房源客源開發(fā)

開發(fā)Page

2目錄開發(fā)的目的及理念常見開發(fā)方法開發(fā)的定義及重要意義Page

3討論一下為什么要進行開發(fā)？Page

4房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識開發(fā)的理念房源與客戶的關(guān)系Page

5房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開發(fā)；20%精力客戶開發(fā)。常見開發(fā)方法Page

6討論一下開發(fā)的方式有哪些？常見開發(fā)方法Page

7你的人際關(guān)系網(wǎng)第一層第二層常見開發(fā)方法Page

8你要如何利用你身邊親朋好友的資源？常見開發(fā)方法Page

9商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）常見開發(fā)方法Page

10商圈的概念商圈是指以店面為中心，對外進行輻射而形成的經(jīng)營區(qū)域。房源開發(fā)Page

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商圈的分類房源開發(fā)Page

12商圈的分類常見開發(fā)方法Page

13房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤資源將主攻樓盤信息全部UPDATE常見開發(fā)方法Page

14租與購相互轉(zhuǎn)換常見開發(fā)方法Page

15開發(fā)樓盤計劃樓盤外拓計劃常見開發(fā)方法Page

16房源外拓貼條討論一下寫什么？如何編寫（小條、信件）？求租求購出租出售常見開發(fā)方法Page

17貼條內(nèi)容常見開發(fā)方法Page

18舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在IT公司上班，因工作調(diào)動，急購一居，價格合適可馬上購買，如果您有這方面的打算請及時與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作調(diào)動，急購一居，價格合適可馬上購買，如果您有這方面的打算，請及時與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901（二者有何區(qū)別？）常見開發(fā)方法Page

19貼條時間常見開發(fā)方法Page

20貼條原則三點一原則貼條不撕條等于白貼自上而下常見開發(fā)方法Page

21保安、樓管員不讓進小區(qū)怎么辦？常見開發(fā)方法Page

22房源外拓派單常見開發(fā)方法Page

23派單時間每天晚上17：30-20：00周末節(jié)假日9：00-11：0015：00-20：00派單地點小區(qū)門口、商場、超市、主干道十字路口、市場、車站、新開盤小區(qū)售樓處等常見開發(fā)方法Page

24派單注意事項常見開發(fā)方法Page

25房源外拓陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？常見開發(fā)方法Page

26常見開發(fā)方法Page

27分類一般陌生拜訪特定陌生拜訪時間傍晚（5：00pm.8：00pm.）雙休日（10：00am.

6：00pm.)房源外拓陌生拜訪常見開發(fā)方法Page

28房源外拓陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，直接拜訪業(yè)主，如何對業(yè)主說？常見開發(fā)方法Page

29要點常見開發(fā)方法Page

30房源外拓駐守常見開發(fā)方法Page

31房源外拓駐守地點選擇駐守地點的選擇（主要以人流密集，業(yè)主、客戶經(jīng)常出入的地方為主）熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門口，小區(qū)門口；小區(qū)附近的公交、地鐵車站；剛開盤或者剛交房的小區(qū)售樓處；常見開發(fā)方法Page

32駐守工具常見開發(fā)方法Page

33駐守工具展板注意事項保持展板清潔展板房源設(shè)置合理（租賃、買賣、價格）熟練介紹展板房源不隨意離開展板主動接待客戶注意城管以及同行常見開發(fā)方法Page

34房源外拓業(yè)主資料常見開發(fā)方法Page

35客戶介紹法常見開發(fā)方法Page

36客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客戶基礎(chǔ)

客戶在任何時候，只要有需要就愿意選擇你的服務(wù)（只有客戶將你和房地產(chǎn)相聯(lián)系）。常見開發(fā)方法Page

37客戶介紹法主動提出介紹良好的印象專業(yè)的形象建立親密的關(guān)系擴大客戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)的售后跟進優(yōu)質(zhì)的服務(wù)----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)常見開發(fā)方法Page

38常見開發(fā)方法Page

39廣告查詢法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告分析同行廣告房源的質(zhì)素和單位如何切盤常見開發(fā)方法Page

40常見開發(fā)方法Page

41網(wǎng)絡(luò)查詢法常見開發(fā)方法Page

42如何鑒別網(wǎng)絡(luò)信息常見開發(fā)方法Page

43網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖房源選擇討論一下發(fā)布什么樣的房源？