70%0%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%一、初傭：同客戶經(jīng)理。二、續(xù)傭：同客戶經(jīng)理。三、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：同客戶經(jīng)理。四、增員獎(jiǎng)金：同客戶經(jīng)理。五、個(gè)人年終獎(jiǎng)：同客戶經(jīng)理。六、直轄部管理津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。七、直轄部年終分紅獎(jiǎng)：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。十一項(xiàng)收入八、營(yíng)業(yè)部育成津貼：營(yíng)業(yè)部育成津貼=育成營(yíng)業(yè)部當(dāng)月累計(jì)FYC×獎(jiǎng)金比例九、總監(jiān)管理津貼：總監(jiān)管理津貼=所轄營(yíng)業(yè)部（含直轄）月度累計(jì)FYC×20%×繼續(xù)率系數(shù)十、總監(jiān)育成津貼：總監(jiān)育成津貼=直接育成總監(jiān)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月累計(jì)FYC×8%育成代數(shù)獎(jiǎng)金比例一代育成20%二代育成8%個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜50%30%50%≤K＜70%60%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%所轄營(yíng)業(yè)部（含直轄）月均FYC獎(jiǎng)金津貼比例FYC＜250001%25000≤FYC＜500003%FYC≥500004%十一、總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)：總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)=所轄營(yíng)業(yè)部（含直轄）年度累計(jì)FYC*獎(jiǎng)金比例*繼續(xù)率系數(shù)個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜50%30%50%≤K＜70%60%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%60萬(wàn)月平臺(tái)的銷售總監(jiān)年收入：初傭：2500*12＝30000元部管理津貼：25000*40%*12＝120000元總監(jiān)管理津貼：25000*6*20%*12＝360000元營(yíng)業(yè)部育成津貼：25000*20%*5*12＝300000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：2500*12*4%=1200元增員獎(jiǎng)金：2500*8%*10*12=24000元部年終分紅獎(jiǎng)：25000*12*1.5%=4500元總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)：25000*6*12*4%＝72000元注：假設(shè)銷售總監(jiān)吉先生直接增員經(jīng)理5人，客戶經(jīng)理5人，共籌備成功6個(gè)部（含直轄部），每個(gè)部人力15人，活動(dòng)人力10人，人均產(chǎn)能1萬(wàn)，部均月平臺(tái)10萬(wàn)，即該總監(jiān)區(qū)共90人，月平臺(tái)60萬(wàn)，首傭率25%。全年獲得911700元！一、初傭：同客戶經(jīng)理。二、續(xù)傭：同客戶經(jīng)理。三、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：同客戶經(jīng)理。四、增員獎(jiǎng)金：同客戶經(jīng)理。五、個(gè)人年終獎(jiǎng)：同客戶經(jīng)理。六、直轄部管理津貼：直轄部管理津貼=直轄部當(dāng)月累計(jì)FYC*獎(jiǎng)金比例*繼續(xù)率系數(shù)八項(xiàng)收入直轄部月FYC（元）獎(jiǎng)金比例FYC<750025%7500≤FYC<1250030%12500≤FYC<2500035%FYC≥2500040%個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜50%30%50%≤K＜70%60%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%直轄部月均FYC（元）獎(jiǎng)金比率FYC<180001.0%18000≤FYC<360001.5%36000≤FYC<540002.0%54000≤FYC<720002.5%FYC≥720003.0%七、營(yíng)業(yè)部育成津貼：營(yíng)業(yè)部育成津貼=直接育成營(yíng)業(yè)部當(dāng)月累計(jì)FYC*15%八、營(yíng)業(yè)部年終分紅獎(jiǎng)：營(yíng)業(yè)部年終分紅獎(jiǎng)=直轄部年度累計(jì)FYC*獎(jiǎng)金比例*繼續(xù)率系數(shù)個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率系數(shù)K＜50%30%50%≤K＜70%60%70%≤K＜80%80%80%≤K＜90%100%K≥90%105%初傭：2500*12＝30000元直轄部管理津貼：25000*40%*12＝120000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：2500*12*4%=1200元增員獎(jiǎng)金：2500*8%*4*12=9600元營(yíng)業(yè)部年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：25000*12*1.5%=4500元10萬(wàn)月平臺(tái)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年收入：

舉例:假設(shè)營(yíng)業(yè)部人力15人，月度活動(dòng)人力10人，人均產(chǎn)能1萬(wàn)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接增員4人，首傭率25%。全年獲得165300元！營(yíng)業(yè)部育成津貼：營(yíng)業(yè)部育成津貼=直接育成營(yíng)業(yè)部當(dāng)月累計(jì)FYC×15%

舉例:營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A育成了B，B晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。B營(yíng)業(yè)部月均標(biāo)保10萬(wàn)元，首傭率25%。營(yíng)業(yè)部育成津貼：25000*12*15%=45000元全年育成津貼獲得45000元！繼續(xù)率獎(jiǎng)金：繼續(xù)率獎(jiǎng)金=當(dāng)月收取的第二年度續(xù)傭*繼續(xù)率獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)于當(dāng)月有第二年度續(xù)傭而無(wú)第13個(gè)月繼續(xù)率數(shù)據(jù)的人員，個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率按80%來(lái)計(jì)提繼續(xù)率獎(jiǎng)金系數(shù)個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率K繼續(xù)率獎(jiǎng)金系數(shù)K＜70%0%70%≤K＜80%60%80%≤K＜85%70%85%≤K＜90%80%K≥90%100%CM創(chuàng)業(yè)津貼：CM創(chuàng)業(yè)津貼=當(dāng)月個(gè)人FYC×獎(jiǎng)金比例當(dāng)月個(gè)人FYC（元）獎(jiǎng)金比例FYC＜125035%1250≤FYC＜500040%5000≤FYC＜1250050%12500≤FYC＜2000060%FYC≥2000070%說(shuō)明：1、助理客戶經(jīng)理自入司之日起三個(gè)月內(nèi)晉升至客戶經(jīng)理，則一次性核發(fā)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金800元；2、客戶經(jīng)理可享受6個(gè)工作月創(chuàng)業(yè)津貼；3、客戶經(jīng)理晉升后，按相應(yīng)職級(jí)享受基本法利益，終止享受創(chuàng)業(yè)津貼。800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金

全員享有增員增收，無(wú)限倍增！走健康增員之路直接被（推薦人）增員人月度FYC×8%終身增員獎(jiǎng)金若業(yè)務(wù)人員直接增員A，A當(dāng)月達(dá)成FYC3000元，則增員人可獲得：3000*8%=240元若每月增員績(jī)優(yōu)人力1人，則一年后，增員獎(jiǎng)金一項(xiàng)每月就能達(dá)到2880元！幾種觀念的思想碰撞團(tuán)隊(duì)的力量小部與大部，少部與多部高大上取決的因素試題1：各層級(jí)利益的比較（團(tuán)隊(duì)的力量）新人月個(gè)人1萬(wàn)元，年標(biāo)保12萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)部月平臺(tái)5萬(wàn)元（10人*人均5000），年標(biāo)保60萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)區(qū)月平臺(tái)15萬(wàn)元（50人*人均3000），年標(biāo)保180萬(wàn)元；

舉例：新人高某，入司月銷售標(biāo)保1萬(wàn)元，全年標(biāo)保12萬(wàn)元，首傭率25%。初傭：120，000*25%＝30，000元訓(xùn)練津貼：2000*3=6000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金：800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)津貼：2500*40%*6＝6000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：30000*4%=1200元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭9600元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金9600元=19200元高某獲得63200元，月均5267元！

舉例：若高某大力發(fā)展增員，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部月平臺(tái)5萬(wàn)元（10人*人均5000），年標(biāo)保60萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值；首傭率25%。不含增員獎(jiǎng)、營(yíng)業(yè)部育成獎(jiǎng)。個(gè)人初傭：5000*12*25%＝15000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：15000*3%=450元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭4800元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金3840元=8640元直轄部管理津貼：12500*35%*12=52500元直轄部年終分紅獎(jiǎng)：12500*12*1%=1500元高某獲得78090元，月均6508元！

舉例：若高某大力發(fā)展架構(gòu)，晉升為銷售總監(jiān)，營(yíng)業(yè)區(qū)月平臺(tái)15萬(wàn)元（50人*人均3000），年標(biāo)保180萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值，均系一代育成部；首傭率25%。不含增員獎(jiǎng)、直轄部管理津貼、直轄部年終分紅獎(jiǎng)。個(gè)人初傭：3000*12*25%＝9000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：9000*0%=0元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭2880元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金2304元=5184元營(yíng)業(yè)部育成津貼：150000*25%*20%*12=90000元總監(jiān)管理津貼：150000*25%*20%*12=90000元總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)：150000*25%*12*3%=13500元高某獲得207684元，月均17307元！從總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部到個(gè)人個(gè)人月標(biāo)保平臺(tái)10000元/月5000元/月3000元/月個(gè)人收入4540元/月6508元/月17307元/月C版利益導(dǎo)向，人人爭(zhēng)先，當(dāng)百人兵團(tuán)的伯樂(lè)，而非單打獨(dú)斗的千里馬！幾種觀念的思想碰撞團(tuán)隊(duì)的力量小部與大部，少部與多部高大上取決的因素試題2：小部與大部、少部與多部的比較

舉例：若高某大力發(fā)展增員，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部月平臺(tái)2.5萬(wàn)元（5人*人均5000），年標(biāo)保30萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值；首傭率25%。個(gè)人初傭：5000*12*25%＝15000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：15000*3%=450元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭4800元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金3840元=8640元直轄部管理津貼：25000*25%*25%*12=18750元直轄部年終分紅獎(jiǎng)：25000*25%*12*1%=750元高某獲得43590元，月均3633元！

舉例：若高某大力發(fā)展增員，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部月平臺(tái)5萬(wàn)元（10人*人均5000），年標(biāo)保60萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值；首傭率25%。個(gè)人初傭：5000*12*25%＝15000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：15000*3%=450元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭4800元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金3840元=8640元直轄部管理津貼：12500*35%*12=52500元直轄部年終分紅獎(jiǎng)：12500*12*1%=1500元高某獲得78090元，月均6508元！試題2：小部與大部、少部與多部的比較營(yíng)業(yè)部在人均產(chǎn)能相當(dāng)?shù)那疤嵯?，人?shù)由5人到10人，增加5人。5人直轄部管理津貼18750元；10人直轄部管理津貼52500元，收入上升66%。

舉例：若高某大力發(fā)展架構(gòu)，晉升為銷售總監(jiān)，營(yíng)業(yè)區(qū)月平臺(tái)15萬(wàn)元（50人*人均3000），5個(gè)部，年標(biāo)保180萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值，均系一代育成部；首傭率25%。不含增員獎(jiǎng)、直轄部管理津貼、直轄部年終分紅獎(jiǎng)。個(gè)人初傭：3000*12*25%＝9000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：9000*0%=0元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭2880元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金2304元=5184元營(yíng)業(yè)部育成津貼：150000*25%*20%*12=90000元總監(jiān)管理津貼：150000*25%*20%*12=90000元總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)：150000*25%*12*3%=13500元高某獲得207684元，月均17307元！

舉例：若高某大力發(fā)展架構(gòu)，晉升為銷售總監(jiān)，營(yíng)業(yè)區(qū)月平臺(tái)30萬(wàn)元（100人*人均3000），10個(gè)部，年標(biāo)保360萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值，均系一代育成部；首傭率25%。不含增員獎(jiǎng)、直轄部管理津貼、直轄部年終分紅獎(jiǎng)。個(gè)人初傭：3000*12*25%＝9000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：9000*0%=0元；第二年續(xù)傭按8%算，續(xù)傭2880元+繼續(xù)率獎(jiǎng)金2304元=5184元營(yíng)業(yè)部育成津貼：300000*25%*20%*12=180000元總監(jiān)管理津貼：300000*25%*20%*12=180000元總監(jiān)年終分紅獎(jiǎng)：300000*25%*12*4%=36000元高某獲得410184元，月均34182元！試題2：小部與大部、少部與多部的比較營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)要關(guān)注的是多部與少部的關(guān)聯(lián)度增加部就是在增加收入按人均3000元產(chǎn)能，5個(gè)部月均收入17307元，10個(gè)部月均收入提至34182元。相當(dāng)于每增加一個(gè)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)，總監(jiān)月均收入提高3375元。如果是月均產(chǎn)能5000元的營(yíng)業(yè)區(qū)，收益又如何呢？幾種觀念的思想碰撞團(tuán)隊(duì)的力量小部與大部，少部與多部高大上取決的因素試題3：高大上取決的因素

舉例：若高某大力發(fā)展增員，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部月平臺(tái)2.5萬(wàn)元（5人*人均5000），年標(biāo)保30萬(wàn)元，個(gè)人達(dá)平均值；首傭率25%。個(gè)人初傭：5000*12*25%＝15000元個(gè)人年終獎(jiǎng)：15000*3%=4