房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -2019金輝·長(zhǎng)江銘著年度傳播案 獨(dú)立思考

六

駿

的

世

家

榮

光

泊

舍

的

君

子

風(fēng)

潮定

格

在

去

年

昨

日

也

即

將

落

下

帷

幕16

年

金

輝

大

城傳

奇

再

續(xù)

，

盡

系

長(zhǎng)

江

銘

著回

顧

相

逢

，

使

命

感

仍

存

心

間比

肩

北

上

廣

城

市

精

英

豪

宅

典

范

創(chuàng)

著

金

輝

高

端

品

牌

形

象

里

程

碑再

看

今

朝

，

挑

戰(zhàn)

性

更

甚

一

籌高

端

市

場(chǎng)

熱

度

大

不

如

前

同

類

競(jìng)

品

實(shí)

力

不

容

小

覷2019

年5

棟

3

50

萬(wàn)

級(jí)

高

層

，

16

棟

含

千

萬(wàn)

級(jí)

別

墅

如

何

兼

顧

使

命

與

挑

戰(zhàn)

，

再

攀

高

峰

？長(zhǎng)江人物的圈層夢(mèng)、金輝大城的TOP級(jí)

南濱地段、兩江文化、16年大城史從傳播的完整性來看僅僅樹立了市場(chǎng)的高端豪宅認(rèn)知而最為關(guān)鍵的尖刀問題是客戶支付高價(jià)的選擇排他決心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠南濱中軸稀缺地段兩江四岸限高開發(fā)后稀缺業(yè)態(tài)23年金輝大城醇熟社區(qū)約24萬(wàn)方商業(yè)集群一線瞰江覽湖城市極致景觀

三橋雙軌雙干道暢達(dá)交通

南開（融僑）中學(xué)指標(biāo)貝氏建筑美學(xué)血統(tǒng)金輝TOP級(jí)一府兩軸八景三園五庭“王的花園”

套房設(shè)計(jì)、大面寬產(chǎn)品高層所有的地段、配套價(jià)值4聯(lián)排+6聯(lián)排產(chǎn)品前后采光井、專屬電梯產(chǎn)品配套

部分臨崖一線瞰江大面寬、前后露臺(tái)、中西雙廚設(shè)計(jì)

雙層地下室極致舒適空間350萬(wàn)級(jí)高層1000萬(wàn)級(jí)別墅客戶重金之下的物理所得對(duì)于高層客戶而言，350萬(wàn)總價(jià)所得

是不折不扣的超值享受而對(duì)于別墅客戶而言，1000萬(wàn)總價(jià)所得

只能說是還不錯(cuò)的物質(zhì)性滿足深讀高層3

5

0

萬(wàn)

起

買

一

套

高

層

？當(dāng)

項(xiàng)

目

是

用

錢

來

衡

量

比

較

的

，

就

可

以

被

主

觀

心

理

定

價(jià)

。如

果

只

是

稀

，

不

是

缺

，

就

可

以

被

偏

好

、

人

生

經(jīng)

驗(yàn)

，

生

活

圈

動(dòng)

搖

。

換

句

話

說

，就

不

值

得

在

今

天

的

市

場(chǎng)

趨之若鶩高層，“缺”在哪里？核心價(jià)值提純——兩江四岸限制開發(fā)后

江岸建筑將再難現(xiàn)高層產(chǎn)品我們是劃界時(shí)代的極少數(shù)16年潛心耕筑3000畝大城人居逐夢(mèng)旅在此畫上句號(hào)我們是一座大城的僅存、唯一22年一座直轄城市一線親江者，少有；一線臨湖者，罕有

城市中心里兩者兼得者，僅此我們是一片江湖的獨(dú)有者此刻，我們要為高層解決的是登峰造極的價(jià)值輸出#2

0

1

9

兩

江

四

岸

第

一

高

層

豪

宅

#再讀別墅1

0

0

0

萬(wàn)

可

以

買

九

曲

河

、

可

以

買

舜

山

府

……放

眼

整

個(gè)

重

慶

豪

宅

市

場(chǎng)剛

好

滿

足

的

答

案

并

不

安

全客群寫真花

重

金

買

下

別

墅

的

這

一

群

人

，他

們

或

出

身

名

門

，

或

擁

有

顯

赫

家

產(chǎn)

，價(jià)

格

于

他

們

而

言

，

只

是

一

串

數(shù)

字

，更

強(qiáng)

烈

的

需

求

，

是

獲

得

精

神

上

的

溢

價(jià)

，

滿

足

內(nèi)

心

欲

望

。財(cái)

富

積

累

帶

來

的事

業(yè)

有

成

帶

來

的社

會(huì)

地

位

感

，門

第

榮

譽(yù)

感

，

才

是

終

極

意

義

。此刻，我們要為別墅解決的是從物理價(jià)值到精神價(jià)值的躍升天安門，不只是一扇守衛(wèi)帝都的門不到長(zhǎng)城非好漢，也并非是為了攀登一座千年不倒的圍墻2

0

1

9

年

整

盤

操

盤

觀高

層

賣

價(jià)

值

別

墅

賣

價(jià)

值

觀兩江四岸第一高層，價(jià)值登峰別無他處的意義認(rèn)同第一章高層之缺最稀缺的時(shí)代產(chǎn)品

+

最典藏的大城鉅著

+

最極致的自然資源

如何在傳播中登峰造極？我

們

認(rèn)

為

：它

的

珍

貴

并

非

此

刻

的

盡

美

呈

現(xiàn)

而

是

土

地

、

開

拓

者

、

自

然

用

時(shí)

光

做

刻

刀將

它

一

分

一

寸

雕

琢

的

那

份

磨

礪是

像

每

一

個(gè)

人從

似

曾

相

識(shí)

的

平

凡到

不

盡

相

同

的

非

凡要

歷

經(jīng)

萬(wàn)

千

山

峰

的

那

份

不

易歷

萬(wàn)

千

至

璀

璨形

象

案

名

、

主

題

、

定

位半

島

峯金

輝

K

I

N

G

級(jí)

南

濱

江

幕

大

平

層Sdf創(chuàng)作小組平均每人45張參考，天馬行空最終，讓所有人無比認(rèn)同最

貼

近

的

想

象

還

是

——山

峯

與

鉆

石它們的每一面，無不伴隨著時(shí)間的積淀和自然與匠人至精至純的打磨

一如我們奉獻(xiàn)最稀缺的、最典藏的、最極致的戴過很多頭銜

卻只為這一個(gè)身份人生從起點(diǎn)到終點(diǎn)都為從平凡到不凡你所追逐的，這一次都給你享過很多專屬

卻只為這一份周全有一種渴求，從每一天滋長(zhǎng)這次，我們?cè)谏畹拿恳幻姘丫票M歡

與每座橋梁、每處繽紛、每份質(zhì)感邂逅走過很多風(fēng)景

卻只為這一處愿景在城市喧囂間，找尋與自然的連接

在步伐快了的時(shí)候停下來等一等靈魂價(jià)值刷屏

城市精英暖場(chǎng)活動(dòng)推廣主題推廣媒介1月首開歷萬(wàn)千

至璀璨網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)6月二批次南濱king級(jí)

南濱江幕大平層網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)

戶外、商圈LED9月10月三批次四批次最

后

三

棟敬

待

爭(zhēng)

藏網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)、商圈LED營(yíng)銷動(dòng)作南坪、楊家坪、

巴南商圈巡展第二章別墅之上“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”長(zhǎng)

江

銘

著

別

墅

的

三

步

與

三

無①第一步定位：無關(guān)豪宅

?！胺彩怯媒ㄖ砗舛▋?yōu)劣，就只能賣個(gè)建筑的價(jià)錢”地

產(chǎn)

首

先

是地

，

我

們

該

如

何

來

理

解

這

塊

地

？從

血統(tǒng)

來

看

，“

因

為

是

長(zhǎng)

江

上

游

，

每

一

個(gè)

華

夏

兒

女

都

該

感

恩

這

里

的

偉

大

”

“

這

里

的

銅

元

局

，

曾

與

整

個(gè)

中

國(guó)

的

命

運(yùn)

攸

關(guān)

”“

這

里

的

精

神

，

誕

生

了

一

座

叫

重

慶

的

城

市

”這

里

的

每

一

寸

土

地

，都

是

民

族

的

命

運(yùn)

、

時(shí)

代

的

源

起

和

這

座

城

市

的

精

神

沉

淀

。從

城市戰(zhàn)略

來

看

，“

這

里

是

重

慶

市

中

心

的

所

在

”“

這

里

是

長(zhǎng)

江

上

游

城

市

名

片

所

在

”“

這

里

是

重

慶

乃

至

整

個(gè)

中

國(guó)

第

二

次

改

革

開

放

的

顏

面

所

在

”

這

里

的

每

一

寸

視

線

，都

是

國(guó)

家

形

象

與

世

界

信

心

所

在從

金輝地產(chǎn)

來

看

，“

這

里

是

金

輝

地

產(chǎn)

2

3

年

，

布

局

西

南

最

重

要

的

一

子

”

“

這

里

叫

半

壁

南

濱

路

，

是

金

輝

最

具

成

就

感

的

財(cái)

富

”

“

這

里

幾

乎

運(yùn)

用

了

世

界

上

建

筑

理

念

中

最

先

進(jìn)

的

思

想

”

“

這

里

窮

盡

了

金

輝

深

耕

重

慶

的

經(jīng)

驗(yàn)

、

技

術(shù)

與

資

源

”這

里

的

每

一

寸

土

地

上

，都

是

金

輝

前

無

古

人

、

后

無

來

者

的

理

想這樣的土地上，建筑起來的，豈能、豈敢、豈會(huì)，僅僅只是一個(gè)豪宅項(xiàng)目？

僅僅是“金輝全國(guó)第6個(gè)銘著別墅，重慶又一別墅豪宅”？不是豪宅，又是什么？

回到客群定義——目標(biāo)客群深度寫真以影響他人，實(shí)現(xiàn)自

我價(jià)值為追求開私人party是其社交

方式之一關(guān)注風(fēng)水對(duì)家庭運(yùn)勢(shì)

的影響，并會(huì)為之不

惜錢財(cái)喜歡從哲學(xué)、文學(xué)、

藝術(shù)等方面進(jìn)一步提

升自我關(guān)心社會(huì)時(shí)局，關(guān)心

健康問題熱衷于某種收藏愛好從他們身上，我們只能看到一個(gè)詞

豪門風(fēng)范事

實(shí)

上

，

每

一

個(gè)

國(guó)

家

或

者

地

區(qū)都

必

有

代

表

國(guó)

家

或

地

區(qū)

的豪

門

圖

騰美

國(guó)

比

佛

利

山

莊

，

世

界

最

尊

貴

住

區(qū)

，

名

利

代

名

詞

；

英

國(guó)

查

茨

沃

斯

莊

園

，

貴

族

的

終

極

意

義

；上

海

湯

臣

一

品

，

新

興

富

豪

的

財(cái)

富

坐

標(biāo)

；香

港

半

山

別

墅

，

半

個(gè)

世

紀(jì)

來

亞

洲

富

豪

的

專

屬

圈

層

……買

一

棟

豪

宅

與

擁

有

一

個(gè)

豪

門

的

差距別

墅

操

盤

觀

一

從

豪

宅

到

豪

門從

財(cái)

富

到

地

位長(zhǎng)

江

上

游

傳

世

門

耀長(zhǎng)

江

之

上

，

人

物

輩

出

，

引

領(lǐng)

整

座

城

市

與

時(shí)

代

的

浪

潮卻

始

終

沒

有

與

之

相

匹

配

的

豪

門

歸

宿今

天

，

我

們

帶

來

的

就

是物

理

核

心

×

精

神

價(jià)

值

雙

重

定

位備選：長(zhǎng)江頭排

收藏級(jí)別墅僅

是

如

此

，

還

不

夠

，

更

高

層

次

的

追

求

應(yīng)

該

是

出

于

長(zhǎng)

江而

高

于

長(zhǎng)

江問

渠

哪

得

清

如

許

，

唯

有

源

頭

活

水

來昆

侖

臺(tái)定

位

案

名備

選

：長(zhǎng)

江

樽

、

定

長(zhǎng)

江序

寫

浪

潮

昆

侖

臺(tái)正

是

因

為

民

族

顯

耀

、

國(guó)

家

戰(zhàn)

略

、

金

輝

成

就

城

市

的

抱

負(fù)

所

在所

以

我

們

開

創(chuàng)

長(zhǎng)

江

豪

門

序

章

，

引

領(lǐng)

浪

潮入

市

角

度

，

高

度

占

位如

何

表

達(dá)？目

標(biāo)

客

群

精

神

的

I

P

按

鈕

：

長(zhǎng)

江

與

豪

門

長(zhǎng)

江

奇

石指

點(diǎn)

江

山

形

勝

地

，

浪

淘

盡它

見

證

長(zhǎng)

江

浪

潮

300

萬(wàn)

年

源

遠(yuǎn)

流

長(zhǎng)

也

是

成

就

無

數(shù)

華

夏

豪

族

的

門

楣

基

石昆

侖

臺(tái)②第二步產(chǎn)品：無關(guān)錢

?！胺彩强梢杂缅X計(jì)算的，都不值錢”為

什

么

亞

洲

富

豪

都

對(duì)

香

港

半

山

的

別

墅

趨

之

若

鶩

？中

國(guó)

人

的

觀

念興

旺

昌

隆

，

福

祿

延

綿

豪

門

亦

如

此別

墅

操

盤

觀

二從

物

理

認(rèn)

同

到

精

神

認(rèn)

同銘

著

別

墅

價(jià)

值

的

精

神

認(rèn)

同地

段文

脈建

筑景

色園

林配

套福

祉榮

耀氣

象福

澤禮

序尊

規(guī)銘著別墅長(zhǎng)江豪門沒

有

哪

個(gè)

地

段

，

比

得

上

福祉

千

里

長(zhǎng)

江

上

游

岸

，傳

送

的

不

只

是

一

條

江

流

。不

是

每

個(gè)

地

方

，

都

配

得

上

榮耀百

年

文

脈

銅

元

局

，

象

征

的

不

只

是

一

段

歷

史

。極

少

有

哪

種

建

筑

，

能

看

得

出

氣象

歷

久

彌

新

國(guó)

風(fēng)

建

筑

，不

只

代

表

一

種

審

美

。不

是

所

有

江

河

，

都

能

延

綿

福澤外

江

內(nèi)

湖

的

自

然

，

意

義

并

不

只

供

人

賞

鑒

。沒

有

哪

片

風(fēng)

景

，

美

得

過

禮序

層

巒

疊

嶂

“

王

的

花

園

”

，不

只

為

靜

好

歲

月

。沒

有

什

么

典

范

，

夠

得

著

尊規(guī)7

重

奢

華

配

套

體

系

，

舒

適

只

是

最

初

級(jí)

的

贈(zèng)

予

。總

而

言

之

，在

第

一

步

賦

予

豪

宅

之

上

的

豪

門

意

義

之

后

，

必

須

從

產(chǎn)

品

物

理

價(jià)

值

的

角

度

，制

造

可

供

流

傳

的

價(jià)

值

觀

，

以

支

持精神認(rèn)同進(jìn)

而

支

持價(jià)格認(rèn)同③第三步產(chǎn)品：無關(guān)形態(tài)

?！昂篱T感知，永遠(yuǎn)不只在那扇門之間”我

們

還

有

什

么

，

是

豪

門

意

義

和

精

神

價(jià)

值

之

外沒

有

提

供

的

心

理

需

求

呢

？答案是一個(gè)字：

顯不

是

每

一

個(gè)

買

別

墅

的

人都

想

歸

隱

野

土也

沒

有

哪

一

棟

建

筑可

以

讓

他

們

的

生

活

被

公

認(rèn)

的

高

高

在

上

更

沒

有

哪

一

棟

扇

門能

讓

門

里

的

人

真

正

被

世

界

記

住

，

被

眾

生

仰

望所以，在項(xiàng)目的意義-長(zhǎng)江豪門建立之后項(xiàng)目的產(chǎn)品-精神認(rèn)同，婦孺?zhèn)黜炛笤诟兄膶用嫔?，更進(jìn)一步顯山露水，高高在上別

墅

操

盤

觀

三用

營(yíng)

銷

行

為

神

話

客

群

圈

層傳

播

邏

輯造誘首先，有秩序的利用網(wǎng)絡(luò)媒體

上釋放營(yíng)造神秘感的信息同步，通過現(xiàn)場(chǎng)、物料、戶外

建立形象、價(jià)值輸出基礎(chǔ)開盤前打造營(yíng)銷爆點(diǎn)，引發(fā)市

場(chǎng)關(guān)注策略：造4月首開策略：誘二批次加推三批次加推結(jié)合客群寫真，持續(xù)性的舉行一系列“豪門圈層活動(dòng)”，引誘邀約，

現(xiàn)場(chǎng)感召造第一步：網(wǎng)絡(luò)話題：①

終于等到你——長(zhǎng)江豪門?、?/p>

金輝深耕重慶16載，最最最牛的別墅即將揭幕！

③

劍指千萬(wàn)級(jí)豪宅，案名：昆侖臺(tái)?、?/p>

6家媒體欲搶昆侖臺(tái)一手資料，被拒之門外！第二步：戶外形象——案場(chǎng)包裝——第三步：爆點(diǎn)營(yíng)銷——買昆侖臺(tái)，送金輝城鏡湖私人帆船，

僅限6艘，送完即止。誘我們的傳播創(chuàng)想，是將項(xiàng)目塑造成——

“長(zhǎng)江豪門圈層平臺(tái)”長(zhǎng)江文化高定慈善基金會(huì)四大動(dòng)作擦亮長(zhǎng)江豪門IP圈層公開課文化藝術(shù)展昆侖臺(tái)·公益慈善平臺(tái)活動(dòng)目的

品牌影響力

正向口碑

/

差異化影響

客戶粘性

建立平臺(tái)

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增加粘性洽談