農(nóng)藥銷售畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)報告是指各樣人員實習(xí)時期需要撰寫的對實習(xí)時期的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進行描繪的范本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。以下是分享的農(nóng)藥銷售畢業(yè)實習(xí)報告，希望能給大家?guī)韼椭∞r(nóng)藥銷售畢業(yè)實習(xí)報告初來企業(yè)的時候，正追上企業(yè)舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾日里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感想，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分派了任務(wù)，計劃中白日我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一同去了企業(yè)，此后盧經(jīng)理去了大廳，我們就在企業(yè)里跟馬總一同等來接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。因為才到企業(yè)，對企業(yè)狀況不是很熟習(xí)，加之我并無在乎，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并無問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到此后仍是馬總打了好幾個電話才問清楚狀況，做出安排。這件事在后邊好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天夜晚還給我們講了個例子。說的是相關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去認識采集各樣實用的信息，在向老板報告的時候，對老板需要的信息必定要有數(shù)，這樣才能算合格的職工。但是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不該當(dāng)啊，我此后必定會努力做好的。2、12月13日。夜晚的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，躊躇了大概有兩秒，而后就必定地回答：“敢?。逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)歷是極少的，從前在學(xué)校的時候，固然也在學(xué)1/7院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯吧，但是在當(dāng)時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，此后想了許久，總算找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來企業(yè)的新人更是重要，我不可以錯過的。此后唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，固然此后劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在此后的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而愈來愈感覺到驕傲了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。夜晚強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一同飲酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新職工各自講講自己的想法，我才講完此后，強哥立即問我：“假如你的老板對你很苛刻，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，假如我努力了，而且我的努力有了成就，為企業(yè)帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很慎重，這一點很可愛，但是，你為何不跟我爭呢？”說真話，到當(dāng)前為止，我仍沒有弄理解那晚強哥為何會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予如何的評論。農(nóng)藥銷售畢業(yè)實習(xí)報告到達企業(yè)的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能獲取自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與他人的差距看得更為理解。一、工作價值觀2/7在企業(yè)看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，此中一篇的題目，正好解說了整本書的內(nèi)容：薪資算什么，要為自己而工作。就當(dāng)前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，此刻的工作說來也不過實習(xí)而已。什么是實習(xí)？就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習(xí)不單不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實習(xí)薪資，這樣優(yōu)厚的條件，為何我們不可以好勤學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只假如正常人，都能算清這筆賬的。不用擔(dān)憂自己的努力會被忽略，我相信老板是有判斷力和理智的，為了最大限度實現(xiàn)企業(yè)利潤，他會全力依照工作業(yè)績和努力程度來榮膺踴躍進步的職工，在工作中盡責(zé)盡責(zé)、堅韌不拔，總會有獲取優(yōu)厚回報的一天。假如老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有賜予相應(yīng)的回報，我們能夠這樣來想：此刻的努力其實不是為了此刻的回報，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生其實不是只有此刻，而是有更長久的將來。二、個人優(yōu)勢一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的長處是什么，他思慮了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的長處是理性，也就是很有條理，比方跟人家說話，很簡單讓他人理解你想說什么。”還有一個朋友從前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，因此好人緣，跟誰都能打成一片。也許他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。前些天去了葉熾榮那邊，他妻子給我說，說她自己平常是不喜愛跟陌生人說話的，可那一天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟習(xí)，感覺很和藹，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，因此一開始就愿意跟我談話。我其實不清楚她說的能否是誠心所想，但我能夠把這當(dāng)成是一種鼓舞吧。三、個人劣勢3/7我個人感覺與他人的差距與不足主要在于實質(zhì)經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。因為從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場掌握不夠正確，植保知識也有待提升。因為從前向來是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實質(zhì)對比有較大差異，這些需要在此后的時間里逐漸完美，加強自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐討教，多跟客戶、田戶溝通。其次就是我自己內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會舉棋不定，這也許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。也許是因為我更理性，也也許是更內(nèi)向，也也許是不夠自信，我其實不像其余人相同老是天不怕地不怕地，做什么都愿意與他人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)當(dāng)具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動攻擊，這我就只好在此后的工作中慢慢領(lǐng)會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。在工作中碰到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎全部人都用粵語對話，常常因為聽不懂他人在說什么致使難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個其實不急于一時，到達廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。農(nóng)藥銷售畢業(yè)實習(xí)報告經(jīng)過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，一定對四個環(huán)節(jié)都要有必需的認識，即企業(yè)、自己、客戶和田戶。我們一定要認識到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：企業(yè)需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、著名度和優(yōu)秀的名譽；客戶需要的是利潤和名譽；田戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真實掌握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。4/7一、成立優(yōu)秀的客情關(guān)系作為我們銷售人員，我以為，成立優(yōu)秀的客情關(guān)系是我們工作最重要的構(gòu)成部分之一。客情關(guān)系的利害直接關(guān)系到客戶能否進貨，及進貨量的大校在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今日，在價錢差異不大的狀況下，我們與客戶成立優(yōu)秀的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及企業(yè)對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感覺心情愉快，我們的產(chǎn)品就會隨之愉快地流向市常經(jīng)過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點成立優(yōu)秀客情關(guān)系的方法：1、保護企業(yè)信用。有著優(yōu)秀信用的、強盛的企業(yè)是我們的堅毅后援。2、成立個人格牌。比方：誠實，守信，和善，仔細等個人格牌。3、學(xué)習(xí)長進。常常學(xué)習(xí)，不停進步，不停增加知識，讓客戶看到我們有前程，也讓客戶看到我們企業(yè)美好的將來。4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或許譴責(zé)，不要頂嘴！經(jīng)過講道理，隨和解決爭端，隨和生財！5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不不過是自己企業(yè)的職工。在客戶門市上開辟本企業(yè)市場的同時，我們不不過是自己企業(yè)的職工，仍是客戶的伙伴，幫助他剖析市場，也剖析其余企業(yè)產(chǎn)品的市常二、成立與田戶的優(yōu)秀關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員，要常常親身下到田間去察看，去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)會，認識田戶詳細需求，實時掌握農(nóng)時狀況，作物生長狀況，病蟲害狀況，競爭產(chǎn)品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價錢?？偨Y(jié)栽種構(gòu)造及生長狀況，為企業(yè)產(chǎn)品上市策劃確立基矗相同，在這里我也總結(jié)了一些與博得田戶相信與成立優(yōu)秀關(guān)系的方法：5/71、假如下到田間，主動幫著田戶在田間做農(nóng)活，減小感情距離。2、認識田戶的'用藥習(xí)慣。在此前提下，指引其使用我們介紹的配方用藥。3、在關(guān)系優(yōu)秀的客戶田地里做實驗，帶動四周其余田戶的興趣，起到以點帶面的成效。4、對待田戶要真摯。讓要田戶確實領(lǐng)會到我們是在為他著想。5、適合吹捧自己及自己的集體，使田戶對我們的相信有依照。6、多認識一些社會時勢、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物節(jié)氣等問題，在跟田戶聊天的時候要有話可說。7、要一諾千金，答應(yīng)過的必定要做到。三、恪守企業(yè)制度，成立優(yōu)秀團隊關(guān)系前面已經(jīng)講到，我們不不過是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技術(shù)和經(jīng)驗，獲取更多的成功時機，因此，我們專心實實在在地做，力求把各項工作做到最好。在一個企業(yè)里，職工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是悉心全力仍是搪塞了事，是安于現(xiàn)狀仍是踴躍進齲一開始，也許會感覺這類踴躍的態(tài)度很不簡單，但只需堅持，最后我們會發(fā)現(xiàn)，這類態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的必定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會自始