2023視頻號商業(yè)生態(tài)發(fā)展報(bào)告

更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675多元增長迎接煜發(fā)2023視頻號商業(yè)生態(tài)發(fā)展報(bào)告法亙進(jìn)I離研究院FOREWORD視頻號自內(nèi)測以來，逐漸成熟，目前已孕育出自己的生態(tài)，「直播+電商」的組合也開始邁入視頻號。11月16日，騰訊發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，提到視頻號直播服務(wù)及音樂付費(fèi)會員服務(wù)的收入增加。2022年7月，視頻號先后上線信息流廣告、視頻號小店,10月份又將視頻號小店與微信客服打通，并上線直播加熱等功能。一系列功能與服務(wù)的更新都顯示出來，視頻號正在加速商業(yè)化進(jìn)程。本報(bào)告將從現(xiàn)狀、邏輯、機(jī)會，以及未來四個(gè)維度，分享百準(zhǔn)對視頻號的洞察?，F(xiàn)狀 邏輯機(jī)會 未來THESTATEOFCOMMERCIALIZATION視頻號商業(yè)化的現(xiàn)狀視頻直播行業(yè)現(xiàn)狀I(lǐng)NDUSTRYSTATUS短視頻用戶在中國網(wǎng)民的占比中超過9成，直播用戶占比逬7成。企業(yè)品牌要貼近用戶，短視頻和直播成為重要的經(jīng)營和營銷陣地。網(wǎng)民規(guī)模達(dá)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.51億手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模論10.47億截至2022年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.51億,我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.47億。截至2022年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為9.95億，占網(wǎng)民整體的94.6%?其中，短視頻用戶規(guī)模為9.62億,占網(wǎng)民整體的91.5%o截至202維6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.16?,占網(wǎng)民整體的68.1%。網(wǎng)名規(guī)模與人口規(guī)模9.95億94.6% 9.62億millNIPMM91.5%達(dá)7.16億68.1%2222~222222pq 3 4 5 6 7 8150000125000100000750005000025000中國視頻（含短視頻）、直播的用戶規(guī)模及使用率（單位：萬人）90—2345678920226202112000010000080000eoooo4000020000100.0%9Q0%8Q0%700%60l0%sao%400%300%20.0%1Q0%0.0%■中國人口（萬人）■中國網(wǎng)民（萬人）2020.6 2020.12 2D21.6 2021.12 20226鞘：CNMIC中國彌網(wǎng)絡(luò)計(jì)脫.國做偈2022.6瞻進(jìn)視頻與直播用戶畫像SHORTVIDEOANDLIVEBROADCASTUSERPORTRAITS我國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)與視頻號用戶年齡結(jié)構(gòu)對比從年齡結(jié)構(gòu)來看，視頻號年齡結(jié)構(gòu)與我國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)相對比更加年輕，20-29歲用戶是主要使用群體。40.0%35.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%■我國網(wǎng)民 ■視頻號用戶各個(gè)直播垂類用戶規(guī)模（單位：億人）其中，電商直播用戶規(guī)模為4.69億，占網(wǎng)民整體的44.6%;游戲直播的用戶規(guī)模為3.05億，占網(wǎng)民整體的29.0%;真人秀直播的用戶規(guī)模為1.86億，占網(wǎng)民整體的7.7%;演唱會直播的用戶規(guī)模為1.62億，占網(wǎng)民整體的15.4%;體育直播的用戶規(guī)模為3.06億，占網(wǎng)民整體的29.1%。2022我國網(wǎng)民性別比例 視頻號用戶性別比例■男■女■男■女從性別比例來看,視頻號用戶性別比例與我國網(wǎng)民性別比例接近一致，男性占比52%,女性占比48%,也與我國整體人口中男女比例基本一致。52%女性占比 身性占比4.69億電商直播用戶規(guī)模3.05億游戲直播用戶規(guī)模1.86億真人秀直播用戶規(guī)模1.62億演■會用戶規(guī)m3.06億體育直播用戶規(guī)橫+++++44.6%29.0%7.7%15.4%29.1%整體占比整體占比握體占比整體占比整體占比瞻進(jìn)企業(yè)品牌營銷在短視頻中的投入INVESTINGINCORPORATEBRANDMARKETINGINSHORTVIDEOS短視頻和直播成為必然趨勢短視頻和直播已經(jīng)成為品牌商家逬行營銷的必選選項(xiàng)。各大品牌通過中短視頻營銷，在滿足消費(fèi)者多元化需求的同時(shí)，也為品牌帶來更多的増值。短視頻和直播營銷的市場發(fā)展前景越來越好,融入新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。短視頻和直播成為必然趨勢短視頻和直播已經(jīng)成為品牌商家逬行營銷的必選選項(xiàng)。各大品牌通過中短視頻營銷，在滿足消費(fèi)者多元化需求的同時(shí)，也為品牌帶來更多的増值。短視頻和直播營銷的市場發(fā)展前景越來越好,融入新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。2022年互聯(lián)網(wǎng)加大投入的資源類型音頻傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的問題不精準(zhǔn)債統(tǒng)企業(yè)營銷采用電視投放、報(bào)紙投放、雜志投放等方式，無法精準(zhǔn)定位到目標(biāo)人群使廣告利益最大化。對接難傳統(tǒng)企業(yè)采用的投放方式一般采用電話方式等待對接，在效率上低于數(shù)字化營銷方式，且只能被動等待。時(shí)效短傳統(tǒng)營銷方式存在時(shí)效問題，當(dāng)購買的廣告位失效，廣告就失去了意義，無法為企業(yè)帶來收益。電視投放o報(bào)紙投放o雜志投放

短視頻和直播解決的問題精準(zhǔn)投放由算法和社交機(jī)制決定的推薦機(jī)制決定了短視頻和直播將會推送給對品牌商家可能感興趣的人群，投放更精準(zhǔn)。對接方便短視頻和直播可以直接跳轉(zhuǎn)客服進(jìn)行線上對接，更快、鏈路更短，轉(zhuǎn)化效率更高，可以實(shí)現(xiàn)更高效率的留客。長尾效應(yīng)發(fā)布的短視頻可以長期留存在短視頻平臺內(nèi)，不受廣告位限制，可以在更長的時(shí)間里帶來收益。速度快、范圍廣、影響大短視頻和直播可以迅速地覆蓋廣大消費(fèi)群眾，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度的迅速提升。視頻號的現(xiàn)狀CHANNELSSTATE產(chǎn)品生態(tài)商業(yè)化商品分享、刀'任務(wù)、信息流廣告功能陸續(xù)推出，進(jìn)一步完善了視頻號短視頻的各種玩法和能力O視頻號小店正式啟用，選貨中心進(jìn)化為優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨規(guī)則進(jìn)一步完善。微信客服餡力正式接入視頻號小店，預(yù)聳規(guī)則發(fā)布，直播間加熱、短視頻加熱功能的推出，賬號成長體系更完整、更成熟。用戶時(shí)長接近朋友圏時(shí)長的80%,基于推薦的視頻播放■同比去年増長超過400%,視頻號也從泛資訊內(nèi)容為主，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容豐富、多元、共生的平臺。視頻號服務(wù)商數(shù)量快速増加,開始在直播、短視頻、供應(yīng)鏈、私域運(yùn)營等多個(gè)領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)；視頻號直播帶貨已經(jīng)連接了超過1000家服務(wù)商，他們?yōu)橐曨l號貢獻(xiàn)了超過30%的銷售額。在內(nèi)容上，視頻號已經(jīng)開始形成自己獨(dú)有的內(nèi)容風(fēng)格，演唱會直播和品牌發(fā)布會直播已經(jīng)成為了營銷風(fēng)向。2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳■同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內(nèi)容播放■同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量増長308%,點(diǎn)?10w+的厚款內(nèi)容増長186%。直播帶貨在視頻號已經(jīng)相對成熟，6?18、11?11等活動的舉行輕車熟路,不斷有品牌在視頻號取得新増長。視頻號與微信各個(gè)生態(tài)的結(jié)合帶給了品牌營銷全新的空間，特別是視頻號與企業(yè)微信的結(jié)合，已經(jīng)形成了重要的公私域成長鏈路。商品分享、小任務(wù)等功能的推出，逬一步強(qiáng)化了創(chuàng)作者在視頻號的變現(xiàn)手段，也讓中小微型企業(yè)有了更好的營銷方式。2022年覘頻號直播帶貨規(guī)模保持高速増長,銷售額同比増長超8倍，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價(jià)超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。目前來自視頻號小店的銷管額占比已經(jīng)超過90%。仙頻號的商業(yè)潛力BUSINESSPOTENTIAL商業(yè)端視頻號直播電商GMV(根據(jù)百準(zhǔn)直播電商大盤M)o_..-------""7oooofz1300C 3000(Z600(2 o 2021年 2022年 2023年預(yù)計(jì) 2024年預(yù)計(jì)用戶端 創(chuàng)作端視頻號信息流廣告收入110億500Q--O1291Z2022年2023年2024年商業(yè)端生態(tài)端1000家+1000家+JE務(wù)商30%+銷會顏用戶時(shí)長接近朋友圏時(shí)長的80%,基于推薦的視頻播放量同比去年増長超過400%o80% 400%用戶時(shí)長 視頻播放?2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內(nèi)容播放■同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量增長308%,點(diǎn)?10w+的爆款內(nèi)容増長186%o350% 308% 186%原創(chuàng)播放■ 創(chuàng)作者數(shù)量 點(diǎn)?10w*2022年，視頻號直播帶貨銷曾額同比増長超8倍，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價(jià)超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。100%+ 2007T+購買轉(zhuǎn)化率 宮單價(jià)視頻號直播帶貨已經(jīng)連接了超過1000家服務(wù)商，他們貢獻(xiàn)了超過30%的銷莒更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675視頻號商業(yè)化能力更迭CAPABILITYCHANGE 12020年C2021年92020/01微信視頻號開始內(nèi)測2021/022021/08『視頻號推廣J小程序全面開放視頻號主播側(cè)新増直播推廣功能O2020/07微值小商店上線內(nèi)測2021/032021/09企業(yè)微信與視頻號打通微信客服接入視頻號2020/08微值小商店全面開放2021/042021/10視頻號新増直播任務(wù)視頻號主頁一鍵添加企業(yè)微信62020/09「視頻號推廣J小程序上線2021/052021/11視頻號主頁新増商品分類視頻號上線帶貨中心02020/10視頻號開通直播，支持直播帶貨2021/06視頻號直播打賞新増打賞等級新増主播PK玩法02020/12微信上線『微值豆」2021/07視頻號互選平臺上線小程序支持跳轉(zhuǎn)直播間2022年2022/01視頻號直播間鏈接推送功能更新商品分享功能試跑O2022/07內(nèi)測“視頻號助手?直播數(shù)據(jù)大屛”推出視頻號小店；原生（合約）信息流廣告上線2022/02付費(fèi)直皤功能內(nèi)測直播可回放商品講解2022/08視頻號小任務(wù)正式上線；“龍上熱rr功能上線微信豆采買流■券能力全量開放2022/03視頻號主頁可跳轉(zhuǎn)小程序停止向個(gè)人小商店服務(wù)2021/09視頻號推流直播測試功能上線2022/04視頻號商品分享功舗正式上線視頻號小任務(wù)內(nèi)測€2022/10視頻號內(nèi)測帶貨口碑分小店及櫥窗需繳納保證金；優(yōu)選聯(lián)盟上線2022/05C2022/11視頻號小店正式上線；新增預(yù)售功能支持接入微信客服;下線“微信視頻號帶貨中心”視頻號上線創(chuàng)作者流墨包2022/12視頻號小店新増7天無理由退貨平臺視頻號的創(chuàng)作生態(tài)和熱點(diǎn)CREATIONECOLOGYANDHOTSPOTS2022年，視頻號內(nèi)容生態(tài)快速發(fā)展，萬粉以上創(chuàng)作者增長超過300%,各垂類內(nèi)容播放量同比增長超過100%,視頻號正在成為一個(gè)多元化的內(nèi)容平臺?！?亠女生公，n次-，7醪啟成功“大疆發(fā)生s? .”―國家四川遇難超過300%超過100%萬粉以上創(chuàng)作者增長各垂類內(nèi)容播放量同比增長■同比増長2022年視頻號熱搜關(guān)鍵詞詞云_峭地震口?.三亞學(xué)生"，.瞬感染者“俄羅斯””建議?新聞聯(lián)播宣希特朗咎定中國諒&確診Fi*發(fā)現(xiàn)北京ajMcm發(fā)布.■點(diǎn)老/^“典總統(tǒng)癘扌腎一小時(shí)世界,港

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女子 25疫情 擊車辛 拜登Si 切男孩病例美國 成粢陽樓 禰警特拉斯籍寸韻松言薪增強(qiáng)■公布普京直播kA*,xaa核酸報(bào)氏世界杯”*en*C3冶x.巖天舟四號W肝I現(xiàn)場■-上海防咎風(fēng):回應(yīng)'.光更多資料聯(lián)系微信760011675飾、食品和美妝是前三大品類APPAREL,FOODANDBEAUTYARETHETOPTHREECATEGORIES物00%公w物00%公w化■質(zhì),■飾食品美，服飾、食品和美妝是前三大品類2022年■頻號直播帶貨銷■■同比■長超8倍，平臺公，購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%o服飾、食品和美妝成為■受■頻號歡迎的消費(fèi)品類。

視頻號銷售額占比視頻號小店已經(jīng)成為視頻號直播帶貨重要的承載工具，目前貢獻(xiàn)的GMV占比已超過90%0，訶90%GMV占比

直播帶貨中購買用戶男女比例數(shù)據(jù)顯示,視頻號直播帶貨購買用戶中，80%為女性用戶,女性用戶已經(jīng)成為視頻號直播購物的主力軍。80%女性用戶占比?個(gè)護(hù)美妝?食品生鮮?其他?服飾家居?槐頫號小店?其他?女性觀眾?男性觀眾瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進(jìn)直播帶貨LIVEDELIVERY2020年10月，初頻號開通直播功能，直播間可關(guān)聯(lián)微信小商店，視頻號直播帶貨功能正式上線。2021年11月，視頻號上線帶貨中心功能，達(dá)人可以直接進(jìn)入帶貨中心選擇商品進(jìn)入自己的櫥窗組成貨盤。2022年4月，視頻號停止向個(gè)人微信小店提供服務(wù)，達(dá)人主播需要將個(gè)人微信小店轉(zhuǎn)為企業(yè)微信小店。2022年11月,個(gè)人微信小店全面下線，視頻號小店正式啟用,帶貨中心下線，優(yōu)選聯(lián)盟功能啟用。2022年，直播帶貨成為視頻號最矚目的商業(yè)力員。借勢超級品牌日、618、雙11等營銷節(jié)點(diǎn)，品牌、商家、達(dá)人在視頻號創(chuàng)下多場百萬、千萬級區(qū)至破億的單場GMVo從微信小商店、帶貨中心，到視頻號小店、優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨一直在不斷迭代，從一個(gè)幵放的平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)流量閉環(huán),在未來，直播帶貨將會繼續(xù)成為視頻號商業(yè)化的重要組成部分。品分享■短視頻帶貨SHORTVIDEOWITHGOODS2022年4月，視頻號商品分享功能正式上線，商品分享是提供給優(yōu)秀創(chuàng)作者的變現(xiàn)工具，創(chuàng)作者可以利用這個(gè)工具，添加與視頻內(nèi)容相關(guān)的好物，成交后就可以獲取一定比例的傭金。櫥窗好物關(guān)聯(lián)完成后，鏈接就會岀現(xiàn)在視頻上，用戶可以直接點(diǎn)擊購買。開通該功能的創(chuàng)作者需要滿足三個(gè)條件?有效關(guān)注人數(shù)（粉絲）1000人及以上?完成實(shí)名認(rèn)證?持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品1000A+有效人數(shù)商品分享功能縮短了商品詳情頁與短視頻用戶之間的距離，給了品牌商家全新的種草拔草新路徑，也給了達(dá)人和主播全新的變現(xiàn)路線。商品分享功能豐富了創(chuàng)作者的變現(xiàn)手段，讓中尾部創(chuàng)作者和不做直播的創(chuàng)作者有了更直接的變現(xiàn)手段，加快了他們在視頻號的變現(xiàn)速率。、78.00ei&tt?.??<E?<Pxax1GaitieexstIEai<sa??09>..OOH大尺幅原■■刻4：任務(wù)SMALLTASK2022年8月，微信廣告推出一個(gè)面向視頻號創(chuàng)作者的全新變現(xiàn)產(chǎn)品一一機(jī)頻號小任務(wù)。小任務(wù)是一個(gè)創(chuàng)作者領(lǐng)取有償創(chuàng)作任務(wù)的平臺入口。滿足條件的創(chuàng)作者可在此平臺上參與廣告主發(fā)布的各式任務(wù)，按照要求發(fā)表視頻，并根據(jù)視頻效果結(jié)算和獲得現(xiàn)金收益。創(chuàng)作者發(fā)表視頻時(shí)，添加指定話題、賬號、鏈接等廣告主規(guī)定的固定格式，發(fā)表后即會集合出現(xiàn)在廣告主的活動任務(wù)頁。創(chuàng)作者只孌滿足以下兩個(gè)基礎(chǔ)條件，就有機(jī)會參與小任務(wù)！1、 有效關(guān)注人數(shù)（粉絲數(shù)）在100及以上2、 持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容對創(chuàng)作者而言，小任務(wù)提供了新的變現(xiàn)途徑，且門檻更低了。一方面，創(chuàng)作者在起號階段更容易獲得回報(bào)，從而堅(jiān)持創(chuàng)作。另一方面，創(chuàng)作者可以自主選擇符合自身調(diào)性的品牌任務(wù)，既保持一貫風(fēng)格，又獲得創(chuàng)作回報(bào)。對品牌而言，小任務(wù)提供了品牌營銷的新玩法，通過與創(chuàng)作者的共創(chuàng)，品牌能沉淀自己的內(nèi)容池，并且，曝光、品牌效應(yīng)、轉(zhuǎn)化效率都是可計(jì)算的。2022^5325023:58Mhe-幻atm幻世探險(xiǎn)新游宣傳?MMft.±1"Y 讀51不筒?，.留幻世探險(xiǎn)新游重傳土豆英雄周年慶視頻號任務(wù)活動播述空英敏一周年慶興火臉來1T打幵員（3小費(fèi)戲"R!機(jī)沖獎土宣萸雄”，制作裡..＞結(jié)!*時(shí)間:2022年08月31日2359活御＞迷無?電90.?S驗(yàn).童新六但異新H璧■上?|!試Si革日■書.■下似的■耗世界體?！■＞日紅&SM■內(nèi)IC■內(nèi)廣宵.舍凡分萬元拿，峠禮！1anmsaa■勺也停?2.■剁。幻世fiW3 ■■斷■■傳4內(nèi)百要求（1） M口播賣又,芬■上美■,'iWW.內(nèi)■包緒但不■孑玩施介?.■，取■.xnitfiM.（2） ■歡?訝弟10口?"ABT方亀■一?幵飯二引導(dǎo)用尸試反.（3） 常企■濾6?1?］供専食金.M內(nèi)■不許髭氏■?jRMe?nsa.■熱■?=瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675信息流廣告INFORMATIONFLOWADVERTISEMENT2022年7月，視頻號上線原生（合約）信息流廣告，首批視頻號原生信息流廣告投放品牌包括寶馬、阿瑪尼美妝、伊利。信息流廣告的文案末尾有廣告標(biāo)識，非常容易辯識，廣告本身質(zhì)量非常高，如果不看標(biāo)識，很難察覺和其他高質(zhì)量內(nèi)容的區(qū)別。2022年12月，視頻號原生（競價(jià)）信息流廣告全面開放，提供了7種推廣目標(biāo)，包含商品推廣、應(yīng)用推廣、銷售線索收集、品牌活動推廣、小游戲推廣、公眾號推廣和視頻號推廣（直播推廣）,同時(shí)支持廣告主結(jié)合不同深度的優(yōu)化目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化效果。原生廣告組件則擁有完備的跳轉(zhuǎn)能力，支持跳轉(zhuǎn)原生頁、小程序、H5等落地頁，可以幫助品牌收集銷售線索、進(jìn)行電商推廣、預(yù)熱品牌活動等等，給大量的中小商家提供了規(guī)?；|達(dá)和尋求生意新増量的方式。視頻號作為微信生態(tài)內(nèi)的「原子化組件」，可以自由靈活的聯(lián)通公眾號、小程序、企業(yè)微信、朋友圈等等生態(tài)觸點(diǎn)，給廣告的跳轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化帶來了更多的想象空間。信客服■企業(yè)微信WECOM企業(yè)微信4.0.18版本上線后，微信客服正式接入視頻號小店。顧客看到娜款商品想逬一步了解，都能直接在商品詳情頁、直播間、商品櫥窗等頁面中找到客服進(jìn)行咨詢。商家只需登錄“視頻號小店”的管理后臺，就能配置好微信客服。官方介紹，企業(yè)可以在視頻號主頁、小店、直播間中接入不同的客服帳號，帶貨主播、經(jīng)銷商在介紹商品的時(shí)候，顧客也可以直接聯(lián)系到這個(gè)品牌的官方客服人員進(jìn)行咨詢。在視頻號主頁，創(chuàng)作者可通過關(guān)聯(lián)企業(yè)微信和企業(yè)微信客服，引導(dǎo)公域用戶流向私域。創(chuàng)作者在企業(yè)微信手機(jī)端點(diǎn)擊工作臺〉視頻號〉綁定視頻號（輸入視頻號名稱），掃碼確認(rèn)綁定即可關(guān)朕企業(yè)。用戶可以在主頁直接添加企業(yè)客服為好友進(jìn)行一對一洶通，并逬入品牌官方社群持續(xù)獲得品牌福利。14：25 S!.*O工作臺Q=o14：25 TO堺定枝県號4輸入視頻號名字JEJWIST4 Lt*.?(>???*工作臺>視頻號> 綁定視頻號。曰困鹽晶a?a瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675播投流LIVESTREAMING2022年4月，微信流量券投放隨著視頻號商家激勵升級上線；據(jù)升級版商家激勵計(jì)劃介紹，2022年4月12日至12月31日，選擇“購物”類目開播+掛購物車的視頻號直播間，即自動參與商家激勵計(jì)劃。如果想獲得流量券激勵，單場直播間的非視頻號導(dǎo)入觀眾數(shù)大于等于50人。完成上述要求后，視頻號商家可在直播結(jié)束后，獲得平臺獎勵的有效期7天的流■券?？焖?C熱JR眾互動2022年8月，微信豆付費(fèi)采買流量券功能全量開放。主播在直播間中可以直接使用直播加熱功能，為直播間引入流量。直播間加熱功能的推出，給予了創(chuàng)作者加速賬號成長的可能性，只要直播內(nèi)容足夠優(yōu)秀，直播間將很快脫穎而出，帶動賬號實(shí)現(xiàn)快速成長。短短4個(gè)多月時(shí)間,視頻號直播投流實(shí)現(xiàn)了從無到有，再到完全幵放。一系列動作的背后是平臺推薦算法的演化，幫助商家賺錢的助推器已經(jīng)可以開啟。商家激勵計(jì)劃“購物”類目開播 +掛購物車>50A直播間觀眾數(shù)導(dǎo)入166*50。人TRAFFICLOGICINPUBLICANDPRIVATEDOMAINS公私域中的流量邏輯

徹信社交生態(tài)內(nèi)，私域用戶的激活邏輯INTHEWECHATSOCIALECOSYSTEM,THEACTIVATIONLOGICOFPRIVATEDOMAINUSERS短視頻內(nèi)容直播內(nèi)容激活私域圈層傳播公域話術(shù)引導(dǎo)朋友圈社群公眾號互動撬動自然流量社交流■推薦流■品牌賬號品牌賬號視頻號內(nèi)容已經(jīng)成為了品牌商家和創(chuàng)作者激活私域流■的做好方式，通過內(nèi)容刺激、話術(shù)引導(dǎo)、預(yù)約直播、短視頻分享等方式，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以快速在私域中進(jìn)行傳播，并通過互通，不斷進(jìn)行圈層視頻號為“點(diǎn)”，用戶即受眾為傳播的“面”，受眾利用社交反饋傳播內(nèi)容，以分享、評論及點(diǎn)贊的方式逬行反饋。倩播，撬動公域流?。激活私域流■KOC/KOL轉(zhuǎn)發(fā)或分享評論、點(diǎn)贊等行為起到了“意見領(lǐng)袖”的效果，分享轉(zhuǎn)發(fā)的視頻內(nèi)容常被其他受眾評論和轉(zhuǎn)發(fā)分享。使其傳播模式由點(diǎn)至面呈中心裂變式傳播，且毎個(gè)節(jié)點(diǎn)都是傳播的個(gè)體。中心裂變

模型陌生用戶話術(shù)引導(dǎo)話術(shù)引導(dǎo)內(nèi)容刺激預(yù)約直播短視頻分享借助微信的社交關(guān)系，視頻號能幫助品牌由點(diǎn)及面，借助自身或KOL/KOC作為傳播支點(diǎn)，觸達(dá)更大范圍的用戶。核心用戶更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675視頻號公域自然流量直痼間互動付費(fèi)流量:直播加熱自然流量短視頻或付費(fèi)流■:投流/信息流私做I動公域流量直播間購買視頻號公域自然流量直痼間互動付費(fèi)流量:直播加熱自然流量短視頻或付費(fèi)流■:投流/信息流私做I動公域流量直播間購買微信客服企微鏈接購物袋（視頻號小店）私域撬動公域流?私域（企業(yè)微信/微信/小程序）私域聯(lián)動轉(zhuǎn)化邏輯LINKAGECONVERSIONLOGIC視頻號已經(jīng)形成了一套公域至私域的流■沉淀打法，創(chuàng)作者可以通過直播和短視頻，借助平臺推薦機(jī)制以及捜一捜、附近等微信公域入口持續(xù)獲得流量。商家還可以通過加熱直播間、加熱短視頻等方法快速擴(kuò)大視頻號規(guī)模，加速私域資產(chǎn)沉淀。視頻號與企業(yè)微信、公眾號的連接，更便捷地將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為私域的一員，同時(shí)連接到每個(gè)用戶的微信和朋友圈，為品牌精準(zhǔn)營銷奠定了基礎(chǔ)。各種工具可以幫助企業(yè)將流量在線上、線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。直播流量轉(zhuǎn)化短視頻流量轉(zhuǎn)化直播流量轉(zhuǎn)化視頻號公域購買/運(yùn)營活動轉(zhuǎn)化線下渠道/其他平臺渠道頻號的企業(yè)商家現(xiàn)狀MERCHANTSTATUS2021年?個(gè)人認(rèn)證慈號59.70%?企業(yè)認(rèn)證賬號40.30%2022年?個(gè)人認(rèn)證賬號59.20%?企業(yè)認(rèn)證JK號40.80%■2021年11月 ■2022年11月視頻號TOP10000各類賬號數(shù)量比例39.63%?個(gè)人認(rèn)證賬號?中小熨型企業(yè)賬號21.12%?大型企業(yè)賬號12.10%出版社與媒體11.49%?黨政軍賬號10.29%從視頻號已認(rèn)證賬號Top1000來看，個(gè)人認(rèn)證賬號與企業(yè)認(rèn)證賬號與去年同期基本一致，在2022年，視頻號頭部創(chuàng)作者生態(tài)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。與去年同期相比,視頻號內(nèi)企業(yè)品牌商家賬號數(shù)量明顯增加，增幅達(dá)20%0目前，視頻號內(nèi)超過33%的賬號為企業(yè)品牌賬號。據(jù)百準(zhǔn)6月至11月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻號Top10000賬號中，中小微型企業(yè)賬號占比21.12%,個(gè)人認(rèn)證賬號占比39.63%,大型企業(yè)賬號占比12.1%,出版社與媒體占比11.49%,黨政軍賬號占比10.29%。零售行業(yè)模型FOREWORD零售行業(yè)以帶貨為主要變現(xiàn)手段,視頻號既是銷售場景，又是種草場景。以直播帶貨、商品分享為主，短視頻種草、社群種草為輔，形成了以視頻號為核心的團(tuán)環(huán)模型。品牌商家具有雙重身份,既可以進(jìn)行品牌自播，也可以為帶貨達(dá)人提供貨品供應(yīng)鏈。視頻號用戶年齡主要為30-50歲,消費(fèi)能力更強(qiáng)，退貨率更低（大盤數(shù)據(jù)20%）o整體客單價(jià)高于其他平臺,整體利潤率也更高。顧號小店優(yōu)選聯(lián)盟e主輔直播商品短視頻社群帶貨分享種草種草品牌30-50歲20%社群提供服務(wù)微信支付常上熱門視頻號用戶年齡大盤數(shù)據(jù)瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675祟潤珍珠：不到兩個(gè)月,GMV破千萬GNPEARL今年9月，京潤珍珠正式開啟品牌自播。京潤珍珠發(fā)現(xiàn)，視頻號上的客單價(jià)更高，消費(fèi)者更重視品質(zhì)，而不是單純考慮價(jià)格，因此京潤珍珠選擇了有別于其他平臺的直播策略：慢節(jié)奏、日不落、強(qiáng)配套。京潤珍珠搭建了三個(gè)團(tuán)隊(duì)，以“日不落”的方式輪班直播，維持日播頻率。在直播間節(jié)奏上選擇慢下來，把一個(gè)產(chǎn)品講清楚，讓用戶感知到產(chǎn)品的價(jià)值。為了保障用戶服務(wù)，京潤珍珠視頻號直播間組建了專門的售后團(tuán)隊(duì)。京潤珍珠開通視頻號直播后，首月GMV即破500萬，超級品牌日活動期間達(dá)成單日GMV破100萬;不到60天GMV破1000萬，復(fù)購率高達(dá)23%O破500萬破100萬K1000H23%首月GMV超級品牌日單SGMV60天GMV復(fù)購率高達(dá)M-JOPTIM第一名11-11W尚美妝類破1000萬 60%~70%11-11總銷售額 私域復(fù)購率美妝護(hù)膚品牌魔介國際，在2022年3月進(jìn)入視頻號，第一場視頻號直播3小時(shí)，2.1萬場觀。2022年11.11期間，“魔介國際”配合信息流廣告投放和微信豆加熱對直播間進(jìn)行投放，期間總銷量破千萬,成交額比618増長10%,獲得了視頻號雙十一帶貨榜總榜時(shí)尚美妝類第一名。11.11期間，魔介國際私域用戶下單量占了60%—70%,平均容單價(jià)在200—300元；私域復(fù)購率60%~70%,用戶停留時(shí)長超過300秒。魔介國際注重私域運(yùn)營，根據(jù)平臺商家激勵計(jì)劃，充分發(fā)揮“私域撬動公域”的政策，在參與平臺大促活動直播之前,針對私域用戶做好社群宣發(fā)，短視頻預(yù)告，直播預(yù)約，直播節(jié)點(diǎn)的充分預(yù)告等，讓私域用戶第一時(shí)間知曉直播間的福利。在直播期間不僅僅賣貨，同時(shí)也會結(jié)合產(chǎn)品給用戶講解護(hù)膚知識和解決護(hù)膚問題,讓用戶在直播間能有更高的停留，同時(shí)根據(jù)直播的玩法，整點(diǎn)秒殺，半價(jià)，福袋不停，主播隨機(jī)送等等，讓用戶可以充分的停留在直播間。魔介?M-Jop<im魔介國際）401■mw■近IP;6KM 瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675微信支付企業(yè)微信線上公域引流 01激活私域用戶 02微信支付企業(yè)微信線上公域引流 01激活私域用戶 020‘20行業(yè)模型020INDUSTRYMODEL視頻號借助小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)能力，形成了商業(yè)閉環(huán)。在該模型中，視頻號主要為功能有兩個(gè)，首先是線上公域引流，通過短視頻、直播等能力，通過多種功能，吸引公域用戶進(jìn)入私域，或直接進(jìn)入小程序商城通過優(yōu)惠券消費(fèi)。其次是激活私域用戶，品牌商家可以使用視頻號內(nèi)容逬行私域運(yùn)營，激活已有私域用戶，進(jìn)行復(fù)購。商業(yè)閉環(huán)luckincoffee9$Ml*?????（北京）有■luckincoffee9$Ml*?????（北京）有■公司■說關(guān)Ifl的人■〈詛彌分?227位JU友英注2公眾號luckincoffeeHIQ混婭業(yè)luckln%聽說遙幸剛剛簽了一位18歲天才少女做代吉人？■■■,樞利1 1?9"。1?■[bvi歡迎瑞幸咖啡LUCKINCOFFEE直播對象是位于北京的一家瑞幸門店，直播內(nèi)容則是門店店員日常接單做咖啡的工作場景，直播主題主打【每日領(lǐng)券】瑞幸中沒有推銷產(chǎn)品，而是在專心引流公域用戶一通過推送企微名片以及貼片二維碼，將觀看直播的用戶引流到企業(yè)微信。再通過券包誘餌將用戶引流到社群領(lǐng)券下單，最終將用戶沉淀到自己的私域流量池內(nèi)。走入門店，隨處可見的二維碼，有的用于弓I導(dǎo)關(guān)注公眾號，有的用于小程序點(diǎn)餐,有的則引導(dǎo)加入社群，而門店人員也會引導(dǎo)用戶進(jìn)群領(lǐng)取福利。用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛴脩艉?，瑞幸的月消費(fèi)頻次提升30%,周復(fù)購人數(shù)提升28%,月活提升10%左右。數(shù)據(jù)顯示，瑞幸的私域用戶累計(jì)超過2000萬,社群數(shù)弟超過3.5萬個(gè)。瑞幸在企業(yè)微信中接入了第三方的天氣系統(tǒng)，會綜合溫度、天氣因素自動更換推送文案，向高溫地區(qū)用戶推送消暑冷飲、向低溫區(qū)域用戶推送暖心熱飲，以精細(xì)化私域運(yùn)營喚醒用戶需求，讓復(fù)購自然發(fā)生。索行業(yè)模型LEADINDUSTRYMODEL在線索行業(yè)中，視頻號成為了從公域拓展新客戶的一線陣地。視頻號具有的小任務(wù)、信息流廣告、企業(yè)微信推送組件、H5頁面推送組件等功能，可以方便的從公域中收集銷管線索。收集來的銷售線索，可以直接通過企業(yè)微信沉淀私域用戶，由客服進(jìn)行服務(wù)，也可以通過電話呼叫進(jìn)行激活。和其他行業(yè)閉環(huán)模型相比，線索行業(yè)的漏斗模型更為顯著，這是由于小程序商城、視頻號小店等功能并不承擔(dān)具體交易。視頻號具備小任務(wù) 信息流廣告企業(yè)微信推送組件 H5頁面推送組件■天:蠅關(guān)的熱糖陽岳你雙圭巧59萬人■過542.975■天:蠅關(guān)的熱糖陽岳你雙圭巧59萬人■過542.975V稲SB汽年>???????■?eHAMH*￥個(gè)MD5車經(jīng)名電話號碼綬銷商省份經(jīng)銷商城市經(jīng)銷商名稱4月15日.崔健視頻號線上演唱會5月27日.羅大佑視頻號線上演唱會23075+4600萬27.7億+416175+分享次數(shù)觀眾總■光■累計(jì)觀?人數(shù)12IZ+860075+■光次致■彩次致演唱會CONCERT4月15日，極狐冠名崔健視頻號線上演唱會，演唱會直播間分享次數(shù)達(dá)到230萬+,吸引了4600萬觀眾,在微信生態(tài)內(nèi)的曝光次數(shù)達(dá)到了驚人的12億+。5月27日，極狐冠名羅大佑視頻號線上演唱會，總曝光量27.7億+、累計(jì)觀看人數(shù)4161萬+、喝彩次數(shù)8600萬+。演唱會禮物當(dāng)中優(yōu)極狐汽車、直播間右上角有品牌露出、演唱會歌單下方有跳轉(zhuǎn)廣告，點(diǎn)擊廣告，會將用戶跳轉(zhuǎn)至極狐的看車試駕的報(bào)名頁面，在報(bào)名頁面下方還有演唱會定制福利,包括有活動特權(quán)減免和大額置換補(bǔ)貼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，崔健、羅大佑兩場演唱會，極狐汽車定制禮物分別被送出約100萬次，僅崔健演唱會帶來留資最破千，給極狐汽車帶來的成交量后續(xù)一直在攀升。瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進(jìn)瞻進(jìn)更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675唱會CONCERTI林肯汽車.直播姐陣I林肯汽車.直播姐陣ip聯(lián)動，品效共融，放大上市影響力落地終端?林肯通過此次演唱會，將自己的品牌遷性與后街男孩深畋定，實(shí)現(xiàn)了整體視覺完整、觀眾共情、充分交互的營銷體驗(yàn)握高官身■光■的同時(shí).完成了將后由男礎(chǔ)姓與林*粉絲的流幡與共事，r大了品牌湛害基礎(chǔ).出她：itmrft,佈汽研行典R9HS臺覆瓊2022年中，美式豪華汽車品牌林肯與人氣組合后街男孩聯(lián)手合作視頻號演唱會。線上，林肯官方視頻號和后街男孩在#一起Rock夏天話題下密切互動。線下聯(lián)動全網(wǎng)經(jīng)銷商同步預(yù)熱，調(diào)動公域和私域資源為演唱會蓄水引流，通過高質(zhì)量的運(yùn)營活動激活潛客與老客,擴(kuò)大新車上市影響力至終端。演唱會包括多個(gè)林肯品牌的廣告位，點(diǎn)擊廣告可進(jìn)入試駕填寫窗口，引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信7600116752。23視頻號三大關(guān)鍵數(shù)據(jù)預(yù)測2023CHANNELSTHREEKEYDATAFORECASTS視頻號的生態(tài)電商GMV4I連101Z7TQ4視頻號的生態(tài)電商GMV4I連101Z7TQ4電商GMV3000億對比抖音商業(yè)化三年由100億，到400億，再到5000億的速度，視頻號的生態(tài)電商GMV増速應(yīng)該是穩(wěn)中有進(jìn)，2023年視頻號直播GMV將超過3000億。值得注意，過了千億大關(guān)后，對于平臺生態(tài)來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

廣告營銷100IZ騰訊Q3財(cái)報(bào)表示，廣告主對視頻號信息流廣告需求強(qiáng)勁，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)廣告主。在Q3財(cái)報(bào)后的電話會議上，騰訊總裁劉熾平曾表示，視頻號廣告收入一■在快速増長，單季度收入有望在Q4超過10億