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文檔簡介

自考談判與推銷技巧單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)訓(xùn)練2

一、單項(xiàng)選擇題

1、在商務(wù)談判中，尋求最大化的理性主體是()

A．談判主體

B．談判客體

C．談判甲方

D．談判乙方

2、最明顯地體現(xiàn)出談判各方的策略性相互作用的階段是()

A．談判預(yù)備

B．談判開局

C．談判磋商

D．談判終結(jié)

3、下列選項(xiàng)中不屬于廣義談判利益的是()

A．遵行公平的原則

B．增進(jìn)社會福利

C．投資回報

D．改善彼此關(guān)系

4、以下有關(guān)談判預(yù)備的熟悉，錯誤的是()

A．預(yù)備即談判

B．預(yù)備也制造價值

C．預(yù)備階段談判已經(jīng)發(fā)生

D．談判預(yù)備不屬于談判價值鏈

5、重復(fù)博弈中()

A．選擇索取價值是非理性的，而謀求合作中的制造價值也是非理性的

B．選擇索取價值是非理性的，而謀求合作中的制造價值是理性的

C．選擇索取價值是理性的，而謀求合作中的制造價值是非理性的

D．選擇索取價值是理性的，而謀求合作中的制造價值也是理性的

6、關(guān)系沖突的起因是()

A．存在時間限制及阻礙合作的地域或環(huán)境因素

B．談判雙方的宗教信仰、道德推斷和生活方式的差異

C．對相關(guān)信息詮釋的差異

D．劇烈的心情、誤會、較差的溝通質(zhì)量或錯誤的溝通

7、談判的實(shí)質(zhì)是()

A．價值索取和價值制造

B．建立合作

C．聯(lián)合收益

D．解決利益沖突，建立雙贏關(guān)系

8、以下不屬于談判基本戰(zhàn)略的是()

A．競爭

B．合作

C．回避

D．和解

9、有關(guān)談判目標(biāo)，以下說法錯誤的是()

A．談判目標(biāo)是指導(dǎo)談判的核心

B．談判目標(biāo)的確定要遵循合理性、有用性和合法性原則

C．頂線目標(biāo)是最高的談判價值

D．全部的談判問題都有一個目標(biāo)范圍

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