創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(楊衛(wèi)軍)第九章 新創(chuàng)企業(yè)管理

第九章新創(chuàng)企業(yè)管理第一節(jié)新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷管理知識(shí)要點(diǎn)新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷管理01品牌管理03構(gòu)建分銷渠道02價(jià)格策略04市場(chǎng)宣傳推廣【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1熟悉分銷渠道的選擇2能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)宣傳推廣34掌握品牌設(shè)計(jì)的基本知識(shí)掌握新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)格策略1品牌管理構(gòu)建品牌1.1新創(chuàng)企業(yè)品牌策略1.2注冊(cè)商標(biāo)1.3金利來案例導(dǎo)入品牌，即商品的牌子是由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開的商業(yè)名稱及標(biāo)志。金利來，包括商標(biāo)圖案、英文GOLDLION、中文金利來。GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來，合而為一成了“金利來”。一品牌管理（一）構(gòu)建品牌簡(jiǎn)潔醒目，易讀易懂1.品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)一品牌管理（一）構(gòu)建品牌1.品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)一品牌管理（一）構(gòu)建品牌構(gòu)思巧妙，暗示屬性紅豆生南國(guó)，春來發(fā)幾枝?愿君多采擷，此物最相思。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜……1.品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)一品牌管理（一）構(gòu)建品牌富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重個(gè)性突出，避免雷同原來生活可以更美的！1.品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)一品牌管理（一）構(gòu)建品牌2.品牌命名題材品牌命名題材舉

例企業(yè)名稱索尼、日立、東芝、海爾、海信、格力、美的動(dòng)物、花卉植物名稱寶馬、鱷魚、熊貓、金絲猴；牡丹、梅花、蓮花人名、地名（原產(chǎn)地）張小泉、李寧、喬丹；青島、上海、黃山、石林、長(zhǎng)城制作工藝和主要成份二鍋頭酒、珍珠口服液、人參蜂王漿感情色彩的褒義詞富康、金利來、金六福、六福、紅雙喜杜撰的詞語柯達(dá)、索尼、柯尼卡、Lenovo外文譯音可口可樂、耐克、阿斯匹林、沃爾沃、摩托羅拉一品牌管理（一）構(gòu)建品牌一品牌管理（二）新創(chuàng)企業(yè)品牌策略個(gè)別品牌策略品牌名稱決策寶潔公司的產(chǎn)品品牌寶潔公司有OLAY、飄柔、佳潔士、歐樂B、汰漬、金霸王、南孚、品客等300多品牌。一品牌管理（二）新創(chuàng)企業(yè)品牌策略統(tǒng)一品牌策略海爾公司的統(tǒng)一品牌海爾的冰箱、彩電、空調(diào)、電腦、手機(jī)、整體廚房、醫(yī)藥等均使用統(tǒng)一的“海爾”品牌。品牌名稱決策一品牌管理（二）新創(chuàng)企業(yè)品牌策略分類品牌策略莫里斯公司的產(chǎn)品品牌美國(guó)菲利浦·莫里斯公司，拳頭產(chǎn)品萬寶路牌香煙。還有卡夫酸奶和奇妙醬、果珍飲品、麥斯威爾咖啡以及米勒啤酒。品牌名稱決策一品牌管理（二）新創(chuàng)企業(yè)品牌策略統(tǒng)一企業(yè)名+個(gè)別品牌雀巢公司的產(chǎn)品品牌雀巢公司在其產(chǎn)品上分別使用不同的品牌，同時(shí)也使用“雀巢”兩字——雀巢美祿、雀巢優(yōu)麥、雀巢優(yōu)活、雀巢果維等。品牌名稱決策一品牌管理（二）新創(chuàng)企業(yè)品牌策略未注冊(cè)品牌不受法律保護(hù)；品牌未注冊(cè)無專用權(quán)；品牌是使用的，不一定獨(dú)占；品牌可按企業(yè)要求設(shè)計(jì)、創(chuàng)意。品牌商標(biāo)能得到法律保護(hù)；商標(biāo)具有專用權(quán)；商標(biāo)可以為企業(yè)獨(dú)占而不使用；商標(biāo)受國(guó)家有關(guān)規(guī)定約束。商標(biāo)品牌VS商標(biāo)詳見第五章第二節(jié)一品牌管理（三）注冊(cè)商標(biāo)課堂微思考請(qǐng)對(duì)圖中各品牌進(jìn)行簡(jiǎn)單分析？各有什么特色？品牌管理21價(jià)格策略定價(jià)的影響因素2.1新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)格策略2.2以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)以消費(fèi)需求為前提以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照企業(yè)價(jià)格的確定二價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)政府政策、法規(guī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本定價(jià)影響因素市場(chǎng)需求二價(jià)格策略（一）定價(jià)的影響因素試分析下面三種商品定價(jià)的影響因素？二價(jià)格策略（一）定價(jià)的影響因素1.撇脂定價(jià)：高價(jià)格。有快速撇脂和緩慢撇脂兩種。2.滲透定價(jià)：又稱薄利多銷策略，低價(jià)格。有快速滲透和緩慢滲透兩種。3.適中定價(jià)：又稱滿意價(jià)格策略，介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間。

新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的定價(jià)策略二價(jià)格策略（二）新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)格策略試對(duì)比分析下面兩種商品的價(jià)格策略？二價(jià)格策略（二）新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)格策略1.新產(chǎn)品定價(jià)策略2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略3.心理定價(jià)策略4.地區(qū)定價(jià)策略5.折扣定價(jià)策略6.差別定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品大類、替代品、互補(bǔ)品、副產(chǎn)品、組合定價(jià)產(chǎn)地交貨價(jià)、統(tǒng)一交貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收價(jià)、買方所在地價(jià)聲望、尾數(shù)、招徠、整數(shù)、習(xí)慣定價(jià)現(xiàn)金、數(shù)量、貿(mào)易、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓、推廣津貼不同銷售地點(diǎn)、時(shí)間、顧客、產(chǎn)品形式或部位快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透二價(jià)格策略品牌管理21價(jià)格策略傳統(tǒng)渠道3.1網(wǎng)絡(luò)渠道3.23分銷渠道產(chǎn)品分銷渠道是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)，取得這種產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。主要包括商人中間商、代理中間商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者，但是不包括供應(yīng)商、輔助商。三構(gòu)建分銷渠道

根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特性、中間商性質(zhì)、市場(chǎng)狀況等，選擇資源能力符合要求、合作意愿強(qiáng)烈和口碑不錯(cuò)的渠道作合作伙伴。

網(wǎng)絡(luò)渠道是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)該有訂貨、結(jié)算和配送三大功能。三構(gòu)建分銷渠道（一）傳統(tǒng)渠道（二）網(wǎng)絡(luò)渠道傳統(tǒng)消費(fèi)品分銷渠道結(jié)構(gòu)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道新媒體是傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。當(dāng)前所指的新媒體，是與社交媒介更為貼切的媒介形式，如微信、微博、論壇、SNS等，多表現(xiàn)為自媒體。三構(gòu)建分銷渠道品牌管理21價(jià)格策略廣告4.1公共關(guān)系4.23分銷渠道4宣傳推廣營(yíng)業(yè)推廣4.3互聯(lián)網(wǎng)+促銷4.4促銷方式特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適應(yīng)性廣

告公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人格性面廣、形象生動(dòng)、節(jié)省人力難以立即交易消費(fèi)品、新產(chǎn)品、經(jīng)費(fèi)較充足公共關(guān)系可信度高、傳達(dá)力強(qiáng)、長(zhǎng)期效應(yīng)影響面廣、樹立形象、費(fèi)用低直接效果不明顯危機(jī)處理、提高美譽(yù)度營(yíng)業(yè)推廣吸引顧客、刺激購(gòu)買、短期效果激發(fā)購(gòu)買欲望、具有吸引力受一定條件限制消費(fèi)品、成長(zhǎng)期及成熟期產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+促銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)思維新穎、面廣、節(jié)省成本、速度快受網(wǎng)絡(luò)等限制年輕人創(chuàng)業(yè)、中小企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣方式四市場(chǎng)宣傳推廣廣告包括傳統(tǒng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳統(tǒng)四大廣告媒體：報(bào)刊、雜志、廣播、電視新興廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體（新媒體）其他媒體：戶外廣告牌、霓虹燈等M＆M巧克力豆廣告美國(guó)廣告大師羅斯·里夫斯代表作。電視廣告片畫面是兩只手，畫外音：“哪只手里有M＆M巧克力豆？不是這只臟手，而是這只干凈手。因?yàn)镸＆M巧克力只溶在口，不溶在手?！背晒γ卦E是：把新產(chǎn)品獨(dú)特性明確表述為與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需要相一致的利益點(diǎn)。四市場(chǎng)宣傳推廣（一）廣告廣告媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙媒體傳播覆蓋面廣；地域靈活；傳遞及時(shí)；知識(shí)性、指導(dǎo)性時(shí)效性短；閱讀倉(cāng)促；形象表達(dá)手段欠佳；版面地位不能突出雜志媒體針對(duì)性強(qiáng)；可反復(fù)看；圖文并茂；可以長(zhǎng)期保存查閱靈活性差；傳播范圍有限；見效慢；制作時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用較高廣播媒體及時(shí)性強(qiáng)；傳播速度快、空間大；有現(xiàn)場(chǎng)感；制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低消失快，易被忘記；不能保存；盲目性大，不易主動(dòng)收聽電視媒體注目率高，傳導(dǎo)力強(qiáng)；形聲兼?zhèn)?，現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)；訴求性強(qiáng)；覆蓋面廣，收看率高費(fèi)用高；時(shí)間短，消失快；缺乏針對(duì)性，效果極難測(cè)定網(wǎng)絡(luò)媒體多維宣傳；傳播快；費(fèi)用低；不受時(shí)空限制效果難測(cè)定；受網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等設(shè)備限制主要媒體優(yōu)缺點(diǎn)四市場(chǎng)宣傳推廣（一）廣告公共關(guān)系：改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹立良好形象、促進(jìn)商品銷售目的而采取的一系列活動(dòng)。公共關(guān)系主要方式：公益廣告宣傳、社會(huì)贊助活動(dòng)、刊登公關(guān)廣告、舉行各種會(huì)議、博客等。公益廣告四市場(chǎng)宣傳推廣（二）公共關(guān)系公共關(guān)系主要方式公共關(guān)系方式描

述宣傳報(bào)導(dǎo)通過新聞媒介(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等)傳播企業(yè)信息，如記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新聞通訊等刊登公共關(guān)系廣告節(jié)假日的喜慶廣告、對(duì)同行表示支持的祝賀廣告、道歉廣告、鳴謝廣告等參與社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng)各種贊助、捐贈(zèng)慈善救濟(jì)福利活動(dòng)、參與公共設(shè)施建設(shè)、教育事業(yè)、學(xué)術(shù)研究等舉辦各種專題活動(dòng)建設(shè)企業(yè)文化廠慶、開工典禮、開業(yè)典禮、有獎(jiǎng)評(píng)估、知識(shí)競(jìng)賽、參觀訪問、聯(lián)歡會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等舉行各種會(huì)議舉行產(chǎn)品和技術(shù)方面的展覽會(huì)、研討會(huì)和演講會(huì)，有獎(jiǎng)比賽、紀(jì)念會(huì)等四市場(chǎng)宣傳推廣（二）公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，指除人員推銷、廣告與公共關(guān)系以外，為刺激早期需求而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的非常規(guī)、非經(jīng)常性的推廣活動(dòng)，如折扣、有獎(jiǎng)銷售等。營(yíng)業(yè)推廣中間商消費(fèi)者銷售人員如：免費(fèi)試用、產(chǎn)品陳列、示范、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、特價(jià)包裝、以舊換新、折價(jià)贈(zèng)券、俱樂部和“會(huì)員”制等如：交易折扣、銷售競(jìng)賽、特別推銷金、贈(zèng)品、贈(zèng)送設(shè)備、展覽、展銷會(huì)、訂貨會(huì)等如：獎(jiǎng)金、紅利提成、銷售競(jìng)賽、培訓(xùn)、贈(zèng)品等四市場(chǎng)宣傳推廣（三）營(yíng)業(yè)推廣即網(wǎng)絡(luò)促銷，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞商品和服務(wù)信息，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。主要通過SEO、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營(yíng)銷等方法做促銷。新媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷與新媒體營(yíng)銷四市場(chǎng)宣傳推廣（四）互聯(lián)網(wǎng)+促銷雕爺牛腩——互聯(lián)網(wǎng)思維雕爺牛腩是中國(guó)第一家“輕奢餐”餐廳。其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物香港食神戴龍，以500萬元購(gòu)得。創(chuàng)辦者孟醒，人稱“雕爺”。餐廳充滿了互聯(lián)網(wǎng)式的玩法。菜品方面：追求簡(jiǎn)潔，同時(shí)只供應(yīng)12道菜;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：微博引流兼客服，微信做CRM;粉絲文化：有粉絲文化，“死忠粉”堅(jiān)強(qiáng);產(chǎn)品改進(jìn)方面：專門團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上輿情監(jiān)測(cè)。啟示：雕爺牛腩完美詮釋了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，即：體驗(yàn)做到極致、用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

四市場(chǎng)宣傳推廣“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷2009年，淘寶嘗試“雙十一”概念，引爆該時(shí)間點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)熱情，已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。以天貓、京東、蘇寧易購(gòu)為代表。2017.11.11，天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額（GMV）1682億元人民幣，移動(dòng)端成交占90%，覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。啟示：“雙十一”引領(lǐng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+促銷的最高境界。

四市場(chǎng)宣傳推廣課堂微思考你對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣和新媒體營(yíng)銷了解多少呢？課堂微訓(xùn)練蘋果手機(jī)上市都采取了哪些營(yíng)銷策略？第二節(jié)新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理知識(shí)要點(diǎn)新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理01人力資源管理概況03管理新員工02招聘新員工【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1掌握新員工管理的主要方法23熟悉新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理概況掌握招聘新員工的要求及方式1人力資源管理概況人力資源管理含義1.1新創(chuàng)企業(yè)一般員工管理1.2人力資源管理：對(duì)人力資源獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動(dòng)。新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理：招聘新員工、員工激勵(lì)和薪酬管理三方面。一人力資源管理概況（一）基本含義新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理：制定人力資源管理規(guī)劃，即設(shè)計(jì)內(nèi)部崗位、制定崗位分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘方式、制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、制定激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展）。新創(chuàng)企業(yè)一般員工管理框架一人力資源管理概況（二）新創(chuàng)企業(yè)一般員工管理1人力資源管理概況招聘要求2.1招聘方式2.22招聘新員工面試提問專業(yè)職業(yè)測(cè)評(píng)技術(shù)招聘方式招聘新員工招聘要求社會(huì)招聘校園招聘二招聘新員工

新創(chuàng)企業(yè)招聘員工時(shí)，需考慮以下幾點(diǎn)：招聘崗位、招聘崗位技能要求、招聘人數(shù)、招聘方式、招聘來源、招聘員工的報(bào)酬以及其他特別事項(xiàng)等。不同招聘方式比較途徑優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適合招聘人員招聘會(huì)直觀可見、現(xiàn)場(chǎng)選拔、人多、可選擇余地大時(shí)間短、不能詳細(xì)審查、把握不準(zhǔn)、造成人才流失基層管理人員、文職類、技術(shù)類員工網(wǎng)絡(luò)招聘及時(shí)、靈活，成本低、時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、資源充足、更新快、覆蓋面廣招聘者工作量大、簡(jiǎn)歷過于美化不真實(shí)中基層管理人員、文職類人員獵頭公司推薦效率高、節(jié)省人力、從業(yè)素質(zhì)（職業(yè)道德）有一定保證成本過高（獵頭成功推薦的人員年薪的20%—30%）中高層管理人員、部分要求較高的基層管理人員熟人介紹成本低、節(jié)奏快、工作上手和融入團(tuán)隊(duì)速度較快可選范圍小、審查松懈、人員素質(zhì)不齊、容易和推薦者結(jié)伙，造成管理困難中基層管理人員、技工人員、基層服務(wù)員媒體公開招聘受眾面廣、影響力大、為企業(yè)本身做廣告成本較高、時(shí)效性較短、真實(shí)性難辨中基層和技術(shù)職位的員工二招聘新員工1人力資源管理概況激勵(lì)管理3.1薪酬管理3.22招聘新員工3管理新員工薪酬管理管理新員工激勵(lì)管理薪酬管理內(nèi)容薪資管理形式目標(biāo)激勵(lì)

精神激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)三管理新員工核心創(chuàng)業(yè)者：目標(biāo)激勵(lì)，即自我激勵(lì)和產(chǎn)權(quán)激勵(lì)關(guān)鍵人員：精神激勵(lì)為主，物質(zhì)激勵(lì)為輔一般員工：物質(zhì)激勵(lì)為主，精神激勵(lì)為輔激勵(lì)的三個(gè)層次三管理新員工（一）激勵(lì)管理

激勵(lì)：使核心創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生想要成功的內(nèi)在沖動(dòng)；使整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠同甘苦、共患難；使一般員工愿意跟著核心創(chuàng)業(yè)者往前走。三管理新員工（一）激勵(lì)管理決不讓高績(jī)效者吃虧

聯(lián)想通過對(duì)直接銷售采取高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的考評(píng)方式，強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“決不讓高績(jī)效者吃虧”，大大激發(fā)銷售人員的工作熱情。自2007年起，京東集團(tuán)創(chuàng)建管理培訓(xùn)生項(xiàng)目“京鷹會(huì)”——TET（TraineeEagleTeam），做為公司戰(zhàn)略級(jí)人才項(xiàng)目，旨在從內(nèi)部培養(yǎng)高度契合京東價(jià)值觀、真正熟悉京東業(yè)務(wù)、推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的中高層管理者。京東集團(tuán)——京鷹會(huì)

薪酬管理，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)員工的薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程。海爾的“三公原則”三管理新員工

海爾的薪酬戰(zhàn)略以“三公原則”作為指導(dǎo)思想。公平：對(duì)所有員工都實(shí)行統(tǒng)一的可量化考核標(biāo)準(zhǔn)；公正：設(shè)立嚴(yán)格與工作成果掛鉤的員工升遷制度；公開：考核方式、考核結(jié)果和所得薪酬向所有員工公開和透明。（二）薪酬管理職能、管理人員、一般操作員以職位為基礎(chǔ)以能力為基礎(chǔ)以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)基礎(chǔ)工資（職位、職務(wù)工資）研發(fā)、技術(shù)人員及工人、技能員工技能工資或能力工資銷售員及工人、業(yè)績(jī)易衡量員工傭金、計(jì)件、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金薪酬模式三種薪酬模式責(zé)任重大者收入高業(yè)績(jī)較高者收入高能力強(qiáng)大者收入高三管理新員工（二）薪酬管理薪資管理形式薪酬管理形式績(jī)效工資激勵(lì)工資福利和服務(wù)基本薪資三管理新員工（二）薪酬管理課堂微訓(xùn)練參考下面的招聘，自己試著撰寫一則招聘廣告。第三節(jié)

新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理01建賬03稅務(wù)事項(xiàng)02財(cái)務(wù)制度建設(shè)新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理知識(shí)要點(diǎn)1掌握新創(chuàng)企業(yè)稅務(wù)籌劃基本知識(shí)23熟悉新創(chuàng)企業(yè)建賬內(nèi)容了解新創(chuàng)企業(yè)需要建設(shè)的財(cái)務(wù)制度【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1建賬賬本憑證1.1各種報(bào)表1.2購(gòu)買賬簿

選科目報(bào)表建賬賬本憑證資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表填制賬簿內(nèi)容利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表一建賬1建賬2財(cái)務(wù)制度建設(shè)資金管理制度財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作責(zé)任制度財(cái)務(wù)控制制度投資籌資管理制度會(huì)計(jì)管理制度報(bào)銷制度相應(yīng)處罰規(guī)定等二財(cái)務(wù)制度建設(shè)1建賬2財(cái)務(wù)制度建設(shè)3稅務(wù)事項(xiàng)辦理稅務(wù)登記3.1申請(qǐng)購(gòu)領(lǐng)發(fā)票3.2納稅申報(bào)3.3稅務(wù)籌劃3.41.辦理稅務(wù)登記2.申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票4.稅務(wù)籌劃3.納稅申報(bào)稅務(wù)事項(xiàng)領(lǐng)取執(zhí)照后30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取，國(guó)稅和地稅。銷售商品——國(guó)稅服務(wù)性質(zhì)——地稅1.明確申報(bào)稅種——國(guó)稅和地稅2.申報(bào)方式選擇——稅務(wù)局營(yíng)業(yè)廳

網(wǎng)上申報(bào)關(guān)注政府政策變動(dòng)利用企業(yè)組織形式利用收入確認(rèn)時(shí)間利用費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)三稅務(wù)事項(xiàng)課堂微訓(xùn)練請(qǐng)登錄國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)站，查閱、學(xué)習(xí)有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)辦理程序。/第四節(jié)

新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理01新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型03風(fēng)險(xiǎn)的防范措施02風(fēng)險(xiǎn)管理的程序新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)要點(diǎn)1掌握新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的措施23熟悉新創(chuàng)企業(yè)的常見風(fēng)險(xiǎn)掌握新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的程序【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1常見風(fēng)險(xiǎn)類型市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1.2管理風(fēng)險(xiǎn)1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.4市場(chǎng)供給和需求變化、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、銷售存在問題等技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)、配套風(fēng)險(xiǎn)、壽命風(fēng)險(xiǎn)、效果風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)不足、管理方式不當(dāng)、決策失誤、組織人事不合理現(xiàn)金流中斷、資金周轉(zhuǎn)不暢、籌資成本過高、融資不當(dāng)、過度擴(kuò)大投資規(guī)模財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型一新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型成功的寶潔，失敗的潤(rùn)妍市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型

2000年寶潔公司定位為“東方女性的黑發(fā)美”的“潤(rùn)妍”洗發(fā)水正式誕生，其包裝、廣告形象、公共宣傳等均代表著當(dāng)時(shí)乃至今天中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的極高水平。然而，耗費(fèi)多種資源，花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)3年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和概念測(cè)試的“潤(rùn)妍”，最終沒能在市場(chǎng)上生存。其失敗的主要原因：1.目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ)；2.未突出新功能和配方，購(gòu)買誘因不足；3.品牌自視太高，遭遇渠道障礙。三鹿集團(tuán)的管理風(fēng)險(xiǎn)三鹿牌嬰幼兒配方奶粉重大食品安全事故（三聚氰胺）發(fā)生后，三鹿集團(tuán)于2008年9月12日全面停產(chǎn)。同年12月25日，石家莊市政府舉行新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)公司破產(chǎn)案處理情況。分析：高層管理人員醉心擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡??；快速擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)，管理失控，“奶牛+農(nóng)戶”飼養(yǎng)管理模式存在重大風(fēng)險(xiǎn)；面臨危機(jī)，隱藏真相，處理不當(dāng)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控。管理風(fēng)險(xiǎn)一新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型新能源汽車：技術(shù)路線背后的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型

2001年新能源汽車被納入國(guó)家“863”項(xiàng)目。直到現(xiàn)在真正高效、低成本的新型電池仍未出現(xiàn)在市場(chǎng)上，其生產(chǎn)依然跟不上需求。新型電池開發(fā)過程也展示出電池技術(shù)開發(fā)的一大障礙。目前，我國(guó)可充電混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車的電池技術(shù)尚不成熟，關(guān)鍵零部件不能完全自主制造。業(yè)內(nèi)外專家普遍認(rèn)為，電動(dòng)汽車的技術(shù)路線風(fēng)險(xiǎn)主要集中在電池領(lǐng)域?！熬奕恕笨偛檬酚裰聪蜚y行貸一分錢，從流動(dòng)資金中籌集2億元資金，擬建18層“巨人大廈”。隨后不做任何可行性分析論證，將大廈由18層追加到70層，資金增加到12億。巨人集團(tuán)因此背上了沉重的債務(wù)和極大風(fēng)險(xiǎn)而最終轟然崩塌。巨人集團(tuán)的崩塌財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一新創(chuàng)企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)類型1常見風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別2.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.2風(fēng)險(xiǎn)管理方法2.3管理效果評(píng)價(jià)2.42風(fēng)險(xiǎn)管理程序

二風(fēng)險(xiǎn)管理程序

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，就是分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的種類和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，是將不確定性轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_的風(fēng)險(xiǎn)陳述。二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法swot分析法專家評(píng)價(jià)法魚骨圖分析法123二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（二）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

1.SWOT分析法二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（二）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

2.專家評(píng)價(jià)法二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（二）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)專家評(píng)價(jià)法，也稱專家調(diào)查法，是德爾菲法的一種具體應(yīng)用，采用背對(duì)背的方式，對(duì)所需解決的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估問題，反復(fù)征詢專家的意見，直至取得較一致的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果。

又名因果圖，是一種發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”的分析方法?？瓷先ハ耵~骨，問題或缺陷（即后果）標(biāo)在魚頭處，魚刺上面列出產(chǎn)生問題的可能原因。3.魚骨圖分析法二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（二）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（三）選擇風(fēng)險(xiǎn)管理方法二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（三）選擇風(fēng)險(xiǎn)管理方法風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移——保險(xiǎn)

保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的傳統(tǒng)手段，投保人通過保險(xiǎn)把風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失負(fù)擔(dān)，轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。01020304幫助新創(chuàng)企業(yè)總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理過程的得與失；

找到起作用或效果不理想的原因；

形成與初創(chuàng)企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度；為應(yīng)對(duì)今后出現(xiàn)的其他風(fēng)險(xiǎn)提供可借鑒依據(jù)。

二風(fēng)險(xiǎn)管理程序（四）風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)1