保險(xiǎn)五講通關(guān)簡(jiǎn)單話術(shù)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——保險(xiǎn)五講通關(guān)簡(jiǎn)單話術(shù)平安保險(xiǎn)五講話術(shù)3句話講“進(jìn)展快”老陳，你知道嗎，保險(xiǎn)已經(jīng)存在六百多年了，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)是從改革開放以后快速進(jìn)展的。

老陳你看這個(gè)數(shù)據(jù)（指向彩頁(yè)中“2022年至2022年間，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)規(guī)模以約28%的年均復(fù)合率增長(zhǎng)”這句），中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，在21世紀(jì)的前10年里進(jìn)展急速。

未來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭也會(huì)更加強(qiáng)勁。

3句話講“潛力大”：

你看這里，中國(guó)人均保費(fèi)僅有121美元（指向柱狀圖），與興隆國(guó)家相比差距懸殊。

可以說(shuō)，中國(guó)老百姓還沒有足夠的保障，怕生病、怕意外，提防翼翼的花錢，生怕“一病回到解放前”。

而商業(yè)保險(xiǎn)可以幫老百姓排憂解難，“分走擔(dān)憂，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

1句話講“表達(dá)愛”：

現(xiàn)在流行說(shuō)“中國(guó)夢(mèng)”，要我說(shuō)啊，中國(guó)夢(mèng)就是能讓每一個(gè)家庭都有應(yīng)急錢，每一個(gè)人都有看病錢，每一個(gè)孩子都有讀書錢，每一個(gè)老人都有養(yǎng)老錢，這其實(shí)也是保險(xiǎn)行業(yè)的愛與責(zé)任。

2句話講“受扶持”：

正是由于商業(yè)保險(xiǎn)的重要作用，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展也高度重視和扶持。

法律上公布了“保險(xiǎn)法”，監(jiān)管上設(shè)置了正部級(jí)單位“保監(jiān)會(huì)”，政策上還更加由國(guó)務(wù)院公布了“國(guó)十條”（指向彩頁(yè)相關(guān)內(nèi)容）。

4句話講“實(shí)力強(qiáng)”談到保險(xiǎn)業(yè)，就不得不說(shuō)一說(shuō)我所在的中國(guó)平安。

它是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，資本實(shí)力雄厚，截至12年公司資產(chǎn)已達(dá)2萬(wàn)8千多億（指向彩圖數(shù)據(jù)）。

平安有4400個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為超過(guò)7000萬(wàn)的客戶供給專業(yè)服務(wù)（指向彩圖數(shù)據(jù)）。

作為一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，平安的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了保險(xiǎn)、銀行、投資三大領(lǐng)域，能一站式得志你買房買車買保險(xiǎn)，投資儲(chǔ)蓄信用卡的多元化金融需求。（如客戶對(duì)綜合金融有興趣，可將綜合金融篇彩頁(yè)留給客戶逐漸了解。）1句話講“聲譽(yù)好”平安成立至今獲得多數(shù)榮譽(yù)，2句話講“專業(yè)精”：

這些口碑的建立至少有2方面理由，第一個(gè)理由是平安的專業(yè)，就拿我所在的平安人壽為例，它目前產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)60多種，能得志客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。

同時(shí)，平安人壽還通過(guò)專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)和完善的管理機(jī)制，打造出了一支專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。

3句話講“服務(wù)優(yōu)”：

其次個(gè)理由就是平安分外重視客戶服務(wù)。

每年除了客服節(jié)等活動(dòng)外，平安還于2022年提出了（指向彩頁(yè)）“標(biāo)準(zhǔn)案件，資料齊全，三天賠付”的承諾。

此外，平安還首創(chuàng)了MIT移動(dòng)展業(yè)、保單E服務(wù)和一賬通，讓你足不出戶就可享受從承保到保單打理的一站式貼心服務(wù)，讓你的生活更簡(jiǎn)樸。

2句話講“認(rèn)同保險(xiǎn)、追求成長(zhǎng)”：

其實(shí)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)了解，我熟悉到保險(xiǎn)行業(yè)前景好，平安公司實(shí)力強(qiáng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品人人都需要。

正由于這份工作很有意義，既能扶助別人，又能成就自我，所以我就來(lái)平安了，并且要在平安一向好好的干下去。

通過(guò)“草帽圖”講保險(xiǎn)：

來(lái)到平安以后，我也了解到好多有價(jià)值的理念。老陳你看這個(gè)圖（指向彩頁(yè)圖表），譬如這是我們的生命線（指a線），從我們出世那一刻開頭，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線（指b線），由于我們的一生都需要消費(fèi)，你也認(rèn)同吧？客：是呀，人活一世始終都要花錢吶但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（指c線），這個(gè)階段我們需要打定一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（指d處）。

業(yè)：可是，老陳，你想沒想過(guò)，我們什么處境下會(huì)中斷收入呢？約莫是生病或者意外的處境下，你說(shuō)是吧？客：那斷定啦。

業(yè)：是啊，老陳，這種處境下我們的收入就無(wú)法保障了，一旦我們發(fā)生意