關(guān)于營銷計劃范文錦集7篇（計劃書怎么寫范文大全）

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>營銷方案篇1

一市場營銷方案書的構(gòu)成

1方案概要及名目2、營銷現(xiàn)狀分析3、swot綜合分析4、目標5、營銷戰(zhàn)略6、行動方案

二制定營銷方案的基礎(chǔ)

(一)市場營銷方案的程序

1swot分析2明確營銷目標3制訂營銷策略

(二)營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容

1市場環(huán)境分析

2競爭環(huán)境分析

3渠道環(huán)境分析

4宏觀環(huán)境分析

5企業(yè)條件分析

(三)消費者市場購買行為分析

1消費者購買行為模型

2消費者購買決策過程

a確認某種需要b搜尋可行方案c評估可行方案d制定選購決策e選購后的行為

(四)組織市場購買行為的分析

1特點2類型3組織市場購買決策的參預(yù)者及其作用

(五)組織市場購買決策過程

1識別問題2確定需要3搜尋可行方案4評估可行方案5制定選購決策6購后行為

(六)建立營銷信息系統(tǒng)

swot分析舉例

三市場營銷戰(zhàn)略在方案中的體現(xiàn)

1市場細分的實踐意義

2市場細分的規(guī)律思想

3市場細分的好處

4細分市場的評價

5差異化營銷――市場定位

>營銷方案篇2

一、前言

以荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動，對荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認同，以此進一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)進展奠定堅實基礎(chǔ)。

二、活動目的

1、營造聲勢、樹立形象、塑造品牌。

2、激發(fā)員工士氣，增加員工主動性與主人翁感。

3、締造經(jīng)濟價值與社會價值。

三、活動時間

201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

四、活動地點

荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院

五、活動目標群體定位

1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院營業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標群體為全體荊州市民。

2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機構(gòu)主要負責人，以及周邊醫(yī)療市場相關(guān)從業(yè)人員，

各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，吸納穩(wěn)定客源做好預(yù)備。

3、特殊人群，其包括老年人、特殊職業(yè)群體、殘疾人、軍人等。

六、活動前期預(yù)備

1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫(yī)院LOGO、廣告圖案。

2、報紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報紙上做正版宣布傳達廣告，并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

3、手機短信：開業(yè)三天前，針對某區(qū)域、某年齡段、某特殊職業(yè)人群，推送手機短信，告知寬闊群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣布傳達冊，介紹醫(yī)院相關(guān)狀況，并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作精品禮品，印上醫(yī)院LOGO，在開業(yè)前10天，對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)的從業(yè)人員免費贈送。

6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。

7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的具體狀況，向群眾樹立高標準醫(yī)療單位形象。

七、活動項目

1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”。

2、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動”

3、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”

八、活動執(zhí)行

1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機骨骼健康活動”、“關(guān)愛老年人健康活動”、“殘疾人醫(yī)療救濟活動”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車公司、老年人協(xié)會、殘疾人協(xié)會、或已備案的困難群體，下發(fā)活動通知，對于民政局而言，這是政府親民活動，對于醫(yī)院而言，這是營銷宣布傳達活動。

2、與荊州電視臺江漢風聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動”，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺，給那些需要醫(yī)療關(guān)懷的困難群眾供應(yīng)免費醫(yī)療服務(wù)，對于電視臺而言，醫(yī)院關(guān)懷其落實了服務(wù)宗旨，對于醫(yī)院而言，電視臺幫醫(yī)院進行了宣布傳達。

3、與政府機關(guān)，如民政局等單位開展活動時，盡量要求民政局能與電視臺進行溝通，對其舉辦的活動進行報道，一來宣布傳達政府業(yè)績、同時對醫(yī)院也是一種隱性宣布傳達。

九、活動分析與實施

1、久坐是的士司機的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見，的士司機屬于醫(yī)院將來進展的潛在客戶，當然以上這點并不重要，的士司機是一個城市的門面，去一個城市首先接觸的就是的士司機，所以他對醫(yī)院評價與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人供應(yīng)便利。

針對的士司機開展的“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”主要是對的士司機進行免費的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動征集方式有兩種：第一、

的士司機憑運營證或服務(wù)監(jiān)督卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機骨胳健康活動卡”，每張卡片可以免費在我院進行10次免費理療，200張卡片發(fā)完為止。其次、醫(yī)院每天接待50位的士司機進行免費理療，50個名額接待完為止，活動持續(xù)一個月。特別提出此活動可以在荊州交廣音樂臺進行宣布傳達。

2、中老年人多屬退休人群，時間富余是這個群體的主要特征，當然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時間、有精力來參預(yù)醫(yī)院開展的各項活動，同時他們也需要進行健康培訓。

針對的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動”主要是對的到場的老年人進行免費的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時開展健康學問講座，凡是聽完健康學問講座的中老年人，醫(yī)院免費贈送紀念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

3、殘疾人是一個弱勢群體，他們需要得到社會幫扶，同時他們也是各級政府關(guān)

注的對象，我們對其進行確定的關(guān)懷，不但能體現(xiàn)我院的社會責任，同時又協(xié)作政府完成了利民惠民的工作。

荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”主要是對到場的殘疾人伴侶辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費，檢驗費減免百分之八十，住院費除醫(yī)保以外的費用減免百分之九十。

十、后期活動連接

1、后期可以間續(xù)與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動行”。

2、后期可以與荊州市老年高校、荊州市機關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動”。

十一、活動收益

賺取人氣是此次活動的主要目的，老年人貪圖小廉價，也有富余的時間，所以通過發(fā)放小禮品等活動，定能吸引眾多老年伴侶的到來，當然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年伴侶的口碑。

的士司機是城市的活地圖，假如的士司機都不知道我院的存在，那對乘車人而言確定是個不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機，可以獲得確定的酬勞，這樣讓其情愿為我院宣布傳達，拉客。

殘疾人是一個弱勢群體，對于他們的關(guān)懷，實屬社會責任，同時換取弱勢群體對我們的宣布傳達，更簡潔獲得其他群體的信任。

>營銷方案篇3

一、說明

本方案依據(jù)上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標準（二級）及鑒定規(guī)范制定。

本方案力求貫徹力氣為本的職業(yè)培訓指導(dǎo)思想。加強技能培訓，留意代表性、針對性、有用性、先進性；理論學問的選擇，原則上以對學習、把握技能夠用為度。培訓內(nèi)容的編排組合，盡可能接受應(yīng)用理論學問與有用技能親熱結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；依據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度，組合成理論學問學習與有用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視需要設(shè)置若干個二級模塊單元。

二、培訓目標

通過專業(yè)理論學問學習和有用技能訓練，使學員把握作為市場營銷基礎(chǔ)的基本原則、理論以及概念；熟識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素；把握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作力氣。

三、模塊設(shè)置與培訓要求

依據(jù)培訓內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度，依據(jù)理論學問與有用技能一體化的原則，設(shè)置七個培訓模塊。

模塊1市場調(diào)查與分析

使學員能夠擬定調(diào)研方案；進行調(diào)查表與問卷設(shè)計；組織實施市場調(diào)研活動；撰寫市場調(diào)查報告；分析市場宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機會與威逼；分析客戶購買行為類型；依據(jù)消費者購買過程選擇實行相應(yīng)的對策；分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)；計算總市場及區(qū)域市場潛量；進行市場銷售額的猜度揣測。

模塊2營銷策略與營銷活動管理

使學員能夠編制企業(yè)營銷目標與任務(wù)書；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合方案；編制新業(yè)務(wù)進展方案；制定和組織實施市場營銷方案；了解整個營銷活動過程；依據(jù)不同需求水平選擇實行不同的營銷對策。

模塊3產(chǎn)品與價格管理

使學員能夠推斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策；組織實施產(chǎn)品組合策略；進行產(chǎn)品大類決策；迅速而靈敏運用定價策略與技巧。

模塊4渠道管理

使學員能夠制定與實施渠道策略；設(shè)計相應(yīng)的渠道系統(tǒng)；建設(shè)和維護渠道系統(tǒng)。

模塊5促銷管理

使學員能夠制定銷售促進方案，并進行效果評估；與新聞媒體建立聯(lián)系；撰寫公共宣布傳達新聞稿；策劃并實施公共宣布傳達活動方案。

模塊6客戶關(guān)系與銷售管理

使學員能夠建立客戶檔案；管理應(yīng)收帳款；針對不同客戶選擇實行不同管理措施；處理客戶投訴；設(shè)計服務(wù)質(zhì)量考評體系；對服務(wù)質(zhì)量進行測定；制定服務(wù)營銷策略。

模塊7網(wǎng)絡(luò)營銷管理

使學員能夠關(guān)心設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站；關(guān)心設(shè)計網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對客戶進行管理；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略。

四、模塊課時支配表

序號模塊課時

合計理論實習

1市場調(diào)查與分析1899

2營銷策略與營銷活動管理24159

3產(chǎn)品與價格管理1266

4渠道管理15786客戶關(guān)系與銷售管理301812

7網(wǎng)絡(luò)營銷管理1266

8綜合936

總課時1387662

五、設(shè)施條件與師資條件

1、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學設(shè)備的標準教室。

2、師資條件

老師隊伍的主體應(yīng)具備豐富的、成功的營銷工作實踐閱歷。

⑴具有本職業(yè)高級營銷師資格證書者；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者。

>營銷方案篇4

（一）預(yù)備

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開頭之前確定我們的優(yōu)勢，選擇可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。

1、市場分析

經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析我們探尋出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:

1、服務(wù)。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大修理點遍布全國，更加便利快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素養(yǎng)等。

2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大PC品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。

（二）行動

在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的進展尋求空間。

前期——宣布傳達

１、學問講座

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面對眾多需要筆記本電腦的高校生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的高校生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多高校生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦學問講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的學問。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設(shè)。

２、展覽

考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們準備銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，賜予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)待，以吸引消費者。

由于高校生的經(jīng)濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長協(xié)商的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了同學充分的時間。有更多的機會和家長協(xié)商，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看NBA的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預(yù)定，再說服家長，這段時間結(jié)束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)待承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎(chǔ)。

最終，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校同學的經(jīng)濟水平、消費勁量等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做預(yù)備。

3、調(diào)查

由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再選擇實行講座及展覽的方式進行宣布傳達，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣布傳達目的。

中期——聯(lián)系

由于前期的宣布傳達工作中可能存在宣布傳達不到位的失誤以及宣布傳達力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣布傳達后，消費者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷售方案。所以，我們需要確定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。具體如下：

>營銷方案篇5

中秋節(jié)就快到了，中秋節(jié)可以說是中國其次大的節(jié)日。酒店應(yīng)當如何做好中秋節(jié)促銷活動方案，以做好中秋節(jié)促銷活動呢?下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案，供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，本部門特制定此方案：

主題：

慶祝佳節(jié)

活動時間：

20xx年10月1日～7日

一，目的樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三，定價策略

◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動支配可選擇實行打折或禮包的形式推出。

◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜選擇實行減量或減價方法。

四，活動內(nèi)容

1，客房

◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)待.

◆“財寶之秋”團聚房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團聚套餐一份優(yōu)待。

◆活動期間入住來賓每間房可獲贈餐飲代金券50元.

◆活動期間入住來賓均可延遲退房時間至14：00。

◆假如來賓生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)待。

2，餐飲

◆合家歡團聚套餐：388元;

◆財寶團聚套餐：688元。

◆假如一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)待(不含贈券、特價菜)。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

五，廣告宣布傳達

六，活動布置

酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：

◆9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：慶祝國慶;

◆9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)歡快;

◆酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

◆酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

七，活動估量費用

◆廣告宣布傳達費用共計：5500元。

◆八角燈籠由選購依據(jù)型號的大小報價。

◆易拉寶4個共計：120元

◆條幅1條共計：100元。

◆除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。

>營銷方案篇6

既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步進展，所以一切的工作重心都應(yīng)當是銷售的方向進展，因此我想知道大家都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對湖北地區(qū)競品的一些看法：

我的感覺是湖北地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi)紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占據(jù)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有確定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

其次，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并時常會推出各類活動，如招行與中糧就時常合作，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)當如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真思索并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必需大家共同爭辯得出：（我附上我個人的答案，并附上或許時間節(jié)點所要完成的工作）

一：我們賣的是什么?（對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）

答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，由于無論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡潔，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

二，我們把它賣給誰？（我們對目標群體的分類）

答：紅酒是一種品嘗，一種格調(diào)，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以寬闊的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以寬闊的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以供應(yīng)生活服務(wù)的企業(yè)為主。

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣布傳達手段）

答：買的到的前提必需是見的到，想的到，宜購買，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必需建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關(guān)鍵，另外協(xié)作相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）

答：紅酒是體驗性與專業(yè)性特別強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品嘗頂級紅酒，享受特色美食，傾聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒學問，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芳香，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡快，沉醉其中，體會一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，

最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中?，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進應(yīng)當會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。

五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

答：適時跟進行是特別重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會，相互溝通才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進行短信、電話或群聊。

六，怎么建立恒久合作？（企業(yè)賜予終端的服務(wù)和利益）

答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷爭論。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分。我們認為正確而不懷疑，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，我們將為合作企業(yè)免費供應(yīng)以下活動：1、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式消逝）——以酒會友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓寬闊來賓不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交伴侶，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業(yè)的進展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器

八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合）

答：返利是重中之重，同時是否供應(yīng)一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來確定。

4、5、6這三個月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進行小型主題品酒會的推廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品呈現(xiàn)架和圖冊放在相關(guān)的合作店，由于每一場小型主題品酒會后都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場轉(zhuǎn)換，其次淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的，所以全部的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時培育兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進行網(wǎng)銷與電話營銷工作，而我們?nèi)齻€股東主要進行各合作店授課與依據(jù)他們的電話商定做線下的跟進與成單。

前期預(yù)備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解）必需要做，建議中檔以上的標準。由于這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最寶貴的資源和財寶。一切的銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員。建立一支高效率有分散力及合作精神的銷售團隊是20xx年開局的工作重點，基本目標是包括我們?nèi)齻€股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，由于女孩在網(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓工作，包括葡萄酒的專業(yè)學問及銷售閱歷等，之后每天都要設(shè)定具體的訪問數(shù)量，做好客戶客情的管理。客情管理很重要，特附表格（見附表）。

制定此表格的目的是訪問新客戶時，要有針對性的了解對方的基本狀況，做好記錄以備以后跟進，見老客戶時要預(yù)備一些對方感到饒有興趣的`話題并為之預(yù)備必要的溝通話術(shù)，提高促成的概率。客情資料做的越細致越好，便于溝通及回訪，并且對客情資料嚴格保管長期保留。

最終是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理方法

銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，由于銷售人員出差或者訪問客戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督，所以我要適時要求銷售人員做好工作方案，制訂出月方案、周方案，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個訪問電話，我們?nèi)齻€股東進行線下跟進，每周見不少于6—10個客戶，每月不少于見20—40個客戶，我們整個團隊一個星期必需做一次市場分析，一個月必需做一次市場銷售總結(jié)，制定出下一個月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時訂正工作中的偏差，查找緣由，調(diào)整工作方法，探尋突破口，為下一步的市場開發(fā)做好預(yù)備。

總之我對銷售有一個感悟：“打出來的天下，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，確定要多訪問客戶，當客戶訪問量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法，才有可能將市場的局面打開。

最終雖然我對這個項目布滿信念。但天雨雖大，不潤無根之草，進口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長。

附表：略

>營銷方案篇7

依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等，旅行社營銷工作方案書。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必需加大營銷工作的力度，以促進我社的進展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營力氣有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有確定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可選擇實行以下營銷方案：

在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以供應(yīng)比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后