2023年公司銷售人員激勵(lì)方案

2023年X公司銷售人員激勵(lì)方案（完整）

一、總則

為鼓舞銷售人員工作熱忱，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。

本方法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)局部銷及外局部銷。

1、公司內(nèi)部銷售

公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部治理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤效勞，直至銷售達(dá)成。

2、公司外部銷售

在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日到達(dá)肯定的訪問量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

準(zhǔn)時(shí)參與公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，承受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。

3、公司內(nèi)局部銷

由公司依據(jù)員工業(yè)績(jī)狀況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。

4、公司外局部銷

公司審核通過的外局部銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行擔(dān)當(dāng)。

1、工資包括：固定工資、浮開工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五局部。

2、固定工資指依據(jù)職員的職務(wù)、資格、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作酬勞。

3、浮開工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮開工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資酬勞。

4、津貼根據(jù)公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。

5、提成比例根據(jù)公司的業(yè)務(wù)鼓勵(lì)政策發(fā)放。

6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。

7、員工工資扣除工程包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。

工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除工程

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮開工資+津貼+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金

浮開工資=考勤工資+績(jī)效工資

適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)局部銷。

固定工資+

浮開工資標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管

外勤銷售

銷售員

試用期

2800

1000

1000

轉(zhuǎn)正后

1500

1500

個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。

合同額

500萬以下

500萬（含）-

1000萬

1000萬（含）-

2023萬

2023萬（含）以上

業(yè)績(jī)提成

比例

2‰

2.5‰

3‰

3.5‰

外部銷售人員須伴隨客戶來銷售大廳，無伴隨的狀況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。

合同額

500萬以下

500萬（含）-

1000萬

1000萬（含）-

2023萬

2023萬（含）以上

業(yè)績(jī)提成

比例

4‰

5‰

6‰

7‰

公司內(nèi)局部銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力本錢支出。

業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。

銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2023萬元，月度少于2023萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。

累計(jì)合同

總額

2023萬-3000萬（含）

3000萬-4000萬（含）

4000萬-5000萬（含）

5000萬-6000萬（含）

6000萬-7000萬（含）

7000萬-8000萬（含）

8000萬-9000萬（含）

9000萬

以上

業(yè)績(jī)提成

比例

0.5‰

0.8‰

1‰

1.1‰

1.2‰

1.3‰

1.4‰

1.5‰

銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。

浮開工資=任務(wù)完成數(shù)值×浮動(dòng)金額–缺勤工資

考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。

日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶訪問量等。

業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管（2023）萬元/月

銷售員（150）萬元/月

固定工資、浮開工資、津貼、獎(jiǎng)金局部：下月15日發(fā)放

業(yè)績(jī)提成局部：下下月15日發(fā)放

原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的賜予銷售部門人員鼓勵(lì)。

鼓勵(lì)方法：包括精神鼓勵(lì)、現(xiàn)金鼓勵(lì)

精神鼓勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)展金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)比，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。

現(xiàn)金鼓勵(lì)：每月銷冠進(jìn)展一次性現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)與工資一同發(fā)放。

我們真誠(chéng)地盼望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同進(jìn)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和治理序列。

業(yè)務(wù)序列：

治理序列：銷售