2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考前密押卷2

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考前密押卷2

一、單選題

1、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有()。

A.法律屬性

B.社會屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

2、合同簽訂過程中的留意事項，常見錯誤不包括()。

A.證件信息與合同信息全都

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序

3、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房

4、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點是()。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流淌性

5、寫字樓銷售項目策略制定的動身點不包括()。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)

6、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的狀況的方式是()。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

7、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是()。[2022年真題]

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差

8、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于()。

A.項目培訓(xùn)

B.項目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣揚(yáng)資料培訓(xùn)

9、購房或租房托付協(xié)議可以參考的文本由()發(fā)布。

A.建設(shè)部

B.當(dāng)?shù)胤课莨芾聿块T

C.中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會

D.中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會

10、在房屋贈與的產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，標(biāo)準(zhǔn)價、優(yōu)待價房屋贈與的，提交補(bǔ)交房價款證明或滿()工齡的證明原件以及補(bǔ)交土地出讓金的證明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

11、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是()。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6?7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮亮、樓盤及房源信息簡潔清楚、賣點突出

12、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是()。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查

13、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以()為中心。

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔

14、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括()。

A.項目概況

B.售后經(jīng)營

C.進(jìn)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)

15、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，依據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流進(jìn)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為()。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶解答問題時，應(yīng)盡可能使用()。

A.法律用語

B.口頭用語

C.書面用語

D.地方用語

17、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮()，而并非簡潔的個人購買行為。

A.企業(yè)進(jìn)展需求與資金實力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)進(jìn)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

18、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范()的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都特別必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力連續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險

19、業(yè)主會因擔(dān)憂房價可能上漲而惜售，說明房源具有()。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性

20、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2,銷售稅費率為15%,單位變動成本為4000元/m2,則目標(biāo)銷售價格為()元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647

21、合同簽訂過程中的留意事項，常見錯誤不包括()。

A.證件信息與合同信息全都

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序

22、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括()。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地全部權(quán)

D.信息

23、下列選項中，()在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷方案

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式

24、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括()。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料

25、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是()。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不行兼顧

D.房源和客源互為條件

26、為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于()時的價格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本

27、存量房過戶買方需供應(yīng)的材料不包括()。

A.買方身份證、授權(quán)托付書、代理人身份證、購房資格證明

B.戶口簿/暫住證

C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》

D.不動產(chǎn)權(quán)證

28、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀(jì)人需留意在談判中肯定要()，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在消失僵局時要將買賣雙方分開勸說。

A.鎮(zhèn)靜應(yīng)對，掌握價格的波動

B.把握主動，掌握談判的節(jié)奏

C.維護(hù)公司形象，掌握談判的效果

D.維護(hù)雙方的關(guān)系，留意自我防范

29、初級資料的搜集是依據(jù)()，遵循完整的討論設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料

30、對于()客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機(jī)成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類

31、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。

A.選房當(dāng)天客戶根據(jù)到場排隊挨次進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房挨次，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借挨次號進(jìn)行選房

32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲得的服務(wù)費用包括傭金和()。

A.權(quán)屬信息查詢費

B.評估費

C.代辦服務(wù)費

D.看房費

33、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設(shè)置()，即特地的房源信息展現(xiàn)區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告

34、下列不屬于房屋租賃托管業(yè)務(wù)出租托付流程的是()。

A.出租客戶接待

B.實地查看房屋

C.租金價格談判

D.發(fā)布客源廣告

35、對房源的業(yè)主(托付方)進(jìn)行()，這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸

36、住宅按()來分類，可以分成一般住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限

37、對當(dāng)前價值和將來潛在價值都低的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.增加房屋帶看次數(shù)

B.定期與客戶保持良好溝通

C.樂觀推送房地產(chǎn)交易信息

D.引導(dǎo)客戶盡快明確購房需求

38、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活便利程度通常是指()。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學(xué)校、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學(xué)校、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市;1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學(xué)校

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、學(xué)校;1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

39、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應(yīng)扣除()。

A.債務(wù)利息

B.物業(yè)服務(wù)費

C.肯定額度的生活費

D.房屋登記手續(xù)費

40、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是()。

A.房屋登記簿

B.房屋全部權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘察表

41、經(jīng)紀(jì)人在分析業(yè)主心理售價的過程后，通常會給出業(yè)主一個()。

A.唯一的價格

B.市場參考價

C.市場最高價

D.可能成交的價格區(qū)間

42、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指()。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.托付方在托付過程中的心理狀態(tài)

43、有意向在近期購房，前來詢問了解市場行情的客戶屬于()。

A.引導(dǎo)型

B.摸索型

C.加強(qiáng)型

D.成熟型

44、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其()的變動。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)

45、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是()。

A.精確?????把握每月的還款額，有方案地支配家庭收支

B.適合還款初期還款力量較強(qiáng)，并盼望在還款初期歸還較大款項來削減利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變

46、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽視當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要()。

A.與城市進(jìn)展方向全都

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式進(jìn)展態(tài)勢

D.堅持差異化原則

47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣房業(yè)主共同看房，主要是()。

A.多收取傭金

B.詢問出售房屋目的

C.收集物業(yè)信息，編制《房屋狀況說明書》

D.提高看房效率

48、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的()。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位

49、在寫字樓項目推廣渠道中，()為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有肯定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

50、高考期間，地處某考場四周的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷

二、多選題

1、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的()。

A.購房壓力

B.經(jīng)濟(jì)實力

C.購房目的

D.家庭支出方案

E.貸款金額

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，對于重點房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)()。

A.集中精力

B.定期回訪

C.營銷推廣

D.以求快速促成交易

E.保持聯(lián)絡(luò)

3、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在()。

A.無力連續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險

B.房屋貶值的風(fēng)險

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險

D.購房者房屋處置的風(fēng)險

E.利率變化的風(fēng)險

4、客源開拓的方法主要有()等。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際關(guān)系法

D.會員攬客法

E.推廣攬客法

5、房源配對的留意事項包括()。

A.對房源信息進(jìn)行列表

B.提高工作效率

C.了解客戶需求

D.把握大量牢靠的房源信息

E.介紹房源的優(yōu)缺點

6、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

A.項目競爭對手的狀況

B.項目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景

C.項目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問

E.項目銷售口徑

7、房改住房包括以()購買的公房。

A.集資價

B.市場價

C.標(biāo)準(zhǔn)價

D.政府指導(dǎo)價

E.成本價

8、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷