如何成為時(shí)尚買手

如何成為時(shí)尚買手買手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時(shí)尚敏銳度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費(fèi)者以及市場，同時(shí)對報(bào)表，財(cái)務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強(qiáng)度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時(shí)裝買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡本錢和預(yù)算，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成摘買的數(shù)量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的摘買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到適宜的人選。時(shí)尚買手的工作：〔1〕對時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)那么、時(shí)尚的消費(fèi)和市場非常了解，用敏銳的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行；〔2〕關(guān)注店面的陳設(shè)和銷售，陳設(shè)是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量；〔3〕熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等；〔4〕覓找優(yōu)良的摘買渠道；在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量摘買正確的商品；〔5〕組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。時(shí)尚買手的地位：對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的摘買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到適宜的人選。時(shí)尚買手的就業(yè)領(lǐng)域就業(yè)方向包括：國際品牌買手、商業(yè)中心買手、創(chuàng)立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)、品牌經(jīng)理、服裝設(shè)計(jì)師、服裝造型師、摘買參謀、建立為企業(yè)效勞的摘買工作室……商業(yè)中心買手拓展貨品供給商，洽談合作協(xié)議，收集時(shí)尚資訊，并進(jìn)行總結(jié)與分析，提出建設(shè)性意見；結(jié)合流行趨勢，摘購時(shí)尚產(chǎn)品，控制本錢，挑選款式，預(yù)算數(shù)量，對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，提出新品研發(fā)創(chuàng)意。國際品牌買手品牌每季推出最新的系列設(shè)計(jì)時(shí)，品牌買手要根據(jù)所處的地區(qū)的消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，決定進(jìn)貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。創(chuàng)立品牌集合店以時(shí)尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡送的設(shè)計(jì)師作品，為當(dāng)下愛好時(shí)尚、追求個(gè)性的時(shí)尚潮人們搜羅世界各地兼具時(shí)尚品位及新銳設(shè)計(jì)的潮流服飾。供給商篩選，評估，溝通及摘購，樣衣開發(fā)及訂單治理，跟蹤貨期及上貨方案，跟進(jìn)合同執(zhí)行的各方面，控制質(zhì)量。服裝品牌代理經(jīng)過專業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌龇治?、調(diào)查和對時(shí)尚潮流的精準(zhǔn)把握，挑選代理適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枰姆b品脾，以時(shí)尚買手的優(yōu)秀判斷力和藝術(shù)眼光，將最適合當(dāng)?shù)厥袌龅目钍揭氘?dāng)?shù)厥袌?，贏得最大市場回報(bào)。品牌產(chǎn)品經(jīng)理品牌商品治理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、調(diào)配；根據(jù)商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估并制定貨品調(diào)整策略。制定商品摘購方案，實(shí)施供給商治理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況。根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案。品牌推廣經(jīng)理品牌推廣活動(dòng)的籌劃、組織、實(shí)施，品牌形象的保護(hù)和治理，能夠敏銳捕捉有利于品牌推廣的各種信息。把握國際國內(nèi)最新的時(shí)尚潮流，具有敏銳的市場洞察力、籌劃力、判斷力、決策力；商品陳設(shè)、色系搭配、商品組合、陳設(shè)道具、包裝品、海報(bào)、公司VI等品牌形象把控籌劃品牌DM目錄手冊文案的籌劃、撰寫。服裝造型師優(yōu)秀的時(shí)尚美學(xué)功底，能把握最新市場流行美學(xué)趨勢。負(fù)責(zé)服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進(jìn)行必要的產(chǎn)品說明。了解市場營銷和顧客消費(fèi)心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實(shí)際運(yùn)用能力。豐富的品牌設(shè)計(jì)開發(fā)體會(huì)，時(shí)尚觸覺敏銳，設(shè)計(jì)創(chuàng)意強(qiáng)，市場洞悉能力強(qiáng)。品牌公關(guān)經(jīng)理為品牌推廣提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯(lián)盟、業(yè)務(wù)拓展等公關(guān)支持，負(fù)責(zé)品牌大型公關(guān)活動(dòng)的籌劃、執(zhí)行，及大型合作單位的選擇。服裝設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確把握流行元素，極具創(chuàng)造力。負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃書，把握品牌整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和導(dǎo)向。熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程，能夠根據(jù)市場走向和品牌需求提出設(shè)計(jì)籌劃案，并根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)設(shè)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作；優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及工作流程；能夠準(zhǔn)確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。服裝摘買總監(jiān)熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程，能夠根據(jù)市場走向和品牌需求提出設(shè)計(jì)籌劃案，并根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)設(shè)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作；制定多種服裝品類供給商的開發(fā)策略執(zhí)行對公司整體及終端單店貨品進(jìn)銷存狀況及時(shí)跟蹤和分析工作；創(chuàng)造供給商良性競爭氣氛摘買參謀以對時(shí)尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運(yùn)作體會(huì)，為品牌提供服裝產(chǎn)品線架構(gòu)及每年、季度服裝搭配摘購方案，營銷重點(diǎn)、陳設(shè)搭配籌劃等的專業(yè)人員。摘買工作室以極豐富體會(huì)的專業(yè)時(shí)尚買手為團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，專業(yè)針對服裝品牌提供產(chǎn)品摘買及品牌籌劃效勞的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。如何成為時(shí)尚買手?很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承當(dāng)很大的責(zé)任的，摘買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間方案決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買手的必備條件。一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺〞這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最根本的條件。二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力在買手的摘買過程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時(shí)，就要針對不同的店面制定不同的摘買策略。另外，針對產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的摘買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。三、準(zhǔn)確分析市場國內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比方西方人比擬喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無所謂“購物快感〞之言。四、對未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測到世界各大時(shí)裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時(shí)尚買手預(yù)測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對超前。五、具備一定的體力及心理承擔(dān)能力外表風(fēng)光的時(shí)尚買手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買手通常都是“空中飛人〞，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。時(shí)尚買手的工作內(nèi)容買手對商圈開店選針對不同商圈的店鋪，來進(jìn)行組貨模式的判定。買手針對不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的開展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的開展形勢最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。買手摘買前工作流程買手摘買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定摘買方案、款式摘集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的摘買方案以及摘買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)治理方法。毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB摘買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨方案，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例最終確定摘買金額以及買手所有摘買前的準(zhǔn)備工作。時(shí)尚買手的職責(zé)買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)摘購團(tuán)隊(duì)中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手那么包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及摘購經(jīng)理，他們共同由一個(gè)摘購主管來領(lǐng)導(dǎo)。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者〞〔selector〕。一個(gè)摘購團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇缶植康墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供給商以及內(nèi)部其他部門人員進(jìn)行溝通和談判。小公司買手買手們通常是再摘購專門類別的商品。小公司買手的摘購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的摘購范圍可能會(huì)小得多，如只摘購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所摘購的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司〔Bhs〕由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類別而設(shè)定專門的摘購部門來摘購男裝、女裝和童裝。而各類商品的摘購會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊袝r(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。買手專業(yè)的職業(yè)開展服裝買手的職業(yè)開展歷程要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：職業(yè)資格或相關(guān)工作體會(huì)有效的人際關(guān)系和交際能力決策、分析和計(jì)算能力對工作充滿熱情服裝市場相關(guān)知識〔產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭對手〕盡管職業(yè)資格和工作體會(huì)不是零售商雇傭員工時(shí)考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個(gè)主要因素?？赡苣阏J(rèn)為自己具有成為買手的個(gè)人能力，但很明顯，如果沒有時(shí)機(jī)進(jìn)入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售體會(huì)以及相關(guān)資格將會(huì)提高在求職過程中的勝出時(shí)機(jī)，如果你適合某個(gè)職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售體會(huì)，也會(huì)幫你獲得面試時(shí)機(jī)。即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館效勞體會(huì)，也可以在簡歷或面試中強(qiáng)調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力等。當(dāng)然，大局部零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職時(shí)機(jī)而選擇課余打工以獲得相關(guān)體會(huì)，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費(fèi)。如果有時(shí)機(jī)去選擇工作，一定要選擇那些信譽(yù)好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計(jì)師品牌的銷售商