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企業(yè)的戰(zhàn)略管理打造企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ?頁/共56頁

跨國公司、世界500強(qiáng)企業(yè)取得成功的五種管理方法：

?

一是戰(zhàn)略管理法，即制定和實施全局性戰(zhàn)略目標(biāo)和計劃，著眼于長遠(yuǎn)；

?二是人力資源管理法，即以人為本，注重培養(yǎng)有自己特色的企業(yè)文化；

?三是“箱式”管理法，即建立科學(xué)和嚴(yán)格的規(guī)章制度，形成有效的制約和激勵機(jī)制；

?四是專業(yè)知識管理法，即以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為驅(qū)動力，形成拳頭產(chǎn)品，培育企業(yè)品牌；

?五是變革動力法，即不斷革除弊端，裁減冗員，激發(fā)活力。第2頁/共56頁

戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略實施與控制企業(yè)戰(zhàn)略管理第3頁/共56頁一.企業(yè)戰(zhàn)略管理的形成與發(fā)展二.企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容(基本過程)

三．企業(yè)戰(zhàn)略管理者和企業(yè)戰(zhàn)略思維第4頁/共56頁一．企業(yè)戰(zhàn)略管理的形成與發(fā)展古希臘（Stratege）：將軍 軍事術(shù)語指揮軍隊的藝術(shù)戰(zhàn)略

中國古代（如《孫子兵法》） 生物術(shù)語：達(dá)爾文的

“物競天擇、適者生存”戰(zhàn)略：指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的謀劃和策略第5頁/共56頁

（一）何謂“企業(yè)戰(zhàn)略”1.企業(yè)戰(zhàn)略形成的客觀必然性軍事戰(zhàn)爭：戰(zhàn)場——戰(zhàn)爭——軍事戰(zhàn)略

人類利益對抗活動經(jīng)濟(jì)競爭：市場——競爭——企業(yè)戰(zhàn)略

市場競爭是企業(yè)戰(zhàn)略形成的基本動因。同時，應(yīng)該注意，商場畢竟不是戰(zhàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略也不同于軍事戰(zhàn)略。第6頁/共56頁

2.企業(yè)戰(zhàn)略的形成與發(fā)展

企業(yè)戰(zhàn)略思想的萌發(fā)（20世紀(jì)初—20世紀(jì)30年代）企業(yè)戰(zhàn)略理論和實踐的形成（20世紀(jì)50---70年代）企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和實踐的發(fā)展和深化（20世紀(jì)80年代以后）

第7頁/共56頁戰(zhàn)略管理理論與實踐的形成

社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化呼喚企業(yè)戰(zhàn)略的形成：①市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，供給的相對短缺轉(zhuǎn)化為需求的相對過剩，買方市場逐步形成，市場需求趨于個性化、多樣化；②科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，技術(shù)更新和產(chǎn)品更新?lián)Q代加快；③市場競爭越來越激烈，競爭方式趨于復(fù)雜化和多樣化;④社會、政府和顧客等提高了對企業(yè)的限制和要求。第8頁/共56頁戰(zhàn)略管理理論與實踐的形成企業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)如下一些特征：①企業(yè)的規(guī)模日益擴(kuò)大，管理層次越來越多，管理幅度也越來越大；②企業(yè)與社會的聯(lián)系程度大大緊密，企業(yè)承擔(dān)的社會責(zé)任也大大提高；③

企業(yè)發(fā)展已從單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營發(fā)展；④企業(yè)競爭已從本地化、國內(nèi)化過渡到了國際化、全球化；⑤企業(yè)所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變，多因素的影響大大勝于單因素的作用，而且每一因素的變化節(jié)奏明顯加快。第9頁/共56頁企業(yè)戰(zhàn)略管理誤區(qū)

70年代后期到80年代初期，企業(yè)戰(zhàn)略管理研究和實踐出現(xiàn)了一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)為：①企業(yè)戰(zhàn)略管理走入“模式化”管理，企業(yè)管理的“軟化”導(dǎo)致“戰(zhàn)略熱”在一定程度降溫。企業(yè)管理的“硬性”因素——戰(zhàn)略、制度、組織等。企業(yè)管理的“軟性”因素——企業(yè)文化、作風(fēng)等。②各種戰(zhàn)略分析方法的應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)走向以財務(wù)分析預(yù)測為主導(dǎo)的盲區(qū)。③一些企業(yè)實際應(yīng)用戰(zhàn)略不當(dāng)，致使其聲譽(yù)日衰。第10頁/共56頁企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展趨勢

a)

強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性；

b)

戰(zhàn)略管理的研究注重從實踐中摸索、提升，強(qiáng)調(diào)從實踐中學(xué)習(xí)的思想；

c)兼顧“整體面”和“個案論證”分析方法的運(yùn)用；

d)

重視物質(zhì)要素與精神要素的相互作用，注重生產(chǎn)技術(shù)管理、企業(yè)文化的建設(shè)；

e)

注重對培育“優(yōu)秀戰(zhàn)略”的研究。所謂優(yōu)秀戰(zhàn)略就是“適應(yīng)戰(zhàn)略”，即要求“戰(zhàn)略內(nèi)容與戰(zhàn)略環(huán)境形成適應(yīng)關(guān)系。具體地說，戰(zhàn)略要與環(huán)境、資源和組織三個因素相適應(yīng)。第11頁/共56頁

環(huán)

境

技

術(shù)

顧

客

競爭

戰(zhàn)略

資源

組

織第12頁/共56頁3.企業(yè)戰(zhàn)略的概念

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而采取的競爭行動與管理業(yè)務(wù)的方法。具體而言：戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會和創(chuàng)造新機(jī)會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)動企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。第13頁/共56頁（二）何謂“企業(yè)戰(zhàn)略管理1．企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本思想戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵詞不是戰(zhàn)略而是動態(tài)的管理，是一種嶄新的管理思想和管理方式。戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略。制定和實施戰(zhàn)略的關(guān)鍵在與對企業(yè)外部環(huán)境的變化進(jìn)行分析，對企業(yè)的內(nèi)部條件和素質(zhì)進(jìn)行審核，并以此為前提確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，使三者之間達(dá)到動態(tài)平衡。戰(zhàn)略管理的任務(wù)，就在于通過戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和日常管理，在保持這種動態(tài)平衡的條件下，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第14頁/共56頁2．戰(zhàn)略管理的定義

是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實和實現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進(jìn)行控制的一個動態(tài)管理過程。第15頁/共56頁3.企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征高度的全局性長期的目的性競爭的對抗性經(jīng)營的風(fēng)險性切實的可行性相對的穩(wěn)定性第16頁/共56頁二.企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容（過程）企業(yè)使命戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略實施與控制第17頁/共56頁

宏觀環(huán)境分析

企業(yè)外部行業(yè)環(huán)境分析機(jī)會——威脅分析環(huán)境分析（有利）（不利）1.戰(zhàn)略微觀環(huán)境分析分析

縱向分析：企業(yè)歷史和現(xiàn)狀的分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢——劣勢分析條件分析（強(qiáng)項）（弱項）

橫向分析：與競爭者進(jìn)行實力分析第18頁/共56頁2．戰(zhàn)略方向

企業(yè)遠(yuǎn)景、使命（宗旨、理念）

戰(zhàn)略方向企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)第19頁/共56頁3．戰(zhàn)略優(yōu)勢

戰(zhàn)略優(yōu)勢是指企業(yè)在較長時期內(nèi)，在關(guān)系到企業(yè)全局經(jīng)營成敗的方面所擁有的優(yōu)勢地位和優(yōu)勢實力。戰(zhàn)略優(yōu)勢的基本特征為：獨(dú)特性、持續(xù)性、整體性。戰(zhàn)略優(yōu)勢管理：戰(zhàn)略分析發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢的生長點(diǎn)確定戰(zhàn)略優(yōu)勢發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢的作用，優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)生優(yōu)勢放大效應(yīng)尋求新的戰(zhàn)略優(yōu)勢。第20頁/共56頁4．戰(zhàn)略方案的選擇與評價

戰(zhàn)略方案是用以說明企業(yè)為實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域范圍內(nèi)，所策定的戰(zhàn)略經(jīng)營態(tài)勢和相應(yīng)的資源配置方案。戰(zhàn)略的選擇包括諸如：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略的選擇；

企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)整合戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略等的選擇

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略等競爭戰(zhàn)略的選擇等等。第21頁/共56頁5．戰(zhàn)略組織

企業(yè)戰(zhàn)略管理總是和一定的企業(yè)組織相聯(lián)系的。戰(zhàn)略組織這個課題就是要使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和組織行為與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)。要重視企業(yè)組織的滯后性對企業(yè)戰(zhàn)略先導(dǎo)性的制約，要適時根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，改革和完善企業(yè)的激勵和約束機(jī)制。要形成與企業(yè)戰(zhàn)略相呼應(yīng)的富有特色的企業(yè)文化。第22頁/共56頁6．戰(zhàn)略實施與控制

戰(zhàn)略的制定是為了實施，沒有實施，戰(zhàn)略目標(biāo)永遠(yuǎn)成不了事實。戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略實施與控制戰(zhàn)略執(zhí)行

戰(zhàn)略控制第23頁/共56頁三.企業(yè)戰(zhàn)略管理者和企業(yè)戰(zhàn)略思維

（一）

企業(yè)戰(zhàn)略管理者1．董事會：企業(yè)戰(zhàn)略管理的當(dāng)然參與者2．總經(jīng)理：企業(yè)戰(zhàn)略管理中最關(guān)鍵的人物3．高級經(jīng)理：其在戰(zhàn)略管理中的作用是不可忽視的4．戰(zhàn)略研究（策劃、管理）部門5．專家智囊團(tuán)（二）

企業(yè)戰(zhàn)略思維企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，對于企業(yè)戰(zhàn)略管理者來說，首先是戰(zhàn)略思維過程。企業(yè)戰(zhàn)略思維關(guān)鍵是要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一。第24頁/共56頁

企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析●

宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境科技環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會文化環(huán)境自然環(huán)境第25頁/共56頁

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。企業(yè)在戰(zhàn)略管理中還應(yīng)關(guān)注以下問題：1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性波動2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整4.投資方式的變化第26頁/共56頁科技環(huán)境分析

是指企業(yè)所處環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。在分析科技環(huán)境時，我們還應(yīng)關(guān)注以下問題：科技發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動力科技快速發(fā)展不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且極大地改變了人們的社會生活方式3.科技發(fā)展在創(chuàng)造的同時也意味著“破壞”4.企業(yè)盈利狀況與其研究開發(fā)費(fèi)用投入的高低呈正相關(guān)關(guān)系第27頁/共56頁

第28頁/共56頁潛在進(jìn)入者威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的抗衡規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)競爭者的數(shù)量和力量對比產(chǎn)品差異化優(yōu)勢市場增長率資金需求固定成本或庫存成本轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品特色與轉(zhuǎn)換成本分銷渠道行業(yè)生產(chǎn)能力提高其它成本因素行業(yè)退出障礙政府政策行業(yè)內(nèi)企業(yè)的反應(yīng) 退出障礙低高進(jìn)入障礙低低利潤低利潤相對穩(wěn)定高風(fēng)險高高利潤高利潤相對穩(wěn)定高風(fēng)險第29頁/共56頁

2．行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析（1）市場規(guī)模（9）技術(shù)和革新的發(fā)展趨勢（2）競爭地域范圍（10）產(chǎn)品特性（3）市場增長率（11）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（4）行業(yè)目前在生命周期中所處的階段（12）經(jīng)驗曲線效應(yīng)（5）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量及其相對規(guī)模（13）行業(yè)的獲利能力（6）顧客的數(shù)量與特性（14）行業(yè)需求的穩(wěn)定性（7）縱向整合的程度（15）行業(yè)增長的潛力（8）行業(yè)進(jìn)入和退出的難易程度（16）行業(yè)的演變行業(yè)特征分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素企業(yè)核心競爭力第30頁/共56頁

3．行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的地位分析

(1)行業(yè)的產(chǎn)值、利稅額、吸納勞動者數(shù)量在國民生產(chǎn)總值、財政收入、就業(yè)總量中的比重。

(2)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢對整個社會經(jīng)濟(jì)和其他行業(yè)發(fā)展的影響程度。

(3)行業(yè)在國際市場上的競爭能力、比較優(yōu)勢。第31頁/共56頁

產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略首先是由安索夫提出的。

2×2產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略矩陣

3×3產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略矩陣

產(chǎn)品市場現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)新產(chǎn)品全新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品革新戰(zhàn)略相關(guān)新市場市場發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略全新市場市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略市場創(chuàng)造戰(zhàn)略全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

產(chǎn)品

市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新市場

市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略第32頁/共56頁多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義

多元化經(jīng)營也稱多樣化、多角化經(jīng)營。安索夫20世紀(jì)50年代提出。一般而言，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指：①

一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上的行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營，主要指同時向不同的行業(yè)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。（假設(shè)了行業(yè)和市場的邊界是既定的，也就是說人們可以容易區(qū)分不同的行業(yè)和市場）②

一個企業(yè)同時參與各種不同業(yè)務(wù)（如不同的產(chǎn)品、不同的服務(wù)）③

企業(yè)通過內(nèi)部專業(yè)發(fā)展或外部收購而進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，其中經(jīng)營方式會引起組織結(jié)構(gòu)體系及其他管理流程的變化。第33頁/共56頁

多元化經(jīng)營的基本類型相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的兩大基本類型。相關(guān)多元化可以分為諸如：技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化市場相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化技術(shù)市場相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化非相關(guān)多元化的含義：企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的價值鏈活動之間沒有共同的相似點(diǎn)或互補(bǔ)性。第34頁/共56頁1。技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化：技術(shù)上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品群的銷售額大于銷售總額的70%，而這些產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)用途或目的是不相同的。采用這一戰(zhàn)略的條件，一是企業(yè)不同產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）之間在研究開發(fā)、原材料、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及工藝等方面有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。即要求企業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)具有較強(qiáng)的輻射性、擴(kuò)散性，以實現(xiàn)技術(shù)資源共享，獲得技術(shù)上的協(xié)同效應(yīng)。二是企業(yè)在其主導(dǎo)技術(shù)上，有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，以保證有一定的競爭優(yōu)勢。三是技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）所進(jìn)入的新的領(lǐng)域進(jìn)入障礙相對較低。2．市場相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化：市場相關(guān)產(chǎn)品群銷售額大于企業(yè)銷售總額的70%，而這些產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)用途或目的是不同的。采用這一戰(zhàn)略的條件，一是利用不同產(chǎn)品在諸如銷售渠道、銷售對象、促銷方法、企業(yè)形象及知名度等方面的較強(qiáng)的市場關(guān)聯(lián)性，以獲得市場營銷方面的協(xié)同作用。二是企業(yè)在一定的目標(biāo)市場范圍內(nèi)，有較強(qiáng)的市場優(yōu)勢、企業(yè)知名度。3．技術(shù)市場相關(guān)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）多元化：其技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品群和市場相關(guān)產(chǎn)品群的銷售額超過企業(yè)銷售總額的70%。

第35頁/共56頁

?

非相關(guān)多元化的含義：企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的價值鏈活動之間沒有共同的相似點(diǎn)或互補(bǔ)性。非相關(guān)多元化的條件：一是企業(yè)規(guī)模龐大，經(jīng)濟(jì)實力雄厚，可考慮采用非相關(guān)多元化；二是非相關(guān)行業(yè)有很大的吸引力，包括能獲得較豐厚的投資回報率和利潤，有著重大的增長潛力三是非相關(guān)行業(yè)的進(jìn)入障礙或退出障礙比較低四是企業(yè)現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不太樂觀，且主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、市場輻射、擴(kuò)散能力較弱，難以實施相關(guān)多元化。第36頁/共56頁

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是資源共享和風(fēng)險分散。協(xié)同效應(yīng)（1+1>2），即不同業(yè)務(wù)之間具有內(nèi)在聯(lián)系，存在著資源共享性，互相起促進(jìn)作用。多元化經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)表現(xiàn)在：管理的協(xié)同效應(yīng)、市場營銷上的協(xié)同效應(yīng)、生產(chǎn)協(xié)同效應(yīng)、技術(shù)協(xié)同效應(yīng)。風(fēng)險分散效應(yīng)。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略并不一定能夠提高企業(yè)利潤，但可以減少企業(yè)利潤的波動。增強(qiáng)市場力量內(nèi)部優(yōu)勢效應(yīng)有利于企業(yè)的繼續(xù)成長。

第37頁/共56頁多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的戰(zhàn)略成本：

1.管理沖突和管理成本提高。多元化經(jīng)營使企業(yè)的管理與協(xié)調(diào)工作就大大復(fù)雜化，而且企業(yè)在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時經(jīng)營往往會造成管理理念上的沖突，使管理效率大大降低，管理成本上升。

2.新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入障礙。

3.分散企業(yè)資源。

第38頁/共56頁企業(yè)并購（M&A）的含義企業(yè)并購是企業(yè)合并（Merge）與收購（Acquisition）的統(tǒng)稱。是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響另一個企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的行為。是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。企業(yè)并購的本質(zhì)是經(jīng)營資源支配權(quán)（包括所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)）的轉(zhuǎn)移。

第39頁/共56頁

企業(yè)并購的動因主要包括：

i.企業(yè)發(fā)展的動機(jī)：（1）并購可以節(jié)約時間；（2）并購可以降低行業(yè)進(jìn)入障礙和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險；（3）并購可以促進(jìn)企業(yè)跨國經(jīng)營。

ii.發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)：（1）生產(chǎn)協(xié)同；（2）經(jīng)營協(xié)同；（3）財務(wù)協(xié)同；（4）人才、技術(shù)協(xié)同

iii.加強(qiáng)對市場的控制能力

iv.獲取價值被低估的公司

v.

合理避稅。

第40頁/共56頁企業(yè)并購戰(zhàn)略的實施1.目標(biāo)公司分析（1）產(chǎn)業(yè)分析（2）法律分析（3）經(jīng)營分析（4）財務(wù)分析

2.目標(biāo)公司價值估算：包括凈值法、市場比較法、凈現(xiàn)值法等。

3.資金籌措

4.并購后的整合第41頁/共56頁●成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：在較長的時期內(nèi)保持產(chǎn)品成本處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平，并按此采取措施，使企業(yè)獲取同行平均水平以上的利潤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用情況：主要適用于在市場競爭中價格競爭占主導(dǎo)地位的行業(yè)和時期。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：（1）形成進(jìn)入障礙;（2）增強(qiáng)討價還價能力;（3）降低替代品的威脅;（4）保持領(lǐng)先的競爭地位.

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的弱點(diǎn)：（1）生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使過去的投資變得無效。（2）競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法，形成新的低成本優(yōu)勢。（3）競爭對手采取模仿的方法，形成與本企業(yè)相似的產(chǎn)品和成本，使企業(yè)喪失低成本優(yōu)勢。（4）顧客需求的改變。企業(yè)過分追求低成本戰(zhàn)略，會導(dǎo)致企業(yè)對市場變化的不敏感，喪失預(yù)見產(chǎn)品的市場變化的能力。顧客需求的改變可能使低成本毫無價值。第42頁/共56頁差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為滿足顧客特殊的需求，形成自身競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：企業(yè)提供的產(chǎn)品在行業(yè)中具有獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色。以特色取勝。差別化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象、服務(wù)方式、促銷手段等諸多方面。差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：（1）建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識和信賴，降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，形成特色壟斷，避免競爭對手的侵害。（2）顧客對產(chǎn)品特色的信賴和忠誠形成強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙。（3）增強(qiáng)討價還價能力。差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本，增強(qiáng)企業(yè)對付供應(yīng)者討價還價的能力。同時特色壟斷，可能使購買者別無選擇，削弱購買者討價還價能力。（4）防止替代品威脅。差別化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)：（1）形成差別化的成本過高，購買者難以承受，企業(yè)也難以盈利。即顧客為差異化所愿意支付的額外費(fèi)用是有限的。（2）競爭對手可以推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差異化的特色。（3）競爭對手推出更有差異的產(chǎn)品，吸引顧客。（4）購買者不再需要企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差異化的因素。第43頁/共56頁成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的選擇

1。從理論上講，一般情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略在一個企業(yè)的某一經(jīng)營領(lǐng)域中不能同時采用。因為兩種戰(zhàn)略所要求的條件不同。

2。在實踐中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略可以交替使用。

3。在成本領(lǐng)先和差異化選擇其一不是絕對的原則其它戰(zhàn)略選擇：使競爭者難以反擊的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟●市場競爭地位和戰(zhàn)略選擇企業(yè)選擇其市場競爭戰(zhàn)略，有必要明確本企業(yè)在行業(yè)中的地位，根據(jù)本企業(yè)在行業(yè)中的不同位次，采取相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是指行業(yè)內(nèi)部少數(shù)影響較大的企業(yè)。其特征主要為：①在本行業(yè)市場中占有較大的市場份額；②在價格制定、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和促銷強(qiáng)度等方面有優(yōu)勢，是競爭者的導(dǎo)向點(diǎn)；③是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿或回避的對象，是眾矢之的。市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心是保持其領(lǐng)導(dǎo)地位——即保持市場占有率的領(lǐng)先地位。（1）尋求和擴(kuò)大整個市場規(guī)?！绰氏乳_拓新市場。一般而言，在市場整體擴(kuò)大時，居領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)通常可以獲得最大的利益，在新開拓的市場中占有更大的市場份額，可采取市場滲透戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略等，尋求其產(chǎn)品的新用戶、新用途、更多的使用量。（2）保持住現(xiàn)有市場的市場份額。（3）進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有的市場份額第44頁/共56頁

市場優(yōu)勝型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

市場優(yōu)勝型企業(yè)是指市場占有率低于市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，在市場中的地位次于市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。又分為市場挑戰(zhàn)型（進(jìn)攻型）企業(yè)和市場跟隨型企業(yè)兩種類型（1）市場挑戰(zhàn)型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略——即在競爭中主動向市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)或其它企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。關(guān)鍵是確定其戰(zhàn)略目標(biāo)和選擇好進(jìn)攻的競爭對手，同時選擇好進(jìn)攻手段，把握好進(jìn)攻時機(jī)。（2）市場跟隨型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略——采取跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)開展戰(zhàn)略活動，而不主動發(fā)起進(jìn)攻。跟隨型戰(zhàn)略的主要類型有：①緊密跟隨——在盡可能多的細(xì)分市場和營銷組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，期望能分享市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的投資，直接沖突一般不發(fā)生。②有距離跟隨——從市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)那里進(jìn)行帶有差異性的模仿。如廣告、包裝、定價等不同。③有選擇跟隨——在跟隨中不斷變革，這類企業(yè)常常會成為未來的挑戰(zhàn)者。市場補(bǔ)缺型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

市場補(bǔ)缺型企業(yè)是指行業(yè)中市場占有率較低的企業(yè)。往往是行業(yè)中實力較弱、規(guī)模較小的企業(yè)。其戰(zhàn)略選擇如補(bǔ)缺戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略等等。

第45頁/共56頁企業(yè)內(nèi)部條件分析——

資源與能力分析

所謂企業(yè)內(nèi)部條件是指企業(yè)可以加以控制的內(nèi)部因素。企業(yè)內(nèi)部條件是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本。對企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，以便使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的戰(zhàn)略能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，有效的利用企業(yè)的資源；同時對企業(yè)的劣勢，能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。第46頁/共56頁企業(yè)能力

企業(yè)能力是指整合企業(yè)資源，使價值不斷增加的技能企業(yè)資源企業(yè)能力核心競爭力企業(yè)競爭優(yōu)勢1.企業(yè)產(chǎn)品—市場營銷能力2.企業(yè)財務(wù)能力3.企業(yè)管理組織效能4.生產(chǎn)管理能力5.企業(yè)文化6.技術(shù)開發(fā)和技術(shù)進(jìn)步能力7.企業(yè)資源配置和利用第47頁/共56頁企業(yè)核心競爭力

核心競爭力理論被認(rèn)為是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)相互交融的最新、最高成就之一。

“核心競爭力”這一術(shù)語首次出現(xiàn)在1990年，由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默（GaryHamel）在《哈佛商業(yè)評論》上的