產(chǎn)品營銷策劃書范本2023

第頁共頁產(chǎn)品營銷籌劃書范本2023產(chǎn)品營銷籌劃書范本2023【一】一、食品市場營銷籌劃書之環(huán)境分析^p大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。二、食品市場營銷籌劃書之swot分析^p〔一〕優(yōu)勢1、質(zhì)量：由xx企業(yè)集團消費的xx100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點：xx方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。3、品牌：目前市場上已形成xx，＂xx＂，xx面三足鼎立的場面，＂xx＂與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)心來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使＂xx＂成為一首永為大家喜歡的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，＂xx＂堅持商品研發(fā)、消費、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使＂xx＂品牌深化人心，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產(chǎn)品比擬：＂xx＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、效勞好、信譽好、價格公正，而且＂xx＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂觀進?。⒌木袷瞧渌放品奖忝嫠鶝]有的?！捕硟?yōu)勢方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而xx袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目的市場消費者的購置才能?！踩硶r機營養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念?！菜摹惩{xx，xx等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。三、食品市場營銷籌劃書之籌劃目的通過本方案的施行，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“xx”方便面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的xx消費理念，到達使“xx”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進步而進步銷售量。四、食品市場營銷籌劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案1、調(diào)查目的理解目的市場中“xx”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的進步“xx”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“xx”的有“xx”公司消費的“xx”，“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“xx”那么與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而xx和xx那么在價格上相對來說較為廉價些。4、市場分析^p就方便面的整個目的市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設(shè)每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。詳細的分析^p學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。產(chǎn)品營銷籌劃書范本2023【二】一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進展翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的根底。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深化的印象。1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風格產(chǎn)生興趣。二、價格策略價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮本錢、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。1、差價不超過產(chǎn)品本身的本錢，根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。2、每周推出一款甜品半價。3、一次性消費滿__打八點五折。4、購置會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。三、促銷策略促銷策略主要是采用一定的促銷手段來到達銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其方案是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細操作如下：〔1〕自制店內(nèi)廣告店內(nèi)廣告〔POP廣告〕，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意以下兩點：1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品根本產(chǎn)品上。2、注意張貼位置。電視臺、電臺、報紙等群眾傳媒。蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析^p各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關(guān)系，找出其穿插點，創(chuàng)造促銷效果。〔2〕街頭傳單的利用在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入本錢不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是假設(shè)前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點：1、廣告的內(nèi)容。不易過多，應(yīng)盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、、地址、簡明地圖等。同時在設(shè)計時應(yīng)從承受者的角度來看是否有價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種合適消費的顧客群。3、贈送禮品。4、吸引流動顧客的交通廣告。產(chǎn)品營銷籌劃書范本2023【三】一、店面銷售商品定位韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風格高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者〔女人〕的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。三、店內(nèi)人員的裝備2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于進步店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和教師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品。2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。3、比賽開場前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到負一層各發(fā)布半個小時的代金券〔10元、20元、30元〕，把人流引到到店內(nèi)進展消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深化的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。產(chǎn)品營銷籌劃書范本2023【四】2023年，新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱葛花片〕準備在年前上市，邀請xx負責該產(chǎn)品的上市籌劃。一、背景分析^p該產(chǎn)品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。經(jīng)過市場調(diào)查后，工程組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進展了分析^p：1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比擬少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，假如繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3、從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的打破口，工程組決定從以下幾個方面進展突圍：二、概念突圍曾經(jīng)有位籌劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷籌劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到合適自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，工程組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那肯定就會醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒適。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，所有需要解決的問題，歸納起來就以防止“宿醉”來概括。三、目的人群目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人根本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對產(chǎn)品的購置人群分為：1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購置；正好用“中和”的概念來訴求。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體安康，擔憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購置；這個正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會、卡拉OK廳里的一些效勞人員以及酒類銷售人員，也是不可無視的重要消費群體。他們每天的工作目的就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要____，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“____娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。四、銷售渠道目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，工程組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析^p，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一局部還是喜歡去超市購置，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群理解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目的消費者購置的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購置便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析^p和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群理解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購置的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自分開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目的人群——____小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場