躍動(dòng)客體育創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

|144前言杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司◆創(chuàng)始人陳文慧連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、12年專業(yè)運(yùn)動(dòng)員獲得學(xué)校最高榮譽(yù)——竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金并載入史冊在校期間，作為代表參加李克強(qiáng)總理來浙江大學(xué)的座談會(huì)并提出“學(xué)而優(yōu)則創(chuàng)”的觀點(diǎn)。前言|5公司榮譽(yù)2017年“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽金獎(jiǎng)2016體彩杯浙江省大學(xué)生教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)6|前言2016年“創(chuàng)青春”中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)2015躍動(dòng)客體育是一家為4-16歲青少年提供籃球、足球、跆拳道、中考體育的多品類培訓(xùn)的體育教育機(jī)構(gòu)，不僅提高學(xué)員專項(xiàng)技能也提升學(xué)員體育精神，我們的愿景是讓每個(gè)孩子至少擁有一項(xiàng)相伴一生的體育與運(yùn)動(dòng)。躍動(dòng)客目前擁有100國家青少年體質(zhì)發(fā)展協(xié)會(huì)合作，遵循美國的兒童體育課程開發(fā)出針對(duì)中國兒童的課程。目前服務(wù)18002017年全年?duì)I收收入達(dá)1187萬，年凈利潤率達(dá)28%，完成千萬級(jí)A輪融資，估值過億。前言|7青少年選擇舒跑的四大理由動(dòng)態(tài)體質(zhì)檔案跟蹤檢測系統(tǒng)，階段性體測跟蹤，及時(shí)反映孩子身體變化科學(xué)化課堂設(shè)計(jì)，技能培訓(xùn)與素質(zhì)教育并重11，保證學(xué)員的每一分利益8|前言智能提醒，雙向反饋，用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)課堂前言|9目錄 公司概述 16市場分析 17市場定位與目標(biāo)客戶 17Ⅰ執(zhí)行總結(jié)市場容量 18Ⅰ執(zhí)行總結(jié)競爭對(duì)手分析 18項(xiàng)目核心競爭力 18營銷策略 19公司戰(zhàn)略愿景 20公司架構(gòu) 21資本與財(cái)務(wù) 21股本結(jié)構(gòu) 211.6.2財(cái)務(wù) 21政策背景 24Ⅱ項(xiàng)目背景分析全民體育政策 24Ⅱ項(xiàng)目背景分析青少年體育教育政策 25互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 27行業(yè)發(fā)展背景 27體育產(chǎn)業(yè)市場增長空間大 27體育行業(yè)創(chuàng)業(yè) 28青少年體育培訓(xùn)快速發(fā)展 28青少年體質(zhì)健康狀況不容樂觀 29產(chǎn)品介紹 32Ⅲ產(chǎn)品服務(wù)體育教育培訓(xùn)體系 33Ⅲ產(chǎn)品服務(wù)學(xué)生體育培訓(xùn)體系 33師資體育培訓(xùn)體系 40健康體測 43賽事服務(wù) 43教學(xué)環(huán)境及適配器材 4310|目錄Ⅲ產(chǎn)品服務(wù)

企業(yè)管理和客戶管理 44售后服務(wù) 45人才后期培養(yǎng) 45產(chǎn)品優(yōu)勢 45互聯(lián)網(wǎng)+青少年體育培養(yǎng) 45互聯(lián)網(wǎng)+客戶管理 47互聯(lián)網(wǎng)+績效管理 48規(guī)模優(yōu)勢與品牌效應(yīng) 49親密合作伙伴與優(yōu)質(zhì)師資力量 49技術(shù)優(yōu)勢 50技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向的公司文化 50Ⅳ市場分析

市場容量 52國民對(duì)體育教育認(rèn)知增強(qiáng) 52體育鍛煉愈發(fā)受到重視 52青少年體育鍛煉市場分析 54市場特征 55上游企業(yè) 55下游企業(yè) 55市場定位與目標(biāo)客戶 56精準(zhǔn)市場定位 56客戶投資回報(bào) 56客戶分析 56競爭對(duì)手分析 58國內(nèi)外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比 58當(dāng)前體育教育模式對(duì)比 60不同性質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比 60核心競爭力分析 61Ⅴ市場營銷

產(chǎn)品定位 64價(jià)格策略 66行業(yè)現(xiàn)狀分析 66躍動(dòng)客價(jià)格戰(zhàn)略 66渠道拓展 66媒體支持 66學(xué)校合作 67資源展示渠道 67品牌宣傳 68宣傳戰(zhàn)略 68宣傳手段 69Ⅵ公司管理

公司簡介 72公司概述 72發(fā)展歷史 72公司戰(zhàn)略 73組織架構(gòu) 74所有者關(guān)系 74公司團(tuán)隊(duì) 74Ⅶ財(cái)務(wù)管理

融資分析 78資本籌資 78資金運(yùn)用 78戰(zhàn)略規(guī)則 79盈利分析 80盈利模式 80典型業(yè)務(wù)分析 83用戶分析 83成本分析 83利潤分析 8512|目錄Ⅶ財(cái)務(wù)管理主要財(cái)務(wù)指標(biāo) Ⅶ財(cái)務(wù)管理利潤表分析 86盈利指標(biāo)分析 87風(fēng)險(xiǎn)退出 87市場不確定性分析 90Ⅷ風(fēng)險(xiǎn)分析競爭風(fēng)險(xiǎn) Ⅷ風(fēng)險(xiǎn)分析管理風(fēng)險(xiǎn) 91生源風(fēng)險(xiǎn) 91教師管理風(fēng)險(xiǎn) 92學(xué)生安全風(fēng)險(xiǎn) 92政策風(fēng)險(xiǎn) 92財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 93公司營業(yè)執(zhí)照 96Ⅸ開戶許可證及認(rèn)證證書 Ⅸ獲獎(jiǎng)證書 97“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 979797目錄|131414|01執(zhí)行總結(jié)公司概述杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于20159年運(yùn)動(dòng)健康習(xí)慣培養(yǎng)。公司通過線下精品教學(xué)與學(xué)生體質(zhì)動(dòng)態(tài)監(jiān)測、線上運(yùn)動(dòng)社區(qū)化、績效管理精細(xì)化相結(jié)合的方法，助力解決青少年體育教育問題。公司提供的優(yōu)質(zhì)教練與優(yōu)質(zhì)教學(xué)方案及后期提供的個(gè)人體質(zhì)成長報(bào)告、選拔競賽體育生等多項(xiàng)服務(wù)，也使得公司在行業(yè)競爭中脫穎而出。目前，平臺(tái)教練來自多個(gè)領(lǐng)域，其中包含世界冠軍，世界知名教練以及多位國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員。在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)雙方相互評(píng)價(jià)，各個(gè)環(huán)節(jié)信息透明化。并形成個(gè)人的健康運(yùn)動(dòng)檔案，推送體質(zhì)成長報(bào)告，幫助用戶尋找最適合自己的運(yùn)動(dòng)和教練。后期則通過整合其他健康運(yùn)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成健康運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的生態(tài)圈。CEO陳文慧女士為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，12年運(yùn)動(dòng)生涯的經(jīng)歷，同時(shí)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，獲得浙江大學(xué)竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金（浙江大學(xué)最大榮譽(yù)載入史冊）。公司聘請(qǐng)呂洋帥擔(dān)任校區(qū)管理運(yùn)營，曾作為宏優(yōu)體育CEO，100人以上團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)單個(gè)業(yè)務(wù)部收入占所屬體育公司80%以上業(yè)績；聘請(qǐng)“浙江亞冠第一人”曾越擔(dān)任教研總監(jiān)。公司教練員團(tuán)隊(duì)主要來自國家隊(duì)、省隊(duì)、高校等專業(yè)體育隊(duì)伍教練，多個(gè)國家級(jí)體育冠軍及退役知名運(yùn)動(dòng)員。目前公司已經(jīng)順利完成百萬級(jí)天使輪、A輪融資，公司估值過億。16|01執(zhí)行總結(jié)市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場定位專注于青少年運(yùn)動(dòng)健康，完善青少年體育教育產(chǎn)品生態(tài)結(jié)構(gòu)。目標(biāo)客戶4-16歲青少年。服務(wù)概況實(shí)現(xiàn)青少年體育教育周末及日常的完全時(shí)間覆蓋；學(xué)校、社區(qū)、訓(xùn)練中心及校區(qū)的完全選址覆蓋；年卡、次卡、學(xué)期卡及組合卡的多種服務(wù)及產(chǎn)品選擇，為學(xué)員量身定制個(gè)性化產(chǎn)品組合。中考體育等。1.21.2市場分析周末訓(xùn)練營冬夏集訓(xùn)營周末訓(xùn)練營冬夏集訓(xùn)營四點(diǎn)鐘課堂產(chǎn)品分類課程時(shí)間服務(wù)選擇

夏令營、冬令營、集訓(xùn)營

學(xué)校體育第二課堂社區(qū)體育課堂全年每周五、周六、暑假、寒假、小長假每周一、二、三、四、周日 五年卡、次卡、學(xué)期卡、組合卡 期卡、次卡、組合卡

學(xué)期卡、次卡、組合卡|17與此同時(shí)，公司有與核心產(chǎn)品配套的教學(xué)環(huán)境及適配器材、企業(yè)管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，公司運(yùn)營得以智能化、高效化。市場容量國內(nèi)體育培訓(xùn)市場近年持續(xù)火熱不減。根據(jù)德勤2016年教育產(chǎn)業(yè)報(bào)告，2015年中180020205000根據(jù)專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我國每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次，而在大中城市中這個(gè)比例超過了75%。目前，教育培訓(xùn)中藝術(shù)、體育和學(xué)科培訓(xùn)三分天下，體育培訓(xùn)已擁有一個(gè)超過1000億元規(guī)模的群體市場。公司初期的目標(biāo)市場是浙江青少年體育教育市場，下一步的目標(biāo)是長三角青少年體育教育市場。競爭對(duì)手分析項(xiàng)目類型 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目類型 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目劣勢1-25819分類信息網(wǎng)站價(jià)格優(yōu)勢，平臺(tái)流量大 信息比較雜亂，教練員素質(zhì)難以保障進(jìn)入體育+互聯(lián)網(wǎng)市場較早，人群細(xì)分不夠，培訓(xùn)場地和效果難以保證合作教練多，產(chǎn)品已上線培訓(xùn)場地有保證，地區(qū)知名度培訓(xùn)目的主要為培育專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，專業(yè)已建立 要求高價(jià)格優(yōu)勢教練優(yōu)勢增值服務(wù)，起步稍許落后，獲取用戶不多，市場空青少年教練中介市場目前空白 既是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)約教練、初煉等App互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)陳經(jīng)綸體校、宏優(yōu)體育線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)悅動(dòng)客健康運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)+大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目核心競爭力相比較可以看出，躍動(dòng)客有管理模式精細(xì)化，教學(xué)人才復(fù)制型強(qiáng)，場館和器材定制化，資金充裕融資順利等優(yōu)勢，聚焦目標(biāo)市場，必將在青少年體育教育領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。18|01執(zhí)行總結(jié)營銷策略營銷理念：4C營銷理念，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。3-5營銷活動(dòng)以線下營銷為主、網(wǎng)絡(luò)推廣營銷為輔，結(jié)合主題營銷策略開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過設(shè)立營銷推廣中心，使客戶獲得完善的售前、售中和售后的技術(shù)咨詢和推廣服務(wù)。借助線下活動(dòng)，渠道建立，公益活動(dòng)，地推等形式收集客戶信息并以電話、郵件、短信、活動(dòng)等形式運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)邀約到店。通過體驗(yàn)式營銷，使更多的受眾轉(zhuǎn)化為直接購買者；通過培育樣板客戶，建立信任關(guān)系，帶動(dòng)和開發(fā)新客戶。營銷成果42%通過數(shù)據(jù)庫運(yùn)營及地推報(bào)名客戶，16%為轉(zhuǎn)介紹客戶，818%為網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)名客戶，12報(bào)名客戶，478%客戶選擇報(bào)名年卡課程，22次卡課程。圖1-1公司營銷成果營銷策略|19公司戰(zhàn)略愿景公司使命愿每個(gè)孩子至少擁有一項(xiàng)相伴一生的體育運(yùn)動(dòng)?？傮w戰(zhàn)略公司總體上實(shí)施線下門店擴(kuò)展與課程體系持續(xù)優(yōu)化相結(jié)合的戰(zhàn)略，始終助力綜合成效初期：2017-2018進(jìn)行體育培訓(xùn)市場的深度開發(fā)；健全培訓(xùn)服務(wù)體系及家長學(xué)校；初期：2017-2018進(jìn)行體育培訓(xùn)市場的深度開發(fā)；健全培訓(xùn)服務(wù)體系及家長學(xué)校；最終達(dá)到：杭州最大的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中期：2018-2020中期：2018-2020完成項(xiàng)目移植和復(fù)制，全國一二線城市開發(fā)；無形資產(chǎn)開發(fā)與增值；體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈延長：定制服務(wù)、康復(fù)治療、體育文化等；最終達(dá)到：中國最大的體育培訓(xùn)公司。長期：2020-未來長期：2020-未來建立行業(yè)平臺(tái)；B2B加盟模式，啟動(dòng)上市計(jì)劃；最終達(dá)成：中國體育教育培訓(xùn)行業(yè)的引領(lǐng)者。20|01執(zhí)行總結(jié)公司初期采用直線職能制的組公司初期采用直線職能制的組公司的發(fā)展。我們采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)教學(xué)教研部、市場銷售部、技術(shù)開發(fā)部、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、行政人事部、財(cái)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)成財(cái)務(wù)等，在校期間多次獲得國家、省等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，并具有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力。1.5公司架構(gòu)資本與財(cái)務(wù)股本結(jié)構(gòu)公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：創(chuàng)始人陳文慧（32%2015年底公司已經(jīng)完成百萬級(jí)天使輪融資，估A估值過億，融資情況較為樂觀。風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)

資金擬在第3-5年以戰(zhàn)略投資者和管理層回購相結(jié)合的方式撤出。財(cái)務(wù)公司一直以來保持著較高的凈利率，7%率。在不斷的產(chǎn)品開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展中公司1.5公司架構(gòu)|21的收益規(guī)模已具雛形，并且根據(jù)盈利預(yù)測狀況公司將在未來的三年內(nèi)獲得良好收益。表1-3利潤表利潤表單位：杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司金額單位：元項(xiàng)目20172018E2019E2020E一、營業(yè)收入（單店）2374000284880037034405184816減：營業(yè)成本1709280205113626664773733068銷售成本356100427320555516777722管理成本118700142440185172259241場地成本4748005697607406881036963市場成本118700142440185172259241教學(xué)成本5222806267368147571140660其他成本118700142440185172259241二、營業(yè)利潤（單店）66472079766410369631451748減：所得稅費(fèi)用166180199416259241362937三、凈利潤（單店）4985405982487777221088811四、所有校區(qū)凈利潤24927005982480155544483808385根據(jù)上述利潤表數(shù)據(jù)，可計(jì)算得10006101222|01執(zhí)行總結(jié)02項(xiàng)目背景分析政策背景全民體育政策2014年，國務(wù)院出臺(tái)的46號(hào)文《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》20255萬億元，未來十年內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模需1620%46號(hào)文將體育的發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略層面，主要從取消賽事審批、加大市場供給、管辦分離、去行政化、放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限制，推動(dòng)5萬億體育藍(lán)海。20165月，國家體育總局發(fā)布《體育發(fā)展十三五規(guī)劃》，再次強(qiáng)化了體育產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)國家凝聚力和文化競爭力方面的重要作用，明確了2016-2020年中國體育產(chǎn)業(yè)具體的發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和措施。20166年)》，指出實(shí)施全民健身計(jì)劃是國家的重要發(fā)展戰(zhàn)略，明確到2020年每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到4.35億。2017年10月，習(xí)近平主席在十九大報(bào)告中對(duì)于未來五年中國體育產(chǎn)業(yè)以及體育事業(yè)的發(fā)展有重點(diǎn)提及：“廣泛開展全民健身活動(dòng)，加快推進(jìn)體育強(qiáng)國建設(shè)，籌辦好北京冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)。”意味著在新時(shí)代、新思想、新矛盾、新目標(biāo)的今天，體育產(chǎn)業(yè)和體育24|02項(xiàng)目背景分析事業(yè)已經(jīng)站在了新的歷史起點(diǎn)，要成為實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興中國夢的見證者、參與者和奉獻(xiàn)者。未來圍繞體育競賽表演業(yè)為核心的體育產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸展開，相關(guān)的賽事、娛樂、健身產(chǎn)品逐漸豐富，從供給端推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想也已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，從傳統(tǒng)的公共服務(wù)性事業(yè)、金牌戰(zhàn)略到發(fā)展成為一種商業(yè)性產(chǎn)業(yè)以刺激消費(fèi)。國家政策對(duì)體育產(chǎn)業(yè)不斷傾斜、地方政府不斷落實(shí)跟進(jìn)，促成了體育產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。從市場發(fā)展的宏觀背景來看，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)政策利好趨勢，這對(duì)于專注于體育運(yùn)動(dòng)健康的舒跑項(xiàng)目來說無疑是一次難得的機(jī)遇。青少年體育教育政策政策的支持是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的條件，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入瓶頸，國家更注重經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，體育作為一個(gè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要貢獻(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)，特別是青少年體育教育以及體育后備人才培養(yǎng)，受到國家的高度重視和關(guān)注，國家出臺(tái)了許多有利于體育教育發(fā)展的政策。20172017年青少年體育工作要點(diǎn)》的通知，要求2016-2020》、推動(dòng)青少年體育活動(dòng)促進(jìn)計(jì)劃和《關(guān)于加強(qiáng)競技體育后備人才培養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見》實(shí)施，加快構(gòu)建完善青少年體育公共服務(wù)體系。20173翔提交《重視青少年在體育教育培訓(xùn)對(duì)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的作用》的提案，提出要培育體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者，必須從青少年做起，推動(dòng)學(xué)校體育教育和社會(huì)培訓(xùn)的規(guī)范化，培養(yǎng)體育產(chǎn)政策背景|252017920《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見》，提出了將體育科目納入錄取計(jì)分科目等多項(xiàng)改革措施，學(xué)各地方政府也陸續(xù)出臺(tái)措施推進(jìn)青少年體育發(fā)展。《廣州市體育發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃（2016-2020）300所市級(jí)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，以及200所青少年體育俱樂部，使注冊青少年運(yùn)動(dòng)員人數(shù)達(dá)3市體育局日前正式確認(rèn)18家社會(huì)單位為2017年度南昌市青少年體育訓(xùn)練基地。習(xí)總書記對(duì)青少年體育發(fā)展做出的重要指

示，也為中國體育運(yùn)動(dòng)指出了方向和目標(biāo)。在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好背景下，作為體育產(chǎn)業(yè)重要分支的青少年體育訓(xùn)練備受關(guān)注，國家將越來越重視體育訓(xùn)練對(duì)于青少年素質(zhì)水平提高的重要性在政策紅利不斷釋放、家長日益重視體育的趨勢下，未來青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)教育先行，躍動(dòng)客就是將體育訓(xùn)練項(xiàng)目與青少年教育相結(jié)合，致力于提升孩子的體育素養(yǎng)，讓每一個(gè)孩子都有一個(gè)能相伴一生的體育項(xiàng)目。除了具備商業(yè)價(jià)值潛力外，躍動(dòng)客體育的發(fā)展對(duì)于青少年的身心健康發(fā)展將會(huì)帶來積極影響，具有深遠(yuǎn)的社會(huì)效益。26|02項(xiàng)目背景分析互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新自《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》及《國務(wù)院關(guān)于積極行業(yè)發(fā)展背景體育產(chǎn)業(yè)市場增長空間大中國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展較快，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的效益顯著提高。但是當(dāng)前中國體育產(chǎn)業(yè)仍然存在體育用品行業(yè)一枝獨(dú)秀、體育服務(wù)業(yè)57%是來自于體育服務(wù)業(yè)，30%是來自于制造業(yè)。而中國體育產(chǎn)業(yè)78%22%的收入來自于諸如賽事運(yùn)營、體育培訓(xùn)、轉(zhuǎn)播權(quán)等的體育服務(wù)業(yè)。2-1但是與發(fā)達(dá)國家相比，中國體育產(chǎn)業(yè)未來仍有較大市場增長空間。根據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年中國體育增加值約為4700億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值增201123.414%左右，201517盡管體育產(chǎn)業(yè)維持相對(duì)較高的增速水平，GP.70。中國體育產(chǎn)業(yè)增加值占GDP日等發(fā)達(dá)國家體育產(chǎn)業(yè)GDP占比是中3-4加值仍有較大提升空間。

圖2-22011-2015年中國體育增加值（數(shù)據(jù)來源：國家體育總局）體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)201446號(hào)文《關(guān)于加快發(fā)體育產(chǎn)業(yè)一躍成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，不僅吸引了大量財(cái)力雄厚的企業(yè)在這里耕耘，同時(shí)也吸引了很多初出茅廬的年輕人來這里創(chuàng)業(yè)。46出不窮，顯示了這個(gè)行業(yè)的旺盛活力；對(duì)中國商業(yè)業(yè)態(tài)豐富多彩，對(duì)其他行業(yè)的聯(lián)動(dòng)作用日益明顯。三年以來，體育上市公司實(shí)現(xiàn)了從個(gè)位數(shù)到百位數(shù)的增長，在中國經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中，為中國實(shí)現(xiàn)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大貢獻(xiàn)。青少年體育培訓(xùn)快速發(fā)展28|02項(xiàng)目背景分析青少年體質(zhì)健康狀況不容樂觀根據(jù)全國青少年體質(zhì)健康調(diào)查顯示，大中小學(xué)生整體身體素質(zhì)20多年連續(xù)下滑，并且勢頭還尚未停止。距離2020年我國建成人力資源強(qiáng)國的目標(biāo)只剩下3年，青少年體質(zhì)健康問題突出。2-320022015（數(shù)據(jù)來源《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）

中國兒童和青少年的肥胖率20022015兒童和青少年超重率從4.5%9.6%2.16.4%。圖2-4中國超重、兒童肥胖?jǐn)?shù)（數(shù)據(jù)來源《中國兒童肥胖報(bào)告》）

根據(jù)北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和聯(lián)合國兒童基金會(huì)20175月聯(lián)合發(fā)布的《中國兒童肥胖報(bào)2090中國兒童的超重和肥胖率不斷攀升，如果不采取有效干預(yù)措施，203056992016年國務(wù)院辦公廳出臺(tái)的“27號(hào)文件”《關(guān)于強(qiáng)化學(xué)校體育促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展的意見》，再一次強(qiáng)調(diào)了“體育仍是整個(gè)教育事業(yè)相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，學(xué)生體質(zhì)健康水平仍是學(xué)生素質(zhì)的明顯短板。對(duì)學(xué)校體育重要性認(rèn)識(shí)不足、體育課和課外活動(dòng)時(shí)間不能保證、體育教師短缺、場地設(shè)施缺乏等問題依然突出，學(xué)校體育評(píng)價(jià)機(jī)制亟待建立，社會(huì)力量支持學(xué)校體育不夠?！?4|3030|03產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品介紹思維助力線（體能體質(zhì)課程和師資培訓(xùn)課程，同時(shí)提供健康體測服務(wù)、賽事服務(wù)。其中核心產(chǎn)品為完善的青少年體育教育產(chǎn)品生態(tài)結(jié)構(gòu)。此產(chǎn)品生態(tài)結(jié)構(gòu)包括周末及日常的完全時(shí)間覆蓋；學(xué)校、社區(qū)、訓(xùn)練中心及校區(qū)的完全選址覆蓋；籃球、跆拳道、輪滑等多種體育項(xiàng)目的多種種類覆蓋；年卡、次卡、學(xué)期卡及組合卡的多種服務(wù)及產(chǎn)品選擇，為學(xué)員量身定制個(gè)性化產(chǎn)品組合。目前涵蓋的項(xiàng)目主要有輪滑、跆拳道、籃球、足球、短網(wǎng)、中考體育等。同時(shí)技能培訓(xùn)與素質(zhì)教育并重。團(tuán)隊(duì)擁有一支負(fù)責(zé)“教學(xué)研究”的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，除了設(shè)計(jì)合適訓(xùn)練強(qiáng)度幫助孩子

提高身體素質(zhì)指標(biāo)外，還對(duì)體育課程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，放大體育中最有價(jià)值的主題教育課程，完善孩子的素質(zhì)教育環(huán)節(jié)。躍動(dòng)客重視每一堂體育培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)注重禮儀文化培養(yǎng)和體育精神的塑造每一堂課程都設(shè)計(jì)了專門的禮儀環(huán)節(jié)，讓孩子從小開始“知禮、懂禮、行禮”。以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為載體設(shè)計(jì)開“培養(yǎng)自信心“學(xué)會(huì)失敗”等多元化素質(zhì)培養(yǎng)主題的課程，實(shí)現(xiàn)體育課程中培養(yǎng)人素質(zhì)的效應(yīng)最大化。跆拳道中的禮儀文化、籃球足球項(xiàng)目中團(tuán)隊(duì)配合 讓孩子最直接體驗(yàn)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育精神，在體育活動(dòng)中鍛煉出自己的優(yōu)秀品質(zhì)，為他們的人生之路打好基礎(chǔ)。表3-1產(chǎn)品生態(tài)結(jié)構(gòu)周末訓(xùn)練營冬夏集訓(xùn)營四點(diǎn)鐘課堂產(chǎn)品分類長訓(xùn)班、春季班、秋季班夏令營、冬令營、集訓(xùn)營學(xué)校體育第二課堂社區(qū)體育課堂課程時(shí)間全年每周五、周六、周日暑假、寒假、小長假每周一、二、三、四、五服務(wù)選擇年卡、次卡、學(xué)期卡、組合卡期卡、次卡、組合卡學(xué)期卡、次卡、組合卡32|03產(chǎn)品服務(wù)體育教育培訓(xùn)體系學(xué)生體育培訓(xùn)體系學(xué)生體育培訓(xùn)體系包括籃球、輪滑、足球、跆拳道等項(xiàng)目。杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)公司依靠一流教研團(tuán)隊(duì)與諸多一線教育工作者持續(xù)性開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生體育課程，根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)條件及學(xué)員需要，在體育課程教學(xué)中逐步增加特色項(xiàng)目教學(xué)、加強(qiáng)教學(xué)研究及學(xué)生體質(zhì)健康測試等措施，在課程的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及考核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)上不斷進(jìn)行調(diào)整與補(bǔ)充，使其表3-2年齡階層與項(xiàng)目匹配年齡年齡籃球足球跆拳道輪滑中考體育36花式籃球花樣足球快樂跆拳道歡樂輪滑68啟蒙班提高班啟蒙班提高班根據(jù)段位劃分等級(jí)啟蒙班提高班912啟蒙班啟蒙班根據(jù)段位劃分等級(jí)提高班1316提高班精英班提高班精英班根據(jù)段位劃分等級(jí)滿分直達(dá)班表3-3體育項(xiàng)目體系班級(jí)常訓(xùn)體系精英體系幼兒班啟蒙班基礎(chǔ)班提高班比賽班年級(jí)幼兒階段小學(xué)1-2年級(jí)小學(xué)3-4年級(jí) 小學(xué)5-6年級(jí)初中以上U9U16少年球員課程目標(biāo)激發(fā)運(yùn)動(dòng)興與規(guī)則意識(shí)；成；性。優(yōu)化；性；識(shí)。1.基本技術(shù)組夯實(shí)基本功；合訓(xùn)練及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)重點(diǎn)發(fā)展反應(yīng) 用；2.建立團(tuán)隊(duì)意力量與有氧耐力識(shí)。 3.提升團(tuán)隊(duì)協(xié)能力。術(shù)意識(shí)提升；力、有氧耐力力和領(lǐng)導(dǎo)力。戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)；金字塔；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)力。師生比1：8以內(nèi)1：12以內(nèi)1：14以內(nèi) 1：14以內(nèi)1：15以內(nèi)1：15以內(nèi)3.1產(chǎn)品介紹|33專項(xiàng)培訓(xùn)課程。專項(xiàng)培訓(xùn)——足球、籃球圖3-1少兒籃球、足球簡介 圖3-2少兒籃球、足球簡介圖3-3少兒足球、籃球34|03產(chǎn)品服務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)——跆拳道34353.1產(chǎn)品介紹|35圖3-6少兒跆拳道專項(xiàng)培訓(xùn)——少兒輪滑：圖3-7少兒輪滑簡介36|03產(chǎn)品服務(wù)圖3-8少兒輪滑專項(xiàng)培訓(xùn)具有科學(xué)的課程設(shè)計(jì)，幫助老師和孩子們提高效率、勞逸結(jié)合?？茖W(xué)課程設(shè)計(jì)籃球BASKETBALL3.1產(chǎn)品介紹|37足球FOOTBALL跆拳道TAEKWONDO38|03產(chǎn)品服務(wù)輪滑SKIDDING3.1產(chǎn)品介紹|39針對(duì)中考體育項(xiàng)目的專業(yè)課程，保證：滿分包過、因材施教、時(shí)間彈性、地點(diǎn)彈性。開設(shè)體能課程，通過在學(xué)校平時(shí)體育課中加入體能訓(xùn)練，增強(qiáng)青少年綜合素質(zhì)，內(nèi)容分核心力量、耐力訓(xùn)練、柔韌伸展、關(guān)節(jié)能力等部分，全面提升青少年體質(zhì)。師資體育培訓(xùn)體系健全完整的師資體育培訓(xùn)體系為國家級(jí)甚至國際級(jí)退役一流運(yùn)動(dòng)員為學(xué)校老師提供師資培訓(xùn)服務(wù)，以足球?yàn)槔?。?）課程目標(biāo)：讓體育教師學(xué)習(xí)、了解足球的規(guī)則、基本技術(shù)。讓體育教師掌握如何組織一堂足球體育課、足球訓(xùn)練課、校園足球節(jié)的基本技能。

通過嚴(yán)格的考核，推薦有潛能體育教師參加更高級(jí)別的培訓(xùn)。通過校園足球節(jié)的組織，讓更多孩子接觸足球、了解足球、喜愛足球。（2）課程安排：每月組織一期2-3天的足球?qū)ｍ?xiàng)課程培訓(xùn)。（3）課程內(nèi)容：表3-4躍動(dòng)客體育校園足球體育教師培訓(xùn)班課程表（第一階段）天理論課理論課休息實(shí)踐課小組工作08:30-10:3010:30-12:3014:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00開班典禮 2、足球體育教書第一天1、躍動(dòng)客體育校園和足球教練的區(qū)別午餐足球教師培訓(xùn)體系3、準(zhǔn)備活動(dòng)的重12:30結(jié)合球的準(zhǔn)備活動(dòng)協(xié)調(diào)性及靈敏性的熱第一天復(fù)習(xí)完成小身 組作業(yè)簡介 要性第二天4、足球競賽規(guī)則 午餐5、足球游戲簡介（一） 12:30足球游戲第二天復(fù)習(xí)完成小球感為主題的游戲組作業(yè)第三天7、如何組織一堂6、足球競賽規(guī)則 午高效的足球體育課（二） 12:30和訓(xùn)練課帶球跑示范課：帶球跑 布置第二階段任務(wù)40|03產(chǎn)品服務(wù)表3-5躍動(dòng)客體育校園足球體育教師培訓(xùn)班課程表（第二階段）天理論課理論課天理論課理論課08:30-10:3010:30-12:30第一天第一階段工作總4、足球基本技術(shù)結(jié)的種類第二階段工作任5、各年齡組青少務(wù)年的特點(diǎn)3、足球競賽規(guī)則考試第二天6、五人制足球競賽7、校園足球節(jié)的規(guī)則（一） 組織第三天8、五人制足球競賽9、校園足球節(jié)的規(guī)則（二） 準(zhǔn)備實(shí)踐課小組工作14:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00午餐午餐

運(yùn)球突破 示范課：運(yùn)球突控球 示范課：控球

第一天復(fù)習(xí)完成小組作業(yè)第二天復(fù)習(xí)完成小組作業(yè)午餐12:30

組織校園足球節(jié) 布置第三階段任務(wù)表3-6躍動(dòng)客體育校園足球體育教師培訓(xùn)班課程表（第三階段）天理論課理論課天理論課理論課08:30-10:3010:30-12:30第一天第一階段工作總結(jié)第二階段工作任4、傳球技術(shù)的種務(wù) 類及指導(dǎo)要點(diǎn)3、五人制足球規(guī)則考試第二天5、校園足球班級(jí)聯(lián)6、射門技術(shù)的種賽競賽組織 類及指導(dǎo)要點(diǎn)第三天7、青少年守門員訓(xùn)8、各種形式的小練 場地比賽實(shí)踐課小組工作14:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00午餐午餐

傳球 示范課：傳射門 示范課：射

第一天復(fù)習(xí)完成小組作業(yè)第二天復(fù)習(xí)完成小組作業(yè)午餐12:30

學(xué)員對(duì)抗賽 布置第四階段任務(wù)3.1產(chǎn)品介紹|41表3-7躍動(dòng)客體育校園足球體育教師培訓(xùn)班課程表（第四階段）理論課08:3008:30-10:30

理論課實(shí)踐課小組工作實(shí)踐課小組工作14:00-15:3016:00-17:0017:15-18:0010:30-12:30第一階段工作總結(jié)第一天第二階段工作任4、什么是五人制午餐第一天

第一天實(shí)踐考試總實(shí)踐考核1 實(shí)踐考核2務(wù) 足3、足球競賽規(guī)則考試

12:30 結(jié)第二天5、五人制足球陣型第二天

6、五人制足球的防守體系

午餐12:30

實(shí)踐考核3 實(shí)踐考核

第二天實(shí)踐考試總結(jié)第三天7、五人制足球的戰(zhàn)8、五人制足球的午餐第三天

實(shí)踐考核5 實(shí)踐考核6 畢業(yè)典禮術(shù)移動(dòng)

定位球

12:30（4）課程教學(xué)法：理論與實(shí)踐相結(jié)合，倡導(dǎo)學(xué)員與講師間的互動(dòng)。通過各類理論考試，提升體育教師足球基礎(chǔ)理論水平。通過小組工作和實(shí)踐課考核，提升體育老師足球體育課，訓(xùn)練課的執(zhí)教能力。（5）師資團(tuán)隊(duì)主講師：凌鷺輝。亞足聯(lián)室內(nèi)五人制足球和沙灘足球精英講師，自2011年起，受亞足聯(lián)選派在烏茲別克斯坦、緬甸、巴林等國家主講亞足聯(lián)室內(nèi)五人制足球和沙灘足球課程，在中國主講亞

足聯(lián)室內(nèi)五人制足球L2級(jí)教練員培訓(xùn)班2，L114L11級(jí)教練員培訓(xùn)班4期?，F(xiàn)任杭州足球躍動(dòng)客體育足球項(xiàng)目顧問。助理講師：蔡偉明。中國足協(xié)五人制足球教練員講師，中國沙灘足球國家隊(duì)現(xiàn)役隊(duì)員，自2015年起在中國主講中國足協(xié)五人制初級(jí)教練員培訓(xùn)班4州躍動(dòng)客體育足球項(xiàng)目總教練。助理講師：陳瀟。中國足協(xié)五人制足球教練員講師，自2015年起在中國主講中國足協(xié)五人制初級(jí)教練員培訓(xùn)班8期。助理講師：陶佳瑜。中國足協(xié)五人制足球教練員講師，自2015年起在中國主講中國足協(xié)五人制初級(jí)教練員培訓(xùn)班3期。42|03產(chǎn)品服務(wù)健康體測為青少年提供健康體質(zhì)測試，目前公司采用國內(nèi)外領(lǐng)先的TGMD-2即大肌肉動(dòng)作發(fā)展測試方法，這是一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格具有高度有效性和可靠性的測驗(yàn)項(xiàng)目。在國外，尤其是在美國的教育教學(xué)和研究中經(jīng)常被用到。由兩部分構(gòu)成，分別測驗(yàn)兒童身體移動(dòng)和控制物體的能力，這些動(dòng)作是由美國動(dòng)作發(fā)展專家從幼兒園和小學(xué)早期經(jīng)常被教授的動(dòng)作中挑選出來的，可以代表兒童大肌肉動(dòng)作發(fā)展的不同方面。標(biāo)準(zhǔn)化的體質(zhì)測試項(xiàng)目結(jié)合動(dòng)態(tài)體質(zhì)跟蹤監(jiān)測系統(tǒng)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行動(dòng)態(tài)化體質(zhì)健康分析，實(shí)時(shí)反饋學(xué)員體質(zhì)健康情況。賽事服務(wù)

教學(xué)環(huán)境及器材我們讓體育回歸教育，在教學(xué)環(huán)境及適配器材上用心為孩子考慮。Jumper將青少年體育器材非成人化，用心布置場地。（例如：不同年齡的小朋友應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的籃筐高度，而不是成人標(biāo)準(zhǔn)的籃筐高度）同時(shí)，通過豐富多彩的顏色設(shè)計(jì)和主題，定制不同訓(xùn)練器材，提倡多樣性的課堂訓(xùn)練手段，我們用心讓孩子感受體育的快樂。做到：適宜性：場地規(guī)格的大小、濕度、溫度；童趣性：豐富多彩的顏色設(shè)計(jì)和主題；官方賽事：（1）競技體育賽事（2）國內(nèi)外體育邀請(qǐng)賽（3）政府項(xiàng)目承辦全民體育：（1）馬拉松、啦啦操等全民體育（2）舉辦草根體育文化賽事（3）世界冠軍大型活動(dòng)（4）公益計(jì)劃成立

經(jīng)濟(jì)性：教學(xué)場地布局合理高效利用，注重坪效和單位面積產(chǎn)出；適用性：軟體材質(zhì)、心率監(jiān)控手段的實(shí)施；安全性：豐富多樣的器材選擇，出色教學(xué)體驗(yàn)；豐富性：定制小規(guī)格教學(xué)工具及體能訓(xùn)練器材。例如：青少年體育教學(xué)一大誤區(qū)是教學(xué)器材過度成人化。因此，juper產(chǎn)品介紹|43表3-8適宜青少年兒童籃球教學(xué)的場地規(guī)格舉例：適宜青少年兒童籃球教學(xué)的場地規(guī)格舉例：適宜青少年兒童籃球教學(xué)的場地規(guī)格分類兒童籃球I分類（1-3

兒童籃球II（4-6

少年籃球(7-9

成人籃球籃筐高度240厘米 270厘米 290厘米 305厘米籃筐高度場地標(biāo)準(zhǔn)16*9 20*11 24*13 28*15場地標(biāo)準(zhǔn)場地面積比值一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成人場地可以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成人場地可以場地面積比值

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成人場地可以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成人球場的面3I

2II

1.5場地

積32*18碼數(shù)3號(hào) 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào)碼數(shù)周長對(duì)應(yīng)的籃球56-57厘米 69-71厘米 72.4-73.7厘米 74.9-78周長對(duì)應(yīng)的籃球重量300-340克 470-500克 510-567克 567-650克重量企業(yè)管理和客戶管理企業(yè)的6個(gè)系統(tǒng)科學(xué)設(shè)計(jì)管理：企管理數(shù)據(jù)化、可視化、科學(xué)化、體系化。探索、總結(jié)多年管理經(jīng)驗(yàn)，以人為本進(jìn)行企業(yè)管理制度、流程、機(jī)制的設(shè)計(jì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生績效，根據(jù)不同發(fā)展階段完善及調(diào)整管理制度和體系，助推企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)行及良好的成長。包含以下

銷售招生：銷售面銷簽單落地系統(tǒng)；客戶服務(wù)：服務(wù)對(duì)接管理、家校運(yùn)營管理落地系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)管理和客戶管理均擁有標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式：6個(gè)部分。運(yùn)營管理：校區(qū)運(yùn)營管理落地系統(tǒng)；教務(wù)教學(xué)：教學(xué)運(yùn)營管理落地系統(tǒng)；人力資源：入職到培養(yǎng)，培養(yǎng)到上崗，以績效為主的薪酬制度；市場運(yùn)營：市場運(yùn)營管理落地系統(tǒng)；

團(tuán)隊(duì)管理TSC系統(tǒng)積分管理模式用積分和經(jīng)驗(yàn)值對(duì)教學(xué)的能力、價(jià)值和綜合表現(xiàn)進(jìn)行全方位量化考核，并將積分和教練的基本薪酬相聯(lián)系。

客戶管理學(xué)員管理系統(tǒng)CRM根據(jù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)自主開發(fā)的CRM管理系統(tǒng)和學(xué)員管理平臺(tái)，提高工作效率和學(xué)員信息的準(zhǔn)確性。44|03產(chǎn)品服務(wù)售后服務(wù)包括課堂實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)自助服務(wù)、專屬課程顧問。人才后期培養(yǎng)精英班學(xué)員有機(jī)會(huì)向?qū)I(yè)隊(duì)輸送；精英班學(xué)員有機(jī)會(huì)獲得名師課堂。產(chǎn)品優(yōu)勢青少年體育培養(yǎng)，采用互聯(lián)網(wǎng)+思維，一方面推進(jìn)動(dòng)態(tài)靜態(tài)伸展模塊動(dòng)作庫的構(gòu)建，另一方面推進(jìn)青少年健康體質(zhì)成長動(dòng)態(tài)跟蹤，同時(shí)構(gòu)建并完善微信社區(qū)內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化、國際化四維的青少年體育培養(yǎng)模式。躍動(dòng)客微信端功能：（1）課程預(yù)約：青少年體育課程報(bào)名預(yù)約入口（2）活動(dòng)發(fā)布：青少年體育考級(jí)考試、體育賽事、體育活動(dòng)報(bào)名入口（3）青少年健康體質(zhì)動(dòng)態(tài)分析圖3-9躍動(dòng)客體育教育培訓(xùn)體系3.2產(chǎn)品優(yōu)勢|45線上的智能化管理和內(nèi)容社區(qū)增加用戶，沉淀流量和流量變現(xiàn)結(jié)合線下健康儀器，向家長推送青少年的健康體質(zhì)成長報(bào)告，提升用戶粘性，沉淀流量和流量變現(xiàn)。體育教育培訓(xùn)體系中的課程以性格養(yǎng)成、人格教育為主題，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為載體，顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)形式，將青少年需要具備的優(yōu)秀性格品質(zhì)、人格融入到不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)、游戲及體能訓(xùn)練

中，融入心理學(xué)、教育學(xué)的理念，塑造青少年兒童良好的性格品質(zhì)、身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能，促進(jìn)健康體適能的全面發(fā)展。入學(xué)前，了解孩子身體狀況，選擇適合孩子的特長運(yùn)動(dòng)和短板運(yùn)動(dòng)。周期性體測反饋對(duì)比孩子體質(zhì)狀況，為孩子的身體健康做好規(guī)劃。在孩子的生長發(fā)育過程中，通過選擇合適的短板運(yùn)動(dòng)來促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。躍動(dòng)客思維培養(yǎng)模式：（1）科學(xué)化：評(píng)測體系、課程內(nèi)容、課程設(shè)計(jì)圖3-10躍動(dòng)客科學(xué)化思維培養(yǎng)模式（2）標(biāo)準(zhǔn)化：課堂實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、評(píng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)化圖3-11圖躍動(dòng)客標(biāo)準(zhǔn)化思維培養(yǎng)模式46|03產(chǎn)品服務(wù)（3）產(chǎn)品化：產(chǎn)品化是課程標(biāo)準(zhǔn)化根據(jù)不同年齡，不同需求，定制開發(fā)出適宜運(yùn)動(dòng)課程及專屬課程，以市場為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)完整生態(tài)鏈的構(gòu)建。（4）國際化：海外交流、海外學(xué)習(xí)圖3-12階段性課程劃分圖3-13國際化課程概況學(xué)員管理的水平體現(xiàn)了一家體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來可持續(xù)發(fā)展的能力。注重客戶保有、客戶服務(wù)，保障客戶信息安全、提高工作效能。圖3-14客戶管理流程1 圖3-15客戶管理流程23.2產(chǎn)品優(yōu)勢|47圖3-16Jumper網(wǎng)站首頁主要是教練績效管理。一方面，是教務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)管理的本值”量化員工創(chuàng)造價(jià)值和貢獻(xiàn)。教練等級(jí)：幫助教練員長期規(guī)劃；

績效課時(shí)：獲取更高薪資的依據(jù)；獲取榮譽(yù)：優(yōu)秀的教練員獲取關(guān)注和認(rèn)可；超額金額：激勵(lì)成長和努力的回報(bào)。317APP界面48|03產(chǎn)品服務(wù)318APP反饋統(tǒng)計(jì)另一方面，是銷售團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)時(shí)反饋團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)信息，評(píng)估工作效率和過程監(jiān)控，及時(shí)激勵(lì)個(gè)人狀態(tài)，最終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。圖3-19團(tuán)隊(duì)工作情況監(jiān)控與反饋規(guī)模優(yōu)勢與品牌效應(yīng)躍動(dòng)客體育培訓(xùn)已覆蓋省內(nèi)5010余個(gè)場館，并在shoppingall舉辦“快樂操場”以及“萬人體測”等公益活動(dòng)。長期積累產(chǎn)生的規(guī)模優(yōu)勢與品牌效應(yīng)，使得公司躍動(dòng)客的活動(dòng)逐漸打造了群眾口碑，產(chǎn)生了自傳播效應(yīng)。

親密合作伙伴與優(yōu)質(zhì)師資力量躍動(dòng)客和浙江大學(xué)、北京體育大學(xué)等高校體育系、教育系碩士、博士以及一線教育工作者共同研發(fā)青少年體育課程，保證課程訓(xùn)練的趣味性、有效性、專業(yè)性和安全性。躍動(dòng)客線下體育培訓(xùn)目前擁有籃球、足球、游泳、輪滑、跆拳道、中考體育等產(chǎn)品優(yōu)勢|49培訓(xùn)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都由國際級(jí)以及國家級(jí)教練擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)。另外，躍動(dòng)客體育有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕叹殕T選拔和考核機(jī)制，目前全職教練團(tuán)隊(duì)主要來自國家隊(duì)、省隊(duì)、高校等退役知名運(yùn)動(dòng)員，通過嚴(yán)格篩選的教練員，還必須完成安全知識(shí)、應(yīng)急處理、品牌理念、溝通交流、組織運(yùn)營的公司學(xué)習(xí)，從而保證每一個(gè)孩子最健康安全的體育培訓(xùn)。技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向的公司文化對(duì)課程投入資金人員，進(jìn)行持續(xù)性開發(fā)與優(yōu)化。對(duì)微信平臺(tái)開發(fā)與后臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘，進(jìn)行持續(xù)性開發(fā)與優(yōu)化。SaaSSaaSSASS管理系統(tǒng)320SaaS50|03產(chǎn)品服務(wù)市場分析市場容量國民對(duì)體育教育認(rèn)知增強(qiáng)體育行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的行業(yè)之一，隨著素質(zhì)教育理念日益深入民心，體育教育作為素質(zhì)教育不可或缺的部分，越來越受到家長的關(guān)注。近年來在巨額資金的投入下，中國足球超級(jí)聯(lián)賽在亞洲甚至全球的吸引了來自全國各地的少年足球愛好者，國民對(duì)于體育教育的認(rèn)知也隨之增強(qiáng)，體育加教育的結(jié)合將為教育和體育產(chǎn)業(yè)打開新的篇章。圖4-1中國體育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀體育鍛煉愈發(fā)受到重視目前我國經(jīng)常參加體育鍛煉，包括進(jìn)行體育培訓(xùn)，3.641051/3169.4699.34%。400%，達(dá)59.6452|04市場分析4-2（單位：億）4-3（單位：萬個(gè)）（數(shù)據(jù)來源：第六次全國體育場地普查數(shù)據(jù)公報(bào)）隨著我國綜合國力的增長，人均收入水平的提高，人們對(duì)于青少年綜合素質(zhì)發(fā)展越來越重視，特別是青少年體育教育方面，國家給予了相關(guān)資金政策支持。以浙江省為例，在學(xué)校合作層面，幼兒園、小學(xué)、初中155030%～50%左右。在這樣的市場政策背景下，目前躍動(dòng)客體育培訓(xùn)已覆5010shopingall5處品牌館。合作和自營場館的體育培訓(xùn)，左右項(xiàng)目加在一起則達(dá)到千億市場。在杭州市內(nèi)，躍動(dòng)客項(xiàng)目均選址市區(qū)或高校周邊，形成優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)輻射效益。不僅帶動(dòng)大量生源，還有助于形成連鎖效應(yīng)，為杭州不同居住區(qū)的學(xué)生提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校區(qū)周邊交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善，場地設(shè)備完善，為躍動(dòng)客體育培訓(xùn)提供了良好的條件。市場容量|53青少年體育鍛煉市場分析影響體育教育的眾多因素中，兒童人口總數(shù)、家庭收入、以及國家政策最為關(guān)鍵。從新一輪嬰兒潮，人民消費(fèi)崛起到各大體育項(xiàng)目的舉辦，越來越多的利好因素正不斷推動(dòng)我體育教育市場的壯大。我國潛在消費(fèi)者基數(shù)龐大，市場空間廣闊。根據(jù)中國0-14歲人口變化的趨勢圖，2005年，0-14歲人口有兩億六千多萬，2017年降到兩億兩千多萬。2015年，總?cè)藬?shù)雖然在下降，但是人口基數(shù)龐大，2015年我國0-14歲兒童數(shù)量約22681萬人，居世界第二，龐大的人口基數(shù)決定了我國巨大的體育教育需求。20100-1420101500，20171700-180018002.21800少兒是體育教育消費(fèi)的主力軍，二孩政策的實(shí)施帶來新生兒人口的增長，新生兒數(shù)目的上漲將為未來體育教育提供人口的支撐，增加了青少年市場消費(fèi)潛力。4-42005-20150-144-52005-20150-14（數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）54|04市場分析市場特征上游企業(yè)“舒跑”專注于全民健康運(yùn)動(dòng)，意在引領(lǐng)國人健康運(yùn)動(dòng)。旗下躍動(dòng)客青少年體育培訓(xùn)學(xué)校是一家全方位的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專注青少年運(yùn)動(dòng)健康。“躍動(dòng)客”主要經(jīng)營的產(chǎn)品為青少年教育，項(xiàng)目涵蓋眾多，針對(duì)青少年體育的興趣培養(yǎng)，并為學(xué)校提供體育教育整合服務(wù)，除此之外包括自營店和合作點(diǎn)。目前進(jìn)入眾多shoppingmail，以帶來人流和家庭生活高校場館等點(diǎn)展開合作，進(jìn)行體育培訓(xùn)。其上游企業(yè)主要是運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)場館、運(yùn)動(dòng)飲料供應(yīng)商等等。下游企業(yè)

運(yùn)動(dòng)教育行業(yè)的上游企業(yè)主要以相關(guān)體育產(chǎn)品如專業(yè)服裝、器材等制造業(yè)為主。躍動(dòng)客是一款激發(fā)和培養(yǎng)青少年在體育方面的興趣，同樣結(jié)合體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人類健康生活的必要性所研發(fā)出來的產(chǎn)品。同時(shí)，通過為學(xué)校提供體育教育整合服務(wù)并與相應(yīng)高校、體育局合作進(jìn)行體育面子的選拔并向上輸送，在目前看來，國內(nèi)的下游客戶主要有中小學(xué)生在籃球、足球、網(wǎng)球、跆拳道有特殊天分以及愛好者，針對(duì)性中考體育專項(xiàng)培訓(xùn)等。縱觀整個(gè)下游市場，其對(duì)“體育教育”板塊的需求旺盛，整個(gè)市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。學(xué)校機(jī)構(gòu)、省市體育局體育產(chǎn)品制造業(yè)、場館供應(yīng)商上游：供>求 下游：供<求學(xué)校機(jī)構(gòu)、省市體育局體育產(chǎn)品制造業(yè)、場館供應(yīng)商體育教育平臺(tái)市場特征|55市場定位與目標(biāo)客戶精準(zhǔn)市場定位目標(biāo)客戶年齡：4-16歲青少年。其中，根據(jù)不同體育項(xiàng)目進(jìn)行階級(jí)化差異定位：

相伴兒童成長。體育培訓(xùn)不是短時(shí)期投入，需要長期報(bào)名課程進(jìn)行進(jìn)階訓(xùn)練。2.延伸性廣：單個(gè)學(xué)員在接受單個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)后，會(huì)傾向于投資“舒跑”其他體育項(xiàng)目的培訓(xùn)。4.3.3客戶分析主要客戶分析公司的主要客戶是4-16周歲的青少年42%通過數(shù)據(jù)庫運(yùn)營及地推報(bào)名客戶，168%為上門客戶，18%為網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)名客478卡課程，22%選擇報(bào)名次卡課程?？蛻粜枨蠓治鲇變簣@＋小學(xué)：基于身體健康對(duì)體育興趣培養(yǎng)中學(xué)：中考體育培訓(xùn)＋體育特長生表4-1不同體育項(xiàng)目的階級(jí)化差異定位表 輸送4-8歲6-13歲4-8歲6-13歲15-16跆拳道與輪滑籃球與足球中考體育年齡項(xiàng)目4.3.2客戶投資回報(bào)作為一個(gè)體育綜合品牌機(jī)構(gòu)，單份客戶投資可以獲得多份回報(bào)，體現(xiàn)在：1.持續(xù)性長：體育培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)可以長期

隨著國民生活質(zhì)量的提高以及物質(zhì)需求的滿足，家長們不僅僅追求孩子有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，更是注重孩子有強(qiáng)健的體魄。越來越多的家長愿意對(duì)孩子進(jìn)行“健康”教育的投資。通過體育鍛煉能夠讓孩子有更加健康的體質(zhì)，更加快靈活的思維，提高學(xué)習(xí)效率。56|04市場分析（2）健全的人格由于巨大的社會(huì)競爭壓力，大多數(shù)的家長平時(shí)忙于工作，跟孩子單獨(dú)相處的時(shí)間很少?；镜亩Y儀教育時(shí)間也比較少。語文數(shù)學(xué)等課堂上的素質(zhì)教育又比較注重理論的教學(xué)，實(shí)際的感受和體悟機(jī)會(huì)比較少。體育教育更有助于孩子學(xué)習(xí)禮儀，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作以及正確對(duì)待失敗等，幫助孩子養(yǎng)成自律的品質(zhì)，完善孩子的素質(zhì)教育環(huán)節(jié)。舒跑通過一系列的體育訓(xùn)練課程教會(huì)孩子勇于面對(duì)壓力、克服困難、承擔(dān)責(zé)任、在體育實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中幫助孩子建立健全人格素質(zhì)，助力孩子的身心健康發(fā)展。（3）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)學(xué)習(xí)帶來的附加值帶來更多機(jī)會(huì)頂尖運(yùn)動(dòng)員經(jīng)常能通過獲得獎(jiǎng)學(xué)金升入理想的大學(xué)，繼續(xù)自己的運(yùn)動(dòng)生涯。而其中很多人來說，這可能是他們能進(jìn)入大學(xué)的唯一機(jī)會(huì)，如果能恰當(dāng)?shù)刈プC(jī)會(huì)，他們的人生或許會(huì)從此發(fā)生改變。體育運(yùn)動(dòng)也可以通過人際關(guān)系帶來機(jī)會(huì)。12-16歲是人友情發(fā)展階段，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)中，隊(duì)員們之間的關(guān)系通常都很親近，而這些友誼甚至?xí)S持終身。直擊考試——“10根據(jù)各省市不同要求，對(duì)體育納入小考、中考所占比重不同。不少學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)異的同學(xué)卻因?yàn)槠綍r(shí)缺少體育鍛煉所以體育成績不樂觀，這成為學(xué)生無緣理想升學(xué)的一個(gè)痛點(diǎn)，也是家長所考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。|57競爭對(duì)手分析國內(nèi)外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比表4-2國內(nèi)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比項(xiàng)目類型項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目類型項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目劣勢5858，19

價(jià)格優(yōu)勢平臺(tái)流量大

信息比較雜亂教練員素質(zhì)難以保障不夠?qū)I(yè)AppApp

市場較早合作教練較多產(chǎn)品已經(jīng)上線

人群細(xì)分度不夠培訓(xùn)場地和效果難保障陳經(jīng)綸體校宏優(yōu)體育陳經(jīng)綸體校宏優(yōu)體育

培訓(xùn)場地有保證地區(qū)知名度已建立

培訓(xùn)的目的是以專業(yè)運(yùn)動(dòng)員為主，專業(yè)性要求高躍動(dòng)客健康運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)躍動(dòng)客

價(jià)格優(yōu)勢教練優(yōu)勢增值服務(wù)青少年教練中介目前市場空白

起步稍落后市場空白既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)表4-3國外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比宏遠(yuǎn)時(shí)代萬國擊劍小小運(yùn)動(dòng)館躍動(dòng)客體育宏遠(yuǎn)時(shí)代萬國擊劍小小運(yùn)動(dòng)館躍動(dòng)客體育教學(xué)管理教輔一體導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量偏弱教學(xué)管理

專業(yè)化教學(xué)程度高，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化管理

體育專業(yè)化程度注重教研，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和管理SAAS教娛樂為主 系市場潛力多品類市場份額大年齡6-12歲為主市場潛力

單品類市場份額偏小年齡4-12歲為主

多品類市場份額大

多品類市場份額大產(chǎn)品課程小學(xué)生為主 幼兒，青少年為主 幼兒為產(chǎn)品課程

幼兒：操房類項(xiàng)目小學(xué)生：球類運(yùn)動(dòng)初中生：中考體育場館條件場館租賃，模式輕但風(fēng)險(xiǎn)高且不利于教學(xué)場地改造場館條件

自營，可復(fù)制性強(qiáng)，要求空間較大沒有特別靈活，每個(gè)校區(qū)投入高

自營，可復(fù)制性強(qiáng)，相對(duì)自由

自營，可復(fù)制性強(qiáng)，相對(duì)自由增值服務(wù)賽事組織 賽事組織 增值服務(wù)

體測數(shù)據(jù)，賽事組織58|04市場分析小小運(yùn)動(dòng)館（TeLttleGm）17621300Entrepreneur2010，TheLittleGym小小運(yùn)動(dòng)館正式進(jìn)入中國，中國的總部設(shè)在上海。由于小小運(yùn)動(dòng)館規(guī)模和聲譽(yù)的特殊性，對(duì)其進(jìn)行聚焦分析。小小運(yùn)動(dòng)館優(yōu)勢躍動(dòng)客優(yōu)勢專注兒童幼兒早期啟蒙教育。課程經(jīng)歷數(shù)千萬家庭和孩子的親身體驗(yàn)和教學(xué)實(shí)踐的驗(yàn)證包含對(duì)3-16歲兒童體育培訓(xùn)，年齡覆蓋跨度更廣，覆蓋更多用戶群體。每2~4周課程組成一個(gè)學(xué)習(xí)單元，學(xué)習(xí)某個(gè)方面的認(rèn)知或情感社交，包括字母、顏色、數(shù)字、音樂等。動(dòng)態(tài)體質(zhì)跟蹤監(jiān)測系統(tǒng)，科學(xué)設(shè)計(jì)的課程體系，技能培訓(xùn)與素質(zhì)教育并重，注重禮儀文化培養(yǎng)和體育精神的塑造。完全選址覆蓋、多種服務(wù)及產(chǎn)品選擇，為學(xué)員量身定制個(gè)性化產(chǎn)品組合。完善的線上反饋機(jī)制，通過平臺(tái)客戶端與家長連結(jié)，實(shí)時(shí)跟蹤孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)反饋MOOC，采用多元的方式拓展業(yè)務(wù)與市場。4-440內(nèi)容涵蓋較廣，專業(yè)化不強(qiáng)，同時(shí)時(shí)間上主要以夏季的夏令營為主。躍動(dòng)客雖然年輕，但是專業(yè)性有著很強(qiáng)的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)青少年體育培訓(xùn)市場，精準(zhǔn)消費(fèi)群體4-4|59當(dāng)前體育教育模式對(duì)比綜合以上分析，決定采取“場館自營”策略綜合以上分析，決定采取“場館自營”策略，在商場設(shè)立體驗(yàn)店與集合店，即“商場運(yùn)動(dòng)館”，該戰(zhàn)略有以下優(yōu)勢：1節(jié)約成本：與商場合作，租金低2.形成宣傳效應(yīng)：位于高人流地段，有推廣作用。模式項(xiàng)目選擇管理模式教學(xué)水平客戶群體市場復(fù)制商業(yè)壁壘運(yùn)動(dòng)集合店俱樂部多樣單一強(qiáng)中高中多樣單一/可持續(xù)/可持續(xù)高高場館租賃單一弱中單一快/品牌弱低學(xué)校體育多樣強(qiáng)弱校園群體無/低利潤高不同性質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比隨著家長對(duì)教育的重視程度增加，課外教育培訓(xùn)市場逐漸擴(kuò)大，由于兒童時(shí)間有限，因而市面上的其他性質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也與“躍動(dòng)客”共同占據(jù)教育培訓(xùn)市場份額。表4-6不同性質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)性質(zhì)“躍動(dòng)客”相對(duì)優(yōu)勢藝術(shù)培訓(xùn)提升兒童團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，促進(jìn)其品質(zhì)塑造，心智成熟。以及兒童的性格培養(yǎng)。學(xué)科培訓(xùn)“躍動(dòng)客”體育培訓(xùn)推動(dòng)兒童綜合素質(zhì)的提升，以及兒童的性格培育。60|04市場分析核心競爭力分析模式新穎創(chuàng)新整合資源規(guī)劃濱江體育項(xiàng)目，基于濱江體育管打造濱江區(qū)體育活動(dòng)氛圍，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，將濱江區(qū)的全民體育做成杭州市的示范點(diǎn)，并逐漸推向全國。團(tuán)隊(duì)專業(yè)場館運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有著12年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，體育培訓(xùn)由國際國內(nèi)最專業(yè)的教練及體測團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)方面有著4年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成。靈活高效舒跑（super）體育公司一直把自身定位成創(chuàng)業(yè)公司，有著高效的運(yùn)作能力和決策速度，在資本推動(dòng)的前提下，公司的運(yùn)作靈活高效。資源整合媒體方面：與浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、新浪網(wǎng)、騰訊大浙網(wǎng)等合作。賽事方面：與國家級(jí)浙江大學(xué)求是俱樂部合作，中國足協(xié)、下城區(qū)羽毛協(xié)球青少年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)網(wǎng)球青少年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)游泳青少年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、浙江省跆拳道協(xié)會(huì)、上城足協(xié)等合作。場館方面：與動(dòng)享網(wǎng)、綠城物業(yè)、錢江物業(yè)、浙江大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、黃龍包玉剛等合作。渠道方面：與廣州合生元、杭州英皇國際音樂中心、浙江第六天家庭成長中心、育杭州在田教育等合作。本地企業(yè)作為濱江區(qū)的本地企業(yè)、希望能夠與濱江區(qū)的文創(chuàng)體育事業(yè)共進(jìn)退，帶動(dòng)本地甚至全國的就業(yè)（尤其是青少年體育教練市場）。4.5核心競爭力分析|616262|市場營銷5.1產(chǎn)品定位致力于研發(fā)各項(xiàng)青少年體適能運(yùn)動(dòng)課程，打造“躍動(dòng)客”品牌。我們的愿景是讓每個(gè)孩子至少擁有一項(xiàng)相伴一生的體育運(yùn)動(dòng)。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，采取不同教育產(chǎn)品組合，從而使每個(gè)學(xué)生真正學(xué)有所獲，得到進(jìn)步。通過這種因材施教教育方法，學(xué)生能真正有所提高，同時(shí)躍動(dòng)客也贏得了學(xué)生的贊揚(yáng)和認(rèn)可，這有利于形成自身獨(dú)特的產(chǎn)品，增加市場聲譽(yù)。5-1

提倡在青少年通過體育課程，提升青少年體能，同時(shí)培養(yǎng)在專業(yè)技術(shù)教學(xué)的同時(shí)，注“感恩”、“毅力”的教學(xué)主題等，提升“感恩”、“毅力”的教學(xué)主題等，提升教學(xué)價(jià)值。5-1◆產(chǎn)品化：產(chǎn)品化是課程標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)，年齡覆不同需求，定制開發(fā)出適宜運(yùn)動(dòng)課程及?！裟Ｊ交?4|05六、周日 小長假 四、五年卡、次卡、學(xué)期卡、次卡、學(xué)期卡次卡期卡、組合卡 組合卡 組合卡學(xué)校體育第二課堂社區(qū)體育課堂秋季班 營、集訓(xùn)營周末訓(xùn)練營 冬夏集訓(xùn)營 四點(diǎn)鐘課堂國際化：海外交流、海外學(xué)習(xí)圖5-2國際化課程概況個(gè)性化“舒跑”企業(yè)希望通過六大產(chǎn)品優(yōu)勢推出個(gè)性化體育培訓(xùn)服務(wù)，從而提升競爭力：表5-2由六大產(chǎn)品優(yōu)勢推出的個(gè)性化體育培訓(xùn)服務(wù)一覽表優(yōu)勢具體表現(xiàn)專業(yè)技術(shù)100講師，多個(gè)國家級(jí)體育冠軍及退役知名運(yùn)動(dòng)員?？茖W(xué)安全的課程研發(fā)共同研發(fā)，充分的保證了課程訓(xùn)練的有效性，專業(yè)性，安全性。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜藛T考核機(jī)制教務(wù)管理：通過“積分”、“tsc課時(shí)等指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)管理：通過SaaS軟件系統(tǒng)實(shí)時(shí)反饋團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)信息，評(píng)估工作效率和過程監(jiān)控，及時(shí)激勵(lì)個(gè)人狀態(tài)，最終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。理念優(yōu)勢打造新型的互聯(lián)網(wǎng)體育市場—模式理念：專注青少年的培訓(xùn)，采取線上線下相結(jié)合方式，充分吸引青少年注意力，培養(yǎng)其興趣?！逃砟睿航】颠\(yùn)動(dòng)（前期服務(wù)，后期跟進(jìn)），強(qiáng)調(diào)孩子心理與心理共同成長?！?jīng)營理念：與周邊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，也可與健身軟件、機(jī)構(gòu)合作。產(chǎn)品定位|65反饋機(jī)制“大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢反饋機(jī)制“大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢訓(xùn)練，讓每個(gè)孩子都能享受到最適合自身成長的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。價(jià)格策略行業(yè)現(xiàn)狀分析即使今天中國家庭可支配財(cái)富增多，但家長在孩子的教育投資上仍比較謹(jǐn)慎。價(jià)格是家長為學(xué)生選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要因素之一。當(dāng)前大型機(jī)構(gòu)會(huì)以一對(duì)一作為宣傳手段，且主要以課時(shí)為單位收費(fèi)。這種方法運(yùn)動(dòng)本身就需要培養(yǎng)小朋友的合作能力，同時(shí)能讓他們交到更多的朋友。面對(duì)大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高收費(fèi)高服務(wù)的壓力合適的定價(jià)能夠吸引更多的學(xué)生到該機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。當(dāng)前“躍動(dòng)客”的機(jī)構(gòu)收費(fèi)模式主要是以課時(shí)為單位，采用班級(jí)授課制和個(gè)別教學(xué)相結(jié)合，在班級(jí)授課制中，產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)價(jià)位；而個(gè)別輔導(dǎo)則收取額外費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的梯度化，滿足不同類型的學(xué)生需求“躍動(dòng)客”也可以靈活機(jī)動(dòng)調(diào)整定價(jià)，并躍動(dòng)客價(jià)格戰(zhàn)略市場同等價(jià)格收費(fèi)下，形成自身質(zhì)量優(yōu)勢。

實(shí)現(xiàn)途徑：“躍動(dòng)客”的體育培訓(xùn)課程成本分為50%。同時(shí)，還可以通過類似“眾籌”的形式，隨著人數(shù)增加，邊際成本下降，邊際收益逐漸提高的行業(yè)。躍動(dòng)客通過擴(kuò)大規(guī)模，有效的在提高教學(xué)質(zhì)量方面，躍動(dòng)客通過與高校結(jié)成合作，形成科研優(yōu)勢，以平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)，研發(fā)最前沿課程及最科學(xué)的訓(xùn)練方式；招募優(yōu)質(zhì)教練團(tuán)隊(duì)，提供最強(qiáng)師資；在微信公眾號(hào)后臺(tái)提供實(shí)時(shí)教學(xué)反饋等方式形成教學(xué)優(yōu)勢。在未來發(fā)展方面，躍動(dòng)客自身的優(yōu)勢逐步明朗，擴(kuò)增單位市場所用的時(shí)間成本、場地成本的不斷下降成為一個(gè)明顯的特點(diǎn)。目前，方便在不同地區(qū)完成項(xiàng)目移植和復(fù)制以及企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)作，直至全國一二線城市開發(fā)。渠道拓展媒體支持線上媒體與浙江日?qǐng)?bào)，杭州日?qǐng)?bào)，都市快報(bào)，66|05市場營銷新浪網(wǎng)，騰訊浙大網(wǎng)合作等線下推廣覆蓋省內(nèi)50所學(xué)校，合作10余個(gè)場館，并在shoppingmall中有兩處品牌館和浙江在線共同舉辦“快樂操場”“萬人體測”等公益活動(dòng)。賽事方面與國家級(jí)浙江大學(xué)求是俱樂部合作，中國足協(xié)，下城區(qū)羽毛球青年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)網(wǎng)球青少年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)網(wǎng)球青少年人才培訓(xùn)基地、下城區(qū)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、浙江省跆拳道協(xié)會(huì)、上城足協(xié)等合作。學(xué)校合作與杭州中小學(xué)合作，聚集優(yōu)質(zhì)生源。在學(xué)校由于師資和條件的限制不能開設(shè)的課程，機(jī)構(gòu)可以彌補(bǔ)學(xué)校的缺陷，增加市場份額；同時(shí)由于和學(xué)校的合作，保證機(jī)構(gòu)有足夠的生源，增加市場知名度。與杭州中小學(xué)合作，聚集優(yōu)質(zhì)生源在學(xué)校由于師資和條件的限制不能開設(shè)的課程，機(jī)構(gòu)可以彌補(bǔ)學(xué)校的缺陷，增加市場份額；同時(shí)由于和學(xué)校的合作，保證機(jī)構(gòu)有足夠的生源，增加市場知名度?？蒲袃?yōu)勢通過橫向聯(lián)合整合資源，在師資、設(shè)備、教學(xué)研發(fā)等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，彌補(bǔ)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各種硬件軟件缺乏現(xiàn)

狀；通過雙方合作的平臺(tái)，吸引消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響，最終實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)?！败S動(dòng)客”通過與浙大合作，研究并應(yīng)用科學(xué)體育教育模式，促進(jìn)孩子運(yùn)動(dòng)技能的專業(yè)提升。教師資源拓展教育培訓(xùn)是教師和學(xué)生之間溝通交流授課風(fēng)格等方面直接影響學(xué)生是否愿意支付課程費(fèi)用。首先，要尋找具有專業(yè)知識(shí)和通識(shí)知識(shí)的優(yōu)秀老師，或者找學(xué)校的優(yōu)秀教師兼職；此外，管理人員應(yīng)該為教師提供相應(yīng)的獎(jiǎng)金和福利制度，為優(yōu)秀的教師提供晉升機(jī)會(huì)，這樣機(jī)構(gòu)不僅能吸引人才更能留的住人才構(gòu)。通過優(yōu)秀教師提升名聲，增加學(xué)生的認(rèn)可程度。當(dāng)今知識(shí)更新?lián)Q代的速度迅速，要盡最大能力為教師提供再培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，教師也要樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。唯有如此教師才能為學(xué)生提供高品質(zhì)的課程，使學(xué)生資源展示渠道線上微信公眾號(hào)反饋：“躍動(dòng)客”利用微信公眾平臺(tái)，給予家長教學(xué)反饋，加強(qiáng)家校溝通。提供線上咨詢，向潛在顧客傳遞信息，增加消費(fèi)者信心。線上網(wǎng)站介紹：躍動(dòng)客有成熟的網(wǎng)站介紹，包括課程提供完整的信息，這一網(wǎng)站成為“舒跑”公司產(chǎn)品展示的平臺(tái)，有助于增進(jìn)家校雙方互信。|67品牌宣傳宣傳戰(zhàn)略人員和廣告宣傳“躍動(dòng)客”根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在自己的市場覆蓋面內(nèi)做廣告宣傳，舉辦公益性的講座活動(dòng)擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力，讓更多的消費(fèi)者到機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。通過贊助中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)等體育比賽，間接擴(kuò)大對(duì)本公司的宣傳。另外，“躍動(dòng)客”體育培訓(xùn)中心在杭州有一定知名度和影響力，發(fā)揮熟人效應(yīng)，通過積累口碑，靠老學(xué)員的良好宣傳效益，增加潛在消費(fèi)者的入學(xué)幾率。圖5-3網(wǎng)頁宣傳圖5-4微博宣傳68|05市場營銷宣傳手段體驗(yàn)式營銷利用科學(xué)的滾動(dòng)式教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營銷，通過體驗(yàn)，增強(qiáng)體驗(yàn)者對(duì)我們的信任度，制造更多的潛在客戶，將更多的受眾群體轉(zhuǎn)化為直接購買者周期性主題宣傳把握各招生時(shí)期的特點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)的宣傳主題與內(nèi)容。也可結(jié)合各個(gè)季度的氣候條件，甚至在不同城市和地區(qū)，推出適應(yīng)其特色的主題課程，實(shí)現(xiàn)多樣化與新型化。數(shù)據(jù)庫運(yùn)營等形式收集客戶信息并以電話、郵件、短信、活動(dòng)等形式運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)邀約到店。結(jié)合大數(shù)據(jù)，為每位客戶量身定制合理科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃。

線下活動(dòng)通過社區(qū)渠道、商超、異業(yè)聯(lián)盟、賽事等平臺(tái)的線下活動(dòng)，使受眾群體體驗(yàn)課程產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、分類信息推廣。學(xué)校公益體測以校區(qū)為單位，向校區(qū)3KM范圍內(nèi)的中小學(xué)提供身體素質(zhì)測評(píng)服務(wù)。社群運(yùn)營通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立家長社群，提供訓(xùn)練干貨輸出及測評(píng)選項(xiàng)服務(wù)。圖5-5躍動(dòng)客公益活動(dòng)“萬人公益體測”5-65.4|697070|公司管理公司簡介公司名稱：杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)范圍：青少年體育教育公司內(nèi)容：線上精品教學(xué)、學(xué)生體質(zhì)動(dòng)態(tài)監(jiān)測、線上運(yùn)動(dòng)社區(qū)化核心員工數(shù)（杭州）：數(shù)百人公司概述2015月。公司專注于青少年體育培訓(xùn)與青少年運(yùn)動(dòng)健康習(xí)慣培養(yǎng)，通過線下精品教學(xué)與學(xué)生體質(zhì)動(dòng)態(tài)監(jiān)測、線上運(yùn)動(dòng)社區(qū)化、績效管理精細(xì)化相結(jié)合的方法，助力解決青少年體育教育問題。公司提供的優(yōu)質(zhì)教練與優(yōu)質(zhì)教學(xué)方案，輔之以后期的個(gè)人體質(zhì)成長報(bào)告、競賽體育選拔等多項(xiàng)服務(wù)，使得公司在行業(yè)競爭中脫穎而出。發(fā)展歷史2015年9月杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立20161獲得政府抄告單20162016構(gòu)榮譽(yù)稱號(hào)72|06公司管理公司戰(zhàn)略3-5線下建立課程輸出體系，再一步提高產(chǎn)品研發(fā)能力，和國際接軌，開發(fā)新的產(chǎn)品，如游學(xué)、體適能等項(xiàng)目。線上注重客戶服務(wù)，未來能和智慧場館接軌，讓家長掌握孩子身體數(shù)據(jù)。

5-20年內(nèi)：體育消費(fèi)大轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)體育消費(fèi)端?！皩W(xué)生興趣培養(yǎng)，社區(qū)健身休閑、場館運(yùn)營及賽事運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)在未來體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展空間巨大，是決定未來體育大消費(fèi)崛起關(guān)鍵，本公司主要強(qiáng)調(diào)學(xué)生體育教育和場館部分”。公司戰(zhàn)略|73組織架構(gòu)所有者關(guān)系

圖6-1所有者關(guān)系圖6-2公司團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)成員基本來自體育領(lǐng)域、教育行業(yè)和快消行業(yè)。（以下排名不分先后）舒跑（super）體育創(chuàng)始人CEO陳文慧陳經(jīng)綸體校12年專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，省標(biāo)槍冠軍，全國大運(yùn)會(huì)第五名。74|06公司管理畢業(yè)于浙江大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)，作為唯一的體育生獲得校最高榮譽(yù)——竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金并載入史冊。在校期間，作為代表參加李克強(qiáng)總理來浙江大學(xué)的座談會(huì)并提出“學(xué)而優(yōu)則創(chuàng)”的觀點(diǎn)。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者4年以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后兩次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)在校期間150w有艱苦訓(xùn)練+自我學(xué)習(xí)和糾錯(cuò)的能力，體育教育領(lǐng)域深刻理解和人脈。呂揚(yáng)帥校區(qū)管理運(yùn)營畢業(yè)于寧波大學(xué)體育系，省優(yōu)秀畢業(yè)生，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員背景10年以上體育培訓(xùn)從100201000，80CEO，比上一次僅用1/2，1/40-100005000曾越教研總監(jiān)浙江大學(xué)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練本科，體育教育訓(xùn)練學(xué)碩士杭州綠城足球俱樂部一線球員，獲2011年亞軍聯(lián)賽第14名并收獲進(jìn)球，浙江亞冠第一人戴張賓銷售總監(jiān)畢業(yè)于杭州師范大學(xué)體育系3曾自己創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，一年?duì)I收額近千萬。鄭鵬人資總監(jiān)畢業(yè)于吉林體育學(xué)院，體育教育專業(yè)8年體育行業(yè)工作經(jīng)歷，曾舉辦過多長人力招聘會(huì)和人力培訓(xùn)6.5組織架構(gòu)|75財(cái)務(wù)管理融資分析資本籌資目前公司已經(jīng)順利完成種子輪、A輪融資。根據(jù)公司規(guī)模擴(kuò)張情況，預(yù)測2018-2020年項(xiàng)目需求金額變化情況如下：圖7-12018-2020年項(xiàng)目需求金額（單位：萬元）資金運(yùn)用公司將籌措到的資金主要用于新校區(qū)的建設(shè)，教學(xué)課程的研sopigall年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2017年底已有自營校區(qū)5個(gè)，每個(gè)校區(qū)的項(xiàng)目數(shù)目為2-3個(gè)，總項(xiàng)目數(shù)為11個(gè)。隨著項(xiàng)目越來越成熟，單店建設(shè)投入成本逐步穩(wěn)定控制在100-150萬左右，校區(qū)增長速度將更加加快。校區(qū)及項(xiàng)目數(shù)量變化如下圖：78|78|07財(cái)務(wù)管理78|圖7-2校區(qū)及項(xiàng)目數(shù)量變化除校區(qū)和項(xiàng)目數(shù)量增加以外，公司將在未來三到五年培養(yǎng)并打造一批優(yōu)秀的學(xué)員管理系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化saas運(yùn)動(dòng)裝備、體育文化發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃201598表7-1公司三大發(fā)展階段時(shí)間間隔階段市場目標(biāo)0-1年開發(fā)期打造口碑，創(chuàng)造一定市場影響力1.線上注重saas管理，突破體育教育公司的管理難問題，建立自動(dòng)化企業(yè)1-3年快速成長期2.采用擴(kuò)張性營銷策略，增加校區(qū)數(shù)量，擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，引進(jìn)大量體育教學(xué)人才，線下門店復(fù)制連鎖，在三年內(nèi)覆蓋全國|3-5年成熟發(fā)展期3-5年

線下建立課程輸出體系，再一步提高產(chǎn)品研體適能等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。線上注重客戶服務(wù)讓家長掌握孩子身體數(shù)據(jù)。采用產(chǎn)品增值營銷策略造公司品牌目前，目前，公司已進(jìn)入快速發(fā)展階段，將采取擴(kuò)張性的營銷策略，項(xiàng)目的規(guī)模將大幅擴(kuò)大。其中，細(xì)分時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃如下：7-3短期具體實(shí)施方案盈利分析盈利模式本公司的商業(yè)模式是在優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)的周邊寫字樓或商場選擇500—1000方的區(qū)域建立少兒運(yùn)動(dòng)館，開展專業(yè)性質(zhì)的體育培訓(xùn)。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)是主要的營業(yè)收入來源。80|07財(cái)務(wù)管理學(xué)員報(bào)名費(fèi)公司的主要客戶是4-16周歲的青少年，其中78%客戶選擇報(bào)名年卡課程，22%選擇報(bào)名次卡課程。201718004-860%。7.2盈利分析|81圖7-4年卡課程與次卡課程選擇情況項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)主要以預(yù)收費(fèi)+課程卡為主，按照不同的開課頻率推出次卡、年卡等多種選擇?？ǚN季卡卡種季卡30次卡年卡A年卡B開課頻率一周一次一周一次一周一次一周二次籃球1,9804,5805,9809,900跆拳道1,9803,8004,9805,880收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）足球1,980204,580年卡5,980/9,900輪滑一周一次一周一次/2,0005,000/中考體育培訓(xùn)年卡以及滿分班等多品類課程。7-3卡種 次卡A 次卡B 年卡 滿分班初一/針對(duì)學(xué)生

初一/初初三二

初三

初一 初二 初三收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

150次

200次

5,000元/年

4,400元/項(xiàng)

3,300元/項(xiàng)

2,200元/項(xiàng)82|07財(cái)務(wù)管理典型業(yè)務(wù)分析用戶分析主要客戶分析公司的4-16428181278%客戶選擇報(bào)名年卡課程，22%2017年所有校區(qū)學(xué)員共有1800多名，其中以4-8周歲學(xué)員為主，約占總學(xué)員的60%?？蛻粜枨蠓治鲇變簣@＋小學(xué)：基于身體健康對(duì)體育興趣培養(yǎng)中學(xué)：中考體育培訓(xùn)＋體育特長生輸送成本分析2015912月，辦公場所位于優(yōu)盤時(shí)代，1501.5，20156APP10-162016年公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，經(jīng)營內(nèi)容從線上體育教育轉(zhuǎn)向線下場館體育教育服務(wù)，總成本為800萬。20171投入成本也在不斷降低趨于穩(wěn)定。盈利分析|8317150017328017615717916017129084|07財(cái)務(wù)管理圖7-62018-2020年校區(qū)及項(xiàng)目數(shù)量預(yù)測情況上圖為2018-2020年公司校區(qū)和項(xiàng)目數(shù)量的預(yù)測情況，則預(yù)測成本為：圖7-72017-2020年預(yù)計(jì)成本（單位：萬元）利潤分析2017年總營業(yè)收入約為1187萬元，成本約為855萬元，利潤約為332萬元。2018年到2020年的利潤如圖：圖7-82018-2020年預(yù)計(jì)利潤（單位：萬元）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)利潤表分析表7-92017-2020E公司利潤表利潤表單位：杭州舒跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司金額單位：元項(xiàng)目20172018E2019E2020E一、營業(yè)收入(單店)2374000284880037034405184816減：營業(yè)成本1709280205113626664773733068銷售成本356100427320555516777722管理成本118700142440185172259241場地成本4748005697607406881036963市場成本118700142440185172259241教學(xué)成本5222806267368147571140660其他成本118700142440185172259241二、營業(yè)利潤(單店)66472079766410369631451748減：所得稅費(fèi)用166180199416259241362937三、凈利潤（單店）4985405982487777221088811四、所有校區(qū)凈利潤24927005982480155544483808385三、利潤總額（單店）25130252028653383729990631減：所得稅費(fèi)用168886218818485183476808四、凈利潤（單店）23442165810934898546513823公司的收益規(guī)模已具雛形。并且根據(jù)盈利預(yù)測的狀況公司將在未來三年內(nèi)獲得良好收益。盈利能力分析表不難看出，雖然今年的銷售毛利率比較低，但是躍動(dòng)客推廣shoppingmall校區(qū)發(fā)展模式將給躍動(dòng)客帶來十分可觀的收益，值得投資。表7-10單店盈利能力分析單店盈利能力分析項(xiàng)目20172018E2019E2020E資產(chǎn)報(bào)酬率1.02%82.52%143.86%211.00%銷售凈利率0.94%29.74%38.57%44.24%主營業(yè)務(wù)銷售毛利率1.01%45.21%59.00%67.85%風(fēng)險(xiǎn)退出公司73.53萬股本中，風(fēng)險(xiǎn)投資的為23.53萬，占比32%。根據(jù)公司的基本情況和風(fēng)投退出的時(shí)期不同，我們將采取不同的應(yīng)對(duì)措施，如下表所示：表7-11不同的應(yīng)對(duì)措施日期階段應(yīng)對(duì)方法2017.1-2019.12快速成長期已經(jīng)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓2020.1-成熟發(fā)展期爭取IPO上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓7.3|87轉(zhuǎn)讓價(jià)格。201712019PO公司現(xiàn)有股東表示愿意增加所持有的股份或其他投資者有意向投資本公司時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以將其所占的股份轉(zhuǎn)讓給其他股東或投資商。IPO股份制轉(zhuǎn)換7-12創(chuàng)業(yè)板申請(qǐng)首次公開發(fā)行股票條件 公司條件創(chuàng)業(yè)板申請(qǐng)首次公開發(fā)行股票條件 公司條件發(fā)行人是依法設(shè)立且持續(xù)經(jīng)營三年以上的股份有限公司

IO上市之前需要進(jìn)行股份制轉(zhuǎn)換，舒跑在成立時(shí)為有限責(zé)任公司，預(yù)2019年末進(jìn)行股份制轉(zhuǎn)換。如果轉(zhuǎn)換為股份有限公司，到201915001555萬元，每股收益為1.0370元。在計(jì)算（有限責(zé)任公司按原賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份有限公司的，持續(xù)經(jīng)營時(shí)間可以從有限責(zé)任公司成立之日起計(jì)算。）最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計(jì)不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬最近兩年?duì)I業(yè)收入增長率均不低于百分之三十。凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)。最近一期末凈資產(chǎn)不少于兩千萬元，且不存在未彌補(bǔ)虧損。

20189號(hào)起滿足預(yù)計(jì)2019155562222018年?duì)I業(yè)收入為239