鋰電池銷售計(jì)劃書(草案)

精品文檔目錄第一章摘要.............................................................1第一節(jié)商業(yè)模式........................................................2第二節(jié)公司介紹.......................................................2第三節(jié)業(yè)務(wù)范圍........................................................3第四節(jié)市場(chǎng)概貌........................................................3第五節(jié)營銷策略........................................................3第六節(jié)銷售計(jì)劃........................................................4第七節(jié)財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求..............................................4第八節(jié)公司SWOT分析...................................................5第九節(jié)鋰電池SWOT分析.................................................5第二章市場(chǎng)分析...........................................................6第一節(jié)消費(fèi)者分析.....................................................6第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析.......................................................7一、公司競(jìng)爭(zhēng)力量......................................................7二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析......................................................8三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析......................................................8四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析....................................................8五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析....................................................8六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析....................................................9第四章市場(chǎng)營銷策略.....................................................9第一節(jié)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略....................................................9一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略......................................................9二、業(yè)務(wù)計(jì)劃.........................................................10三、銷售計(jì)劃.........................................................10第二節(jié)市場(chǎng)營銷策略...................................................10一、營銷策略.........................................................10.......................................................................第六章風(fēng)險(xiǎn)因素分析......................................................第一節(jié)限制因素分析.....................................................一、資源限制分析 .......................................................二、資金限制分析 .......................................................三、學(xué)校限制分析 .......................................................。1歡迎下載精品文檔二、管理不確定性分析 ...................................................第七章 資金需求與退出戰(zhàn)略第一節(jié) 資金需求.........................................................一、融資目標(biāo)...........................................................二、資金使用...........................................................第二節(jié) 退出戰(zhàn)略.........................................................一、執(zhí)行破產(chǎn)清算 .......................................................二、被并購方案.........................................................三、轉(zhuǎn)賣公司方案 .......................................................第一章 摘要第一節(jié) 商業(yè)模式公司通過和易行通鋰電池公司合作，從易行通接手易行通鋰電池資源，針對(duì)高消費(fèi)有意向鋰電池人群傾向安全、方便、快捷、高速、持久等特點(diǎn)，我們制定了渠道服務(wù)，為他們提供鋰電池購買、以舊換新、鋰電車等服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。第二節(jié) 公司介紹公司名稱為“”位于，主要業(yè)務(wù)是面向廣大的社會(huì)群體和電池代理商提供高端鋰電池電動(dòng)車購買、鋰電池購買、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售服務(wù)。我們依賴可靠的進(jìn)貨渠道，通過優(yōu)秀的公司地推團(tuán)隊(duì)直接將鋰電池推到消費(fèi)者手中，更有與多家電池代理商、車行和電動(dòng)車維修點(diǎn)合作，以鋪貨、訂貨模式將鋰電池間接提供給消費(fèi)者，。。2歡迎下載精品文檔本公司，憑借的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行力，良好的運(yùn)營模式，規(guī)范的管理制度，以及于各個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、車行、電車維修點(diǎn)、電池代理商的緊密聯(lián)系，從而使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)高效運(yùn)行，并達(dá)到盈利目的。第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍分別有：1、高端鋰電池電動(dòng)車銷售， 2、鋰電池銷售，3、鋰電池以舊換新，4、蓄電池?fù)Q鋰電池，5、常規(guī)車銷售第四節(jié) 市場(chǎng)概貌一、大市場(chǎng)概況：南寧擁有電動(dòng)車數(shù)量約為250萬臺(tái)左右，預(yù)計(jì)三分之一的潛在客戶群體。我們的目標(biāo)群體主要有小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行。根據(jù)租車行老板反饋常常會(huì)出現(xiàn)有車沒電的情況，充電沒滿導(dǎo)致浪費(fèi)了許多客戶，根據(jù)鋰電池的持久性，我們相信很多租車行老板愿意將所屬車輛更換鋰電池。通過了解，上班族和快遞員需要跑的更遠(yuǎn)更快的電車和便于充電的電池。根據(jù)南寧市新出的出租房電車充電管理?xiàng)l例，所有的電車不能在樓下充電過夜，這也讓更多的市民傾向于可以拆卸回家充電的鋰電池。二、周邊市場(chǎng)概況：據(jù)之前我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，南寧本地沒有知名度較高的鋰電池銷售公司。南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)沒有專門賣鋰電池的店面，目前做鋰電池的團(tuán)隊(duì)有三到五個(gè)，在廣西青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)眾多做車行的老板中也沒有人開始做鋰電池市場(chǎng)。所以在西鄉(xiāng)塘區(qū)鋰電池市場(chǎng)在絕對(duì)空白的地位。第五節(jié) 營銷策略一、近期：公司立足于西鄉(xiāng)塘區(qū)，近期目標(biāo)是打開西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)同時(shí)延伸至青秀區(qū)、興寧區(qū)。采取4P營銷策略組合，4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps) ，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的，即 4Ps理論——產(chǎn)。3歡迎下載精品文檔品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。二、長(zhǎng)期：在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，公司會(huì)加大對(duì)南寧市區(qū)和周邊縣市的市場(chǎng)搶奪，用一年時(shí)間將名聲打響。公司為了搶占市場(chǎng)，采取 11P營銷策略組合。1986年6月，美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利浦 ·科特勒教授又提出了 11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。它可以為我們的長(zhǎng)期計(jì)劃提供很好的指導(dǎo)，使我們的策略明朗化，簡(jiǎn)單有效。第六節(jié) 銷售計(jì)劃略第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求我們預(yù)計(jì)近期需要啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)為 15萬元主要應(yīng)用于新開店面支出、負(fù)責(zé)人地推團(tuán)隊(duì)花費(fèi)。公司采取穩(wěn)健性發(fā)展策略后期所需資金由盈利解決。公司資本投入如下表：表1.1地推團(tuán)隊(duì)資本投入使用表初期投入資本物料花費(fèi)日常活動(dòng)地推員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)剩余資（50人10天）本5000012000600025000430007000注：金額單位為人民幣（元）表1.2店面團(tuán)隊(duì)資本投入使用表初期投入資本店面裝修日?；顒?dòng)店面員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)（4人一個(gè)合計(jì)剩余資月）本1000006000011000100008100019000注：金額單位為人民幣（元）。4歡迎下載精品文檔第八節(jié) 公司SWOT分析優(yōu)勢(shì)－S 劣勢(shì)－W內(nèi)部條件外部環(huán)境機(jī)會(huì)－0 SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略威脅－T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略第九節(jié) 鋰電池SWO