、銷售示范區(qū)營(yíng)建流程

銷售示范區(qū)營(yíng)建建流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人目的為規(guī)范公司項(xiàng)目目銷售示范區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)階段的的操作流程，加加強(qiáng)對(duì)此階段段各環(huán)節(jié)的監(jiān)監(jiān)控，確保設(shè)設(shè)計(jì)質(zhì)量、進(jìn)進(jìn)度和控制成成本。適用范圍適用于項(xiàng)目銷售售示范區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)階段的設(shè)計(jì)計(jì)管理。術(shù)語(yǔ)和定義銷售示范區(qū)：泛泛指樣板房、售售樓部、銷售售通道、銷售售展示景觀、大大堂、電梯等等。銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)：通常包括括樣板房、售售樓處的建筑筑設(shè)計(jì)、精裝裝修設(shè)計(jì)及景景觀展示區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)。集團(tuán)產(chǎn)品決策委委員會(huì)成員：：組長(zhǎng)-董事長(zhǎng)；執(zhí)執(zhí)行組長(zhǎng)-總裁；組員-投資發(fā)展部部總經(jīng)理、技技術(shù)管理部總總經(jīng)理、成本本管理部總經(jīng)經(jīng)理、營(yíng)銷管管理部總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)管理理部總經(jīng)理、以以上各部門分分管領(lǐng)導(dǎo)及指指定的其他人人員。項(xiàng)目公司產(chǎn)品決決策委員會(huì)成成員：組長(zhǎng)-項(xiàng)目公司總總經(jīng)理；組員員-營(yíng)銷部經(jīng)理理、設(shè)計(jì)部經(jīng)經(jīng)理、成本部部經(jīng)理、工程程部經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)理、以以上部門分管管副總經(jīng)理及及總經(jīng)理指定定的其他人員員。職責(zé)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部組織收集和分析析項(xiàng)目設(shè)計(jì)基基礎(chǔ)資料；負(fù)責(zé)編制銷售示示范區(qū)設(shè)計(jì)任任務(wù)書，并組組織評(píng)審；負(fù)責(zé)過(guò)程中與設(shè)設(shè)計(jì)單位溝通通交流，跟蹤蹤設(shè)計(jì)單位完完成銷售示范范區(qū)設(shè)計(jì)；組織銷售示范區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)評(píng)審；；組織銷售示范區(qū)區(qū)建筑及景觀觀設(shè)計(jì)相關(guān)材材料、精裝家家私配飾物品品的選定。項(xiàng)目公司成本部部負(fù)責(zé)提出銷售示示范區(qū)設(shè)計(jì)成成本優(yōu)化建議議與設(shè)計(jì)限額額，并與設(shè)計(jì)計(jì)部討論確定定；進(jìn)行銷售示范區(qū)區(qū)各階段成本本測(cè)算。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部部提供銷售示范區(qū)區(qū)營(yíng)建策劃方方案及設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格意向與要要點(diǎn)；負(fù)責(zé)銷售示范區(qū)區(qū)家私配飾布布置與清潔。參與設(shè)計(jì)任務(wù)書書及設(shè)計(jì)成果果評(píng)審。項(xiàng)目公司工程部部配合落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)工工程條件；組織銷售示范區(qū)區(qū)各階段工程程施工管理及及驗(yàn)收，提供供示范區(qū)交場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間；參與設(shè)計(jì)任務(wù)書書及設(shè)計(jì)成果果評(píng)審。集團(tuán)產(chǎn)品委員會(huì)會(huì)參與銷售示范區(qū)區(qū)方案設(shè)計(jì)任任務(wù)書及設(shè)計(jì)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目公司產(chǎn)品委委員會(huì)參與銷售示范區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書書及設(shè)計(jì)成果果評(píng)審。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)分分管領(lǐng)導(dǎo)審核銷售示范區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書書及設(shè)計(jì)成果果。項(xiàng)目公司總經(jīng)理理審核銷售示范區(qū)區(qū)方案設(shè)計(jì)任任務(wù)書及設(shè)計(jì)計(jì)成果，審批批銷售示范區(qū)區(qū)施工圖設(shè)計(jì)計(jì)任務(wù)書及設(shè)設(shè)計(jì)成果。集團(tuán)總裁審批銷售示范區(qū)區(qū)方案設(shè)計(jì)任任務(wù)書及設(shè)計(jì)計(jì)成果?，F(xiàn)有項(xiàng)目公司部部門設(shè)置與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目公司司部門設(shè)置對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系：標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目公司蕪湖公司銅陵公司宣城公司營(yíng)銷部策劃部、銷售部部營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃部設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部總工程師辦公室室開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部前期事務(wù)部工程部工程部1、2工程部、景觀部部工程管理部成本部預(yù)算部預(yù)算部工程成本管理部部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部辦公室行政人力部綜合部總經(jīng)理辦公室采購(gòu)部預(yù)算部采購(gòu)部材料管理部工作程序設(shè)計(jì)前期資料的的準(zhǔn)備銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)工作需服務(wù)務(wù)于項(xiàng)目營(yíng)銷銷需要，項(xiàng)目目公司營(yíng)銷部部依據(jù)公司計(jì)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)及市市場(chǎng)實(shí)際情況況，在概念設(shè)設(shè)計(jì)完成后即即行開(kāi)展銷售售示范區(qū)策劃劃，編制銷售售示范區(qū)營(yíng)建建方案，擬訂訂銷售示范區(qū)區(qū)營(yíng)建開(kāi)放計(jì)計(jì)劃（包含設(shè)設(shè)計(jì)進(jìn)度要求求）。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部細(xì)化形成具具體工作計(jì)劃劃，對(duì)售樓部部、樣板房的的建筑及精裝裝修設(shè)計(jì)、示示范區(qū)景觀設(shè)設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)間規(guī)劃，并并根據(jù)項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃和啟動(dòng)條條件，啟動(dòng)銷銷售示范區(qū)的的設(shè)計(jì)，通常常應(yīng)在規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)批通過(guò)過(guò)后開(kāi)展。項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部收集銷售售示范區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)相關(guān)資料，包包括：項(xiàng)目公司營(yíng)銷部部根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷需求、與與項(xiàng)目公司設(shè)設(shè)計(jì)部進(jìn)行溝溝通討論，提提出銷售示范范區(qū)的設(shè)計(jì)定定位、功能要要求、風(fēng)格取取向、實(shí)施要要點(diǎn)等。項(xiàng)目公司成本部部提出銷售示示范區(qū)建造設(shè)設(shè)計(jì)限額指標(biāo)標(biāo)、審核營(yíng)銷銷部上報(bào)的銷銷售示范區(qū)裝裝飾包裝預(yù)算算。營(yíng)銷部組織項(xiàng)目目公司設(shè)計(jì)部部、工程部有有關(guān)人員就銷銷售示范區(qū)的的位置和引領(lǐng)領(lǐng)路線進(jìn)行研研討，確認(rèn)后后報(bào)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)、作作為實(shí)施要點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容之一。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部根據(jù)設(shè)計(jì)資資料編制銷售售示范區(qū)建筑筑設(shè)計(jì)任務(wù)書書，交項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)分管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審核后組織織評(píng)審。（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）銷銷售示范區(qū)建建筑設(shè)計(jì)任務(wù)務(wù)書的評(píng)審參參與部門及人人員包括：項(xiàng)項(xiàng)目公司及集集團(tuán)產(chǎn)品決策策委員會(huì)、項(xiàng)項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)發(fā)部，物業(yè)公公司根據(jù)需要要參與。項(xiàng)目目公司設(shè)計(jì)部部修訂銷售示示范區(qū)設(shè)計(jì)任任務(wù)書后報(bào)集集團(tuán)總裁審批批確定。售樓部、樣板房房建筑方案設(shè)設(shè)計(jì)與評(píng)審項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部以審批通過(guò)過(guò)的銷售示范范區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)務(wù)書為依據(jù)之之一，按照《設(shè)設(shè)計(jì)供方選擇擇與管理流程程》的要求選選定銷售示范范區(qū)設(shè)計(jì)單位位。設(shè)計(jì)單位完成售售樓部、樣板板房建筑方案案設(shè)計(jì)，項(xiàng)目目公司設(shè)計(jì)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)程監(jiān)控及設(shè)設(shè)計(jì)信息溝通通，填寫《設(shè)設(shè)計(jì)信息交流流表》。設(shè)計(jì)單位提交售售樓部、樣板板房建筑方案案設(shè)計(jì)初稿，項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部先進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部審核，項(xiàng)項(xiàng)目公司成本本部對(duì)設(shè)計(jì)文文件進(jìn)行成本本優(yōu)化和成本本測(cè)算。（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部將售樓部部、樣板房建建筑方案設(shè)計(jì)計(jì)初稿交項(xiàng)目目公司設(shè)計(jì)分分管領(lǐng)導(dǎo)審核核后組織召開(kāi)開(kāi)評(píng)審會(huì)，評(píng)評(píng)審參與部門門及人員包括括：項(xiàng)目公司司及集團(tuán)產(chǎn)品品決策委員會(huì)會(huì)、項(xiàng)目公司司營(yíng)銷部、邀邀請(qǐng)外部專家家，物業(yè)公司司根據(jù)需要參參與。評(píng)審后后填寫《設(shè)計(jì)計(jì)評(píng)審表》形形成評(píng)審決議議。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部根據(jù)《設(shè)計(jì)計(jì)評(píng)審表》，要要求設(shè)計(jì)單位位進(jìn)行售樓部部、樣板房建建筑方案設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)整，并將將經(jīng)項(xiàng)目公司司設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部部審核調(diào)整后后的建筑方案案設(shè)計(jì)文件，報(bào)報(bào)集團(tuán)總裁審審批確定，報(bào)報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)備案。售樓部、樣板房房建筑施工圖圖設(shè)計(jì)及評(píng)審審項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部跟蹤落實(shí)設(shè)設(shè)計(jì)單位完成成售樓部、樣樣板房施工圖圖設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)計(jì)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)程監(jiān)控及及設(shè)計(jì)信息溝溝通，填寫《設(shè)設(shè)計(jì)信息交流流表》。設(shè)計(jì)單位提交銷銷售示范區(qū)售售樓部、樣板板房施工圖設(shè)設(shè)計(jì)初稿，項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部先進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部審核，項(xiàng)項(xiàng)目公司成本本部設(shè)計(jì)文件件進(jìn)行成本優(yōu)優(yōu)化和成本測(cè)測(cè)算。（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部將售樓部部、樣板房施施工圖設(shè)計(jì)初初稿交項(xiàng)目公公司設(shè)計(jì)分管管領(lǐng)導(dǎo)審核后后組織召開(kāi)評(píng)評(píng)審會(huì)，評(píng)審審參與部門及及人員包括：：項(xiàng)目公司產(chǎn)產(chǎn)品決策委員員會(huì)、項(xiàng)目公公司營(yíng)銷部、物物業(yè)公司、邀邀請(qǐng)外部專家家。評(píng)審后填填寫《設(shè)計(jì)評(píng)評(píng)審表》形成成評(píng)審決議。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部部根據(jù)《設(shè)計(jì)計(jì)評(píng)審表》，要要求設(shè)計(jì)單位位進(jìn)行售樓部部、樣板房施施工圖設(shè)計(jì)初初稿調(diào)整，并并將經(jīng)項(xiàng)目公公司設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)內(nèi)部審核調(diào)整整后的售樓部部、樣板房施施工圖設(shè)計(jì)文文件，報(bào)項(xiàng)目目公司總經(jīng)理理審批確定。施施工圖設(shè)計(jì)成成果需報(bào)集團(tuán)團(tuán)總部技術(shù)管管理部備案，技技術(shù)管理部可可對(duì)施工圖成成果進(jìn)行要點(diǎn)點(diǎn)抽查。施工圖完成后，項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部應(yīng)組織樣樣板房、售樓樓處的建筑相相關(guān)材料選型型定板，具體體參照《材料料設(shè)備選型定定板管理流程程》執(zhí)行。售樓部、樣板房房土建施工管管理確定銷售示范區(qū)區(qū)施工單位：：若施工單位位與設(shè)計(jì)單位位不是一家，則則由項(xiàng)目公司司成本部組織織銷售示范區(qū)區(qū)施工單位的的選定工作，操作過(guò)過(guò)程參照《施施工、監(jiān)理供供方選擇與管管理流程》。售樓處、樣板房房土建施工管管理：項(xiàng)目公公司工程部負(fù)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工工管理，對(duì)施施工進(jìn)度和質(zhì)質(zhì)量控制，設(shè)設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷銷部跟進(jìn)施工工過(guò)程檢查，對(duì)最終設(shè)計(jì)施工效果提出相關(guān)意見(jiàn)。售樓處、樣板房房土建工程驗(yàn)驗(yàn)收：工程施施工完成后，工工程部負(fù)責(zé)組組織設(shè)計(jì)部、營(yíng)營(yíng)銷部參照《銷售售示范區(qū)工程程質(zhì)量驗(yàn)收項(xiàng)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)進(jìn)行驗(yàn)收。如果施施工達(dá)不到設(shè)設(shè)計(jì)要求，工工程部需組織織施工單位落落實(shí)整改直到到達(dá)到要求為為止。售樓部、樣板房房精裝修設(shè)計(jì)計(jì)及評(píng)審（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）售售樓部、樣板板房建筑施工工圖設(shè)計(jì)初次次評(píng)審后，項(xiàng)項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)計(jì)部應(yīng)編制銷銷售示范區(qū)精精裝修設(shè)計(jì)任任務(wù)書，組織織設(shè)計(jì)單位進(jìn)進(jìn)行售樓部精精裝修方案及及施工圖設(shè)計(jì)計(jì)，相關(guān)成果果評(píng)審程序同同售樓部、樣樣板房設(shè)計(jì)。（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）售售樓部精裝修修施工圖設(shè)計(jì)計(jì)審批通過(guò)后后，項(xiàng)目公司司設(shè)計(jì)部組織織設(shè)計(jì)單位進(jìn)進(jìn)行樣板房精精裝修方案及及施工圖設(shè)計(jì)計(jì)，相關(guān)成果果評(píng)審程序同同售樓部、樣樣板房的方案案及施工圖設(shè)設(shè)計(jì)。售樓部、樣板房房精裝修施工工及現(xiàn)場(chǎng)包裝裝售樓處、樣板房房精裝修施工工管理：項(xiàng)目目公司工程部部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施施工管理，對(duì)對(duì)施工進(jìn)度和和質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部跟進(jìn)施工過(guò)程檢查，對(duì)最終設(shè)計(jì)施工效果提出相關(guān)意見(jiàn)。售樓處、樣板房房精裝修工程程驗(yàn)收：工程程施工完成后后，工程部負(fù)負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)計(jì)部、營(yíng)銷部部參照《銷售售示范區(qū)工程程質(zhì)量驗(yàn)收項(xiàng)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)（參參考）》進(jìn)行行驗(yàn)收。如果施施工達(dá)不到設(shè)設(shè)計(jì)要求，工工程部需組織織施工單位落落實(shí)整改直到到達(dá)到要求為為止。售樓處、樣板房房精裝修部品品選定：售樓樓部、樣板房房精裝修施工工圖設(shè)計(jì)審批批通過(guò)后，設(shè)設(shè)計(jì)部負(fù)編制制需采購(gòu)的家具飾品清清單，成本部復(fù)核核是否滿足成成本目標(biāo)要求求，營(yíng)銷部審審查是否滿足足市場(chǎng)及客戶戶需求。具體體參照《材料料設(shè)備選型定定板管理流程程》執(zhí)行。采購(gòu)部與設(shè)計(jì)部部一起或委托托設(shè)計(jì)單位按按照家具飾品品清單購(gòu)買相相關(guān)家私配飾飾，營(yíng)銷部自自行或組織銷銷售代理公司司進(jìn)行售樓部部、樣板房的的家私、飾品品、辦公用品品等擺設(shè)及現(xiàn)場(chǎng)清清潔。景觀展示區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)及評(píng)審（CP點(diǎn)-關(guān)鍵鍵控制點(diǎn)）售售樓處、樣板板房精裝修施施工圖設(shè)計(jì)審審批通過(guò)后，項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部編制銷售示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書，組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行景觀展示區(qū)方案及施工圖設(shè)計(jì)，相關(guān)成果評(píng)審程序同售樓部、樣板房的方案及施工圖設(shè)計(jì)。景觀施工圖完成成后，項(xiàng)目公公司設(shè)計(jì)部應(yīng)應(yīng)組織景觀展展示區(qū)相關(guān)材材料、苗木的的選型定板，具具體參照《材材料設(shè)備選型型定板管理流流程》執(zhí)行。景觀展示區(qū)施工工管理項(xiàng)目公司工程部部負(fù)責(zé)景觀現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)施工管理理，對(duì)施工進(jìn)進(jìn)度和質(zhì)量控控制，設(shè)計(jì)部部、營(yíng)銷部跟跟進(jìn)施工過(guò)程程檢查，對(duì)最最終設(shè)計(jì)施工工效果提出相關(guān)關(guān)意見(jiàn)。工程施工完成后后，工程部負(fù)負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)計(jì)部、營(yíng)銷部部進(jìn)行驗(yàn)收。如果施施工達(dá)不到設(shè)設(shè)計(jì)要求，工工程部需組織織施工單位落落實(shí)整改直到到達(dá)到要求為為止。銷售示范區(qū)移交交及管理銷售示范區(qū)建設(shè)設(shè)及布置完畢畢，由項(xiàng)目公公司營(yíng)銷部組組織銷售代理理公司（若有有）和物業(yè)公公司進(jìn)行資產(chǎn)產(chǎn)檢驗(yàn)及移交交，銷售代理理公司和物業(yè)業(yè)公司負(fù)責(zé)銷銷售過(guò)程中的的銷售示范區(qū)區(qū)的管理，兩兩方的資產(chǎn)管管理辦法由其其自行約定，原原則上樣板房房資產(chǎn)由物業(yè)業(yè)公司負(fù)責(zé)、售售樓部資產(chǎn)由由營(yíng)銷部/銷售代理公公司負(fù)責(zé)。營(yíng)銷