演講主持講話稿榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案此刻廣告媒體形式各異,各有特征,反應(yīng)功能也不盡同樣,所認(rèn)為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最正確的流傳成效,擬訂的廣告媒體計(jì)劃一定切合酒店自己以及地方等等綜合要素,聯(lián)合檢查與整合媒體特質(zhì)供給以下方案參照:廣告目的:(一)讓花都全部人都知道四星級(jí)的**大酒店馬上開(kāi)業(yè);(二)讓廣告輻射廣州地域,影響部分市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;(三)對(duì)外建立酒店形象,短期內(nèi)快速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和著名度;(四)突出表現(xiàn)特有公司文化與競(jìng)爭(zhēng)敵手顯然的差異;(五)酒店開(kāi)業(yè)時(shí)期為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的蒞臨;環(huán)繞上述廣告述求目的展開(kāi)廣告策劃;廣告策劃的基來(lái)源則:(一)提高酒店的優(yōu)異形象和品牌含金量;(二)廣告活動(dòng)要表現(xiàn)酒店獨(dú)出心裁的實(shí)力;公事員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地(三)以節(jié)儉花費(fèi)為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以兩種入市方案供給選擇,高調(diào)入市花費(fèi)在100萬(wàn)左右;量身入市花費(fèi)控制在45萬(wàn)左右)(四)廣告成效是累積性的,所以要常常性的推出相應(yīng)廣告;(五)廣告詞應(yīng)切合酒店自己定位,要切合可能上門的那些種類客戶,切合他們的胃口,才能惹起這種人群的關(guān)注,進(jìn)而影響其余細(xì)分市場(chǎng)的注意;(六)廣告重申的只好是一個(gè)銷售重點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告,酒店廣告要有和藹感和感情指引要素;廣告目標(biāo)受眾:依據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的剖析,聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況及架構(gòu),營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是花都當(dāng)?shù)乜驮?所以在現(xiàn)階段(開(kāi)業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入集體花費(fèi)目標(biāo)的變換;所以,在對(duì)媒體選擇的方面著重考慮以當(dāng)?shù)厝巳簽橹?此后可依據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)充廣告力度;整體廣告及公關(guān)策略:高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行1、開(kāi)業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體花費(fèi)在60萬(wàn)左右,時(shí)效為一年;2、開(kāi)業(yè)時(shí)期廣告及慶典,花費(fèi)估算20萬(wàn)左右;(7月22日—7月28日);3開(kāi)業(yè)后追蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),花費(fèi)控制在15萬(wàn)之內(nèi)(7月29日—9月10日);高調(diào)入市對(duì)快速提高酒店社會(huì)影響力和著名度是起必定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增添也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期成效風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店自己的盈余增添額度與廣告花費(fèi)的比率(按初步經(jīng)營(yíng)策劃利潤(rùn)展望看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右,倘若廣告的投放能增添酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都此刻的市場(chǎng)檢查的結(jié)果,聯(lián)合酒店自己規(guī)模;所以,酒店淡旺季的差異不會(huì)特別顯然,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告花費(fèi),對(duì)榮威來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,(高調(diào)入市詳細(xì)細(xì)節(jié)及內(nèi)容見(jiàn)營(yíng)銷部廣告策劃案

)量身入市

:我個(gè)人認(rèn)為

**大酒店自己規(guī)模其實(shí)不是很大

,客房只有88間;

娛樂(lè)項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營(yíng)的

;而餐飲自己針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只需做出特點(diǎn)和保證出質(zhì)量量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,買賣同樣會(huì)比較理想;所以我比較贊成中低調(diào)入市;花費(fèi)整體控制在45萬(wàn)之內(nèi),實(shí)行步驟以下:(一)開(kāi)業(yè)先期廣告(7月1日—7月25日):（略）(二)

開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告

(7

月

26日—

7月

28日)（略）(三)

開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和協(xié)助性廣告

(7

月

29日—9月

29日)（略）廣告內(nèi)容

:(一)酒店形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)酒店形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)備等功能介紹;廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;能夠是他人沒(méi)有的價(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù),也能夠是酒店所獨(dú)有的氣氛,以此知足花費(fèi)者獨(dú)有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的知足,酒店廣告要以感情指引為主;(二)會(huì)議產(chǎn)品展現(xiàn)(針對(duì)會(huì)議客人)豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)備設(shè)備介紹;廣告詞:重點(diǎn)重申訓(xùn)練有素的高素質(zhì)職工給您供給一流的服務(wù)質(zhì)量;(三)家的感覺(jué)(針對(duì)商務(wù)、旅旅客人及高收入娛樂(lè)花費(fèi)集體)客房、娛樂(lè)設(shè)備展現(xiàn)、酒店外繁榮都市夜景圖片;廣告詞:突出酒店創(chuàng)造出一種溫馨、舒坦、安全的感覺(jué)。(如:月是故土明,貴客滿榮威!您將入住的是一家四星級(jí)酒店,您將感覺(jué)到家的暖和,我們將為您供給最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)備選媒體選擇和流傳計(jì)劃:(一)戶外大小型路牌路標(biāo)廣告:酒店門前、新機(jī)場(chǎng)、花都境內(nèi)主要交通干線(105、106、107、廣高傲速、北二環(huán)、京珠高速等)、商業(yè)區(qū)、汽車城等;(花費(fèi)可能達(dá)到80萬(wàn))受大家群及廣告長(zhǎng)處:各地過(guò)境或來(lái)訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時(shí)效性長(zhǎng)、醒目易于目標(biāo)受眾接受;詳細(xì)時(shí)間要求需在7月20日左右或在試業(yè)時(shí)期達(dá)成;(此類廣告申批和制作時(shí)間較長(zhǎng),若確立此類廣告需去有關(guān)路段實(shí)地查察廣告地點(diǎn)及代理廣告商聯(lián)系方式);(二)車體廣告:新華鎮(zhèn)門路主要交通路口的18路公交車;花都所有出租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽訂廣告代理權(quán),此外政府下達(dá)文件車尾廣告高度不超出15厘米,這有影響廣告成效);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機(jī)場(chǎng)專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只好在坐位上做套);(花費(fèi)可達(dá)到30萬(wàn)元)受大家群及廣告長(zhǎng)處:當(dāng)?shù)厣鐣?huì)各界人群及外來(lái)商務(wù)人士,時(shí)效性強(qiáng);要求在7月20日左右達(dá)成;(三)報(bào)紙廣告:南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào);受大家群及廣告特點(diǎn):報(bào)紙刊行量大,目標(biāo)人民眾多,但報(bào)紙只適用酒店公布通知性的廣告,即開(kāi)業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等;流傳時(shí)段選擇為試業(yè)和開(kāi)業(yè)前5天至開(kāi)業(yè)當(dāng)天,(大篇幅廣告)兩家報(bào)紙錯(cuò)開(kāi)公布,即單號(hào)一家、雙號(hào)一家;(大篇幅廣告單次花費(fèi)達(dá)30萬(wàn))(四)電視廣告:南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視等;受大家群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動(dòng)向和色彩的溝通優(yōu)勢(shì),它是經(jīng)過(guò)塑造形象進(jìn)行定位的一種最好方法,但電視廣告的短處很顯然,第一,重要公司、專業(yè)客戶和社會(huì)層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視,同時(shí)此刻電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各樣娛樂(lè)方式代替,所以電視只合用于開(kāi)業(yè)類的廣告;建議開(kāi)業(yè)電視廣告流傳計(jì)劃在南方臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“南方財(cái)經(jīng)論壇”前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地域工作從事商務(wù)活動(dòng)的外國(guó)人、外資公司代表以及部分高級(jí)職員,當(dāng)?shù)毓緳C(jī)關(guān)社會(huì)各界人群等;收視率較高;時(shí)間要求在開(kāi)業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳;(花費(fèi)可控制在10萬(wàn))(五)航空雜志:暫無(wú)詳細(xì)目標(biāo)選擇;(如加盟CCH就不用考慮)受大家群及廣告特點(diǎn):航空雜志主假如供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大多數(shù)是商務(wù)客人,他們中有可能就是酒店的潛伏客人,相對(duì)廣告花費(fèi)也較廉價(jià),雜志也擁有珍藏性;廣告時(shí)間為7月和9月兩期。公事員之家，全國(guó)公事員共同天地公關(guān)活動(dòng)策劃建議開(kāi)業(yè)后到年末舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng):1、中秋節(jié)國(guó)外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)主要內(nèi)容:邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等;目的:促使祖國(guó)一致、增添民族榮譽(yù)感、提高酒店著名度;邀請(qǐng)對(duì)象:廣州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、廣州市各大新聞媒體記者,外資公司代表等;2、各大公司及公司訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:獎(jiǎng)賞訂房數(shù)目前10位的訂房人員,活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀酒店設(shè)備及冷餐會(huì);目的:增強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對(duì)酒店的熱忱,成立忠誠(chéng)客戶;參照廣告主語(yǔ):1、“月是故土明,榮威山寨情”分析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感覺(jué)家的暖和;指引目標(biāo)受眾對(duì)家的盼望,進(jìn)而引領(lǐng)受眾對(duì)認(rèn)識(shí)榮威酒店服務(wù)的盼望;也突現(xiàn)榮威山寨式管理的理念。2、“榮威山寨情,伴君天下行”分析:榮威人的熱忱、純樸的服務(wù)質(zhì)量,將給客人留下深刻的回想,榮威精神和服務(wù)將陪伴