產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本2023

第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范本2023產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范本2023【一】一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之環(huán)境分析^p大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之swot分析^p〔一〕優(yōu)勢(shì)1、質(zhì)量：由xx企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)的xx100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營(yíng)養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點(diǎn)：xx方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3、品牌：目前市場(chǎng)上已形成xx，＂xx＂，xx面三足鼎立的場(chǎng)面，＂xx＂與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)心來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使＂xx＂成為一首永為大家喜歡的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，＂xx＂堅(jiān)持商品研發(fā)、消費(fèi)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使＂xx＂品牌深化人心，更易于xx方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。4、同類(lèi)產(chǎn)品比擬：＂xx＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、效勞好、信譽(yù)好、價(jià)格公正，而且＂xx＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取＂的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。〔二〕優(yōu)勢(shì)方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而xx袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目的市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置才能。〔三〕時(shí)機(jī)營(yíng)養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念?！菜摹惩{xx，xx等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之籌劃目的通過(guò)本方案的施行，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“xx”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的xx消費(fèi)理念，到達(dá)使“xx”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進(jìn)步而進(jìn)步銷(xiāo)售量。四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案1、調(diào)查目的理解目的市場(chǎng)中“xx”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的進(jìn)步“xx”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。2、調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“xx”的有“xx”公司消費(fèi)的“xx”，“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“xx”那么與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而xx和xx那么在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。4、市場(chǎng)分析^p就方便面的整個(gè)目的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假設(shè)每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。詳細(xì)的分析^p學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范本2023【二】一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進(jìn)展翻新。其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的根底。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深化的印象。1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺(jué)。2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨(dú)特化。讓客人除了對(duì)產(chǎn)品，更對(duì)店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。二、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮本錢(qián)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究甜品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。1、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的本錢(qián)，根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià)。2、每周推出一款甜品半價(jià)。3、一次性消費(fèi)滿(mǎn)__打八點(diǎn)五折。4、購(gòu)置會(huì)員卡，每款產(chǎn)品享受九折。5、一次性消費(fèi)滿(mǎn)__元贈(zèng)送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。三、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略主要是采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，促銷(xiāo)的形式包括了廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作等，通過(guò)推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷(xiāo)的強(qiáng)度及其方案是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細(xì)操作如下：〔1〕自制店內(nèi)廣告店內(nèi)廣告〔POP廣告〕，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：1、選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會(huì)減弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品根本產(chǎn)品上。2、注意張貼位置。電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等群眾傳媒。蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析^p各個(gè)傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽(tīng)眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系，找出其穿插點(diǎn)，創(chuàng)造促銷(xiāo)效果?！?〕街頭傳單的利用在街頭散發(fā)傳單是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段。因?yàn)槠渫度氡惧X(qián)不高，許多甜品店老板都采用這種促銷(xiāo)方法，但是假設(shè)前期工作沒(méi)做好，通常會(huì)收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1、廣告的內(nèi)容。不易過(guò)多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、、地址、簡(jiǎn)明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從承受者的角度來(lái)看是否有價(jià)值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對(duì)該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。2、重視對(duì)分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見(jiàn)人就發(fā)，要針對(duì)某種合適消費(fèi)的顧客群。3、贈(zèng)送禮品。4、吸引流動(dòng)顧客的交通廣告。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范本2023【三】一、店面銷(xiāo)售商品定位韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購(gòu)置者〔女人〕的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì)促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于進(jìn)步店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目的人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和教師的購(gòu)置需要和購(gòu)置才能。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)置商品。2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3、比賽開(kāi)場(chǎng)前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到負(fù)一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券〔10元、20元、30元〕，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)置商品。5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡送他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深化的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)道路。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范本2023【四】2023年，新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱(chēng)葛花片〕準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)xx負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市籌劃。一、背景分析^p該產(chǎn)品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，工程組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)展了分析^p：1、咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比擬少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。2、目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，假如繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。3、從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6、此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的打破口，工程組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)展突圍：二、概念突圍曾經(jīng)有位籌劃界名人說(shuō)過(guò)，你假如在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)籌劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到合適自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，工程組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒適。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以防止“宿醉”來(lái)概括。三、目的人群目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人根本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)置人群分為：1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)置；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體安康，擔(dān)憂(yōu)太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)置；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會(huì)、卡拉OK廳里的一些效勞人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可無(wú)視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目的就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要____，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“____娛樂(lè)協(xié)會(huì)指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購(gòu)置欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。四、銷(xiāo)售渠道目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場(chǎng)，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，工程組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費(fèi)人群分析^p，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者，有一局部還是喜歡去超市購(gòu)置，假如在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群理解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)置該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購(gòu)置酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目的消費(fèi)者購(gòu)置的便利性問(wèn)題；社區(qū)小賣(mài)部：這一渠道的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)置便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析^p和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群理解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)置的途徑；卡拉OK廳、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉OK廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自分開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目的人群——____小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)