基于互聯(lián)網(wǎng)的心理在線測(cè)評(píng)、培訓(xùn)及管理服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目-計(jì)劃書

基于互聯(lián)網(wǎng)的心理在線測(cè)評(píng)、培訓(xùn)及管理服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書20XX4PAGEPAGE10保密須知1、未經(jīng)允許不能復(fù)印／復(fù)制或向第三方詳細(xì)復(fù)述本商業(yè)計(jì)劃書。23、本商業(yè)計(jì)劃書制訂方有權(quán)收回本計(jì)劃書原件。聯(lián)系人：閆沛電 話微信同步）E-mail：\h183746027@目錄第章團(tuán)基情況 4一潤(rùn)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 4二潤(rùn)心隊(duì)成員 4、專顧問(wèn)隊(duì) 5第章市分析 8一政策景 8（）教培訓(xùn)項(xiàng)目 8（）心服務(wù)目 9二市場(chǎng)景 9（）教培訓(xùn) 9（）心服務(wù) 13三項(xiàng)目SWOT分析 15四目標(biāo)戶 16第章現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù) 17一心健康教培及理平臺(tái) 17二心健在線評(píng)及案管系統(tǒng) 17、項(xiàng)必要性 19四項(xiàng)目勢(shì) 19第章戰(zhàn)規(guī)劃 21一團(tuán)愿景 21二戰(zhàn)略標(biāo) 21三市營(yíng)銷劃 22四產(chǎn)品發(fā)規(guī)劃 23第章投收益經(jīng)營(yíng)紅、金等理辦法 24一團(tuán)宗旨 24、投要與標(biāo)準(zhǔn) 24、營(yíng)要與標(biāo)準(zhǔn) 24、資人經(jīng)營(yíng)退出制 26、于投收益分紅、團(tuán)成獎(jiǎng)?wù)f明 26、理政策 27第章財(cái)狀況 27第章風(fēng)預(yù)測(cè)防范 28附錄1：心常測(cè)評(píng)表目： 29附錄2：分培業(yè)務(wù)目經(jīng)列表： 31第一章團(tuán)隊(duì)基本情況一、潤(rùn)心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介成立時(shí)間：2013年6月SMILE：ServeMoveIdeaslearnEfficiency二、潤(rùn)心團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：閆沛（EAP）項(xiàng)目總監(jiān)：徐亮心理學(xué)博士，副教授。國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，廣東省員工心理援助專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)，廣東省心理咨詢與治療專業(yè)委員會(huì)委員，國(guó)際員工心理援助計(jì)劃（EAP）心理援助師，廣東（第三版2122SSCISCI、108系30001500項(xiàng)目主管：仇繼明2017技術(shù)研發(fā)部主管：陳慶偉CSSCI52418年獲得騰訊研究院-h43項(xiàng)。行政人力部主管：朱穎賢研究中心成員：羅方舟華南師范大學(xué)心理學(xué)院在讀碩士生，專業(yè)為發(fā)展與教育心理學(xué)。擔(dān)任心理學(xué)院2018級(jí)研究生級(jí)長(zhǎng)，曾任廣州市智慧型成長(zhǎng)閱讀項(xiàng)目組心理學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，有豐富的團(tuán)體輔導(dǎo)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。牛佳興華南師范大學(xué)心理學(xué)院在讀碩士生，專業(yè)為基礎(chǔ)心理學(xué)。本科畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)醫(yī)學(xué)信息工程專業(yè)，輔修應(yīng)用心理學(xué)，曾負(fù)責(zé)廣州中醫(yī)藥大學(xué)心理輔修班管理工作。三、專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)專家名稱個(gè)人簡(jiǎn)介鄭希付教授華南師范大學(xué)心理學(xué)院教授，應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)博士生導(dǎo)師。中國(guó)心理學(xué)會(huì)學(xué)校心理學(xué)專業(yè)委員會(huì)主任，教育部中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心執(zhí)行主任?！笆謺治鱿到y(tǒng)”獲得國(guó)家發(fā)明專利。周國(guó)富教授周國(guó)富，男，荷蘭國(guó)籍，國(guó)家特聘專家，華南師范大學(xué)全職教授、博士生導(dǎo)師，11150020（2004年）的主要推動(dòng)者。劉學(xué)蘭教授華南師范大學(xué)心理學(xué)院教授，副院長(zhǎng)，碩士生導(dǎo)師，中國(guó)心理學(xué)會(huì)理論心理學(xué)與心理學(xué)史專業(yè)委員會(huì)委員、人格心理學(xué)專業(yè)委員會(huì)委員。廣東省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心專家組成員，廣州市人文社科重點(diǎn)基地“幸福廣州心理輔導(dǎo)與研究基地”副主任。攸佳寧教授華南師范大學(xué)心理學(xué)院教授，本科畢業(yè)于北京大學(xué)元培計(jì)劃實(shí)驗(yàn)班，主修心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)，獲理學(xué)學(xué)士（心理學(xué)方向）與經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。碩士與博士均就讀于香港中文大學(xué)心理學(xué)系?，F(xiàn)為華南師范大學(xué)心理學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師，心理咨詢中心主任；廣東省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心特聘專家；廣州市人文社科重點(diǎn)研究基地“幸福廣州”心理服務(wù)研究與輔導(dǎo)基地副主任；廣東省預(yù)防青少年犯罪研究會(huì)副秘書長(zhǎng)。專業(yè)領(lǐng)域?yàn)榕R床心理學(xué)，研究方向主要為青少年問(wèn)題行為，情緒障礙、危機(jī)干預(yù)等。張衛(wèi)教授教授，博士生導(dǎo)師。曾任華南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)，華南師范大學(xué)心理博士畢業(yè)華南師范大學(xué)心理系，2000-2002博士后研究，2008-2009（當(dāng)前我國(guó)青少年的成長(zhǎng)壓力及其心理應(yīng)對(duì)研究，2002-2004）（學(xué)基金項(xiàng)目等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)課題?，F(xiàn)主要研究興趣包括貧困與兒童青少年發(fā)展、青少年網(wǎng)絡(luò)使用與網(wǎng)絡(luò)成癮、青少年問(wèn)題行為、青少年積極發(fā)展等，在國(guó)10010陳啟山副教授2008121320094服務(wù)（EmployeeAssistanceProgram，EAP）和心理測(cè)量與評(píng)估服務(wù)。汝濤濤201062010920171220171荷蘭埃因霍溫理工大學(xué)人機(jī)交互與科學(xué)創(chuàng)新學(xué)院（DepartmentofHumanTechnologyInteractionandInnovationScience）智能照明研究（IntelligentlightingInstitute）進(jìn)行為期一年的博士聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)習(xí)。葉苑秀女，現(xiàn)任華南師范大學(xué)心理學(xué)院黨委副書記，廣東省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心辦公室主任，心理學(xué)專業(yè)在讀博士。主要從事中小學(xué)心理健康教育研究，目前主持教育部教師工作司委托項(xiàng)目“新時(shí)代背景下中小學(xué)教師核心心理素養(yǎng)的狀況與提升研究”，主持“青少年網(wǎng)絡(luò)游戲成癮的發(fā)展軌跡追蹤與干預(yù)研究”和“中山市學(xué)生心理健康促進(jìn)和干預(yù)研究”兩項(xiàng)橫向課題，在《華南師范大學(xué)》等學(xué)術(shù)4（基礎(chǔ)教育類2018教育處采納。第二章市場(chǎng)分析一、政策背景（一）教師培訓(xùn)項(xiàng)目19931995變了我國(guó)教師繼續(xù)教育無(wú)法可依的狀況，對(duì)教師繼續(xù)教育的一些具體問(wèn)題則缺乏明確的規(guī)201110003602003（二）心理服務(wù)項(xiàng)目近些年來(lái)，國(guó)家對(duì)心理學(xué)在社會(huì)層面的應(yīng)用越來(lái)越重視，如下：20072016～202116201612302016222017年7月18二、市場(chǎng)背景（一）教師培訓(xùn)1、教師群體逐年擴(kuò)大注：教師人數(shù)包含了學(xué)前教育、中小學(xué)教師，數(shù)據(jù)來(lái)源：《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》培訓(xùn)需求呈現(xiàn)剛性趨勢(shì)，剛性培訓(xùn)需求是支撐教師培訓(xùn)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因之一。2、教師繼續(xù)教師培訓(xùn)人數(shù)飛速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)全國(guó)中小學(xué)教師共有1440萬(wàn)人，接收教師繼續(xù)教師培訓(xùn)的只有317萬(wàn)人，說(shuō)明還有巨19993、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)業(yè)市值空間大201616600數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)教師培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)?！?01732.5?，F(xiàn)階段，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)率位居全行業(yè)第三，201516102017280024%，兩者皆排名互聯(lián)網(wǎng)教育細(xì)分領(lǐng)域第二。數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)教師培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)?！反笮烷_放式網(wǎng)絡(luò)課程5000。4、行業(yè)發(fā)展瞬息萬(wàn)變截至2015年，國(guó)內(nèi)的教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約140萬(wàn)家。其中，年?duì)I收在350萬(wàn)元以下的小微120863501000151197%。教師培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出極度分散的市場(chǎng)IPO隨著相關(guān)政策的放開，中國(guó)的民辦教育發(fā)展將會(huì)迎來(lái)新的春天，傳統(tǒng)的政府提供的公立提供了空前廣闊的機(jī)會(huì)，民辦教育必將由此進(jìn)入新一輪上升周期。（二）心理服務(wù)1000100100047.61、用戶心理健康意識(shí)不斷提高隨著心理健康意識(shí)的不斷提高，人們尋找心理服務(wù)的意愿也逐漸加大。2、心理健康為主，各種困擾為輔3、用戶尋找?guī)椭緩接邢奕?、?xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths，S）1、擁有相關(guān)的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；23、與華南師大等高校合作緊密，有著高效、持續(xù)性的技術(shù)指導(dǎo)；4、目前已與廣東省內(nèi)多個(gè)地區(qū)中系統(tǒng)開展中小學(xué)心理健康教育教師相關(guān)培訓(xùn)考證項(xiàng)目。劣勢(shì)（Weaknesses，W）1、目前教師培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展以線下培訓(xùn)為主，線上培訓(xùn)形式有待拓展；2、目標(biāo)客戶有待拓展，客戶有待二次開發(fā)；3、尚處于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)有所缺乏；4、團(tuán)隊(duì)人員有所不足，尤其是市機(jī)會(huì)（Opportunities，O）1理服務(wù)行業(yè)發(fā)展；2、隨著社會(huì)發(fā)展，人們自身進(jìn)愿逐漸增強(qiáng)；3、廣東經(jīng)濟(jì)處于全國(guó)前列，在各方面起著引領(lǐng)作用。機(jī)會(huì)—優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)策略1、積極拓展心理測(cè)評(píng)及教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)；2、打造潤(rùn)心專業(yè)化、系統(tǒng)化的穩(wěn)定平臺(tái)；3、打造品牌效應(yīng)，順勢(shì)推出潤(rùn)心衍生產(chǎn)品。4、廣東省內(nèi)成功項(xiàng)目可作為標(biāo)桿項(xiàng)目向全國(guó)推廣。機(jī)會(huì)—劣勢(shì)應(yīng)對(duì)策略1線上培訓(xùn)與心理服務(wù)；23統(tǒng)平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳。威脅（Threats，T）1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，帶來(lái)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)；威脅—優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)策略1、堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展，打造潤(rùn)心精品，做出潤(rùn)心品牌；威脅—劣勢(shì)應(yīng)對(duì)策略1、堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，逐步完善潤(rùn)心特色系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)；2、心理服務(wù)機(jī)構(gòu)良莠不齊，部2、利用各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)和公眾號(hào)推2、多積累企事業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，挖掘分用戶對(duì)心理服務(wù)存疑；文，宣傳正確的心理知識(shí)；企事業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)和規(guī)律；3、心理服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)大品牌已出3、充分利用線下培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)3、遵循小而精路線，專注自身已現(xiàn)，如壹心理、簡(jiǎn)單心理等。線上服務(wù)進(jìn)行客戶留存與開發(fā)。成熟服務(wù)。四、目標(biāo)客戶潤(rùn)心目標(biāo)客戶主要有以下幾類：123、企事業(yè)單位。本項(xiàng)目可為企事業(yè)單位提供包括有心理測(cè)評(píng)、心理培訓(xùn)、團(tuán)體輔導(dǎo)、4第三章現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)一、心理健康教師培訓(xùn)及管理平臺(tái)培訓(xùn)報(bào)名功能：學(xué)員可掃描培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人發(fā)出的班級(jí)二維碼進(jìn)行培訓(xùn)報(bào)名，報(bào)名培訓(xùn)考勤功能：每次課程開始前后可以通過(guò)微信掃描考勤二維碼簽到和簽退，學(xué)PC證書查詢功能：學(xué)員可以在系統(tǒng)上“我的證書”頁(yè)面查看到自己證書信息及申請(qǐng)?jiān)诰€課程功能：培訓(xùn)系統(tǒng)平臺(tái)已陸續(xù)上線幼兒園教師培訓(xùn)以及普及性心理健康優(yōu)二、心理健康在線測(cè)評(píng)及檔案管理系統(tǒng)潤(rùn)心測(cè)評(píng)提供心理測(cè)評(píng)，心理危機(jī)個(gè)案預(yù)警，心理咨詢服務(wù)管理，心理檔案管理，大數(shù)心理測(cè)評(píng)功能：包含“學(xué)生心理健康”、“學(xué)習(xí)能力”、“氣質(zhì)性格”、“能力心理檔案管理：對(duì)于參與測(cè)評(píng)用戶，系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)該用戶進(jìn)行同步建檔并保存用戶心理測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，方便管理員對(duì)用戶心理健康狀態(tài)做橫縱向比較和觀察。綜合預(yù)警管理：測(cè)評(píng)預(yù)警、手動(dòng)預(yù)警、輔導(dǎo)預(yù)警綜合管理。測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析：對(duì)學(xué)校的團(tuán)體測(cè)評(píng)、自測(cè)數(shù)據(jù)以及個(gè)體測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)匯總與查看和分析等。三、項(xiàng)目必要性心理健康教育教師培訓(xùn)及管理平臺(tái)：隨著教師培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)上產(chǎn)生了越來(lái)越心理健康在線測(cè)評(píng)及檔案管理系統(tǒng)：隨著心理健康教育朝著普遍化、專業(yè)化、現(xiàn)代化、四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目本著簡(jiǎn)單、快捷、高效、實(shí)用的設(shè)計(jì)理念，在創(chuàng)新方面具有以下優(yōu)勢(shì)：1、內(nèi)容創(chuàng)新：傳統(tǒng)的教育分為較多分支和模塊，如職業(yè)教育、技術(shù)教育等，本團(tuán)隊(duì)主要致力于本團(tuán)隊(duì)由華南師范大學(xué)心理學(xué)院專家顧問(wèn)團(tuán)提供技術(shù)支持，有著高效、持續(xù)性的2、技術(shù)創(chuàng)新：適用于多種硬件平臺(tái)。系統(tǒng)可運(yùn)行于普通臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)等硬件平臺(tái)上。客戶端無(wú)需安裝。IE360等任意一款瀏覽器即可輕松實(shí)現(xiàn)所有操作，可以不受時(shí)間和空間的局限。測(cè)評(píng)量表智能化管理。分段測(cè)評(píng)功能。測(cè)評(píng)系統(tǒng)與檔案系統(tǒng)二合一。3、經(jīng)濟(jì)效益分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)。本系統(tǒng)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，主要涉及的領(lǐng)域?yàn)樾睦斫】?。二者的結(jié)合既可以促進(jìn)上述兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也可促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。第四章戰(zhàn)略規(guī)劃一、團(tuán)隊(duì)愿景二、戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)，團(tuán)隊(duì)將沿著以下發(fā)展戰(zhàn)略不斷發(fā)展壯大：1、心理健康在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)：繼續(xù)自主研發(fā)和完善心理健康在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)平臺(tái)。通過(guò)前期調(diào)研和市場(chǎng)分析，篩平臺(tái)的推廣和宣傳。通過(guò)政府、企業(yè)、學(xué)校等購(gòu)買系統(tǒng)，針對(duì)不同群體提供有效治療和干預(yù)。根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果為企事業(yè)或個(gè)人提供線下服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容主要包括三政策建議與社會(huì)公益。該系統(tǒng)在掌握大量數(shù)據(jù)后，可為有關(guān)部門制定政策時(shí)提供2、心理健康在線培訓(xùn)及管理平臺(tái)深度挖掘已有項(xiàng)目，發(fā)掘更多可利用資源，建立培訓(xùn)關(guān)系網(wǎng)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，推進(jìn)體系建設(shè)；深化與上游渠道和受眾的合作關(guān)系，鎖定優(yōu)質(zhì)渠道資源和掌控客戶人群，增加服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)化率；隨著渠道建設(shè)的推進(jìn)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升潤(rùn)心品牌價(jià)值；定制度、作流程。建立完善管理體系，培養(yǎng)專業(yè)的心理產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)及職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍。三、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃1、品牌營(yíng)銷“品牌營(yíng)銷”毋庸置疑是新形勢(shì)下助力教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì)成員的高流動(dòng)性，品牌營(yíng)銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷成為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成敗的決定性因素。賦予“潤(rùn)心”品牌的定位及內(nèi)涵以實(shí)力與特色打造品牌口碑營(yíng)銷打造專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍2、建立合作關(guān)系網(wǎng)3、以點(diǎn)帶面業(yè)務(wù)推進(jìn)策略4、關(guān)系營(yíng)銷良好的客戶關(guān)系建立需要我們不斷完善和創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷最具潛力的挖掘點(diǎn)。除了提升自身素質(zhì)外，還要維護(hù)好各合作伙伴的關(guān)系，以求合力共贏，共同把市場(chǎng)做大。發(fā)展良好的公共關(guān)系也是推廣營(yíng)銷的新道路。潤(rùn)心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，以提升品牌形象，加深公眾好感。5、復(fù)合營(yíng)銷EAP6、管理服務(wù)營(yíng)銷7、廣告營(yíng)銷投放互聯(lián)網(wǎng)效果廣告，加大潤(rùn)心知名度和曝光度，記錄和理解用戶行為。四、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃第五章投資收益、經(jīng)營(yíng)分紅、獎(jiǎng)金等管理辦法本辦法是針對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者、團(tuán)隊(duì)成員三者根據(jù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求、當(dāng)年的年度目標(biāo)、一、團(tuán)隊(duì)宗旨1、為團(tuán)隊(duì)的利益與共同目標(biāo)努力，結(jié)成團(tuán)隊(duì)與成員的利益與命運(yùn)共同體。2、通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入與退出的機(jī)制的規(guī)范以及將分紅、獎(jiǎng)金制度正傾斜（向做出可持續(xù)性貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)者和團(tuán)隊(duì)成員傾斜34、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁意識(shí)。5、激勵(lì)導(dǎo)向——吸納優(yōu)秀人才。二、投資要素與標(biāo)準(zhǔn)1、可持續(xù)性貢獻(xiàn)對(duì)優(yōu)秀人才的舉薦對(duì)市場(chǎng)前景的把握對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)的開拓2、投入金額3、擁有團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要的戰(zhàn)略資源4、個(gè)人品格三、經(jīng)營(yíng)要素與標(biāo)準(zhǔn)1、可持續(xù)性貢獻(xiàn)（對(duì)當(dāng)前及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)）：對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)的開拓能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的資源40%2、職位價(jià)值職位重要性對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響度管理跨度人員類別職責(zé)難度任職資格要求(知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能)任務(wù)性質(zhì)(創(chuàng)造性、復(fù)雜性和不確定性)環(huán)境(壓力、風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)條件)溝通性質(zhì)(頻率、技巧、對(duì)象)可替代性成才的周期及成本涉及團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的重要職責(zé)所需的專門人才團(tuán)隊(duì)的特殊人力資本(組織累積資源的承載者)3、對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同程度對(duì)團(tuán)隊(duì)事業(yè)的認(rèn)同集體奮斗認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的準(zhǔn)則4、個(gè)人品格責(zé)任意識(shí)敬業(yè)精神積極心態(tài)不斷進(jìn)取、舉賢讓能廉潔、自律5、新經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)加入，必須由原經(jīng)營(yíng)者全體投票通過(guò)后方可加入。四、投資人、經(jīng)營(yíng)者退出機(jī)制1、投資人退出：根據(jù)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)價(jià)值和投資人占股比例，核算應(yīng)退還資金。2、經(jīng)營(yíng)者退出自動(dòng)退出被動(dòng)退出2行為出現(xiàn)偏差，有損團(tuán)隊(duì)利益；未經(jīng)團(tuán)隊(duì)同意，從事相關(guān)類似于潤(rùn)心團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)。五、關(guān)于投資收益、分紅、團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)金說(shuō)明130%作為投資人收益，再按30團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)分紅比例（在利潤(rùn)中的占比）團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)分紅比例（在利潤(rùn)中的占比）0-29%10%30%-39%11%40%或以上12%依據(jù)分紅標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)經(jīng)營(yíng)者成員的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)等級(jí)，計(jì)算每位經(jīng)營(yíng)者的分紅應(yīng)得金額。經(jīng)營(yíng)者分紅包括投資者兼任團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者的。（X經(jīng)營(yíng)者成員的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)等級(jí)）團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金比例（在利潤(rùn)中的占比）團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金比例（在利潤(rùn)中的占比）0-29%5%30%-39%7%40%或以上10%X六、管理政策1、始終保持原始投資人的權(quán)益2、投資人與經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)入與退出管理辦法可由現(xiàn)有投資人或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)起；投資人和經(jīng)營(yíng)者通過(guò)投票決定引入或否決；3、只有本團(tuán)隊(duì)正式團(tuán)隊(duì)成員且滿一年才擁有獎(jiǎng)金或者分紅的權(quán)利。4、分紅和獎(jiǎng)金向?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出可持續(xù)性貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)者和團(tuán)隊(duì)成員傾斜。5、對(duì)未滿一年優(yōu)秀新團(tuán)隊(duì)成員適當(dāng)分配獎(jiǎng)金，以其對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同及未來(lái)發(fā)展?jié)摿橹鳌?、團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)等級(jí)在0.6以上者，才有資格享受獎(jiǎng)金。第六章財(cái)務(wù)狀況未來(lái)三年銷售收入分析（單位：萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目2020年2021年2022年教師培訓(xùn)線下教師培訓(xùn)130200350在線教師培訓(xùn)2050100心理服務(wù)在線心理測(cè)評(píng)3050100在線心理培訓(xùn)40100220線下心理培訓(xùn)6080130其他心理服務(wù)2040100總銷售收入3005201000第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)成本由于團(tuán)隊(duì)的成員多為學(xué)生，大都沒(méi)有資金積累，而團(tuán)隊(duì)的成立、物資的準(zhǔn)備和起步的運(yùn)轉(zhuǎn)方面都需要資金支持，所以資金是團(tuán)隊(duì)首先面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，但對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期分析，一定會(huì)有新起相似或相同的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸激烈。大服務(wù)范圍，用品牌優(yōu)勢(shì)與新起同行競(jìng)爭(zhēng)。財(cái)務(wù)資金運(yùn)用不正確，成本控制不當(dāng)，造成資金流斷裂等情況；資金管理不善，導(dǎo)致資金的變現(xiàn)能力差，市場(chǎng)開拓受阻；資金運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，開展活動(dòng)時(shí)工作人員的食宿行開銷較大。管理風(fēng)險(xiǎn)管理者與投資者風(fēng)險(xiǎn)，管理者和投資者的管理矛盾會(huì)極大影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展；人員管理風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)成員可能良莠不齊，很難保證所有人符合要求。通過(guò)選拔挑出優(yōu)秀成員，再通過(guò)培訓(xùn)保證團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)。重點(diǎn)發(fā)展表現(xiàn)優(yōu)異的成員成為負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)其進(jìn)入核心成員。產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)模式會(huì)逐漸固化，產(chǎn)生視成員的個(gè)人成長(zhǎng)，提高專業(yè)能力。附錄1：潤(rùn)心常用測(cè)評(píng)量表目錄：附錄2：部分培訓(xùn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)歷列表：序號(hào)客戶名稱項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容1深圳南山外國(guó)語(yǔ)集團(tuán)深圳市中小學(xué)教師心理健康教育課程培訓(xùn)深圳市中小學(xué)教師心理健康教育教育課程培訓(xùn)2廣州市從化區(qū)教育局從化區(qū)“名師名校長(zhǎng)培訓(xùn)工程”通過(guò)多種方式進(jìn)行名師名校長(zhǎng)培養(yǎng)3廣州市天河區(qū)農(nóng)業(yè)和園林局廣州市天河區(qū)農(nóng)業(yè)和園林局2017年培訓(xùn)進(jìn)行業(yè)務(wù)及管理知識(shí)培訓(xùn)4中山市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局中山市2016年學(xué)生心理健康教育干預(yù)和促進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)對(duì)中山市師生家長(zhǎng)進(jìn)行心理測(cè)評(píng)與心理治療5廣州市教育局廣州市中小學(xué)教師培訓(xùn)項(xiàng)目承擔(dān)廣州市中小學(xué)教師培訓(xùn)和教師繼續(xù)教育項(xiàng)目6廣州市增城區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校增城區(qū)中小學(xué)新教師團(tuán)體心理輔導(dǎo)培訓(xùn)增城區(qū)中小學(xué)新教師團(tuán)體心理輔導(dǎo)培訓(xùn)7廣州市增城區(qū)正果中學(xué)正果中學(xué)團(tuán)體心理輔導(dǎo)培訓(xùn)協(xié)議八年級(jí)全體師生團(tuán)輔培訓(xùn)8廣州市增城區(qū)正果中學(xué)“快樂(lè)工作幸福生活”專題講座培訓(xùn)“快樂(lè)工作幸福生活”專題講座9廣州市增城區(qū)教育局增城區(qū)教育局中小學(xué)班主任能力提升培訓(xùn)為增城區(qū)中小學(xué)班主任開展心理健康教育課程培訓(xùn)10廣州市花都區(qū)教師進(jìn)修學(xué)?；ǘ紖^(qū)中學(xué)骨干教師心理健康教育課程培訓(xùn)花都區(qū)中學(xué)骨干教師心理健康教育課程培訓(xùn)11廣州市增城區(qū)仙村鎮(zhèn)中心小