2023年空調(diào)市場營銷年度工作計劃

2023年空調(diào)市場營銷年度工作計劃

以下是工作規(guī)劃網(wǎng)為大家整理的關于2023年空調(diào)市場營銷年度工作規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

一、規(guī)劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋酷熱，春冬嚴寒;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2023年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及治理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積存時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采納比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的.弱項并準時提出，加以克制實現(xiàn)的價值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。2023年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5.致力于進展分銷市場，到2023年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展;

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶