工作計(jì)劃行事歷

第工作計(jì)劃行事歷

工作計(jì)劃行事歷一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

工作計(jì)劃行事歷1.圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)，以《中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為基本標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣為基本任務(wù)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的精神和合作精神;使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運(yùn)用能力。

2.圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標(biāo)，以校本研修為主線，以課堂教學(xué)為載體，以各級各類教研活動(dòng)為依托，全面促進(jìn)教研組的進(jìn)步和發(fā)展。

(一)教研組

本學(xué)期初中英語學(xué)科教研工作，要以課堂教學(xué)為中心，圍繞規(guī)范和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，通過組織教師進(jìn)行課程和課改理論學(xué)習(xí)、安排公開課、建立資源庫等一系列活動(dòng)來促進(jìn)初中英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

(二)各年級

1.初一要抓好小學(xué)與初中的銜接教學(xué)。

初一學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)了小學(xué)英語教材，基本上達(dá)到了小學(xué)英語教學(xué)的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實(shí)際，采取切實(shí)有效的措施，抓好中小學(xué)銜接教學(xué)。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化基礎(chǔ)，抓好起始年級的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.初二要培優(yōu)補(bǔ)差，強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

課任教師對本班的后進(jìn)生，要了解其思想動(dòng)態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導(dǎo)，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。

3.初三教學(xué)要以本為本、以綱為綱。

在扎實(shí)認(rèn)真教好課本基礎(chǔ)知識的同時(shí)，還要挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)。特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《考綱》和近幾年平?jīng)鲋锌加⒄Z真題，注意對考試動(dòng)向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。

1.加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)

本學(xué)期教研組各位老師要通過網(wǎng)上下載、分散學(xué)習(xí)和教研組會討論交流等方式來學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《課程改革與課程評價(jià)》等有關(guān)課程改革的材料，明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的四個(gè)基本任務(wù)，特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的六個(gè)基本理念，并用這些理念來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。

2.做好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作。

在開學(xué)初的教研組活動(dòng)中全組教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，以制度為準(zhǔn)則，對照檢查，嚴(yán)格執(zhí)行。

3、建立初中英語教育教學(xué)資源庫。

本學(xué)期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、教學(xué)心得、優(yōu)秀教案、高效作業(yè)、精品試題、個(gè)人總結(jié)、年級匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學(xué)資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內(nèi)容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學(xué)發(fā)揮一定的作用。

4.加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。

教研組全體教師要學(xué)好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù)，從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，為以后條件成熟后教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件打下基礎(chǔ)。

5.撰寫教育教學(xué)論文。

全組老師要通過理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫外語教育教學(xué)論文。每學(xué)期至少一篇，期末時(shí)輸入資源庫備案。

6.努力鞭策青年教師的成長。

青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。

7、搞好教研組建設(shè)。

(1)本組共8人，初三3人()，初二2人()，初一3人()

(2)教研組會議每逢雙周召開

(3)參會時(shí)要認(rèn)真履行簽到制度

(4)教案按學(xué)校要求要環(huán)節(jié)齊全、內(nèi)容充實(shí)、書寫工整、有教后記、有周前備課，并且是課時(shí)案，在教研組會上統(tǒng)一批閱。

(5)聽完公開課后要在教研組會上認(rèn)真進(jìn)行評課，評課時(shí)采取2+2初中英語教研組工作計(jì)劃-滄浪客-歲月無聲的方式，即至少提兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)缺點(diǎn)。要逐人逐個(gè)發(fā)言，并讓組內(nèi)書記員進(jìn)行記錄，形成書面材料備案。

(6)組內(nèi)教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚(yáng)長避短，從而達(dá)到共同提高的目的。

(7)按照學(xué)校組織的安排，積極參加市、縣培訓(xùn)，加強(qiáng)與外校的聯(lián)系和交流，借鑒兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)。

(8)將各種教研活動(dòng)上形成的教師發(fā)言、教學(xué)觀點(diǎn)、書面材料、試題資料等及時(shí)輸入資源庫。

工作計(jì)劃行事歷結(jié)合學(xué)科教學(xué)實(shí)際，落實(shí)教科研中心初中20__年度教研工作計(jì)劃要求，深化課堂育人改革，充分發(fā)揮思想品德課的育人功效；強(qiáng)化學(xué)習(xí)，強(qiáng)化研究，強(qiáng)化骨干引領(lǐng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

一、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提供適合學(xué)生的教育

適合的教育才是最好的教育。知識本位和社會本位要求，學(xué)生的培養(yǎng)與教育要符合社會的需要，符合知識本身的邏輯關(guān)系，在教育過程中學(xué)生是被教育的客體，處于被發(fā)展的地位。如此，教育方式方法的專制與生硬，教學(xué)動(dòng)機(jī)的一向情愿，教學(xué)內(nèi)容目中無人，教育對象的產(chǎn)品化，師生關(guān)系的無情無義必會成為教育教學(xué)的必然。

適合學(xué)生的教育，是以人為本的教育。就思想品德課教學(xué)而言，要適合學(xué)生，就應(yīng)該做到：在教學(xué)內(nèi)容上，對包括教材在內(nèi)的教學(xué)資源進(jìn)行有針對性的取舍與整合，要喜聞樂見，要富有教育意義，以適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長需要；在教學(xué)方式上，要摒棄那些死板說教和單向灌輸，多采用一些學(xué)生喜歡的、靈活有趣的、富有意義的自主式、民主式教學(xué)；在教學(xué)目標(biāo)的設(shè)置與落實(shí)上，避免唯知識論，視學(xué)生為成長中的需要發(fā)展的人去設(shè)置目標(biāo)，要強(qiáng)化情感培養(yǎng)與價(jià)值觀塑造等薄弱環(huán)節(jié)；多走近學(xué)生，多與學(xué)生勾通交流，了解他們的生活和思想，摸準(zhǔn)他們的生活喜好和思想動(dòng)向，做學(xué)生的知心人，做教學(xué)的有心人。

作為教師，要從適合的教育角度，全面審視自己，做適合學(xué)生的老師，做適合新課改要求的思想品德課教師。

二、育人為本，深化課堂教學(xué)研究，提高育人能力

思想品德課教學(xué)要以學(xué)生為本，育人為本。思想品德課教師要以此為出發(fā)點(diǎn)，深化教學(xué)研究，著力提高自己的專業(yè)水平和育人能力。重點(diǎn)強(qiáng)化以下幾個(gè)方面：

強(qiáng)化學(xué)習(xí)。要對修訂后的思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)研究學(xué)習(xí)，明確其新變化和新要求，并以此為指導(dǎo)調(diào)整好教學(xué)方向和教學(xué)側(cè)重點(diǎn)。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)理論的學(xué)習(xí)研修，充實(shí)和提高自己的理論水平和學(xué)術(shù)素養(yǎng)，以更好地指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)改革。

強(qiáng)化把握教材的能力。沒有對教材的了如指掌，教學(xué)設(shè)計(jì)以及課堂教學(xué)組織，必然死板教條，沒有靈性，學(xué)者生厭，教者心煩。對教材的把握不能只停留在知識點(diǎn)的掌握和問題的提出上，要從各部分和層次的邏輯關(guān)系上整體把握教材；不僅要會分析思維，更要習(xí)慣于整體思維；要把握準(zhǔn)思想教育點(diǎn)，從思想教育的角度重新整合教材，。要把文本教材，通過分析解讀，消化吸收內(nèi)化為自己能靈活駕馭的心案。

強(qiáng)化教學(xué)設(shè)計(jì)能力。對市發(fā)導(dǎo)學(xué)案，要靈活使用，豐富內(nèi)容，完善環(huán)節(jié)，根據(jù)需要調(diào)整結(jié)構(gòu)，不宜機(jī)械照搬。教學(xué)設(shè)計(jì)能力，要重視備課設(shè)計(jì)能力、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)能力、訓(xùn)練與測試題命制能力、課堂活動(dòng)規(guī)劃能力、教學(xué)資源取舍能力、教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)能力、問題設(shè)計(jì)技巧等方面的培養(yǎng)。

強(qiáng)化課堂教學(xué)組織能力。一定的教學(xué)組織能力，是有效組織教學(xué)，提高教育教學(xué)效果，完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的保障。在課改新形勢下，在教學(xué)組織方面，要重點(diǎn)培養(yǎng)自己的教學(xué)活動(dòng)的規(guī)劃組織協(xié)調(diào)能力、啟發(fā)引導(dǎo)能力、歸結(jié)概括能力、檢測指導(dǎo)能力、評價(jià)激勵(lì)能力、與學(xué)生的互動(dòng)溝通能力等。

各位教師要對照中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)自身品德修養(yǎng)和專業(yè)發(fā)展，做一名品德好，能力強(qiáng)，善育人的合格教師。新教師，要重點(diǎn)考慮如何做一名合格的課任教師，老教師要重點(diǎn)考慮如何有所發(fā)展，骨干教師可考慮如何成為一名專家式、研究型的教師。

三、挖掘管理潛力，教學(xué)常規(guī)做到精簡、實(shí)用、優(yōu)質(zhì)

新學(xué)年，我們要對修改后的新課標(biāo)認(rèn)真研讀，把握好課標(biāo)的新變化和新要求；暑假期間要組織好人教版教材的培訓(xùn)。在常規(guī)管理上，要重視解決好數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系。精簡并不是越少越好，實(shí)用并不是內(nèi)容越簡單越好，優(yōu)質(zhì)并不是書寫認(rèn)真或印刷就好。各單位要制定明確的常規(guī)設(shè)置項(xiàng)目，備課、導(dǎo)學(xué)案、教研活動(dòng)、訓(xùn)練與測試、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等重點(diǎn)常規(guī)不可或缺。學(xué)科教研組要制定和出臺各項(xiàng)常規(guī)的具體要求和質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并留有創(chuàng)新余地。在常規(guī)評價(jià)上，要質(zhì)量與數(shù)量兼顧，教學(xué)質(zhì)量與常規(guī)評價(jià)掛鉤，注重過程，學(xué)校評價(jià)與學(xué)科評價(jià)結(jié)合，不定時(shí)評價(jià)與定時(shí)評價(jià)結(jié)合，常規(guī)檢查聯(lián)系聽評課與教學(xué)進(jìn)度，常規(guī)檢查與評價(jià)結(jié)果要及時(shí)公示并落實(shí)獎(jiǎng)懲。

四、在實(shí)踐中反思，在反思中提高

很多思想品德課任教師，已經(jīng)從事了多年的思想政治課教學(xué)工作，有著豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)存儲著許許多多的動(dòng)人故事，也有不少刻骨銘心的教訓(xùn)，等等。但我們?nèi)狈Φ氖沁m時(shí)的總結(jié)與反思，提高與升華。歲月如梭，時(shí)光易逝。上過的課數(shù)不勝數(shù)，用過的備課本累積如山，而看到自己空空如也的檔案袋，回顧走過的足跡，有時(shí)不免感到慚愧！

思考可以從教學(xué)中的點(diǎn)滴小事切入，積累可從記錄教學(xué)中的故事開始，創(chuàng)作可以從寫一點(diǎn)心得入手，思路可以從交流與閱讀中獲得。給自己一個(gè)目標(biāo)，給自己一個(gè)任務(wù)；給今天一個(gè)信心，給明天一個(gè)希望。

1月份

1.教研工作總結(jié)、網(wǎng)發(fā)新年學(xué)段、學(xué)科教研工作計(jì)劃

2.各學(xué)科編寫新學(xué)期學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)（學(xué)案）

3.組織學(xué)校期末自主檢測命題、考務(wù)與分析工作

2月份

1.舉行初中青年教師專業(yè)發(fā)展與成長論壇

2.舉行初中骨干教師現(xiàn)場限時(shí)備課大賽

3月份

1.開展最新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教育教學(xué)。

2.開展學(xué)科德育專題研討會，充分發(fā)揮學(xué)科育人功能和身教作用。

3.舉行育人質(zhì)量評價(jià)研討會議，修改完善教育質(zhì)量評價(jià)辦法

4.開展教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研讀活動(dòng)，提升教師教書育人的專業(yè)水準(zhǔn)。

5.舉行課標(biāo)、課程與課堂關(guān)系研討活動(dòng)，確保教育實(shí)踐的理論