B2C商業(yè)計劃書-范例

融資演示2010年10月

北京AAA國際旅行社有限公司領先的境外旅游服務提供商B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第1頁!2投資亮點中國出境旅游市場容量巨大2010年達到5000萬人次領先的行業(yè)地位中國出境旅游（歐、澳、非、美洲）最大的服務供應商之一北京最具影響力境外旅游品牌10強十大旅游網站，強大的旅游咨訊平臺豐富的產品及廣泛的資源涵蓋國內和歐、澳、非、美、亞洲的數百條團隊定制線路和海島游輪產品涵蓋全國所有省份和直轄市的銷售網絡，3000家同業(yè)旅行社客戶境外50多個國家旅游局，30多家航空公司，40多家使館等的良好合作穩(wěn)定、專業(yè)、高素質、高效率的管理團隊B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第2頁!3愿景及使命愿景中國最大的旅游產品及服務提供商使命為國內旅行社及消費者提供優(yōu)質的旅游產品、豐富的旅游咨詢及周到的旅游服務B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第3頁!4管理團隊簡介F，創(chuàng)始人&總經理20年旅游從業(yè)經驗，資深旅游專家2008創(chuàng)立AAA國際旅行社有限公司2000年創(chuàng)立BBB旅游公司曾供職于北京xxx旅行社、北京xxx國際旅行社H，技術總監(jiān)2005至今任AAA國際旅行社技術總監(jiān)，籌建了AAA旅游網（.aaa.）、AAA國內游網站（.bbb.）、AAA分銷網（.ccc.）之前，創(chuàng)立vvv旅游網并任CEO，vvv旅游網是國內最早的旅游電子商務網站畢業(yè)于xxx大學旅游管理專業(yè)C，副總經理？？年旅游從業(yè)經驗曾任職于….L，市場總監(jiān)曾就職于北京市中旅、中旅總社B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第4頁!5產品與服務金字塔產品結構已有100多種旅游路線產品每年新增10%新產品占10%占55%占35%大眾系列產品精選系列產品高端產品大眾系列旅游產品特點行程緊湊、內容豐富、性價比高、出發(fā)日期可選擇性強產品南非彩虹之旅8日南非埃及精華之旅11日埃及土爾其地中海文明之旅8日……歐洲經典五國7日歐洲經典十國14日精選系列旅游產品特點經典旅游城市、行程舒適、內容深度、食宿方面的標準高于大眾系列旅游產品產品南非8日豪華游……澳大利亞凱恩斯休閑之旅9日新西蘭南北島陽光之旅8日埃及尼羅河豪華游輪之旅8日陽光歐洲-西班牙摩納哥南法意大利四國12日時尚歐洲-法國意大利精品之旅10日高端旅游產品特點主題鮮明、與旅游局合作優(yōu)勢互補、市場影響力大(媒體大力宣傳)、線路亮點突出、服務質量高產品飛躍阿爾卑斯德國世界杯激情之旅芬蘭極地之旅北極郵輪之旅英超圣誕大戰(zhàn)茜茜公主的足跡……B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第5頁!6商業(yè)模式模式及發(fā)展方向團隊定制旅游DIY自助旅游B→C市場互聯(lián)網（zzz旅游網站）直投郵寄DM&CallCenter門市體驗店（現有業(yè)務）B→B市場（現有業(yè)務）AAA提供落地旅游服務

傳統(tǒng)的批發(fā)模式（B2B）AAA設計提供旅游產品，批發(fā)給終端旅行社銷售客戶零售商批發(fā)商旅游資源方100%15%10%75%利潤空間固定成本DIY自助旅游：增長率遠高于團隊定制旅游，競爭對手不多提供利潤的高速增長團隊定制旅游：基數較大、價格競爭激烈仍然有較好的增長已經占據了較大的市場份額，并因此形成了強大的采購資源平臺B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第6頁!7美國旅游市場概述美國在線旅游預定在線旅游預定份額資料來源：.imediaconnection.網站美國團隊定制旅游/DIY自助旅游在整個出境旅游人數里，由旅行社安排的團隊定制旅游占主導地位。但DIY自助旅游在未來有巨大的發(fā)展空間2006年美國的數字為例，團隊定制旅游占44%，DIY自助旅游占56%B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第7頁!競爭對手分析

團隊旅游批發(fā)業(yè)務：愷撒、佰城零售業(yè)務：國、中、青旅、康輝、等DIY旅游攜程、藝龍、等優(yōu)勢：品牌影響/資金實力劣勢：體制/業(yè)務核心競爭力不足優(yōu)勢：無明顯優(yōu)勢劣勢：單一市場/傳統(tǒng)模式佰城優(yōu)勢：業(yè)務體系健全/起步早/多品牌營銷劣勢：開發(fā)定位中，趨勢不明優(yōu)勢：健全體系/資金劣勢：出境業(yè)務尤其是長線復雜出境業(yè)務經驗不足8B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第8頁!9發(fā)展規(guī)劃2010年zzz旅游網完成改版上線北京、上海、成都各開5家門店推出DM，開通CallCenter傳統(tǒng)業(yè)務繼續(xù)擴張2011年業(yè)務流程的優(yōu)化和服務品質提升實現DIY市場盈利xxx2012年Xxxxxx準備IPOB2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第9頁!10財務預測

(RMB1,000)

2010年

2011年

2012年主營業(yè)務毛利100,000160,000260,000批發(fā)80,000120,000180,000零售(門店、網絡、Callcenter)20,00040,00080,000凈利潤51,00080,000136,000批發(fā)35,00050,00080,000零售16,00030,00056,000B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第10頁!11AAA簡介創(chuàng)建于2008年，經國家旅游局授權特許經營中國公民出境旅游業(yè)務的國際旅行社榮譽：中國出境游十大批發(fā)商，歐洲線路十大批發(fā)商，非洲中東線路十大批發(fā)商，澳新線路十大批發(fā)商，北京十大出境游旅行社為出境旅游最大的批發(fā)商之一，現國內外有20家分公司，北京有20家直營門市有3000家同業(yè)旅行社客戶，約百條出境旅游線路擁有旅游衛(wèi)視免費合作媒體資源PATA(PacificAsiaTravelAssociation),IATA(InternationalAirTransportAssociation)會員單位員工數量500人（本科及以上學歷占1/3，專科學歷占2/3）AAA集團aaa廣告北京AAAbbb旅游網站機票公司分公司商務公司直銷門店AAA經營出境旅游及相關服務批發(fā)銷售（B2B）給終端旅行社，如中旅、國旅、康輝等通過門店、網站直銷（B2C）給終端客戶公司結構B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第11頁!12產品與服務公司的業(yè)務范圍旅游路線專項旅游歐洲澳洲/新西蘭非洲美洲亞洲/中東國內郵輪游海島游專項活動機票代理簽證代理公司業(yè)務支撐資源簽證資源與北京,上海,廣州40多個國家使領館的良好合作機票資源與到達地的30多家航空公司緊密合作目的地資源對旅游目的地各項資源：酒店、車公司、導游和領隊、餐廳的控制能力50多家旅游局資源B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第12頁!13公司的旅行社客戶全國各地的旅行社3000多家：旅行社是旅游產品的終端零售商AAAA國旅是旅行社的批發(fā)商旅游人群超過n萬：xxxB2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第13頁!14商業(yè)模式

零售模式（B2C）傳統(tǒng)門店銷售：與旅行社不競爭的獨特產品E-Commerce模式zzz旅游網（.zzz.）DM&Callcenter建立CALLCENTER擴大門市體驗店建立DM直投郵寄渠道會員俱樂部,數據營銷

zzz旅游網升級Travel2.0概念DIY旅游服務市場契機：“需求個性化與經營規(guī)?；钡拿芙鉀Q思路：將從不同途徑獲得的單一訂單按照旅游的單項要素（酒店、機票、簽證、等）分解成單項訂單，然后撮合成單項團購訂單呼叫中心zzz網站實體門店zzz旅游網旅游衛(wèi)視DIY頻道戶外及電臺媒體DM消費者分類聚合訂單團購DIY旅游產品開發(fā)客戶自主開發(fā)（游記）網站發(fā)布、投票公司組織形成產品B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第14頁!15中國旅游市場概述中國旅游市場入境游持續(xù)增長：人數居全球第4位國內游蓬勃發(fā)展：世界規(guī)模最大國內游市場出境游強勁增長：亞洲大客源輸出國中國出境旅游人數趨勢預計Mil中國出境旅游人數Mil資料來源：中國旅游網和WTO對中國出境旅游預測報告出境旅游市場資料來源：艾瑞報告B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第15頁!16競爭優(yōu)勢AAA的優(yōu)勢業(yè)務領域：傳統(tǒng)批發(fā)及零售＋DIY(on-line)業(yè)務范圍：出境業(yè)務全方位服務經營思路：“聚合需求”，制造圈子，產生個性消費群體效應渠道優(yōu)勢：銷售平臺/宣傳平臺/境外資源優(yōu)勢線上線下結合，批發(fā)零售兼顧，大眾產品個性需求互補領先的市場地位良好的市場聲譽穩(wěn)定的客戶合作關系及資源優(yōu)勢穩(wěn)定增長的業(yè)務及收入保障門店方式介入直銷市場升級網站實現網絡銷售功能建立DM及CallCenter，擴展渠道聚合需求，滿足個性化消費傳統(tǒng)批發(fā)(B2B)DIY自助(B2C)B2C商業(yè)計劃書_范例共18頁，您現在瀏覽的是第16頁!17歷史財務業(yè)務08年，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務09年開始門店零售業(yè)務10年開始互聯(lián)網及CallCenter零售業(yè)務

(RMB1,000)

2008年

2009年主營業(yè)務收入

300,000500,000批發(fā)300,000450,000店面零售050,000毛利30,00060,000批發(fā)3