產(chǎn)品策劃書范文

產(chǎn)品策劃書范文(一)1、提高市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)。規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售方案以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)；渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場把握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫忙我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)進展多個經(jīng)銷商。待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準時的對銷售目標和方案的調(diào)整。三、籌備銷售資源b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓方案和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、生疏公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程。2、了解公司目前的市嘗銷售狀況。3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況。4、制定銷售目標，方案。6、制定考核，管理，獎懲制度。7、管理和培訓銷售團隊。市場狀況。9、維護開發(fā)大客戶。10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。產(chǎn)品策劃書范文(二)廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、絡等。廣告媒介不同，其臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，依據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們依據(jù)兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。其次、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。(二)電視：臺灣電視公司。(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深其次類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必定屬于上階層，正是我宣揚之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之幫助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作幫助宣揚，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。，在中文報方面，共選三份：一為中心日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額括商界、自由職業(yè)者、同學以及公務員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增加報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告安排(一)電影方面，于開頭之五月至九月，全部十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。每日插播三十秒廣告十次。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開頭之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其安排為：在開頭這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充分。在開頭之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目影院觀眾數(shù)目8日新1，總數(shù)(十日計)641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為依據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。每一電視機地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估量，每份讀者為一人，則讀者之產(chǎn)品策劃書范文(三)語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消滅發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問。產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：推銷對象：西安理工高校**級本科新生過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?？兊挠行Х椒ㄒ彩亲罨A(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能掛念自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學。地與人員：(1)推銷市場實地分析：西安理工高校地域?qū)挸?，宿舍分布較為集中。這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人！推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足！(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷方