基金營(yíng)銷的定位策略營(yíng)銷定位策略

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策略篇（三）編者按：僅僅幾個(gè)月，5000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)頃刻涌現(xiàn)爭(zhēng)奪團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)?，F(xiàn)今是一個(gè)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，成千上萬(wàn)的企業(yè)都在得志同一個(gè)需求。同樣，基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品以及投資房地產(chǎn)也面臨同樣過(guò)剩的時(shí)代。賓特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位接洽公司分析師陳逸倫先生指出，下一個(gè)十年將進(jìn)入“心智時(shí)代”，品牌植入心智才是告成的關(guān)鍵。

“基金公司從一開頭就理應(yīng)建立和實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略，為日后的品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的根基?！?/p>

07年之前基金市場(chǎng)沒有面臨產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題，一天最高可以發(fā)行100億左右的基金產(chǎn)品。同一個(gè)需求以前可能只有單一的渠道，而現(xiàn)在有各種各樣渠道?；鹦袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是60多家基金公司之爭(zhēng)，而是同15203款理財(cái)產(chǎn)品、全國(guó)34個(gè)省市的房地產(chǎn)以及金銀、字畫、珠寶的競(jìng)爭(zhēng)！投資者為什么要選擇基金，這就是基金業(yè)未來(lái)10年，最迫切要解決的問(wèn)題。

通過(guò)接觸各行各業(yè)，我們察覺下一個(gè)10年就是心智時(shí)代。在心智時(shí)代，假設(shè)你的品牌寫不進(jìn)顧客頭腦，你就只能遭遇隨機(jī)選擇。假設(shè)你要獲得青睞，你就要報(bào)告客戶選擇你的理由是什么，這也就是定位。

頭腦是決戰(zhàn)地點(diǎn)，客戶頭腦沒有選擇你，你就可能失敗。下一個(gè)10年是基金公司能否告成的關(guān)鍵。每一個(gè)品牌想告成就得想盡手段把你的品牌寫進(jìn)顧客的頭腦里面，植入心智。什么樣的品牌才能獲得首選？植入客戶的心智，寫進(jìn)更多清單，這是我們最迫切要解決的問(wèn)題。其他沒有獲得首選的就得靠理財(cái)經(jīng)理去推銷了。

告成植入心智平臺(tái)獲得首選，要扶助客戶建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)：有三個(gè)品牌的可樂，可口可樂、百事可樂、分外可樂，倒出杯子喝，喝完了讓你猜喝的是哪種。你察覺答案五花八門。但是，一旦把品牌放上去，他一喝這個(gè)可口可樂說(shuō)好喝，反而答案完全不一樣。為什么？認(rèn)知發(fā)生變更?；鹛嗔耍蛻舨怀赡苊總€(gè)都去看，去評(píng)估，不知道未來(lái)選擇這個(gè)對(duì)不對(duì)。但是，在認(rèn)知優(yōu)勢(shì)里面，他能感覺得到。

怎么樣把清單寫進(jìn)顧客的頭腦呢？不是簡(jiǎn)樸打廣告，或者是想手段做傳播。要寫進(jìn)顧客的頭腦，定位就是工具。你想拿什么定位呢？定位就是給品牌冠以選擇理由。理財(cái)產(chǎn)品、基金公司、保險(xiǎn)放在一起供你選擇，定位幫你探索一個(gè)選擇的理由。當(dāng)你的產(chǎn)品沒有被選擇，那你就只能選擇“暴力”推銷了。有一個(gè)定位告成的例子王老吉，值得大家借鑒。

02年，王老吉的銷售額1個(gè)億，徘徊4年多銷售額一向上不去。北方市場(chǎng)無(wú)涼茶，放到隔夜沒人喝變成“涼茶”了。成都市場(chǎng)反映涼茶是藥膳，不成以多喝。怎么辦呢？定位――上火。中國(guó)人里面有上火這個(gè)概念，王老吉是預(yù)防上火的飲料。當(dāng)你吃香喝辣上火了，熬夜上火了，當(dāng)你看足球，或者今天開會(huì)大家都來(lái)一瓶涼茶，或者冬季枯燥就喝涼茶，大家才了解原來(lái)王老吉是飲料。這樣寫進(jìn)去之后，你會(huì)察覺產(chǎn)品不用變，老板還是那個(gè)老板，團(tuán)隊(duì)也還是那班人馬，但是顧客對(duì)你的認(rèn)知變更了。王老吉今年理應(yīng)破200個(gè)億，從02年到07、08年、9年的時(shí)間，從1個(gè)億到200個(gè)億！

在心智時(shí)代，產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也很重要，但不能忽略的一點(diǎn)是讓客戶建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，并且讓客戶把你的品牌記在心里。為了企業(yè)能夠樹立一個(gè)具有長(zhǎng)久生命力的強(qiáng)勢(shì)品牌，基金公司從一開頭就理應(yīng)建立和實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略，為日后的品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的根基。當(dāng)你的基金傳導(dǎo)信息能告成地通向投資者的心智