跨國經(jīng)營方式-國際契約經(jīng)營

國際契約經(jīng)營：跨國公司未在事道國企業(yè)中參與股份，而是通過與東道國企業(yè)簽訂有關(guān)技術(shù)、管理、銷售、工程承包等方面的合約，獲得提成費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費或特許權(quán)使用費等收益，取得對該東道國企業(yè)的某種管理控制權(quán)的經(jīng)營方式。由于這種經(jīng)營方式不涉及股權(quán)或企業(yè)制度安排，故稱為“非股權(quán)安排”或“契約安排”(Non—EquityorContractualArrangement)。國際契約經(jīng)營特點是：沒有貨幣資本注入，是一種合約投資，但有控制權(quán)，層次高，富有技術(shù)含量，風(fēng)險較小。第三章跨國經(jīng)營方式——國際契約經(jīng)營跨國經(jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、許可證協(xié)議（一）定義許可證協(xié)議(LicensingAgreement)或特許授權(quán)是指跨國企業(yè)作為許可方(Licensor)，通過與作為被許可方(Licensee)的外國企業(yè)簽訂授權(quán)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的使用權(quán)，收取無形資產(chǎn)使用費。無形資產(chǎn)包括專利技術(shù)(Patent)、專有技術(shù)(Know-how)、版權(quán)(Copyright)和商標(Trademark)。轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)所有權(quán)，而是使用權(quán)，故協(xié)議中應(yīng)規(guī)定使用的期限、使用費的支付、使用范圍或地域的限制條件等?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!（二）許可證協(xié)議的內(nèi)容1、費用支付方法定額支付：在訂約時計算出應(yīng)該交付的總金額，然后分期付款。提成：根據(jù)使用該項技術(shù)或商標的生產(chǎn)量(或產(chǎn)值)、或銷售額、或利潤額來提成。2、有效期有效期通常都在5～10年之間。3、限制性條款①產(chǎn)量及品質(zhì)的限制；②產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制；③原材料、零部件采購的限制。應(yīng)從跨國公司或由其指定的供給商，購置所需的原材料和零部件?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!（三）利用許可證協(xié)議進入的優(yōu)勢1、獲取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，分攤研究成本；2、繞過貿(mào)易壁壘，進入東道國市場；3、不投入資金，風(fēng)險小。（四）利用許可證協(xié)議進入的劣勢1、控制力量弱，容易損害授權(quán)公司利益；2、機會成本大，放棄直接經(jīng)營的收益；3、培養(yǎng)了一個潛在的競爭對手?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!（二）特許經(jīng)營方式的優(yōu)勢對特許者帶來的利益：1、特許人不受資金的限制，可以迅速擴張規(guī)模；2、被特許人積極肯干，有利于特許事業(yè)的發(fā)展；3、特許人可以集中精力提高企業(yè)管理水平,降低經(jīng)營費用；4、特許人可以獲得政府支持，減少進入的難度。跨國經(jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!（三）特許經(jīng)營方式的劣勢對特許者來說1、多數(shù)盈利被被特許人賺??；2、個別被特許人的錯誤行為可能導(dǎo)致整個品牌受損；3、可能產(chǎn)生許多競爭者；4、授權(quán)協(xié)議的某些條款可能與當?shù)氐姆ㄒ?guī)沖突。對被特許人來說：1、對總部的依賴較大，經(jīng)營生意的自主權(quán)受到一定限制；2、需要支付加盟費并從營業(yè)額中提取管理費；3、過分標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，既呆板欠新意，又不一定適合當?shù)厍闆r?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!ODM(OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計制造商)指由采購方委托制造方，由制造方從設(shè)計到生產(chǎn)一手包辦，而由采購方負責銷售的生產(chǎn)方式，采購方通常會授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。OBM(OwnBranding&Manufacturing，自有品牌生產(chǎn))也叫原創(chuàng)品牌設(shè)計，所指的就是生產(chǎn)商有自行建立自有品牌，并以此品牌行銷市場的一種作法。案例跨國經(jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!以O(shè)EM方式進入市場的缺點對生產(chǎn)企業(yè)來說：⑴生產(chǎn)過度依賴外來訂單，持續(xù)性和穩(wěn)定性差；⑵企業(yè)僅僅停留在價值鏈的最低端，加工費低廉，利潤率很低；⑶缺乏自身品牌，不掌握核心技術(shù)，企業(yè)缺乏核心競爭力?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!二、特許經(jīng)營（一）定義特許經(jīng)營(Franchising)是許可證協(xié)議中的一種特殊形式，它是指被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營管理活動，同時被授權(quán)使用特許方所擁有的商標、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營管理模式等，并向特許者交付相應(yīng)的費用。在特許經(jīng)營過程中，特許方不僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)和商標的使用權(quán)，而且也傳授統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，還為受許方培訓(xùn)相關(guān)人員等。作為回報，受許方向特許方交付提成費?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!對被特許者（受許人）帶來的利益：1、被特許者可以得到系統(tǒng)的指導(dǎo)，提高成功的概率；2、受許人可以得到系統(tǒng)的經(jīng)營管理培訓(xùn)和指導(dǎo)，減少學(xué)習(xí)時間；3、受許人可以保證貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；4、受許人可以使用總部著名的商標或服務(wù)；5、受許人可得到特許者金融會計上的幫助；6、受許人可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果；7、受許人可以獲得特許總部更廣泛的信息來源和銷售區(qū)域的保護。

跨國經(jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!三、OEM制造商OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備制造商)通過訂立OEMAgreement，企業(yè)通過使用目標國家其它企業(yè)的品牌、商標和標準，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)打入目標國市場。OEM是一種“代工生產(chǎn)”方式，企業(yè)只是負責生產(chǎn)，不使用自己的品牌。對于品牌持有者來說，他不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負責設(shè)計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式，也就是“生產(chǎn)外包”。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!以O(shè)EM方式進入市場的優(yōu)點對品牌企業(yè)來說：⑴有效降低成本；⑵減少資金占用，降低市場風(fēng)險。對生產(chǎn)企業(yè)來說：⑴產(chǎn)品銷路有保障，可以有效的防范反傾銷，降低直接出口帶來的進入風(fēng)險；⑵企業(yè)財務(wù)壓力較小，業(yè)績成長容易；⑶加快了設(shè)備更新?lián)Q代的速度，培養(yǎng)了一批技術(shù)專家及技術(shù)職工隊伍；⑷能借機提高產(chǎn)品設(shè)計和制造水平?？鐕?jīng)營方式——國際契約經(jīng)營共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!四、管理合同(ManagementContracting)管理合同，是指跨國公司與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，向東道國企業(yè)派出專業(yè)管理人員，從事日常管理工作，由此取得東道國企業(yè)一定管理與控制權(quán)。根據(jù)這種合同，公司全權(quán)負責管理外