企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策分析

企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策分析企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策分析

世界上沒(méi)有一種事物是能夠停滯不前的，只有隨著開(kāi)展不斷地去變化，才不會(huì)被經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)也是一樣，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就像是一個(gè)風(fēng)浪的大潮，劇烈并且異常兇險(xiǎn)。不論哪個(gè)企業(yè)都逃不開(kāi)這個(gè)網(wǎng)。所以如果逃不開(kāi)就必須應(yīng)對(duì)，企業(yè)應(yīng)該想出合理的解決計(jì)劃，來(lái)直面當(dāng)今社會(huì)下變化多端的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，合理的調(diào)整自己的企業(yè)，找出適用于本企業(yè)的策略辦法。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境的不同

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈

目前消費(fèi)者的過(guò)度消費(fèi)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的一個(gè)巨大的問(wèn)題所在，我國(guó)大多數(shù)的地區(qū)都存在著消費(fèi)者的購(gòu)置欲極強(qiáng)，市場(chǎng)完全成為買(mǎi)家市場(chǎng)的時(shí)期。由于社會(huì)中各種產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)置空間越來(lái)越大。同一樣產(chǎn)品可能會(huì)有幾千家、甚至上萬(wàn)家的企業(yè)在銷售著，消費(fèi)者完全不用擔(dān)憂買(mǎi)不到東西，他們所擔(dān)憂的只有怎樣才能花最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最高質(zhì)量的物品。而在成千上萬(wàn)個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，消費(fèi)中憑什么會(huì)選擇自己企業(yè)的產(chǎn)品呢？許多企業(yè)這時(shí)打的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，他們往往把價(jià)錢(qián)壓到最低，使本企業(yè)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略下取得勝利。然而這種方式通常是盲目的且最低級(jí)的，這種方式競(jìng)爭(zhēng)之下的結(jié)果，只會(huì)是各個(gè)企業(yè)的相繼倒閉，造成兩敗俱傷的結(jié)果。我們都知道，這種方式是不理智的，同時(shí)是不合理的，這是一種“損人不利己〞的行為，我們通常是不贊同企業(yè)采取的。同時(shí)我國(guó)企業(yè)也面臨著外國(guó)新型產(chǎn)品的威脅。在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化進(jìn)一步將強(qiáng)的今天，我們政府要求各企業(yè)積極的“走出去〞，闖出自己的一片天空。許多企業(yè)之間的參加到國(guó)際市場(chǎng)的大潮之下，想要在更廣大的天地謀求屬于自己的一片天空。國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)然有著它獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，但是也有著很大的缺點(diǎn)與漏洞。它會(huì)為我國(guó)企業(yè)的開(kāi)展發(fā)明新興市場(chǎng)，也給我國(guó)企業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)了巨大的危險(xiǎn)。這對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但就目前的形式而言，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了機(jī)遇。因?yàn)槲覀儾坏貌怀烧J(rèn)，國(guó)外的許多產(chǎn)品，像化裝品產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)的，同時(shí)他們的價(jià)格也具有著很大優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)者肯定更愿意去購(gòu)置國(guó)外的產(chǎn)品而放棄本國(guó)產(chǎn)品。這樣它們?cè)谖覈?guó)市場(chǎng)上那么會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，另一方面也打擊了我國(guó)企業(yè)的良性開(kāi)展。還有一些不良企業(yè)，它們?yōu)榱颂岣咦约旱母?jìng)爭(zhēng)力去與外國(guó)企業(yè)合作，去打擊本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到達(dá)自己利益的最大化。這種方式是很不可取的，這樣的經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)使企業(yè)變得更加的多元化，變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。這種變化要求各企業(yè)要正確的認(rèn)識(shí)各行業(yè)之間的利益關(guān)系與結(jié)構(gòu)調(diào)整，最重要的是要以開(kāi)展的角度去合理的看待營(yíng)銷市場(chǎng)的變化。

2.營(yíng)銷方式需要變革

當(dāng)我國(guó)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的邁進(jìn)之后，導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了很大的變化。從前我們是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)。而現(xiàn)如今我們是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，去引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化也讓我們看到了營(yíng)銷中心的轉(zhuǎn)變。目前隨著信息技術(shù)的不斷開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也逐漸增多?，F(xiàn)如今的世界是網(wǎng)絡(luò)的天下，是信息的時(shí)代。我們既然生活在這個(gè)時(shí)代，就必須順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的開(kāi)展趨勢(shì)。自從網(wǎng)絡(luò)被應(yīng)用到市場(chǎng)當(dāng)中，我們的營(yíng)銷伎倆發(fā)生了巨大的變化。我們改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，逐漸應(yīng)用新型的營(yíng)銷辦法，像電銷就是最具有代表性的一種。電銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是銷售，我們可以通過(guò)給消費(fèi)者主動(dòng)打的方式來(lái)了解到消費(fèi)者的需求。這種營(yíng)銷方式具有許多的好處，比方說(shuō)能夠促進(jìn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物需求的了解，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通交流，更好的為消費(fèi)者效勞等等。當(dāng)今的社會(huì)下，手機(jī)也是網(wǎng)絡(luò)之下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。現(xiàn)如今有很多銷售在手機(jī)上也是可以完成的，比方說(shuō)現(xiàn)在流行的“微商〞。他們利用手機(jī)上的功能向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，到達(dá)收益。這種營(yíng)銷辦法是目前最火爆的一種，因?yàn)槭謾C(jī)是我們每個(gè)人必不可少的交流工具，我們的生活離不開(kāi)手機(jī)的使用，在上不論是推銷還是購(gòu)置產(chǎn)品都是非常方便的，所以微商的利益空間還是非常巨大的。

3.營(yíng)銷理念需要開(kāi)展

當(dāng)前我國(guó)許多企業(yè)得不到開(kāi)展的很大一局部原因就是經(jīng)營(yíng)理念守舊。他們無(wú)法摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，不愿意去接受新的事物的開(kāi)展導(dǎo)致了他們的失敗。企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變本企業(yè)的營(yíng)銷觀念，這樣才能進(jìn)步，才能開(kāi)展。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念更注重的是營(yíng)銷的數(shù)量，他們把提高營(yíng)業(yè)率放在一切工作的首位，而忽略的產(chǎn)品本身。而現(xiàn)代企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)之處就是他們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量與效勞。隨著現(xiàn)代消費(fèi)者要求的增多，他們對(duì)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、售前、售后效勞的態(tài)度都有了更多的限制條件。所以企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，更大程度的去關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及效勞的稱心程度，而不是一味的以謀取利益為中心，這樣的企業(yè)一定得不到長(zhǎng)足的開(kāi)展。企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更要注重社會(huì)效益與責(zé)任，不能以犧牲國(guó)家的資源為前提來(lái)到達(dá)自己利益的開(kāi)展。企業(yè)要盡自己最大的可能來(lái)平衡經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)責(zé)任、環(huán)境開(kāi)展之間的關(guān)系。另外，現(xiàn)代企業(yè)在為群眾效勞的同時(shí)也逐漸把私人化效勞理念運(yùn)用到本企業(yè)之中，這樣也使得現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷理念逐漸向體系化。標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

二、應(yīng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷變化的措施

1.宏觀調(diào)控市場(chǎng)

協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的開(kāi)展能力，使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該進(jìn)一步了解本企業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r、進(jìn)步空間等等，找到適合自己企業(yè)開(kāi)展之路。根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，使企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的變化以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念保持平衡。這種調(diào)整會(huì)使企業(yè)即使不能盡快的與營(yíng)銷環(huán)境相同步，也不會(huì)有太大的經(jīng)濟(jì)損失，能夠盡可能的保持在一個(gè)平衡的狀態(tài)開(kāi)展著。但這種調(diào)控方式如果不恰當(dāng)?shù)脑捘敲磿?huì)產(chǎn)生許多負(fù)面影響。所以對(duì)于市場(chǎng)的宏觀調(diào)控我們應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn)：首先，要把握整體市場(chǎng)營(yíng)銷的變化規(guī)律。其次，要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，防止“空想主義〞。最后，一旦營(yíng)銷市場(chǎng)做出了巨大的改變，企業(yè)也能夠靈活的去調(diào)節(jié)，使企業(yè)開(kāi)展保持一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)。2.實(shí)施改變性方針

改變性方針其實(shí)并不難理解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一些企業(yè)中的某些產(chǎn)品可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善瀕臨淘汰的時(shí)候，我們不應(yīng)該不作出一些努力就輕而易舉的放棄。我們應(yīng)該實(shí)施改變性的方針政策。可能這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了一些壞的影響，在消費(fèi)者心中留下了一些不好的印象。我們應(yīng)該使用一些合理的伎倆讓產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變。比方說(shuō)這種轉(zhuǎn)變可以是產(chǎn)品外形上的，我們可以通過(guò)打一些正能量的、積極的廣告來(lái)提升產(chǎn)品形象。也可以做一些吸引人眼球的促銷活動(dòng)，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)引起消費(fèi)者的注意力，吸引消費(fèi)者的購(gòu)置欲，從而到達(dá)挽救產(chǎn)品的目的。但是我們做的這一系列改變的前提都必須是不損害企業(yè)內(nèi)部的利益。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品形式與性能

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的核心，也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的基本。我們不能一味的以降低收益來(lái)提高銷售率，這樣的行為遲早會(huì)把企業(yè)拖垮。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，企業(yè)的增多使得不管是何種產(chǎn)品的淘汰更新的頻率都越來(lái)越快。因?yàn)槁俚拈_(kāi)展已經(jīng)不能滿足我國(guó)消費(fèi)者的物質(zhì)需求。我們所有的企業(yè)都必須創(chuàng)新才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。首先，我們要改變產(chǎn)品的外形，其中最為典型的一個(gè)例子就是手機(jī)的更新?lián)Q代。我國(guó)的手機(jī)出了一批又一批，但是都萬(wàn)變不離其宗，永遠(yuǎn)不變的主題就是“智能〞。我國(guó)高科技市場(chǎng)打著智能手機(jī)的旗號(hào)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物。而創(chuàng)新產(chǎn)品性能也是同理。以前的傳統(tǒng)手機(jī)智能接打，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展了以后，現(xiàn)在我們的手機(jī)完全可以被取代電腦而使用，不僅是接打，我們