大數(shù)據(jù)下信息搜集系統(tǒng)如何建立

大數(shù)據(jù)下信息搜集系統(tǒng)如何建立---趙華主講老師趙華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)顧問(wèn)、銷(xiāo)售總經(jīng)理IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理》授證講師國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師上海交通大學(xué)MBA曾任美國(guó)凱德防水涂料任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)十年銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)五年咨詢項(xiàng)目及授課經(jīng)驗(yàn)主講課程：《工業(yè)品銷(xiāo)售流程與技巧》、《項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與管理》、《大客戶銷(xiāo)售制勝策略和技巧》、《銷(xiāo)售商務(wù)禮儀》、《大客戶客戶關(guān)系管理》、《精準(zhǔn)化客戶開(kāi)發(fā)、專業(yè)銷(xiāo)售及客戶關(guān)系管理》等曾輔導(dǎo)過(guò)100多家企業(yè)（不限于以下企業(yè)）：上海電力公司、開(kāi)能建設(shè)、上海通用汽車(chē)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、華儀電氣、朗訊科技、天地科技、天安電氣、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表友邦保險(xiǎn)、太平洋安泰人壽、浙江永固集團(tuán)、交通銀行、捷豹汽車(chē)、上海外服西蒙電氣、浙江建華管樁、浙東建材、青科恒安、驛力科技等。電商宏觀背景1、整體態(tài)勢(shì)2、國(guó)家層面3、培訓(xùn)咨詢層面4、企業(yè)家層面微觀企業(yè)層面1、數(shù)據(jù)的魅力2、企業(yè)的需要什么樣的數(shù)據(jù)3、銷(xiāo)售人員在數(shù)據(jù)當(dāng)中應(yīng)該起的作用需求匹配性資金狀況項(xiàng)目大小項(xiàng)目影響力“項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的過(guò)程”項(xiàng)目所處階段1--項(xiàng)目立項(xiàng)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)潛在客戶意向客戶立項(xiàng)客戶100個(gè)50個(gè)20個(gè)信息收集18招MAN原則立項(xiàng)評(píng)估表業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)估小組信息漏斗的三個(gè)步驟意向客戶評(píng)估細(xì)則7評(píng)估要素權(quán)重評(píng)估內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式A資源匹配度（產(chǎn)品匹配度、交貨時(shí)間）40%4.產(chǎn)品匹配度高，交貨時(shí)間在標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)期內(nèi)3.產(chǎn)品匹配度高，交貨時(shí)間緊張2.產(chǎn)品匹配度差，交貨時(shí)間充足1.產(chǎn)品匹配度差，交貨時(shí)間緊張得出%B項(xiàng)目所處的階段20%4.正在擬定招標(biāo)需求3.計(jì)劃已經(jīng)上報(bào)2.已發(fā)招投標(biāo)信息1.已進(jìn)入標(biāo)書(shū)購(gòu)買(mǎi)階段C項(xiàng)目金額30%4.1000萬(wàn)以上3.500~1000萬(wàn)2.50~500萬(wàn)1.50萬(wàn)以下D初步毛利5%4.50%以上3.40-50%2.30-40%1.30%以下E資金來(lái)源5%4.國(guó)網(wǎng)3.省網(wǎng)2.市局1.縣級(jí)單位立項(xiàng)申請(qǐng)及評(píng)估表項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目名稱：本公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)、負(fù)責(zé)人：申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：申請(qǐng)理由（簡(jiǎn)要說(shuō)明）:項(xiàng)目評(píng)分結(jié)果評(píng)估要素權(quán)重評(píng)估內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分結(jié)果1、項(xiàng)目性質(zhì)（甲方信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、需求真實(shí)，項(xiàng)目大、利潤(rùn)高）50%涉及項(xiàng)目金額15分行業(yè)影響力15分支付能力及項(xiàng)目付款方式15分項(xiàng)目延續(xù)性5分2、商務(wù)關(guān)系匹配（與甲方等有較好的人脈關(guān)系，確保成功獲得項(xiàng)目）30%項(xiàng)目信息來(lái)源10分與甲方等關(guān)系10分對(duì)我方認(rèn)可度10分3、設(shè)計(jì)技術(shù)能力、資源匹配（有足夠的設(shè)計(jì)技術(shù)能力和資源，確保項(xiàng)目成功）15%設(shè)計(jì)、技術(shù)能力5分生產(chǎn)交付能力5分相關(guān)資質(zhì)要求5分5分4、綜合因素5%招投標(biāo)、對(duì)手、價(jià)格因素、質(zhì)量因素項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果立項(xiàng)小組意見(jiàn)：項(xiàng)目立項(xiàng)的評(píng)估結(jié)果運(yùn)用將項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的四個(gè)等級(jí)，與評(píng)估得分向?qū)?yīng)：分類得分標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié)果運(yùn)用甲級(jí)80分以上全力跟進(jìn)，重點(diǎn)進(jìn)攻項(xiàng)目應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心層面，利用高層的資源來(lái)爭(zhēng)取項(xiàng)目乙級(jí)70分以上重點(diǎn)關(guān)注,適時(shí)進(jìn)攻項(xiàng)目上升到大區(qū)經(jīng)理的層面，必須重視丙級(jí)60分以上順其自然,選擇進(jìn)攻可以嘗試爭(zhēng)取項(xiàng)目丁級(jí)60分以下放棄建議