國際市場(chǎng)營銷學(xué)第6章

國際市場(chǎng)營銷學(xué)第6章案例故事迪斯尼的海外拓展：東京迪斯尼與巴黎迪斯尼迪斯尼的產(chǎn)品：主題公園、米老鼠等眾多卡通形象東京迪斯尼：198310％提成＋5％版稅）－－－獲得極大成功！巴黎迪斯尼：1989－1992年開業(yè)，迪斯尼擁有49％的控股，巴黎市郊20chp62問題及思考問題：東京迪斯尼與巴黎迪斯尼為何有如此大的差異？－－不同的海外市場(chǎng)應(yīng)該采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略和進(jìn)入方式，進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇也極為重要！1.如果您是和縣華安食品的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，您認(rèn)為用什么方式將和縣盛家口芝麻油打進(jìn)日韓市場(chǎng)？進(jìn)一步的思考：chp63問題及思考2.如果您是安徽省茶葉進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，您將如何決策安徽祁紅進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略？（本章大作業(yè)）chp64本章主要內(nèi)容

第一節(jié)進(jìn)入戰(zhàn)略決策過程第二節(jié)進(jìn)入模式的選擇第三節(jié)進(jìn)入時(shí)機(jī)與退出時(shí)機(jī)的選擇－－本章為國際營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一，乃本課程重點(diǎn)內(nèi)容之一。chp65第一節(jié)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策過程一、國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略概念及其任務(wù)二、進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素三、國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策分析過程chp66國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的概念與任務(wù)（一）概念國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的重要組成部分，是企業(yè)圍繞目標(biāo)產(chǎn)品如何進(jìn)入目標(biāo)國際市場(chǎng)所做的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃。（二）基本任務(wù)確定企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃chp67國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的概念與任務(wù)案例：海爾進(jìn)入美國市場(chǎng)戰(zhàn)略：投資約旦，并以此為跳板選擇約旦成立合資公司。利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。海爾利用約旦出口美國市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。chp68國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的概念與任務(wù)海爾進(jìn)軍國際市場(chǎng)跳板chp69國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的概念與任務(wù)海爾進(jìn)軍國際市場(chǎng)海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。chp610國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的概念與任務(wù)格力集團(tuán)的國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：先有市場(chǎng)后建工廠1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷售達(dá)到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場(chǎng)再建工廠chp611戰(zhàn)略要素分析的內(nèi)容：評(píng)估產(chǎn)品的外國市場(chǎng)（目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)）確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的具體模式制定營銷規(guī)劃（4P）6.1.2進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素chp612進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示：6.1.2進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估國外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營控制制度chp6136.1.3國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策分析過程是否有適合外銷的產(chǎn)品是否應(yīng)該調(diào)查國外市場(chǎng)二手資料是否顯示具有巨大銷售潛力的國家一手資料是否支持二手資料考慮到外部因素和公司目標(biāo)，這種進(jìn)入決策是最佳的選擇嗎考慮到資源和目標(biāo)，營銷計(jì)劃是最優(yōu)的嗎是否現(xiàn)在就要進(jìn)入外國市場(chǎng)經(jīng)營實(shí)施績效是否令人滿意是否應(yīng)該調(diào)查其他市場(chǎng)繼續(xù)集中經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)撤離NY重新設(shè)計(jì)進(jìn)入模式重新制定營銷計(jì)劃延遲進(jìn)入重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略初步篩選能否顯示出潛在目標(biāo)國家市場(chǎng)YYYYYYYYNNNNN堅(jiān)守單一市場(chǎng)NNNNNYY，chp614本節(jié)小結(jié)與思考1.本節(jié)關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素進(jìn)入戰(zhàn)略決策分析過程2.思考：進(jìn)入戰(zhàn)略與國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)系如何？進(jìn)入戰(zhàn)略決策與國際市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系如何？chp615第二節(jié)國際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略一、進(jìn)入模式的決策標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)與外部標(biāo)準(zhǔn)二、進(jìn)入具體模式（一）出口（二）契約進(jìn)入（三）投資進(jìn)入三、總結(jié)與延伸：我國企業(yè)海外擴(kuò)張的主要進(jìn)入模式研究chp6166.2.1進(jìn)入模式的決策標(biāo)準(zhǔn)（一）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)（公司特性）公司目標(biāo)對(duì)控制的需求內(nèi)部資源、資產(chǎn)和能力靈活性chp617（一）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)（公司特性）（1）公司目標(biāo)在選擇進(jìn)入模式時(shí)，公司目標(biāo)具有關(guān)鍵性的影響。野心不大的愿意選擇那種輕便的進(jìn)入方式，如許可證經(jīng)營；具有遠(yuǎn)大戰(zhàn)略的公司通常會(huì)選擇更具有靈活性和控制性的進(jìn)入方式。例如，日本的輪胎制造商石橋公司在美國市場(chǎng)與倍耐力集團(tuán)展開收購火石公司角逐，在中歐和中國市場(chǎng)建廠，在印度市場(chǎng)與印度大型卡車制造商塔塔集團(tuán)合資。chp618（一）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)（公司特性）（2）對(duì)控制的需求多數(shù)跨國公司都希望對(duì)海外公司保持一定程度的控制力控制體現(xiàn)在定價(jià)、定位、廣告、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣，技術(shù)訣竅等?？刂扑脚c資源投入成正比，往往處于兩難選擇之中。chp619（一）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)（公司特性）（3）內(nèi)部資源、資產(chǎn)和能力資源緊張或資產(chǎn)有限的公司不得不選擇輕便的進(jìn)入模式。即便是大公司也應(yīng)考慮在不同市場(chǎng)合理分配其資源。貿(mào)然將大量資源投入某一市場(chǎng)可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，相反，過于謹(jǐn)慎則可能錯(cuò)失良機(jī)。內(nèi)部能力也會(huì)影響進(jìn)入模式選擇。當(dāng)公司缺乏內(nèi)部能力（如某項(xiàng)對(duì)全球擴(kuò)張起決定作用的技術(shù)）時(shí)，可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟予以彌補(bǔ)。chp620（一）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)（公司特性）（4）靈活性當(dāng)?shù)丨h(huán)境總是不斷變化（新市場(chǎng)不斷出現(xiàn)、顧客越來越挑剔、競(jìng)爭者也越來越復(fù)雜）－－全球企業(yè)必須保持足夠的靈活性。不同模式提供的靈活性各有側(cè)重chp6216.2.1進(jìn)入模式的決策標(biāo)準(zhǔn)（二）外部標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境特性）市場(chǎng)規(guī)模和成長性風(fēng)險(xiǎn)政府規(guī)章競(jìng)爭環(huán)境當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施中國大陸中國臺(tái)灣韓國馬來西亞泰國印度尼西亞日本澳大利亞新西蘭中國香港新加坡越南菲律賓緬甸商業(yè)和政治風(fēng)險(xiǎn)高中中低差優(yōu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)豐富的市場(chǎng)潛力預(yù)計(jì)未來10年的變化chp622（二）外部標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境特性）

以上因素綜合決定了市場(chǎng)吸引力，按照吸引力的不同，可將不同國家和地區(qū)劃分為四種類型的市場(chǎng)平臺(tái)市場(chǎng)（新加坡、中國香港：情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)）新興市場(chǎng)（越南、菲律賓）成長市場(chǎng)（中國大陸、印度）成熟而健全市場(chǎng)（韓國、中國臺(tái)灣、日本）chp623平臺(tái)市場(chǎng)新加坡中國香港新興市場(chǎng)越南緬甸老撾柬埔寨成長中市場(chǎng)中國大陸泰國印度尼西亞馬來西亞印度菲律賓成熟的市場(chǎng)中國臺(tái)灣韓國健全的市場(chǎng)日本進(jìn)入發(fā)展整合建立基地，收集信息并建立聯(lián)系建立區(qū)域代表處協(xié)調(diào)工作代理代表處通過合資和設(shè)立當(dāng)?shù)刈庸具M(jìn)行最初的投資合資當(dāng)?shù)刈庸境跏忌虅?wù)活動(dòng)，建立多元存在形式合理化合資當(dāng)?shù)亟?jīng)營合資收購擴(kuò)張擴(kuò)張融入全球或區(qū)域經(jīng)營的范疇時(shí)間由區(qū)域代表處負(fù)責(zé)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)圖：市場(chǎng)進(jìn)入模式和市場(chǎng)開發(fā)（二）外部標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境特性）chp624課堂討論歐洲市場(chǎng)屬于上述四種類型市場(chǎng)哪一種？美國的跨國公司為何要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)？典型的成熟市場(chǎng)進(jìn)入的主要任務(wù)是：戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資或并購當(dāng)?shù)剌^小的競(jìng)爭者chp6256.2.2進(jìn)入具體模式（一）出口進(jìn)入間接出口、合作出口、直接出口（二）契約進(jìn)入許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、國際合同管理、工程承包進(jìn)入模式（三）投資進(jìn)入合資進(jìn)入、獨(dú)資進(jìn)入chp626（一）出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國際市場(chǎng)營銷最普遍、最初級(jí)的形式。1、間接出口公司通過中間商把自己的產(chǎn)品銷售到國外市場(chǎng)。中間商可以是出口管理公司、外貿(mào)公司或是居間代理商出口企業(yè)本國外貿(mào)代理國外用戶chp627（一）出口進(jìn)入方式：1.間接出口間接出口的優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)具有任何國際營銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)投入資源少、風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)chp628（一）出口進(jìn)入方式：1.間接出口間接出口的缺點(diǎn)很難控制產(chǎn)品在國外市場(chǎng)的銷售中間商作出的錯(cuò)誤營銷組合會(huì)損害公司形象中間商可能在處理公司產(chǎn)品線方面或許只有很有限的經(jīng)驗(yàn)獲利少——是一種很好的投石問路策略，一旦市場(chǎng)需求升溫，制造商可以轉(zhuǎn)換其他更有效的進(jìn)入模式chp629（一）出口進(jìn)入方式：1.間接出口案例：中國電動(dòng)工具的國際營銷模式中國生產(chǎn)的電動(dòng)工具市場(chǎng)占有率己占全球的70％，但賺取的利潤只是銷售收入的10％。為什么我們的電動(dòng)工具在國際市場(chǎng)上只賺份額不賺大錢，為人做嫁衣呢？chp630（一）出口進(jìn)入方式：1.間接出口案例：中國電動(dòng)工具的國際營銷模式

沒有品牌沒有銷售渠道沒有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)－－便沒有終極市場(chǎng)（終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入），必然是為人做嫁衣chp631（一）出口進(jìn)入方式2、合作出口最受歡迎的方式是馱帶出口，就是公司通過使用另一家公司（當(dāng)?shù)鼗驀馄髽I(yè)）的海外分銷網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品銷售到國外市場(chǎng)上去。兩者的產(chǎn)品類目有部分重復(fù)分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模龐大chp632（一）出口進(jìn)入方式：2.合作出口美國口香糖企業(yè)箭牌公司利用印度當(dāng)?shù)靥枪a(chǎn)公司帕利建立馱帶出口關(guān)系順利進(jìn)入印度市場(chǎng)（直接接觸25萬個(gè)零售商）邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略－－“豬馱式”出口chp633（一）出口進(jìn)入方式出口企業(yè)外國外貿(mào)代理國外用戶3、直接出口公司設(shè)立自己的出口部門，并通過國外市場(chǎng)上的中間商來銷售產(chǎn)品。我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式chp634（一）出口進(jìn)入方式：3.直接出口直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)對(duì)國外業(yè)務(wù)有很大的控制力銷售潛力比間接出口大得多公司可以建立自己國外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)出口企業(yè)可以掌握國際市場(chǎng)第一手信息chp635（一）出口進(jìn)入方式：3.直接出口直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)直接出口的代價(jià)資源的需求要集中得多要完成市場(chǎng)營銷組合方面的任務(wù)，包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)，識(shí)別與選擇國外市場(chǎng)的代理等很多后勤職能（例如，制單、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、包裝等）chp636溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)（一）出口進(jìn)入方式：3.直接出口chp637東藝皮鞋的國際營銷之路1995年1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2002年自營出口1300萬美元（一）出口進(jìn)入方式：3.直接出口chp638（二）契約進(jìn)入方式契約進(jìn)入模式是國際化企業(yè)與目標(biāo)國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。包括6.2.2進(jìn)入具體模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式國際合同管理進(jìn)入模式chp639（二）契約進(jìn)入方式1.許可證進(jìn)入模式企業(yè)（許可人）在一定時(shí)期內(nèi)向國外企業(yè)（被許可人）提供某種專有資產(chǎn)（工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)）以換取使用費(fèi)。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域。專有資產(chǎn)包括商標(biāo)、技術(shù)訣竅、生產(chǎn)工藝和專利等，使用費(fèi)從銷售收入的1％－15%。高通公司和愛立信公司就CDMA無線通訊技術(shù)的專利組合達(dá)成了交叉許可協(xié)議。chp640（二）契約進(jìn)入方式1.許可證進(jìn)入模式形式：獨(dú)占許可（在規(guī)定區(qū)域，國外被許可人獨(dú)占技術(shù)或商標(biāo)的使用全，許可人和其他廠商無權(quán)使用）排他許可（在規(guī)定區(qū)域，許可證合同雙方有使用權(quán)，其他無權(quán)）普通許可（在規(guī)定區(qū)域，許可證合同雙方有使用權(quán)，且許可人可有再轉(zhuǎn)讓權(quán)）區(qū)分許可（在規(guī)定區(qū)域，許可證合同雙方有使用權(quán)，且被許可人可再轉(zhuǎn)讓使用權(quán)）交叉許可（合同雙方互相交換各自的技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)chp641（二）契約進(jìn)入方式1.

許可證進(jìn)入模式益處低成本進(jìn)入模式，繞過了進(jìn)口壁壘（關(guān)稅和配額）。當(dāng)關(guān)稅上升，或配額限制時(shí)，制造商可用許可證模式；當(dāng)目標(biāo)國家貨幣長期貶值時(shí)，制造商可由出口改為許可證；政治風(fēng)險(xiǎn)比股權(quán)投資??；低成本；靈活性強(qiáng)；chp642（二）契約進(jìn)入方式1.

許可證進(jìn)入模式弊端企業(yè)沒有外國客戶感興趣的專有資產(chǎn)時(shí)，無法進(jìn)行許可許可證帶來的收入小可能會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手許可人失去對(duì)國際目標(biāo)市場(chǎng)的營銷規(guī)劃和方案控制力可能會(huì)陷入因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問題糾紛被許可人的冒失可能會(huì)損害許可人的商標(biāo)被許可人拒付風(fēng)險(xiǎn)案例：美國的博登與日本的明治乳業(yè)（博登小姐、布盧格斯小姐）chp643GE能源集團(tuán)在中國的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)（二）契約進(jìn)入方式chp644LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)市場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心（二）契約進(jìn)入方式chp645（二）契約進(jìn)入方式2.

特許經(jīng)營進(jìn)入模式含義

是企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。特許人授予被特許人在特定的區(qū)域和確定的期間內(nèi)（通常為10年）使用特許人的商號(hào)、商標(biāo)、交易模式和操作技能的權(quán)利，作為交換，特許人收取特許使用費(fèi)和其他費(fèi)用。chp646（二）契約進(jìn)入方式2.

特許經(jīng)營進(jìn)入模式這一攬子的交易事項(xiàng)包括市場(chǎng)營銷計(jì)劃，操作手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)和質(zhì)量監(jiān)控等（總特許經(jīng)營往往是一種理想模式）特許經(jīng)營是許可證經(jīng)營的近親，不同的是特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。chp647（二）契約進(jìn)入方式2.

特許經(jīng)營進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn):公司可以用最小投資將盈利業(yè)務(wù)模式向海外擴(kuò)張政治風(fēng)險(xiǎn)較小被特許方積極性較高，且特許方有一定的控制權(quán)chp648（二）契約進(jìn)入方式2.

特許經(jīng)營進(jìn)入模式弊端盈利有限，且易把被許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手。缺乏對(duì)被特許方的有效控制，特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象存在模糊的特性，以及文化障礙chp649（二）契約進(jìn)入方式3.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式含義是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，委托其生產(chǎn)，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式chp6503.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)（以O(shè)EM為例）企業(yè)可以將精力集中在營銷上節(jié)約成本資源占有少，風(fēng)險(xiǎn)較低chp6513.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式弊端（以O(shè)EM為例）培養(yǎng)了競(jìng)爭對(duì)手（美國的史溫公司委托臺(tái)灣的捷安特生產(chǎn)高端自行車）可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。chp6523.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式合同制造的理想候選伙伴條件有靈活性，能準(zhǔn)時(shí)交貨符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)行全面質(zhì)量管理強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力能與公司的業(yè)務(wù)融合在一起有應(yīng)對(duì)需求突變的應(yīng)急計(jì)劃chp6533.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式CM（ContractManufacture）合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設(shè)計(jì)制造ODM（OriginalDesignManufacture）原始設(shè)計(jì)制造OBM（OriginalBrandManufacture）原始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、委托加工合同制造的幾種模式chp6543.合同制造（委托制造）進(jìn)入模式OEM概念圖式chp655課堂討論：采取OEM的條件是什么？設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)營銷chp6564.國際管理合同進(jìn)入模式管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域含義（二）契約進(jìn)入方式chp6574.國際管理合同進(jìn)入模式美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登蘇州喜來登新疆喜來登香港喜來登深圳喜來登chp6584.國際管理合同進(jìn)入模式利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)具有階段性chp6595.國際工程承包進(jìn)入模式是指企業(yè)通過與外國企業(yè)或外國政府簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場(chǎng)。一般應(yīng)用在建筑、安裝、施工以及礦山等資源采掘等領(lǐng)域含義（二）契約進(jìn)入方式chp6605.國際工程承包進(jìn)入模式（二）契約進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)勞動(dòng)力、技術(shù)、管理等要素全面進(jìn)入有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)長期項(xiàng)目、整體利潤較高弊端風(fēng)險(xiǎn)與不確定性chp6615.國際工程承包進(jìn)入模式緬甸曼德勒橋項(xiàng)目緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目中工國際chp6625.國際工程承包進(jìn)入模式分項(xiàng)工程承包交鑰匙工程半交鑰匙工程（不負(fù)責(zé)試生產(chǎn)）“產(chǎn)品到手”“BOT”進(jìn)入方式（Build-Operate-Transfer特殊的交鑰匙工程：東道國、墊資、經(jīng)營）類型chp6635.國際工程承包進(jìn)入模式類型產(chǎn)品到手工程承包勘探設(shè)計(jì)采購?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包c(diǎn)hp6645.國際工程承包進(jìn)入模式分項(xiàng)工程承包具體方式采購-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（D-B）設(shè)計(jì)采購施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstructchp6655.國際工程承包進(jìn)入模式“BOT”進(jìn)入方式含義：Build-Operate-Transfer

特殊的交鑰匙工程，不同之處：墊資承包經(jīng)營承包c(diǎn)hp6665.國際工程承包進(jìn)入模式廣西來賓電廠BOT項(xiàng)目法國電力國際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府chp667（三）投資進(jìn)入模式隨著經(jīng)濟(jì)全球化及各國經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放，越來越多的企業(yè)將對(duì)外直接投資作為進(jìn)入外國市場(chǎng)的主要模式。投資進(jìn)入模式包括：6.2.2進(jìn)入具體模式合資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式chp668（三）投資進(jìn)入模式1.合資進(jìn)入模式含義：指與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入方式。優(yōu)點(diǎn)在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場(chǎng)；分享東道國政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策；回報(bào)潛力大協(xié)同效應(yīng)（索尼與愛立信）chp669（三）投資進(jìn)入模式1.合資進(jìn)入模式合資進(jìn)入的方式收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)雙方共同出資組建新企業(yè)合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資全方位合資chp670（三）投資進(jìn)入模式1.合資進(jìn)入模式弊端不能完全控制；伙伴變對(duì)手；不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。合資企業(yè)成功的要素選擇正確的合作伙伴一開始就確立清晰的目標(biāo)跨越文化鴻溝征得高層管理者的支持與尊重采取漸進(jìn)的方式chp671（三）投資進(jìn)入模式1.合資進(jìn)入模式調(diào)查資料：合資經(jīng)營成功率調(diào)查據(jù)一份對(duì)170多個(gè)跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的11000個(gè)合資經(jīng)營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。達(dá)能與娃哈哈chp672奧康國際市場(chǎng)模式相互交換股份相互利用對(duì)方國際分銷渠道1.合資進(jìn)入模式chp673（三）投資進(jìn)入模式2.獨(dú)資進(jìn)入模式含義：是指以絕對(duì)控制企業(yè)所有權(quán)方式進(jìn)入外國市場(chǎng)，具體可以通過新建公司或收購方式實(shí)現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)全部控制權(quán)、獨(dú)享全部利潤表明公司愿意在當(dāng)?shù)亻L期發(fā)展保持競(jìng)爭力內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；chp674（三）投資進(jìn)入模式2.獨(dú)資進(jìn)入模式弊端高投入高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與政治風(fēng)險(xiǎn)被視作是對(duì)東道國文化或經(jīng)濟(jì)的威脅chp675本節(jié)小結(jié)與延伸1.本節(jié)關(guān)鍵概念馱帶出口、間接出口、直接出口、許可證進(jìn)入、特許經(jīng)營進(jìn)入、國際管理合同進(jìn)入模式、OEM、BOT等。2.習(xí)題：教材p246-250案例分析3.延伸：我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究chp676我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式一：海外建（買）廠海爾、TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。chp677我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式二：海外海外買（借）店新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。chp678我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。chp679我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購中國小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有160多個(gè)，每天有3800～4500名外國商人在這里采購商品。不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。chp680我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場(chǎng)每年增加了500萬美元的銷售額。chp681我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場(chǎng)每年增加了500萬美元的銷售額。chp682我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究政治環(huán)境穩(wěn)定良好的工業(yè)基礎(chǔ)勞動(dòng)力成本低廉引申1：參與國際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？chp683我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究到國外建廠輸出品牌做OEM總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘chp684我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究總結(jié)：選擇進(jìn)入國際視察國內(nèi)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系國內(nèi)辦廠？國外辦廠？自己營銷？他人營銷？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？chp685國內(nèi)辦廠國外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌chp686我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究引申3：MADEINCHINA的原由、現(xiàn)狀與取向打工仔與老板打工省與老板省打工國與老板國chp687我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究引申4世界工廠又何妨？張維迎認(rèn)為：在國際市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為三個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。中國企業(yè)能盡快獲得的最大優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)，最大劣勢(shì)是品牌劣勢(shì)。因此，中國企業(yè)應(yīng)該把我們的成本優(yōu)勢(shì)與國外企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，而不應(yīng)只憑豪言壯語去跟人家競(jìng)爭。chp688我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究引申4世界工廠又何妨？樊綱主張：在我們還沒有學(xué)會(huì)那些本領(lǐng)之前，我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地先當(dāng)學(xué)生，當(dāng)學(xué)生就得交學(xué)費(fèi)。貼牌生產(chǎn)的過程，就是當(dāng)學(xué)生的過程。況且，要發(fā)展市場(chǎng)營銷能力，要?jiǎng)?chuàng)建品牌，也應(yīng)當(dāng)從生產(chǎn)開始。當(dāng)今世界上的營銷大國、名牌大國，又有哪個(gè)不是從生產(chǎn)制造起步的？

chp689我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究引申4由貼牌到創(chuàng)牌，水到渠成在貼牌生產(chǎn)過程中，雖然使用的是別人的商標(biāo)，但畢競(jìng)這些產(chǎn)品上印有“madeinChina”?！癿adeinChina”的產(chǎn)品質(zhì)量越好，就會(huì)有越多的世界名牌與“madeinChina”印在一起。久而久之，中國自然就成了名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)大國。到那時(shí)，在世人的心目中，好東西都是在中國生產(chǎn)的，“madeinChina”就是名牌，就是高質(zhì)量的代表。到那時(shí)，在這些產(chǎn)品上貼上什么牌子，它都是名牌。chp690我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究引申4借助網(wǎng)絡(luò)，才能峰回路轉(zhuǎn)先做OEM，把中國企業(yè)的實(shí)力做大，把技術(shù)水平做上來，把工人的素質(zhì)做上來，把產(chǎn)品質(zhì)量做上來，把國際口碑做上來。這樣經(jīng)過10年、20年左右的時(shí)間，中國經(jīng)濟(jì)逐步實(shí)業(yè)化，實(shí)體化，而眾多外國公司只做品牌，只做銷售，這些國家的經(jīng)濟(jì)就會(huì)逐漸虛擬化，甚至空心化。他們手里只有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，真正的實(shí)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了中國。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中介將逐步取代傳統(tǒng)的營銷中介——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)最能干、最廉價(jià)的營銷網(wǎng)絡(luò)。這時(shí)羽翼豐滿的中國企業(yè)（比如格蘭仕），就可以將現(xiàn)在看來必要、但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則是多余的東西——傳統(tǒng)的營銷體系逐步丟掉，以其出廠價(jià)加上少量的營銷費(fèi)用，直接把產(chǎn)品銷售給全球的最終用戶。這時(shí)中國就由“世界工廠”變成了真正的經(jīng)濟(jì)大國。chp691第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素二、海外目標(biāo)國家的環(huán)境因素三、海外目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素四、國內(nèi)市場(chǎng)因素五、企業(yè)內(nèi)部因素chp692影響進(jìn)入國際市場(chǎng)模式選擇的因素國內(nèi)市場(chǎng)因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家市場(chǎng)因素第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素進(jìn)入國際市場(chǎng)模式選擇企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源及投入因素內(nèi)部因素外部因素chp693目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素1.東道國市場(chǎng)規(guī)模2.東道國市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3.東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施chp694目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素1.東道國市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp695目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素2.東道國市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp696海外目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素3.東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp697目標(biāo)國家的環(huán)境因素東道國的環(huán)境因素包括：政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境等chp698目標(biāo)國家的環(huán)境因素1.東道國的進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp699目標(biāo)國家的環(huán)境因素2.東道國的投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6100目標(biāo)國家的環(huán)境因素3.東道國經(jīng)濟(jì)增長假定目標(biāo)市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6101目標(biāo)國家的環(huán)境因素4.東道國的外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6102目標(biāo)國家的環(huán)境因素5.東道國貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6103目標(biāo)國家的環(huán)境因素6.東道國文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6104目標(biāo)國家的環(huán)境因素7.東道國政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6105目標(biāo)國家的環(huán)境因素8.東道國地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口chp6106目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素東道國的生產(chǎn)因素包括：生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入