論文答辯的技巧與方法

關(guān)于論文答辯的技巧與方法第1頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六答辯前的準(zhǔn)備答辯內(nèi)容和注意事項答辯的技巧第2頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一、答辯前的準(zhǔn)備

首先要做好心理準(zhǔn)備其次要做好資料的準(zhǔn)備最后要做好發(fā)言提綱的準(zhǔn)備

第3頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六心理準(zhǔn)備要克服怯場心理，消除緊張情緒，保持良好的心理狀態(tài)。要有自信意識。這是學(xué)生應(yīng)具備的最基本的一種心理素質(zhì)。凡是有充分自信意識的學(xué)生，在答辯過程中就會精神煥發(fā)、心緒鎮(zhèn)靜、神態(tài)自若、思維敏捷、記憶完整。答辨就可以淋漓盡致地發(fā)揮。要做到自信，需要對自己的論文從內(nèi)容、范圍、材料有充分的理解和多方面的準(zhǔn)備，做到爛熟于心。從整體到局部都有了然于胸的感受，這樣就能對提出的種種質(zhì)疑，應(yīng)付自如，即使不能對答如流，至少也能迎刃而解，問有所答。真正做到“藝高膽大”，有了真才實學(xué)，就不怕別人提出質(zhì)詢。第4頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六資料的準(zhǔn)備

不要忘記將與論文有關(guān)的一些圖表類資料整理好。如經(jīng)濟(jì)類論文答辯時，可能會涉及許多統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖、測算表、明細(xì)表、演示圖等。準(zhǔn)備許多相關(guān)的圖表，懸掛在答辯現(xiàn)場，供作講解之輔助工具。第5頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六發(fā)言提綱的準(zhǔn)備

自己為什么選擇這個課題？研究這個課題的意義和目的是什么？全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？在研究本課題的過程中，發(fā)現(xiàn)了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認(rèn)識的？又是如何處理的？論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

第6頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六二、答辯內(nèi)容和注意事項自述報告儀態(tài)與風(fēng)度認(rèn)真聽取準(zhǔn)確回答

第7頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六自述報告

包括寫作動機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。第8頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六儀態(tài)與風(fēng)度

良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認(rèn)為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負(fù)；肩手頸正顯示正直、剛強(qiáng)，脊背挺拔體現(xiàn)嚴(yán)肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

第9頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六認(rèn)真聽取

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：沉著冷靜，邊聽邊記精神集中，認(rèn)真思考既要自信，又要虛心實事求是，絕不勉強(qiáng)聽準(zhǔn)聽清，聽懂聽明

第10頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六準(zhǔn)確回答

回答問題：一文章應(yīng)有論點、論據(jù)；二有開頭主體與結(jié)尾；三有條理、有層次；四應(yīng)用詞確當(dāng)，語言流暢；五應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標(biāo)題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再舉一些例子就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。第11頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六準(zhǔn)備階段第12頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六熟讀論文

掌握論文的論點、論據(jù)和技術(shù)關(guān)鍵；弄懂弄通論文中所使用的技術(shù)術(shù)語、符號、公式、曲線的確切含義；反復(fù)推敲論文中是否有模糊不清、自相矛盾或用詞不當(dāng)?shù)牡胤降?，若發(fā)現(xiàn)有上述問題，就要做好補(bǔ)充、修正、解釋的準(zhǔn)備工作。通讀論文多遍，熟悉論文中的重要內(nèi)容，大概在哪幾頁，要心中有數(shù)，這樣，回答問題需要尋找依據(jù)時，翻閱論文，能盡快找到所需要的內(nèi)容，避免一頁一頁翻看，不但心里慌亂又延誤時間。第13頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六圍繞論文所涉及的內(nèi)容，準(zhǔn)備以下幾方面的材料（最好寫出要點）（1）我為什么要選擇這一題目，它在實際中的作用是什么？（2）我的主要經(jīng)驗是什么？（3）我這樣做的理論根據(jù)是什么？（4）論文中的技術(shù)關(guān)鍵、論點、論據(jù)是什么？（5）我的經(jīng)驗解決了什么問題，其作用何在？（6）論文中還有哪些問題尚待解決和前景怎樣？以上所涉及問題，應(yīng)根據(jù)具體情況做必要的材料準(zhǔn)備，不一定面面俱到，但有備無患，做到胸有成竹，避免臨場慌亂。第14頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六攜帶必要的資料

（一）攜帶論文與參考資料。參加答辯時，一般應(yīng)攜帶論文全文和主要資料，以備臨時查閱。答辯時雖然不能依賴這些資料，但帶上這些資料，當(dāng)遇上一時記不起來時，稍微翻閱一下有關(guān)資料，幫助你恢復(fù)記憶，就可以避免答不上來的慌亂和尷尬。（二）攜帶筆記本與筆。供記錄考評員所提出的問題和記錄有價值的意見之用。通過記錄，不僅可以減緩緊張心情，而且還可以邊記邊思考，回答問題時就會更有把握。第15頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六但所攜帶的東西，應(yīng)盡量精簡，并擺好順序或編上號碼，避免資料帶多，慌張之中，反而找不到所需材料，就適得其反了。

（三）攜帶必要的掛隊圖表、照片等，以及粘貼用的圖釘或雙面膠紙。（四）若需幻燈機(jī)、投影儀等演示設(shè)備，事先向鑒定所提出，給予準(zhǔn)備。第16頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六答辯階段第17頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六充分準(zhǔn)備好答辯中的第一道程序。

1.寫出“論文報告”的發(fā)言提綱。用5分鐘宣講“論文報告”，其內(nèi)容包括論文的題目，介紹為什么選擇該題目、論文的要點，也即按“提出問題、分析問題、解決問題”等三方面做精練的口頭敘述。論文的全面歸納總結(jié)，也可以是最精彩之處、創(chuàng)新之處。2.材料準(zhǔn)備。事先準(zhǔn)備好進(jìn)場應(yīng)攜帶的資料和“論文報告”所用的有關(guān)材料，加必要的掛圖、表格、相片等，也可事先用白紙寫好論文的標(biāo)題、主要目錄等，答辯開始前，可以掛在黑板或墻上，第18頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一、力求給人以語言精練、思維清晰的第一印象

進(jìn)入答辯現(xiàn)場后，主持人首先告知答辯者總答辯時間為20-30分鐘(當(dāng)然各地在答辯時間的掌握上可能有小的差異)然后請答辯者作簡要自我介紹，并概要說明提交答辯論文的主要內(nèi)容(時間限制在5分鐘內(nèi))。不少應(yīng)答者在介紹自己情況時神情自若，應(yīng)對沉著:我叫XXX、現(xiàn)年XX、在XX廠(公司)任XX(職務(wù))XX年XX大學(xué)畢業(yè)，XX年取得經(jīng)濟(jì)師職稱。本人答辯論文題目是……。論文主要闡述……問題。接著把所述問題具體化或以小標(biāo)題形式簡要略述，總共用不到5分鐘就了結(jié)。這樣就給答辯評審專家組個"語言精練，思路清晰"的第一印象。給接下來的正式答辯打下了一個良好的基礎(chǔ)。

第19頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六但是也有相當(dāng)一些答辯者在介紹自己情況時神態(tài)緊張、言語不暢，有的甚至驚慌失措、語無倫次，在自我介紹中說了很多不必要的話。對于論文的"簡要說明"竟從頭往下背。主持人不得不接二連三提示他簡要些。當(dāng)時間已超過5分鐘時，有的答辯者雖言猶未盡，但能嘎然而止，也稱上策;有的答辯者卻繼續(xù)鑼嗦，竟有不聽提醒而長達(dá)十多分鐘的。這樣一來，

正式答辯的時間就只剩下十幾分鐘了，更主要的是剛一上場答辯便給答辯評審專家們一個"語言鑼嗦，思路混亂"的第一印象，對于整個答辯分值的取得影響極大。第20頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六二、認(rèn)真審題，沉著答辯

緊緊圍繞問題論述

開場白之后，主持人顯示題目，其中一個是必答題

。應(yīng)答者確定答辯題之后便開始答辯。

必答題，往往是緊扣答辯者提交答辯論文的主題的。

實例:有的論文是《GXB無糖食品進(jìn)入廣東市場營銷策劃》。必答題則是:“該食品如何進(jìn)入廣東市場，請聯(lián)系你單位實際談?wù)劷鉀Q的策劃內(nèi)容是什么"?

第21頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六實例:有的論文為《中國商務(wù)男裝市場發(fā)展態(tài)勢與競爭策略》。必答題則是:“在市場經(jīng)濟(jì)條件下，我國商務(wù)男裝市場面臨哪些問題，應(yīng)采取什么對策?附帶小問題①什么叫市場?加強(qiáng)商務(wù)男裝市場研究的重點內(nèi)容是什么?②市場研究應(yīng)遵循哪些原則。③什么叫競爭優(yōu)勢?談?wù)勊谑袌鼋?jīng)濟(jì)中的重要性。第22頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六1．您為什么選寫此論文題目？

（1）能結(jié)合國家的相關(guān)政策環(huán)境、在企業(yè)工作的時機(jī)情況與背景、工作中遇到的問題進(jìn)行回答，且能回答出論文選題的理論或現(xiàn)實意義2.您論文的主要觀點是什么？您是用哪些論據(jù)來論證這些觀點的？

（1）能清楚地復(fù)述論文中的主要觀點3．本文的結(jié)論對您的工作有哪些啟發(fā)或幫助？

（1）能結(jié)合論文結(jié)論分析本人工作中遇到的問題，證明論文寫作來自于實踐又能指導(dǎo)實踐第23頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六沉著應(yīng)答，表現(xiàn)在:第一，因為必答題往往是緊扣答辯者答辯論文主題的，所以答辯者完全不必著慌。為了避免與論文概要介紹重復(fù)，最好有條理性地分成幾點對必答題闡述，以便給主持答辯的專家以口(答)文(章)一致、說理清楚、重點突出、分析透徹，能抓往問題實質(zhì)，建議合理的良好印象。如論述“特征”時，最好是將特征

分為幾點依次論述。指出一是……二是……三是……，除此之外，最好說及營銷界也有些其已的表述，如……，為什么要這樣回答呢?答辯所考察的是答辯者的學(xué)識水平以及相關(guān)的分析、表達(dá)能力，正因為是論文答辯，所以明確地告知論據(jù)、論證，甚至名人名言出處，無疑會使你的答辯生動有力，自然是增加賦分的重要方法。

第24頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六三、答辯者的"才能"和"學(xué)識"要如何體現(xiàn)“知識就是力量”是一句老話，但是對于答辯者來說，首先還是要有知識，你要晉升高級營銷師，成為中國當(dāng)代的高級營銷管理人才，沒有相當(dāng)豐厚的知識，是帶不起這頂桂冠的。要下決心讀萬卷書，從“閱”而入;行萬里路，由“歷”而出(實踐);此乃“閱歷”也。一位高級營銷師必須把書本的理論知識與實踐的認(rèn)識相結(jié)合起來。才能選題準(zhǔn)確，分析透徹，具有較高學(xué)術(shù)水平。

第25頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六做好答辯的基本功練習(xí)和充分的準(zhǔn)備，必須注意以下方面。一是論文主題要明確。這要從選題準(zhǔn)確作起。在答辯開始的"論文概要說明"三、兩分鐘內(nèi)，要以很條理、很簡潔的語言把自己論文的核心表達(dá)清楚:寫的什么?為什么要寫?目的是什么?從而使人們對你的論文總的看法和意圖明確，即主題清楚.二是答辯問題時要有明晰的思路。在答辯之前，即在審題時，要立即決定:①該題主要是回答什么?②我要從幾方面論述;③其中有什么難點.我將以什么語言技巧對付。這樣你便可以胸有成竹，以演講家的自信和風(fēng)采進(jìn)行.第26頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六三是例證要具體，語言要生動。例證要具體到某年某月某日、某地某單位，總之越具體越好，要盡可能用量化的實際數(shù)字說明其正、反效果，這樣才能生動感人。一次成功的答辯，除了理論闡述之外，還應(yīng)當(dāng)用哲理加以集中概括。帶哲理性的、特別是名人名言或典故的運(yùn)用，有時可以放在問題的開頭，有時可以用于結(jié)尾，當(dāng)然也可貫穿其中，無論如何使用，要

自然得當(dāng)，起到畫龍點睛的作用，這樣會給主持的專家們留下較深刻的印象。不言而喻，這是增分值的有效手段。第27頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六四是組合安排要靈活。答辯把語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力列為考察賦分內(nèi)容，然而卻往往被答辯者疏忽。誤以為只要回答了就行，這是造成失分的重要原因。答辯基本上是一種"動"的藝術(shù)。所以，對答辯的問題，語言的運(yùn)用、理論的結(jié)合、安排上要有一定的靈活性。五是要注意自己的儀態(tài)。在這方面，有的成功者深有體會地說:這叫答辯附加分，印象分。此話有一定道理。國外在答辯中對于著裝、儀表儀容、行為姿勢以及精神狀況都有要求。正因為我國沒有這方面明確要求，因此易被疏忽。有的人衣著不整、邊幅不修、大大咧咧，雖構(gòu)不成減分?jǐn)?shù)的主要原因，但由于給人印象不佳，往往容易不知不覺受到一定的影響。

第28頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六謙虛謹(jǐn)慎、實事求是

有時考評員對考生所作的回答，不太滿意，也會進(jìn)一步提出疑問，以求了解考_____生是否切實搞清和掌握這個問題，遇到這種情況，可以這樣處理。（1）有把握的，考生可以申明理由進(jìn)行答辯；（2）不大有把握的，可以以謙虛口吻試著回答，能回答多少就回答多少，即使講得不很確切，也不要緊張，只要回答的內(nèi)容與所提問題有關(guān)聯(lián)，考評員會引導(dǎo)和啟發(fā)你進(jìn)入正題的；第29頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六3）沒有把握的，可以用實話實說的口吻作答，或者說：“我還沒注意到這個問題，回去后一定好好學(xué)習(xí)，搞懂它。”考評員會因為你的誠懇給予諒解，也可能換一個問題再給予你回答的機(jī)會，因為，答辯會上考生對考評員提出的某個問題回答不上來是很常見的，故不心驚慌，還要保持冷靜頭腦，爭取答好其他問題。在某一問題回答不出的情況下，要防止兩種逆反狀態(tài)的出現(xiàn)：①不要強(qiáng)詞奪理，進(jìn)行狡辯。因為考評員是本行業(yè)的專家，有相當(dāng)?shù)睦碚撝R和豐富的實踐經(jīng)驗，對這個問題是有準(zhǔn)備而提出的，是經(jīng)過慎重考慮，甚至經(jīng)過專門研究后提出的，進(jìn)行強(qiáng)辯，企圖蒙混過關(guān)是不可能的第30頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六②也不要自我放棄。輕意喪失了信心，拒絕回答，考評員想幫助你進(jìn)入狀態(tài)也是難有成效了，因為一切外因是通過內(nèi)因起作用，故不到最后一個問題，千萬不要放棄，當(dāng)然，若一問三不知，所有問題回答不上來，那就不正常了。第31頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六禮貌退場答辯結(jié)束時，無論自己答辯情況如何，無論考評員提出什么意見，都應(yīng)從容地、有禮貌地退場?？梢杂眠@樣的語言表達(dá)：“謝謝指導(dǎo)”、“感謝提醒”、“經(jīng)過您的指點，我對XX問題更清晰了”。因為這是對考評員起碼的尊重，也反映了考生本人為人處事的修養(yǎng)與素質(zhì)。第32頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六答辯后，及時總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)

答辯離場后，不要將精力放在打聽考評情況或打分多少上，因為違反考評紀(jì)律，會