公司銷售工作計(jì)劃_第1頁
公司銷售工作計(jì)劃_第2頁
公司銷售工作計(jì)劃_第3頁
公司銷售工作計(jì)劃_第4頁
公司銷售工作計(jì)劃_第5頁
已閱讀5頁,還剩7頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

—公司銷售工作計(jì)劃光陰在流逝,從不停留,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,寫好方案才不會(huì)讓我們努力的時(shí)分迷失方向哦。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢?下面給大家共享20XX公司銷售工作方案,希望能夠幫忙大家!20XX公司銷售工作方案1我是從事銷售工作的,為了完成明年的方案目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):(1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識(shí)。(3)培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。(4)市場分析。也就是依據(jù)我們所了解到的市場情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧#?)銷售方式。就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。(6)銷售目標(biāo)依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。(7)客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。總結(jié):依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程,毀約,使方案好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的鋪張。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。不知這分方案可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會(huì)有所成就。20XX公司銷售工作方案2新的一年已經(jīng)到來。雖然說參加公司才不長時(shí)間,許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問和操作都不太熟識(shí),但這對(duì)于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20X年銷售工作的一個(gè)布置。一、開發(fā)客戶。而詳細(xì)開發(fā)客戶的方案如下:1、電話拜見。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預(yù)約上門拜見,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以削減時(shí)間和本錢。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜見,我如今沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜見客戶之后利用盈余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜見,然后爭取預(yù)約上門拜見。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。(2—6月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā),同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理,進(jìn)行電話拜見和上門拜見,整理出一套完好的公司資料。)二、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累。產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)問才更具有說服力。剛參加公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問缺乏充足的了解,還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要強(qiáng)化的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信念去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)三、新老客戶的維護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有充足充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有充足大的信念,還有誠信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)分我必需得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)分依據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,相對(duì)來說較簡單,但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套恰當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)方案。四、工作時(shí)間的布置。依據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出具體的工作方案,做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成方案,給自己恰當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ3置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。五、對(duì)自己有以下要求:1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到5—8個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,按時(shí)改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜見后和老板匯報(bào)拜見大體情況。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。5:要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。6:對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題,不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10:每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。20XX公司銷售工作方案3時(shí)間總是在悄無聲息的流逝,20X年慢慢離我們遠(yuǎn)去,為了20X年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作方案:一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的按時(shí)更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大約抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,二、網(wǎng)絡(luò)推廣1。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái),論壇,貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),內(nèi)容要具體,具體的公司資料,具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息)2。利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,比方,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。3。因季節(jié)不同,有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品(1)2—4月份主要以促銷品為主,廣告筆—筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,調(diào)味瓶等,(2)5—7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主(3)8—10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等11月—明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊(cè),筆記本,健身用品,干貨禮盒等(4)針對(duì)特別的節(jié)日,有針對(duì)性的發(fā)一些帖子4。時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài),抓住客戶詢問的內(nèi)容,有針對(duì)性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以按時(shí)的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。三、天助軟件的管理1。隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標(biāo)題)按時(shí)的更新,按時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)2。天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間四、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。20XX公司銷售工作方案4一、對(duì)銷售工作的熟悉1、市場分析,依據(jù)市場容量和個(gè)人力量,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額XXX萬元。2、適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,確保各部門負(fù)責(zé)人按時(shí)跟進(jìn)。3、注意個(gè)人的績效管理,對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問,新產(chǎn)品,為客戶帶來適用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品參謀,以便與客戶按時(shí)的做好工程協(xié)作,并可以恰當(dāng)與同行共享行業(yè)人脈和工程信息,到達(dá)多贏。6、先友后單,與客戶進(jìn)展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好好友,到達(dá)思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙,容許客戶的承諾要按時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8、保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話,每周拜見5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可布置拜見客戶??紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感愛好的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。三、銷售與生活兼顧,仔細(xì)而歡樂地工作1、定期參與一些同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友情,更好的溝通??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通,本人也曾參與過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很情愿參與這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對(duì)于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件答應(yīng)時(shí),送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的溝通。3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源學(xué)問,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的力量。以上是我20X年銷售工作方案,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。20XX公司銷售工作方案5作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,在這不到X個(gè)月的時(shí)間里,讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的學(xué)問和技巧,同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面學(xué)問公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和運(yùn)用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),結(jié)合自己從前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn),使我對(duì)一些根本簡潔的量儀參數(shù)測量等配置有了肯定的熟悉和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,并能依據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中,還需要更加徹底的完善自己,無論是在技術(shù)方面還是銷售方面,自己都還存在很大的學(xué)問缺陷:對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟識(shí)熟悉之外,要能自己嫻熟運(yùn)用,并進(jìn)行測量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,在客戶詢問時(shí)做到按時(shí)解容許對(duì),不出過失。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的學(xué)問和技巧,從接聽電話開頭,接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清晰并具體記錄下來,盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,以便利為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。在把握公司全部產(chǎn)品的學(xué)問根底上,要能敏捷應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題,并賜予優(yōu)待合理的選擇配置,盡努力讓客戶滿意我們的效勞和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解,但是有句話說的好看法確定一切,我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,那么我就會(huì)始終走究竟,走向事業(yè)的頂峰,不斷的學(xué)習(xí)努力制造更多的財(cái)寶與價(jià)值。生活與財(cái)寶是沒有終端的,雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去,要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反,財(cái)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論