商業(yè)計劃書完整版通用

第頁共頁商業(yè)方案書完好版通用商業(yè)方案書完好版通用(篇一)工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人第一局部工程的核心技術(shù)〔一〕核心技術(shù)和產(chǎn)品的描繪(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)______〔略〕〔二〕簡述產(chǎn)品的消費(fèi)制造過程、工藝流程______〔略〕〔三〕技術(shù)持有屬性〔專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、答應(yīng)證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)______〔略〕〔四〕核心技術(shù)的來〔自主開發(fā)、合作開發(fā)〕______〔略〕〔五〕技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式______〔略〕〔六〕技術(shù)鑒定和獲獎情況〔包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況〕______〔略〕〔七〕公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)等〕______〔略〕〔八〕請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或受權(quán)答應(yīng)的協(xié)議______〔略〕〔九〕產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少______〔略〕〔十〕技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢______〔略〕〔十一〕公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容______〔略〕〔十二〕請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密的保護(hù)措施______〔略〕第二局部市場潛力和收入形式〔一〕目的市場〔新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域〕______〔略〕〔二〕行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等〕______〔略〕〔三〕市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析^p______〔略〕〔四〕市場潛力〔市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析^p〕______〔略〕公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：〔一定要列明資料來?！场踩f元〕列出表格，單位為〔萬〕，列出每年的銷售收入，銷售增長率。將來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：〔一定要列明資料來?！硢挝粸椤踩f〕，列出年份，公司銷售收入和收入形式第三局部主要管理者列出主要董事會成員，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷和成功事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系?！砡___〔略〕總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷和成功事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。〕____〔略〕主要技術(shù)開發(fā)人員〔一〕姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、經(jīng)歷和成功事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系?！砡___〔略〕主要技術(shù)開發(fā)人員〔二〕姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、經(jīng)歷和成功事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系?！砡___〔略〕其他對公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員〔一〕姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔根據(jù)公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系〕____〔略〕其他對公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員〔二〕姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)絡(luò)___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔根據(jù)公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。〕____〔略〕公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系____〔略〕請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題____〔略〕請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突____〔略〕第四局部公司根本情況公司成立時間_________________________公司性質(zhì)______________________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。公司改革：〔說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因?！砡___〔略〕目前公司主要股東情況：〔列表說明目前股東的名稱及其出資情況?！橙纾汗蓶|名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。公司目前職工情況：如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。公司經(jīng)營財務(wù)歷史：〔銷售收入、毛利潤、純利潤〕〔單位：萬元〕項目本年度前1年銷售收入：毛利潤：純利潤：總資產(chǎn)：總負(fù)債：凈資產(chǎn)：第五局部競爭對手公司的競爭優(yōu)勢說明〔本錢、價格、性能、品牌、銷售渠道〕____〔略〕公司產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)____〔略〕公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行____〔略〕進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期____〔略〕公司的主要供給商主要供給商1__________________________________________________________主要供給商2__________________________________________________________主要供給商3__________________________________________________________本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：〔主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手?！掣偁帉κ质袌龇蓊~競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本公司公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手〔5家〕根本情況競爭對手〔一〕____〔略〕競爭對手〔二〕____〔略〕競爭對手〔三〕____〔略〕競爭對手〔四〕____〔略〕競爭對手〔五〕____〔略〕公司為進(jìn)步競爭力擬采取的措施。____〔略〕第六局部融資說明資金需求量____〔略〕請說明投入資金的用處____〔略〕需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例____〔略〕投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利____〔略〕假如公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任？____〔略〕投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間____〔略〕需要對投資方說明的其它情況____〔略〕第七局部經(jīng)營方案將來三年技術(shù)開發(fā)重點____〔略〕融資后第一年研發(fā)資金〔購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用〕____〔略〕公司將來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員〔個〕公司將來3~5年的銷售收入預(yù)測〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機(jī)制____〔略〕公司是否考慮員工持股問題，請說明____〔略〕請?zhí)峁喝谫Y后第一年財務(wù)預(yù)算將來3~5年工程現(xiàn)金流量表將來3~5年工程損益表將來3~5年工程銷售方案表將來3~5年工程產(chǎn)品本錢表第八局部風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險〔包括政策風(fēng)險、參加wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、消費(fèi)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段〕____〔略〕企業(yè)應(yīng)備資料清單1.營業(yè)執(zhí)照2.公司章程3.驗資審計報告4.稅務(wù)登記證5.財務(wù)報表〔上年度、本年度、本月〕6.專利證書、鑒定報告7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)工程證書8.其它說明企業(yè)特點的資料9.商業(yè)方案書保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)機(jī)密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日_____________________________________________________________________商業(yè)方案書完好版通用(篇二)在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)方案書(BusinessPlan)。商業(yè)方案書，書面的意思是公司、企業(yè)或者工程單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。事情只有想得清，才能做得清，一份?jīng)過琢磨的商業(yè)方案書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)方案書更利于交流，可以讓投資人對你的工程有一定的理解，使后續(xù)的交流更高效。一般來講，商業(yè)方案書需要包含以下幾點內(nèi)容：1.工程根本介紹描繪工程定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。2.行業(yè)分析^p描繪工程所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。3.競爭格局找出工程的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位，要對競爭對手有深化的理解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身工程的優(yōu)點。通過比照，使自身工程更明晰。4.產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。5.盈利形式主要展示自己的核心商業(yè)形式和盈利形式，最好能用邏輯或思維圖展示。6.運(yùn)營數(shù)據(jù)主要列一些工程運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類工程，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。7.開展方案列了近一年的目的，最好也寫一下如何實現(xiàn)目的的一些規(guī)劃。8.團(tuán)隊介紹介紹團(tuán)隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)歷。9.融資方案寫明需要的資金和大致的資金用處。以上商業(yè)方案書中，最核心的是盈利形式這一局部，這是創(chuàng)始人對工程的考慮。這局部內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解，對工程的理解，對工程在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)方案書，其實最最重要的是在答復(fù)一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其別人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其別人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的考慮，才有可能完成從零到一，在商業(yè)方案書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的才能。在寫商業(yè)方案書的時候，有以下幾個要點：1.商業(yè)方案千萬不要去網(wǎng)上抄一個，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)方案書都是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨(dú)特的表達(dá)思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。2.盡量言簡意賅商業(yè)方案書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描繪性的語言，只要把【關(guān)鍵詞】：^p寫出來即可。3.用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)形式和盈利形式局部，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4.切記夸大很多商業(yè)方案書上會寫目前市場有多少多少用戶，假如每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有根據(jù)和邏輯的，毫無意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)方案的過程，也是一個自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更明晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供給鏈關(guān)系。商業(yè)方案書，也能使自己對公司有一定期限的目的，對照判斷公司開展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過考慮，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)方案書，不僅可以完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)絡(luò)和交流。商業(yè)方案書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。商業(yè)方案書完好版通用(篇三)1【摘要】：^p內(nèi)容方案【摘要】：^p一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;管理者及其組織;財務(wù)方案;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。【摘要】：^p要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產(chǎn)品介紹作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬詳細(xì)，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員組織有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、消費(fèi)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)展市場預(yù)測。假如預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可承受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)展預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況-企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)展分析^p：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目的顧客和目的市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6制造方案商業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使消費(fèi)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，消費(fèi)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費(fèi)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商;消費(fèi)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資的需求量;消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。7財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做詳細(xì)分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的.經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析^p;資金的來和使用。一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，進(jìn)步企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃-是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開場產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開場，工資預(yù)算是多少?等等。8商業(yè)構(gòu)架說明商業(yè)方案書一般包括如下十大局部的內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：1、本工程的簡單描繪(亦即電梯間陳詞)2、時機(jī)概述3、目的市場的描繪和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利才能預(yù)測6、團(tuán)隊概述7、提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描繪你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場調(diào)查和分析^p這是說明你對市場理解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場開展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)展競爭，它包括三個問題1、營銷方案(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目的;困難和風(fēng)險)3、制造和操作方案(操作周期;設(shè)備和改良)總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急方案)3、在目光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡商業(yè)方案書完好版通用(篇四)著重要改動養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式，按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的要求，活潑推廣安康養(yǎng)殖方法，加強(qiáng)飼料平安處理，從頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量平安關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治，前進(jìn)安康養(yǎng)殖程度。大力推廣資節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開標(biāo)志，村莊的工業(yè)許多，養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比擬多。國家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有：(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助，保險政策;(2)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;(3)生豬良種補(bǔ)助政策;(4)豬調(diào)出大縣獎勵政策;(5)奶牛良種補(bǔ)助政策，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價格升高，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益下降。跟著土地面積的減少，要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè)，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖，糧食的投入與增肉量的比例比擬大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比擬大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制?，F(xiàn)介紹幾種展開遠(yuǎn)景較好的工程。中心一號文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程，就是改動農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開的進(jìn)程。并將展開安康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。大力展開水產(chǎn)安康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進(jìn)一步改動展開理念、改善養(yǎng)殖方式、加強(qiáng)根底設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)裝備程度、推廣水產(chǎn)安康養(yǎng)殖技術(shù)、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)處理，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動，竭力構(gòu)建資節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量平安有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。1.環(huán)境保護(hù)20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問題，不少養(yǎng)殖場因為環(huán)保不達(dá)，污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的，因此在締造養(yǎng)殖場時，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環(huán)境構(gòu)成影響。2、規(guī)劃化養(yǎng)殖養(yǎng)殖業(yè)是項風(fēng)險較大的投資，如今是煽動養(yǎng)殖規(guī)劃化展開，關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助也是傾向于大養(yǎng)殖場。抵達(dá)規(guī)劃化養(yǎng)殖場的，可以懇求養(yǎng)殖示范區(qū)3、節(jié)約型養(yǎng)殖節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險較小，本錢下降，非常合適農(nóng)人養(yǎng)殖戶。4、分區(qū)會集養(yǎng)殖如今全國范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū)，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。商業(yè)方案書商場(第一步)商場分析^p曩昔幾年商場商場數(shù)據(jù)分析^p如今幾年商場商場數(shù)據(jù)分析^p將來商場將來商場數(shù)據(jù)猜測商業(yè)方案書工程分析^p{第二步}可行性分析^p根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p風(fēng)險分析^p風(fēng)險控制商場猜測利益分析^p融資股權(quán)占比商業(yè)方案書商業(yè)方式(第三步)營銷方式線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)線下方式(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)盈利方式本錢控制毛利率控制退出機(jī)制股權(quán)融資債務(wù)融資商業(yè)方案書作業(yè)布景(第四步)作業(yè)布景狀況查詢分析^p作業(yè)展開概略商業(yè)方案書團(tuán)隊概略(第五步)團(tuán)隊概略公司成員擔(dān)任團(tuán)隊作業(yè)成員以上就是撰寫商業(yè)方案書的要點思維工程概略，但是詳細(xì)的內(nèi)容要是需求按照你的工程展開來描繪，商業(yè)方案書的要點性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)方案書也是需求專業(yè)團(tuán)隊的。，您值得具有!商業(yè)方案書完好版通用(篇五)商業(yè)方案書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好將來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略方案書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好將來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略方案書。一認(rèn)識商業(yè)方案書商業(yè)方案書是企業(yè)或工程開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和工程狀況、將來開展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求表達(dá)工程的競爭才能、市場時機(jī)、成長性、開展前景、盈利程度、抗風(fēng)險才能、回報等。商業(yè)方案書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有方案地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。商業(yè)方案書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析^p、管理團(tuán)隊、開展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者理解公司的現(xiàn)實與將來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。商業(yè)方案書的戰(zhàn)略意義：1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)方案書本身不會給公司創(chuàng)立戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描繪出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)方案書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)方案書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其別人分享。2)公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要理解公司的狀況，想要從商業(yè)方案書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)方案書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。為什么需要商業(yè)方案書：創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業(yè)方案書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和將來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。4)商業(yè)方案書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。5)商業(yè)方案書中還包括了公司的開展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。6)商業(yè)方案書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。好的商業(yè)方案書要有哪些內(nèi)容。1)執(zhí)行【摘要】：^p，通常兩頁紙，6-8個段落2)愿景、使命及公司簡介3)管理團(tuán)隊包括各自的背景、經(jīng)歷、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊可以帶著公司走向成功4)產(chǎn)品及效勞：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)展市場開發(fā)?5)商業(yè)形式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。二換位考慮，以投資人的思路看方案書投資人在分析^p：“為什么寫，為誰去寫”過程中，可以迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)方案書。為什么看你的商業(yè)方案書?(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。(2)理解你的過去(3)推斷你的將來，寫商業(yè)方案書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描繪你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目的來增值的。投資人看什么?1)看你的真實意圖2)看你說的是不是真實的謊話3)看你能解決什么問題4)看你的方向是不是非常明晰5)看你的團(tuán)隊是不是有腦子6)看你會不會花錢7)看你的利益思維8)看你怎么把別人的錢變成你的三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)方案書首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。為什么需要商業(yè)方案書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目的應(yīng)該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目的(2)可靠的團(tuán)隊和管理(3)有效的策略和手段(4)明晰的財務(wù)理論和規(guī)劃四誰來寫商業(yè)方案書由最理解工程的人來推動，一定是最理解工程的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。五商業(yè)方案書的寫作步驟1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料聚集、試寫確定風(fēng)格2)寫作進(jìn)展時：找到讀者、確定工程宗旨、研討商業(yè)形式、找出工程死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析^p實際資需求、確定利益分配原那么、列出商業(yè)方案書的寫作大綱、分工進(jìn)展商業(yè)方案書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作3)監(jiān)視各環(huán)節(jié)進(jìn)展4)聚集各局部內(nèi)容商業(yè)方案書完好版通用