2023年銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理的工作計劃(5篇)

2023年銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理的工作計劃(5篇)最新銷售經(jīng)理工作規(guī)劃銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇一</h3年度銷售工作規(guī)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售規(guī)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的.方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容。

1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有規(guī)劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售規(guī)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，我依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

效勞策略，細節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

我所做銷售規(guī)劃的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;治理費用：100萬;培訓(xùn)、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，我可以合理地進展費用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達化，從而不偏離市場進展軌道。

最新銷售經(jīng)理工作規(guī)劃銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇二</h3總經(jīng)理，

您好！

周二和您的一番談話讓我深感責(zé)任重大，千頭萬緒的工作必需好好謀劃妥當(dāng)。下面把這幾天思索的一些成果向您匯報一下。

一，閱歷總結(jié)

這些年來，走過了幾家公司，通過平常的所積所學(xué)得出一些治理和銷售的體會。一點淺見供您參考。

1，關(guān)于治理

治理就是把公司的人財物信息等資源進展有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。治理的核心是人。

許多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工用勁跑。但我們小公司要依據(jù)實際狀況，治理力度要松緊適度，逐步標(biāo)準，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是漸漸摸索出有自己特色的一套治理理念和文化。

您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公正公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期進展。這是由于厚此必定薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。

銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算。這需要積存大量的治理數(shù)據(jù)才能進展科學(xué)的分析和掌握。要精益求精，就必定是一個長期的過程。

治理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。

對于業(yè)務(wù)員的治理，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關(guān)鍵的核心是掌握和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進展培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)約大量的人力和財力。這項工作肯定要長抓不懈！事中要加強監(jiān)視和指導(dǎo)，進展過程掌握，而不能簡潔地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來治理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神嘉獎，比方選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氣氛。

2，關(guān)于銷售

銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或效勞賣出去，并使客戶滿足。不能簡潔的把銷售理解為拉關(guān)系。固然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段?？v觀企業(yè)的進展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足進展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿意客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

二，工作思路

下面是我工作上的一些詳細想法，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。

1，銷售部經(jīng)理的根本職責(zé)

a幫助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進展市場調(diào)研，信息反應(yīng)

b制定并執(zhí)行銷售規(guī)劃和指標(biāo)，銷售治理制度及流程

c選拔任用培訓(xùn)監(jiān)視指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

d費用掌握及回款

e跟蹤重點客戶（客戶治理），重點工程（工程治理），重點渠道（渠道治理）

f為公司做好各種資料的整理保存和分析，并留意保密

g日常工作（如例會）及緊急大事處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

h售后效勞及銷售內(nèi)勤治理

2，我近期的主要工作

就目前的狀況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場。

最新銷售經(jīng)理工作規(guī)劃銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇三</h3首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次時機呈現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作規(guī)劃寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶著團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售規(guī)劃、目標(biāo)

二、監(jiān)視，治理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進展定期抽查，對銷售員的銷售流程進展勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進展協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家消失的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進展協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進展外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求規(guī)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進展盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進展通報，重點銷售；協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進展建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)規(guī)劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的學(xué)問培訓(xùn)是重中之重，除公司規(guī)劃培訓(xùn)工程外，臨時采納瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于消失的問題在進展針對性培訓(xùn)。

固然，全部的規(guī)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些規(guī)劃付諸于實踐中，帶著團隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

1、銷售參謀培訓(xùn)：

在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，__年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點，除按規(guī)劃每月進展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好治理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹治理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個治理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“__”“__”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后修理的、銷售參謀的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售參謀的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作規(guī)劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力

最新銷售經(jīng)理工作規(guī)劃銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇四</h3隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出2022年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與治理工作的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

1.x月份工作回憶

依據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下、

1.1業(yè)績完成狀況

時間、2022年5月1日~2022年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通、

(1)工作總結(jié):(需要答復(fù)、1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進展了哪些促銷活動)

(2)問題、(需要答復(fù)、1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶效勞方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷緣由、

1.1.3市場動向、(需要答復(fù):1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比擬;

2.在上海面包市場的特別性是什么(消費習(xí)慣/消費心理/我告知的優(yōu)勢)?

3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要答復(fù):1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調(diào)動狀況4.下一步行動猜測)

優(yōu)勢與缺乏比擬:(需要答復(fù):1.人員技術(shù)水平比擬;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比擬;4治理制度及水平比擬;5、客戶及營業(yè)額比擬)

1.1.5客戶群體分析、(需要答復(fù)、1、年齡、職業(yè)、人流頂峰段時間(每天的__點~__點鐘)、口味、心理特點等)

1.3治理方面

1.2.1制度治理(員工出勤、獎懲狀況)1.2.2單據(jù)和文件治理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1)，特別產(chǎn)品最低庫存量1.2.4標(biāo)準化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2)，2022年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進__人，負責(zé)__工作;離職__人，負責(zé)__工作。__人參與培訓(xùn)，__人因公出差。

2.六月份工作重點及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排解特別干擾因素)、實現(xiàn)月總營業(yè)額:__萬元，比上月增加__個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氣氛。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的溝通，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反應(yīng)我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析把握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

2.1.5發(fā)動全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反應(yīng)我分店所收集的一線資料信息。

2.2治理方面

2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項治理制度。

2.2.2仔細做好單據(jù)和文件治理工作。

2.2.3嚴格標(biāo)準商品進出庫流程，實行每期單人負責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。

2.3業(yè)績完成規(guī)劃

時間、2022年6月1日~2022年6月30日

2.4人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對方法

6月規(guī)劃招進__人，負責(zé)__工作;可能離職__人，負責(zé)__工作。

__人請假，由__臨時接替。__人因公出差，由__臨時接收。

最新銷售經(jīng)理工作規(guī)劃銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇五</h3作為一名銷售經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著治理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營意識、效勞意識，俱有掌控、分析、解決問題的本領(lǐng)和劇烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售規(guī)劃、銷售團隊的治理、定期的銷售總結(jié)定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的安排等等……

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作

其實要說督導(dǎo)還真不是很準確。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。

一開頭，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢

假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順當(dāng)完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其缺乏之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批；

2、擬訂年度銷售規(guī)劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

4、依據(jù)業(yè)務(wù)進展規(guī)劃合理進展人員配備；

5、把握重點客戶，參加重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準時溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作；

9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10、定期向直接上級述職；

11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12、負責(zé)本部門人員晉升的提名；

13、負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報

批后實行；

14、負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計；

15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

其次、催促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要催促的方面：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

5、訪問客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進程度；

7、銷售談判技巧的運用；

8、銷售業(yè)績的完成量；

9、良好的市場拓展本領(lǐng)；

10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷售人員的規(guī)劃及總結(jié)；

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有必需的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。固然不能缺少的是銷售淡、旺季的討論。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準進展實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完善的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。固然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。

如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有討論完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好時機。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及能夠賜予他們幫助，從而使整個銷售過程順當(dāng)進展。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的治理：

銷售團隊的