沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)課程名稱：沙盤(pán)模擬任課教師：張明晶 金洪國(guó)組長(zhǎng)：組員：學(xué)院：國(guó)際工商管理學(xué)院專業(yè)：人力資源班級(jí)：人力 0901xx年4月20日沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告 _沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)。雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)， 也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)， 這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西， 更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為 6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司， 怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。 在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果 ;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn) ;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策 ;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈， 當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中， 我擔(dān)任的是 __這一特殊身份， 雖然擔(dān)當(dāng)位Z Z置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的 __可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。 所以，即使沒(méi)人喜歡， 也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息， __是排斥吧，///但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留， 只要一到他們的桌邊， 他們的眼神交流的那一剎那，不是在 __面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止Z Z交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味， 像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)， 因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于 __來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大， 是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單， 這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。 這是公司的內(nèi)部機(jī)密， 沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。 要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)， 不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。 雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè) __當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的， 把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑 __，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出z z z失誤的決定。 就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。 就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦， 可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。 公司生產(chǎn)線的投資也是重要的， 沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益， 我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。 還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙， 帶回本組討論， 避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到 3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍， 當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的， 我們就要盡量避免這種情況， 采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。 我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。 我覺(jué)得作為一個(gè) __，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧z z z妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至__在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。 還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為 __都應(yīng)該去試一試。雖然 __的工作室竊取信息情報(bào)， 但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了， 開(kāi)始走上坡路啦， 但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，；縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的 __。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬， 讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)， 為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。 下面是帶來(lái)的 erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得， 僅供參考。為期一周的ER創(chuàng)盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。在ERP#盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的， 每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大， 而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、 分析的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、 分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。開(kāi)拓市場(chǎng)企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所， 標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)， 所以我花血本去打廣告， 贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析， 在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門(mén)戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放， 取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單， 與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)， 主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)， 銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、 單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。 企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力， 因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。 由于資金約束， 后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入， 這大大約束了我們接訂單的能力， 而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng) ?未涉足哪些市場(chǎng) ?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功 ?他們擁有哪類生產(chǎn)線 ?生產(chǎn)能力如何 ?充分了解市場(chǎng)， 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備， 具體要干些什么， 所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查， 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)， 出現(xiàn)了許多失誤。 參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。 客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同， 作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況， 這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)， 導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算， 在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的， 其他部分我也有參與過(guò)， 比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān) ,既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入 /支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。 我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束， 每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)， 第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來(lái)又變賣廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。 這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好， 所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸， 后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了， 再看看別人， 有的都貸了一多億，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了……到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多， 不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了， 到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心， 年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程 ,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡， 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。 主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易， 是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。 原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。 另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要， 在眾說(shuō)紛紜的情況下， 在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策， 并且說(shuō)服其他人， 或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。 現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作， 沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的， 沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。 在這點(diǎn)上我們還是做得很好 ,特別是隨著程序的漸進(jìn) ,大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。通過(guò)ER陽(yáng)盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力， 又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERPW更具體的理解。在這次ERP#盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激，ER創(chuàng)盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。在這“六年”的風(fēng)雨中， 我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)， 第三年的經(jīng)營(yíng)回升， 第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。“六年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ER創(chuàng)盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。了解企業(yè)基本情況對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表 （資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表 ）。學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。 綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面， 需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 ;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取 ;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃 ;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、 轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、 出售;產(chǎn)品生產(chǎn) ;原材料采購(gòu) ;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。起始年經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。 根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息， 把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上， 讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付， 深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉， 為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ER陽(yáng)盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。 在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略?？傮w來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)換位思考與團(tuán)隊(duì)合作在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、 職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題， 終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考， 為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CE系舵手、CFO呆駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。樹(shù)立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼， 在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章， 在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作， 企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇， 市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。誠(chéng)信誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在ER創(chuàng)盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則” 的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、 生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。 不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)， 可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課， 如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在 ERP#盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。 不僅如此， 每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂， 這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。 在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。 但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。總體感悟在ER創(chuàng)盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程， 把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中， 在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP#盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷， 磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許 __具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)Z Z時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、 市場(chǎng)需求， 只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中， 我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性， 只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作， 才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。 小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專注， 他們身上的熱情， 使我們彼此之間不斷的融合， 我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼， 雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話， 我們一定要抓好廣告上投入， 爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力， 開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品， 嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)， 真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的 !同時(shí)感謝ERP#我收獲了這么多，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。沙盤(pán)模擬是財(cái)務(wù)管理的重要教學(xué)手段之一 ,沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)模式曾風(fēng)靡歐美 ,現(xiàn)已被普遍納入到我國(guó)高等院校的教學(xué)體系中。 下面是，為大家準(zhǔn)備的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)，希望大家喜歡 !這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP#盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。 在老師的指導(dǎo)下， 我們采用小組分工模式，分為CEO財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后， 針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)， 動(dòng)手實(shí)踐， 在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候，看著我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jī)， 感覺(jué)到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。 在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色， 攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管