2020年混凝土砌塊磚機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

混凝土砌塊磚機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路作者：上善若水2020年6月

目錄一、戰(zhàn)略目標(biāo) 31、技術(shù)目標(biāo) 32、產(chǎn)量目標(biāo) 33、產(chǎn)品目標(biāo) 34、團(tuán)隊(duì)與組織目標(biāo) 35、售后服務(wù)目標(biāo) 4二、戰(zhàn)略選擇 4三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 51、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的實(shí)施全面性營(yíng)銷 5（1）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研與考察 5（2）加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù) 5（3）提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 62、構(gòu)建完整的混凝土砌塊磚機(jī)產(chǎn)品群 63、以技術(shù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 7（1）加強(qiáng)前沿產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的全面化 7（2）加強(qiáng)科研的轉(zhuǎn)化率 7四、主要保障措施 71、采用事業(yè)部制的組織架構(gòu) 72、優(yōu)化人力資源保障 8（1）加強(qiáng)人才引進(jìn)與人力資源儲(chǔ)備建設(shè) 8（2）完善薪酬績(jī)效制度 8（3）做好培訓(xùn)與開發(fā)工作 93、加強(qiáng)信息化建設(shè) 94、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 10（1）制度文化建設(shè) 10（2）精神文化建設(shè) 10（3）企業(yè)形象建設(shè) 10附件：公司商業(yè)模式流程示意圖 11

混凝土砌塊磚機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、戰(zhàn)略目標(biāo)1、技術(shù)目標(biāo)xx年廣納賢才，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并建立獨(dú)立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室;xx年，實(shí)現(xiàn)公司各類專利技術(shù)保有量相較于xx年增長(zhǎng)xx%;xx年創(chuàng)立公司產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目錄，其公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。xx年，成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先者，力爭(zhēng)公司技術(shù)可對(duì)外授權(quán)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)造利潤(rùn)。2、產(chǎn)量目標(biāo)xx年相較于xx年，產(chǎn)量增長(zhǎng)xx%;xx年相較于xx年產(chǎn)量增長(zhǎng)xx%;xx年產(chǎn)量較2022年保持xx%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。3、產(chǎn)品目標(biāo)xx年實(shí)現(xiàn)混凝土攪拌機(jī)、混凝土砌塊生產(chǎn)線、混凝土砌塊疊磚機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與制造。xx年，實(shí)現(xiàn)污水處理設(shè)備的研發(fā)與制造。xx年，實(shí)現(xiàn)自制新型墻體材料的生產(chǎn)與銷售，形成完整的混凝土機(jī)械到產(chǎn)成品的的完整產(chǎn)品體系。4、團(tuán)隊(duì)與組織目標(biāo)xx年對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,同時(shí)在目前主要銷售區(qū)域設(shè)置事業(yè)部制公司。xx年在xx以南未建立事業(yè)部制公司地區(qū)建立相應(yīng)的公司，加緊地區(qū)銷售和服務(wù)戰(zhàn)略布局。xx年逐步形成大陸范圍內(nèi)各省區(qū)建立事業(yè)部公司，同時(shí)建立好以越南分公司為主題的海外公司并逐步向東南亞其他國(guó)家擴(kuò)張。5、售后服務(wù)目標(biāo)xx年建立--支售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。xx年依據(jù)事業(yè)部制公司成立，建立相應(yīng)的區(qū)域售后服務(wù)中心。xx年建立大陸范圍內(nèi)事業(yè)部制公司售后服務(wù)中心，同時(shí)針對(duì)VP客戶展開特色化的定期服務(wù)。二、戰(zhàn)略選擇（說明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡(jiǎn)單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉?。?、SWOT分析2、戰(zhàn)略確定通過SWOT分析結(jié)果得出，公司應(yīng)采用“滾雪球”戰(zhàn)略,即以產(chǎn)品與營(yíng)銷為中心的同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略最為適宜。堅(jiān)持以混凝土砌塊磚機(jī)為核心產(chǎn)品,同時(shí)延伸對(duì)周邊相關(guān)配套工程機(jī)械專業(yè)化發(fā)展,利用多年積累的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù),開拓市場(chǎng)份額,加強(qiáng)產(chǎn)品科研能力,優(yōu)化布局當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持以大西南區(qū)為大本營(yíng),逐步向國(guó)內(nèi)其他地區(qū)滲透,同時(shí)考慮在越南設(shè)置子公司,占據(jù)東盟地區(qū)的銷售小高嶺,最終形成以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與售后為一體的工程機(jī)械完整體系。三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的實(shí)施全面性營(yíng)銷（1）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研與考察公司應(yīng)首先根據(jù)未來想要進(jìn)入的銷售區(qū)域展開深入的調(diào)研,了解所在地區(qū)現(xiàn)有的主要混凝土砌塊磚機(jī)的主要品牌,使用者對(duì)當(dāng)前混凝土砌塊磚機(jī)是感受以及建議,同時(shí)通過實(shí)地調(diào)查的辦法了解現(xiàn)有使用者主要使用的混凝土砌塊磚機(jī)的功能。第二,要針對(duì)當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行調(diào)研,爭(zhēng)取做到知己知彼,權(quán)衡進(jìn)入當(dāng)?shù)氐碾y度。第三,搜集當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度,以及新型墻體材料的使用規(guī)模,以及對(duì)混凝土砌塊磚機(jī)的接受程度。第四,了解當(dāng)?shù)氐恼闻c經(jīng)濟(jì)環(huán)境,對(duì)于政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的了解,可以較好的摸透當(dāng)?shù)氐耐顿Y與發(fā)展走向,為企業(yè)的決策與投資打下基礎(chǔ),特別是海外投資。（2）加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)第一,在售前方面,廠家根據(jù)顧客所選的廠址進(jìn)行實(shí)地查勘,根據(jù)顧客期望的產(chǎn)量,提供相關(guān)產(chǎn)品安裝方案,同時(shí)介紹該產(chǎn)品的性能,留給客戶足夠的權(quán)衡思考的時(shí)間,幫助客戶選擇最貼近實(shí)際需求的產(chǎn)品。第二,售出產(chǎn)品后,及時(shí)幫助顧客安裝產(chǎn)品,并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試,現(xiàn)場(chǎng)宣傳和講解產(chǎn)品的操作與維護(hù),并培養(yǎng)購(gòu)買者公司一到兩名使用者,確保使用者掌握產(chǎn)品的維護(hù)與保養(yǎng)以及操作的方法。第三,加強(qiáng)產(chǎn)品售后?；炷疗鰤K磚機(jī)作為連續(xù)生產(chǎn)設(shè)備在不同的自然條件中進(jìn)行生產(chǎn),由于連續(xù)作業(yè),難免會(huì)出現(xiàn)各種小問題,因此，公司應(yīng)建立一支快速有效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行跟蹤、定期和及時(shí)維護(hù)。（3）提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司應(yīng)首先大力加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和核心專利技術(shù)庫(kù)的建立,以技術(shù)和研發(fā)能力為核心,構(gòu)建壁壘,維持企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)造更多的利潤(rùn),為企業(yè)騰出更多的定價(jià)空間。第二,加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,了解當(dāng)前混凝土砌塊磚機(jī)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品以及未來的趨勢(shì),結(jié)合調(diào)研的結(jié)果,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),防止無畏的生產(chǎn)與制造造成的成本浪費(fèi),使得企業(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。第三,加大與電機(jī)、鋼材等上游原料供應(yīng)商的合作,穩(wěn)定原料進(jìn)貨價(jià)格,給企業(yè)后期產(chǎn)品留足更的價(jià)格空間。2、構(gòu)建完整的混凝土砌塊磚機(jī)產(chǎn)品群在同樣型號(hào)的產(chǎn)品中也應(yīng)進(jìn)行差異化,譬如同一型號(hào)的產(chǎn)品,如發(fā)動(dòng)機(jī)、控制器等核心部件使用的品牌不同,因此形成不同的分型號(hào),每個(gè)分型號(hào)制定不同的價(jià)格,體現(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)分度。產(chǎn)品系列性的差異化增加客戶的選擇度,以此來增加市場(chǎng)份額。同時(shí)以混凝土砌塊磚機(jī)為核心的多元化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)與制造。3、以技術(shù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力（1）加強(qiáng)前沿產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的全面化目前,混凝土砌塊磚機(jī)市場(chǎng)中,利用礦渣,建筑物殘?jiān)鼜U料生產(chǎn)新型墻體材料的技術(shù)還不成熟,總體產(chǎn)出率較低,但利用廢棄物生產(chǎn)新型墻體材料、未來發(fā)展的趨勢(shì)。為此,公司應(yīng)該加大對(duì)此類混凝土砌塊磚機(jī)的研發(fā)與改進(jìn),爭(zhēng)奪未來利潤(rùn)的制高點(diǎn)。此外單一的混凝土砌塊磚機(jī)產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,因此公司應(yīng)考慮到相關(guān)多元化產(chǎn)品的研發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù),實(shí)現(xiàn)公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）加強(qiáng)科研的轉(zhuǎn)化率目前公司的科研轉(zhuǎn)化率還較低,這與當(dāng)前企業(yè)的科研實(shí)力和科研人員有較大關(guān)系,日后可以考慮引進(jìn)科研技術(shù)人才,增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)能力。四、主要保障措施1、采用事業(yè)部制的組織架構(gòu)針對(duì)海外市場(chǎng)，比如越南，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐恼闻c經(jīng)濟(jì)因素,社會(huì)文化因素,以及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,如滿足條件可以設(shè)置相應(yīng)的海外分、子公司,同時(shí)以越南公司為大本營(yíng),輻射東南亞地區(qū)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)前的混凝土砌塊磚機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)供過于求。司可以考慮首先在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的省份建立事業(yè)部制公司,或考慮在競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的省份建立事業(yè)部,并主攻當(dāng)?shù)氐娜木€城市,采取“nong村包圍城市”的做法,逐步增加市場(chǎng)份額。采用事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的習(xí)慣和模式,靈活制定相關(guān)政策,以便以最高的效率控制與占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。此外,事業(yè)部制的建立可以增加企業(yè)的快速響應(yīng)的能力。第三,事業(yè)部制可以更好的對(duì)接客戶,滿足顧客對(duì)于服務(wù)的效率的要求。第四,事業(yè)部制更像一種商業(yè)競(jìng)賽,使得公司內(nèi)部清晰的量化各個(gè)事業(yè)部最后的利潤(rùn),方便企業(yè)根據(jù)業(yè)績(jī)對(duì)事業(yè)部和所管轄的區(qū)域進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,也方面企業(yè)利用業(yè)績(jī)實(shí)施績(jī)效考核計(jì)劃。2、優(yōu)化人力資源保障（1）加強(qiáng)人才引進(jìn)與人力資源儲(chǔ)備建設(shè)人才引進(jìn)方面，公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)高科技人才的招聘。此外,在營(yíng)銷人才和內(nèi)部管理人才上企業(yè)也應(yīng)加大招聘與培養(yǎng)的力度,以便針對(duì)未來的區(qū)域事業(yè)部形式的發(fā)展需要。人才儲(chǔ)備方面,首先應(yīng)加強(qiáng)人力資源制度建設(shè),留住當(dāng)前的人才,對(duì)不適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展需求的人力資源實(shí)行淘汰制度,塑造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),保持人力資源隊(duì)伍的價(jià)值觀一致。同時(shí)建立公司人力資源職業(yè)生涯規(guī)劃,對(duì)不同類別的員工設(shè)計(jì)不同的職業(yè)發(fā)展通道,使員工都能看到未來的發(fā)展希望,倡導(dǎo)企業(yè)管理者從基層隊(duì)伍中選拔的理念,建立機(jī)會(huì)對(duì)內(nèi)部對(duì)外的政策,確保內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的公平性,防止員工流失。（2）完善薪酬績(jī)效制度公司應(yīng)該充分調(diào)研混凝土砌塊磚機(jī)行業(yè)的薪酬水平,同時(shí)了解未來成立的事業(yè)部公司當(dāng)?shù)氐男匠旰凸ぷ髫?fù)荷,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,制定科學(xué)的薪酬制度。具體來說,對(duì)不同的崗位體系建立不同的工資模式,在內(nèi)部管理崗位的薪酬設(shè)計(jì)上,主要是基本工資+加績(jī)效+營(yíng)銷利潤(rùn)浮動(dòng)績(jī)效工資制。而對(duì)于研發(fā)崗位則主要以項(xiàng)目制來設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)方案。對(duì)于營(yíng)銷和售后服務(wù)崗來說主要以業(yè)績(jī)來決定薪酬。通過配套的人力資源職業(yè)發(fā)展通道,結(jié)合公司的薪酬績(jī)效體系,激勵(lì)不同崗位的員工朝著共同的目標(biāo)發(fā)展。（3）做好培訓(xùn)與開發(fā)工作公司應(yīng)制定較為完善與科學(xué)的培訓(xùn)與開發(fā)的策略,具體來說,公司可以在年初根據(jù)上一年度的營(yíng)業(yè)收入,結(jié)合企業(yè)所得稅等因素,提取合理的教育與培訓(xùn)基金,一是為來年進(jìn)行避稅,二是為企業(yè)截流培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。其次,廣西ST公司應(yīng)根據(jù)全公司培育培訓(xùn)的需求以及未來發(fā)展需要設(shè)計(jì)與安排不同的培訓(xùn)項(xiàng)目,努力促使培訓(xùn)項(xiàng)目落地,同時(shí)滿足企業(yè)與員工的切實(shí)需要。在培育方式上,公司可以利用內(nèi)部培訓(xùn)師開展尋常業(yè)務(wù)培訓(xùn),針對(duì)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)培訓(xùn)時(shí)可以有針對(duì)性的聘請(qǐng)高校教師或外部專業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行講授,同時(shí)對(duì)培育的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式進(jìn)行跟蹤和評(píng)價(jià)。對(duì)于較有潛力的員工,公司可以考慮進(jìn)行外送培養(yǎng),要員工接觸MBA等高等教育資源,努力促進(jìn)員工成為技術(shù)和管理復(fù)合型人才。3、加強(qiáng)信息化建設(shè)應(yīng)以總部為信息系統(tǒng)建設(shè)的核心,以事業(yè)部為分中心,搭建公司的信息化平臺(tái),確保數(shù)據(jù)的安全和總部對(duì)于事業(yè)部的營(yíng)業(yè)情況監(jiān)控。同時(shí)也可以確保總部的相關(guān)文件和資料可以通