銷售訓(xùn)練建議方案

精品資料《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》咨詢式培訓(xùn)方案煙臺為盛企業(yè)管理咨詢有限公司YantaiwinsunmanagementconsultingCo.Ltd.可編輯精品資料運(yùn)用為盛銷售訓(xùn)練系統(tǒng)讓您得到的效果銷售人員的觀念和行為改進(jìn)，能力提升；獲得一本客戶應(yīng)對話術(shù)或銷售訓(xùn)練手冊獲得一套適合您公司實(shí)際銷售管理體系獲得一個(gè)滿足您公司發(fā)展銷售訓(xùn)練體系運(yùn)用為盛銷售訓(xùn)練系統(tǒng)解決您的困惑您是否做了大量的市場營銷和客戶拓展行動(dòng)并未給你帶來足夠多高質(zhì)量的潛在客戶？您的客戶是否總是壓價(jià)、壓價(jià)、壓價(jià)，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值？您是否花了大量的時(shí)間提供免費(fèi)的服務(wù)，包括報(bào)價(jià)，產(chǎn)品展示及解決方案，但客戶卻總是“考慮考慮”？您的銷售是否總是覺得比客戶“低人一等”，被“牽著鼻子走”？您是否正在忍受著越來越長的銷售周期？您是否沒有一個(gè)銷售系統(tǒng)來幫助你控制銷售過程，不確定離成交還多遠(yuǎn)，問題出在哪些環(huán)節(jié)？如何挖掘潛在客戶的真正需求，找出讓他從你這里購買的理由？為盛銷售系統(tǒng)是銷售訓(xùn)練專家經(jīng)過 10年的潛心研究，建立起來的以個(gè)性化培訓(xùn)為目標(biāo)（即咨詢式訓(xùn)練模式），以心理學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合成人學(xué)習(xí)模式，采用量表測試、角色扮演、案例演練、專家輔導(dǎo)、強(qiáng)化訓(xùn)練等方式進(jìn)行現(xiàn)場訓(xùn)練，最終為企業(yè)提供一套有針對性的銷售輔導(dǎo)手冊，幫助企業(yè)銷售人員持續(xù)的提升能力?？删庉嬀焚Y料為盛銷售訓(xùn)練系統(tǒng)以咨詢式培訓(xùn)模式為宗旨4.1咨詢式培訓(xùn)又稱為顧問式培訓(xùn)，是將管理咨詢的方法、技術(shù) /工具和運(yùn)作流程與培訓(xùn)相結(jié)合，以調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，以解決問題為導(dǎo)向，通過針對性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、培訓(xùn)實(shí)施， 以及培訓(xùn)后續(xù)跟蹤等步驟，解決企業(yè)存在的專題問題，提升受訓(xùn)人員技能的培訓(xùn)方法。4.2咨詢式培訓(xùn)的特點(diǎn)：4.3咨詢式培訓(xùn)的流程：可編輯精品資料4.4咨詢式培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式4.5咨詢式培訓(xùn)的結(jié)案獲得一套銷售管理體系獲得一個(gè)銷售訓(xùn)練體系獲得一本銷售訓(xùn)練手冊獲得一只銷售精英團(tuán)隊(duì)為盛銷售訓(xùn)練系統(tǒng)5.1銷售管理的六項(xiàng)修煉銷售管理要以完成企業(yè)市場業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，要解決市場和銷售過程中的影響業(yè)績完成的障礙，為盛銷售系統(tǒng)的《銷售管理六項(xiàng)修煉》通過實(shí)戰(zhàn)演練模式，創(chuàng)造學(xué)和練的環(huán)境，讓參加學(xué)習(xí)的銷售經(jīng)理掌握銷售組織中的核心要素，理解要素對銷售業(yè)績的影響，了解要素的基本原理。把握在實(shí)際工作中的關(guān)鍵要素點(diǎn)，運(yùn)用在今后的實(shí)際工作中，提高管理能力。創(chuàng)造銷售新業(yè)績。?？删庉嬀焚Y料5.2卓越銷售精英訓(xùn)練體系銷售是與人合作的學(xué)問， 這也決定了銷售的首要職責(zé)不是介紹產(chǎn)品， 而是感知客戶，從客戶真實(shí)的想法中獲得服務(wù)客戶的機(jī)會。因此好的銷售不是“說服客戶”的談判高手，而是真正善于傾聽客戶想法、挖掘客戶潛在需求、能夠讓客戶產(chǎn)生合作意愿的人。銷售能力提升不是一個(gè)理論的課程，是一門綜合性的訓(xùn)練，需要不斷地實(shí)踐、總結(jié)和提高才能達(dá)到一定水準(zhǔn)，為盛銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的銷售訓(xùn)練以心理學(xué)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)場實(shí)操為模式，通過“關(guān)系建立、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”三個(gè)能力要素在銷售流程的 “尋找客戶、電話拜訪、面訪客戶、方案介紹、談判簽約、履行合同”6個(gè)階段的不同應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的不斷提升。可編輯精品資料顧問介紹辛鵬高級企業(yè)管理咨詢顧問專業(yè)資質(zhì)☆中國首批國家認(rèn)證 高級企業(yè)管理咨詢師☆中國首批國家認(rèn)證 高級創(chuàng)業(yè)咨詢顧問☆北師大心理學(xué)研究生☆清華大學(xué) MBA☆企業(yè)管理資深專家☆著名企業(yè)家私人教練專業(yè)領(lǐng)域☆ 有25年在外資、合資企業(yè)、國企、私營企業(yè)等公司成功擔(dān)任企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，擁有創(chuàng)建合資大型企業(yè)和民營企業(yè)的成功案例；先后帶領(lǐng)三家不同行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)桿；☆咨詢領(lǐng)域涉及制造、廣告、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、文化出版、貿(mào)易、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。☆深諳公司經(jīng)營之道。對企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的各種管理問題，均能提出有效的解決方案?！钇洫?dú)創(chuàng)的動(dòng)力咨詢系統(tǒng)，成功解決企業(yè)組織動(dòng)力和員工動(dòng)力的協(xié)調(diào)性問題，打造企業(yè)員工執(zhí)行力?！钤谄髽I(yè)中層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力、 銷售團(tuán)隊(duì)管理等領(lǐng)域， 有深入的研究和獨(dú)到的見解。可編輯精品資料☆在培訓(xùn)咨詢界以融合心理和管理兩大領(lǐng)域，獨(dú)樹一幟，成功擔(dān)任數(shù)名企業(yè)家私人教練。☆先后輔導(dǎo)和培訓(xùn) 200多家中外企業(yè)，近 5萬學(xué)員。顧問特點(diǎn)辛鵬老師擅長運(yùn)用顧問式的咨詢方式，指導(dǎo)教授企業(yè)的管理人員邊學(xué)邊干地學(xué)習(xí)管理工具和方法，提高企業(yè)管理人員的管理技能，使企業(yè)形成自己內(nèi)生的管理能力；顧問式的咨詢方式包括教練式的顧問咨詢方式、幫辦式的顧問咨詢方式、托管式顧問咨詢方式。辛鵬老師因多年來對企業(yè)管理的嫻熟，具有因勢利導(dǎo)、因地制宜地開展咨詢和培訓(xùn)工作的特點(diǎn)。王悅老師 高級培訓(xùn)師專業(yè)資質(zhì)☆國家人力資源和社會保障部 高級企業(yè)培訓(xùn)師☆國家人力資源和社會保障部 高級心理咨詢師☆中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師☆實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師☆銷售管理資深專家NLP執(zhí)行導(dǎo)師企業(yè)教練專業(yè)領(lǐng)域20年的教育和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)涉及制造、廣告、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、文化出版、貿(mào)易、培訓(xùn)咨詢等。深知在銷售管理過程中可能遇到的各種問題。對企業(yè)銷售管理與人員輔導(dǎo)、銷售技巧培訓(xùn)