毅華廣告-盛和廣場(chǎng)2008年度推廣策略（提議案）

2008年度推廣策略案盛和廣場(chǎng)通過(guò)2007年的形象推廣，“盛和廣場(chǎng)〞項(xiàng)目已經(jīng)得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)知。08年3月，“盛和廣場(chǎng)〞盛裝開盤，深圳毅華在此恭祝盛和廣場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)，在中國(guó)年行盛和運(yùn)，讓盛和成為厚街最閃亮的新星。2008年，隨著市場(chǎng)復(fù)蘇的進(jìn)程，新一輪置業(yè)熱點(diǎn)逐漸浮出水面，我們特?cái)M訂本推廣執(zhí)行案，助推“盛和廣場(chǎng)〞順利完成年度營(yíng)銷目標(biāo)。序言盛和廣場(chǎng)主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：3月開盤預(yù)告及開盤4月商業(yè)造勢(shì)5-7月熱銷8月大潤(rùn)發(fā)進(jìn)場(chǎng)裝修10-11月住宅熱銷12月商場(chǎng)試業(yè)住宅交付使用凡戰(zhàn)者攻心為上攻心，可以掠城攻心，可以略地攻心，可以殖民開戰(zhàn)檄文屯商四月策略要點(diǎn)：明修棧道暗渡陳倉(cāng)戰(zhàn)前分析：眾所周知，因歷史的、政策的原因，2007房地產(chǎn)界遭遇災(zāi)難性滑坡。2008伊始，伴隨著消費(fèi)群和價(jià)格體系的回升，盛和開盤了，在此，我們認(rèn)為：盛和敏銳的洞察力和敢為人先的魄力需要有足夠的推廣噱頭來(lái)進(jìn)行完善，以保障預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。毅華感言：“推廣〞不是簡(jiǎn)單的告知，而是挑動(dòng)目標(biāo)群體消費(fèi)興奮點(diǎn)的最有效的行為所謂“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)〞就是因?yàn)椋?月歷來(lái)都是客戶心態(tài)最不穩(wěn)定的時(shí)期，因?yàn)?月是個(gè)價(jià)格低谷，消費(fèi)者廣泛收集相關(guān)信息，一方面又想等待5月份的各種各樣的優(yōu)惠。既然這樣，在營(yíng)銷方面，我們就依了他吧！4月，我們做什么？蓄力！蓄力??！蓄力?。?！樓盤包裝，信息散播我們開盤了，歡迎所有挑剔的眼光參觀5月，盛和將讓您體驗(yàn)搶購(gòu)風(fēng)暴要點(diǎn)：此戰(zhàn)重點(diǎn)是不停通過(guò)媒體制造噱頭，告知受眾關(guān)注盛和的下一期行動(dòng)，因此，5月能否形成火爆的關(guān)鍵就在于4月的行銷推廣能否到位。為了5月，電視、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外，等等……能上的全上吧主要內(nèi)容：演繹開盤熱銷話題，訴說(shuō)項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樓盤包裝、賣場(chǎng)、外賣場(chǎng)等形式，逐步讓目標(biāo)群體的感知升級(jí)。媒體選擇：厚街電視臺(tái)、厚街報(bào)刊、戶外T牌、、圍墻、海報(bào)媒體訴求：活動(dòng)：與世界財(cái)富巨頭同桌分羹，您能拒絕嗎？盛和廣場(chǎng)商業(yè)態(tài)勢(shì)說(shuō)明會(huì)目的：1、邀集有購(gòu)買能力的目標(biāo)群體，以PATY形式進(jìn)行盛和廣場(chǎng)賣點(diǎn)推廣，通過(guò)對(duì)大潤(rùn)發(fā)、KFC對(duì)商圈的選擇和影響力來(lái)襯托項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)。

2、通過(guò)對(duì)2008年北京奧運(yùn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力以及對(duì)地產(chǎn)板塊的影響，闡述盛和廣場(chǎng)在2008經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段的強(qiáng)勁升值潛力。戶外：體驗(yàn)盛和廣場(chǎng)，感受厚街魅力！短信：

與世界經(jīng)濟(jì)巨頭同桌分羹，您能拒絕嗎？

盛和廣場(chǎng)商業(yè)態(tài)勢(shì)說(shuō)明會(huì)將欲月日舉行，真誠(chéng)歡迎您親臨現(xiàn)場(chǎng)

體驗(yàn)盛和廣場(chǎng)，感受厚街魅力。火爆五月策略要點(diǎn)：不鳴那么已一鳴驚人戰(zhàn)前分析：還是回到主題，我們的策略是以“商〞帶“住〞，商業(yè)板塊成功了，住宅自然而然就脫銷了。因此，制造商業(yè)氛圍尤為重要，如何在大潤(rùn)發(fā)和KFC的光環(huán)下把盛和商業(yè)作到極至，也就成為本月重中之重的首要問(wèn)題毅華感言：高矮不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是您站在什么地方！如果站在巨人肩上，您會(huì)比巨人更高目標(biāo)：與商戶簽約活動(dòng)為引爆點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)商業(yè)招商完勝，與此同時(shí)為住宅銷售蓄勢(shì)。要點(diǎn)：以大潤(rùn)發(fā)、肯德基表達(dá)進(jìn)駐的商戶質(zhì)量，以其它簽約商戶體現(xiàn)數(shù)量，烘托項(xiàng)目的火爆場(chǎng)景。媒體：厚街報(bào)紙、影視、戶外等活動(dòng)：1、政府官員、盛和地產(chǎn)總經(jīng)理講話2、入駐商家現(xiàn)場(chǎng)簽約。3、文藝表演?；顒?dòng)之一：1、預(yù)告戶外及硬廣：主標(biāo)：商業(yè)巨艦財(cái)富約定——X月X日，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)隆重舉行2、路旗：A、商業(yè)巨艦財(cái)富約定B、X月X日，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)隆重舉行C、招商熱線：888888883、邀請(qǐng)函：女士、先生：商業(yè)巨艦財(cái)富約定。盛和廣場(chǎng)將于2008年月日舉行“盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)〞。恭迎屆時(shí)蒞臨。盛和廣場(chǎng)2008年X月X日

4、條幅：體驗(yàn)魅力新天地“商業(yè)巨艦財(cái)富約定〞盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì)5、高空氣球：熱烈祝賀盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì)隆重舉行6、背景板：A、“商業(yè)巨艦財(cái)富約定〞盛和廣場(chǎng)大型簽約會(huì)B、簽到處7、祝賀硬廣：商業(yè)巨艦財(cái)富約定——X年X月，盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)圓滿成功這是一個(gè)神奇的舞臺(tái)這里是投資者致富的臺(tái)階在這個(gè)舞臺(tái)上盛和地產(chǎn)、和潤(rùn)物業(yè)，將與您一起引領(lǐng)新型購(gòu)物時(shí)代。簽約商家：大潤(rùn)發(fā)、肯德基、金至尊……公共信息：〔略〕8、活動(dòng)軟文：盛和廣場(chǎng)招商火爆眾商家蜂擁而至門庭假設(shè)市，熱鬧非凡緊鄰康樂(lè)路商圈，商業(yè)潛力巨大精致小戶，居家投資兩相宜盛和地產(chǎn)，巔峰巨制配圖：盛和廣場(chǎng)簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片其它相關(guān)：1、盛和盛世盛情盛開——盛和客戶、業(yè)主見面會(huì)〔建議2月1次〕2、盛和畫報(bào)〔創(chuàng)刊〕〔面向業(yè)主、商戶發(fā)行的內(nèi)部月刊，用4開80K雙銅印刷〕通過(guò)兩種形式，傳播盛和文化，形成口碑效應(yīng)，推動(dòng)物業(yè)成交。時(shí)尚六月策略要點(diǎn)：借局布勢(shì)力小勢(shì)大目標(biāo)：在此期間，如無(wú)商業(yè)招商壓力，盛和廣場(chǎng)的推廣重點(diǎn)就將轉(zhuǎn)移為對(duì)商業(yè)形象的樹立，為后期的商業(yè)開盤蓄積人氣。媒體：戶外、櫥窗、樓體條幅、路旗戶外：約會(huì)八月策略要點(diǎn)：借局布勢(shì)力小勢(shì)大特別企劃：2008年8月8日，舉世注目的北京奧運(yùn)會(huì)將掀開帷幕，抓住“奧運(yùn)〞噱頭做好營(yíng)銷文章是有必要的，具體活動(dòng)建議如下：1、到“盛和廣場(chǎng)〞體驗(yàn)奧運(yùn)風(fēng)采盛和廣場(chǎng)轉(zhuǎn)播奧運(yùn)重大賽事〔目的：形成人氣，提煉商氣〕2、盛和——為奧運(yùn)喝彩！為東莞籍奧運(yùn)冠軍贈(zèng)房活動(dòng)3、奧運(yùn)冠軍提前猜活動(dòng)提前2天競(jìng)猜單項(xiàng)冠軍，猜中者可活動(dòng)禮品和購(gòu)房?jī)?yōu)惠0.5%的優(yōu)惠券目標(biāo)：通過(guò)大潤(rùn)發(fā)以及肯德基等商家進(jìn)場(chǎng)裝修的炒作，告之市場(chǎng)盛和廣場(chǎng)將有哪些商家入駐，營(yíng)造商業(yè)氛圍，為后期商場(chǎng)試業(yè)蓄積人氣。媒體：戶外、路旗、櫥窗、折頁(yè)決戰(zhàn)十月策略要點(diǎn)：攻其一點(diǎn)不如畢其一役戰(zhàn)前分析：十月，歷來(lái)是房地產(chǎn)銷售最火爆的時(shí)機(jī)，伴隨奧運(yùn)圣火的降溫，2008年10月，必將是地產(chǎn)界一個(gè)難忘的春天，抓住機(jī)遇作好營(yíng)銷，是本年度能否達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。毅華感言：所謂“營(yíng)銷〞，就是營(yíng)造買賣雙方最恰當(dāng)?shù)某山环諊鷥?nèi)容：

10月，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造和發(fā)布12月試業(yè)信息、前期優(yōu)惠信息，來(lái)保障商業(yè)運(yùn)作持續(xù)升溫。同時(shí)，通過(guò)住宅的熱銷態(tài)勢(shì)，來(lái)吸引市場(chǎng)的關(guān)注度并持續(xù)影釋放響力，讓人們感受到來(lái)自盛和廣場(chǎng)的熱潮。12月，商場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。發(fā)布住宅入伙信息，以保障2008年-2009年1月，項(xiàng)目能一直保持旺銷勢(shì)頭。媒體：T牌、電視、報(bào)刊、路旗、櫥窗、戶外、單張鑒于本案為提議案，對(duì)推廣形式和創(chuàng)意暫不作展開。THEEND購(gòu)物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略演講嘉賓邱志東

先生1、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的2、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升3、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容4、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略目錄一、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的

購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的1、完善購(gòu)物中心定位2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、滿足消費(fèi)者需求4、提升租值二、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退租情況比較嚴(yán)重什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升4、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動(dòng)5、需要增加其他種類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以完善配套功能或商品結(jié)構(gòu)6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓層的換位調(diào)整什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要8、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整什么情況下購(gòu)物中心

必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的調(diào)整和提升三、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容

1、購(gòu)物中心定位的檢討

2、購(gòu)物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性

3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗性

4、消費(fèi)者的潛在需求

5、購(gòu)物中心?？偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析

6、原有租戶的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況

7、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的得失及未來(lái)方向

8、擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況

9、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備10、調(diào)整、提升前后租金收益比較

購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容

11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用

購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容四、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略1、專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工4、調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì)5、主要重點(diǎn)租戶的市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)