促銷活動策劃書模板范文

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促銷活動策劃書模板范文篇1

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100__即送10__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50__以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎；

2、領(lǐng)取獎券時，每滿50__領(lǐng)取一張，超過50__部分金額以50__的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100__—149__可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)）；

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運顧客__名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動策劃書模板范文篇2

一、活動目的：

值3.15銷售旺季，以尋找__老用戶為噱頭，彰顯__集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、活動主題：

尋找__老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!

三、活動時間：

20__年3月1日——3月15日

四、活動內(nèi)容：

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和__結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!__集成灶，__尋親開始啦!尋找__老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的__精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買__集成灶的，贈送價值199元的__高級精鐵炒鍋一個+價值199元的__高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的__精美不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購買__集成灶的，還可額外參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機會贏取__集成灶鴻運大獎!

一等獎：鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20__元!!二等獎：幸運大獎，2名——獎勵__精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎：幸福大獎，3名——獎勵__精美不銹鋼果汁機一臺!

四等獎：吉祥大獎，10名——獎勵__精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷活動策劃書模板范文篇3

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。

一、計劃書概述

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細(xì)介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。

作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動在學(xué)院校園里的促銷策略。話說“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設(shè)想可行性的說服力。

二、品牌介紹

良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20__年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20__年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)達(dá)到6000余人。

良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導(dǎo)尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴(yán)承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|(zhì)把關(guān)”包括：①生產(chǎn)商甄選；②原料精選；③口味定制；④生產(chǎn)過程監(jiān)控；⑤快捷物流保新鮮；⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽：

20__.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20__年制造業(yè)納稅二十強企業(yè)20__.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻(xiàn)單位20__.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)

20__.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團隊”20__.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè)20__.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位20__.3榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎項

20__.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè)20__.8武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推選活動候選單位

20__.12良品鋪子被《鄂商》譽為20__年度最具成長力企業(yè)

20__.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽服務(wù)保證品牌

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

截止20__年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20__.40億元，同比增長18.33%。20__年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元，同比增長15.00%?？梢灶A(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結(jié)構(gòu)的升級，人們越來越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

（2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

當(dāng)前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。

（3）銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位

休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅?wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習(xí)慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習(xí)慣了簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有_網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡(luò)購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。（4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。

2.休閑食品發(fā)展趨勢

目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。

（1）口味創(chuàng)新的必然趨勢

口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預(yù)見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。

（2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應(yīng)該對目標(biāo)消費者進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內(nèi)的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發(fā)展趨勢

明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創(chuàng)新；多方整合推廣策略。

四、行業(yè)競爭分析

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個分析。五力模型分析：

潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強勢的品牌。供應(yīng)商議價能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價能力強。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多購買者議價能力：飲料價格數(shù)額較小，一次性購買數(shù)量較少。因此，客戶的議價能力較低。替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢

1.來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅

休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈，各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn)等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。

（1）超市及便利店

現(xiàn)在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當(dāng)其它競爭者滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)時，超市可以利用其價格策略籠絡(luò)大量的顧客。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數(shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應(yīng)能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應(yīng)商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。

便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24小時營業(yè)。

（2）休閑食品專賣店

由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風(fēng)格的個性化，口味的多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

促銷活動策劃書模板范文篇4

前言：

年貨大展銷，快樂一站購!

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。

一、活動項目

年貨博覽會團購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車

二、活動目的

●提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

●充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

●集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。

●傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。

三、組織單位

發(fā)起單位：瀏陽日報社

四、展會時間、地點

時間：20__年1月12日至19日(共8天)

地點：暫定(可定我廣場?)

五、會展描述

展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場大展銷。

時間：20__年1月12日至19日

地點：待定

展位面積：3__10m

活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送;現(xiàn)場春聯(lián)贈寫;愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣

團購大聯(lián)盟

時間：20__年1月12日至30日

形式：由__日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費。

網(wǎng)絡(luò)購物車

時間：20__年元月份

形式：在__網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

六、展覽范圍

◆1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;

◆2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

◆3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日

用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;

◆4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;

◆5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等;

◆6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品;

七、宣傳推廣

為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進(jìn)行展會報道：

1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。

2、_網(wǎng)：對于參展商家，在_網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>

4、制作年貨團購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。

八、配套活動(詳情敬請咨詢組委會)

1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以"秒殺"的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。

2、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。

3、有獎天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金

4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選"最受歡迎獎"，"最佳銷售獎"等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。

5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。

6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。

九、招商形式

(一)冠名贊助類

1、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為"________"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。

經(jīng)費：10萬元

回報：

(1)所有活動廣告體現(xiàn)"______"瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;

(2)、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位;

(3)、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

(4)、瀏陽日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次;

(5)、展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。(面積為3m__3m)

(6)、在20__年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

(7)、團購名錄上體現(xiàn)"______"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。

(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出"______"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。

(9)戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2、主題活動日冠名

本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式。

費用：2萬元

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。

(3)、享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。

(4)、團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。

(二)團購名錄制作

為了倡導(dǎo)團購，推廣企業(yè)品牌，特制作團購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團購客戶發(fā)放。

收費標(biāo)準(zhǔn)：

封面20000元(限1家)、封底12000元(限1家)、

內(nèi)頁8000元

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報版面1/2個，在博覽會前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m__3m)

(4)、團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、參與最受消費者喜愛年貨評選。

(三)現(xiàn)場布展

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

費用：5000元

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。

(4)、團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

促銷活動策劃書模板范文篇5

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計

一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有

（1）增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如__年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：

（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；

（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；

（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：

（1）明確的利益、情感訴求點。

（2）突出鮮明的個性；

（3）具有生動的活力；

（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動方案設(shè)計

“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：

（1）有一定品牌知名度；

（2）有明顯的價格優(yōu)勢；

（3）節(jié)日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：

（1）促銷商品進(jìn)貨；

（2）dm廣告的制作和發(fā)放；

（3）pop廣告的制作和布置；

（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；

（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

2、制定“促銷實施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，促銷實施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

促銷活動策劃書模板范文篇6

一、活動背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)

四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚！

五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1—2周，活動時間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動資料：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。

1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價__—x的RF2__—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

執(zhí)行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定。

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！

瘋狂搶購日為元旦節(jié)。

執(zhí)行要點：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴(yán)格控制；

4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：

此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2__X元A+B+C狂歡價：3__X元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點：

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定

2、套餐價格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1、活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。

2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點：

1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)2000元一個跨度，有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點：

1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。

3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)

金牌衛(wèi)浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務(wù)！

隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求

歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶

放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂

省心———您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活

活動一覽表：

八、場地布置

1、店內(nèi)布置

A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細(xì)則）。

B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。

C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。

D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。

F、墻面適當(dāng)點綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。

G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。

2、店外布置

A、店門口前設(shè)立拱門。

B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。

C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號。

D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。

F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。

G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”

“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。

九、宣傳推廣

（1）POP：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。

（2）報紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。

A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設(shè)計完畢，并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。

B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報道，后期持續(xù)幾個部分！可邀請當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費用。

C、夾報在活動前3天分三期進(jìn)行投放。

（3）電臺：重點推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺，價格不能太高。

（4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實用。

（5）網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

（6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。

（7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點對點傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。

（8）電話邀請：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢，對小區(qū)業(yè)主，設(shè)計師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業(yè)活動。

（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。

（10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。

注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。

十、人員分工

總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：由店長擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：由機動人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理導(dǎo)購：由導(dǎo)購擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動期間款項工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機動：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

十一、注意事項

異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應(yīng)放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：

現(xiàn)場攔截：

A、活動期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費者。

B、臨促的聘請、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請有過相同經(jīng)驗的大學(xué)生，活動前，經(jīng)銷商對臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。

C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。

終端展示：

根據(jù)促銷資料，及時對賣場產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達(dá)成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進(jìn)行生動化演示，實施生動化營銷。

導(dǎo)購人員：

在完成產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動消費者?；顒悠陂g導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。

促銷活動策劃書模板范文篇7

一、活動主題

牽手吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4、__鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、_網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔社團活動策劃書模板范文

社團活動策劃書模板范文篇1

為了全面貫徹素質(zhì)教育理念，為了全面貫徹學(xué)校社團活動的實施方案,為了更好地促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展,營造文明、和諧的現(xiàn)代校園文化，特此組織“朗誦社團”。朗誦是一門藝術(shù)、是口語交際的一種重要形式。朗誦有利于提高學(xué)生的朗誦水平。根據(jù)社團學(xué)員年齡特點并結(jié)合學(xué)校實際情況，特制定如下計劃：

一、活動目的：

1．通過此項活動，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好、發(fā)揮學(xué)生的自身潛能，形成自我發(fā)展的目標(biāo)、促進(jìn)自我規(guī)劃的實現(xiàn)，達(dá)到“認(rèn)知、體驗、感悟、內(nèi)化”。

2.通過此項活動，提高學(xué)生的朗誦水平，激發(fā)學(xué)生朗誦的興趣；培養(yǎng)社團朗誦新秀。拓寬學(xué)生視野，豐富學(xué)生的課余生活，在文學(xué)實踐活動中全面提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察主動探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。

3．通過此項活動，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力，形成團隊精神。

5.把朗誦與文學(xué)欣賞結(jié)合起來，提高學(xué)生審美情趣，定期開展活動，提高學(xué)生的朗誦理論水平和對作品的欣賞能力。

6．健全組織，積極開展朗誦活動，有計劃、有組織地開展好此項活動。

17.深化素質(zhì)教育，通過朗誦社開展的表演、交流研討等活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，同時讓學(xué)生體驗合作與成功的喜悅。

二、活動內(nèi)容：

1.任課老師宣布詩歌朗誦會的意義、活動設(shè)想及注意事項；

2.每位同學(xué)認(rèn)真收集自己喜歡的詩歌，并要談?wù)勛约合矚g這首詩歌的原因。

3.組織學(xué)生將收集到的詩歌相互交流，并互相朗誦，作好準(zhǔn)備；

4.選出對詩歌有一定欣賞能力、有一定文學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)擔(dān)任評委，并宣布優(yōu)秀詩歌評選的標(biāo)準(zhǔn)；

5.在班級中舉行詩歌朗誦會，組織學(xué)生評委選出優(yōu)秀詩歌朗誦者名單；

6.將學(xué)生選出的部分優(yōu)秀詩歌貼于班級布告供其他學(xué)生欣賞；

7.請獲獎同學(xué)以座談會的形式暢談自己的對作品欣賞的感受。

三、活動時間：

每周三下午

四、具體安排：

第一周：招募社團成員，組建朗誦社團。第二周：什么是朗誦，朗誦前要做哪些準(zhǔn)備工作。

第三——五周：朗誦引導(dǎo)教你怎么去朗誦。第六周：怎樣選擇朗誦材料。第七——九周：朗誦技巧及訓(xùn)練

第十——十一周：怎樣把握作品內(nèi)容。（1、正確深入地理解）

第十二——十三周：怎樣把握作品內(nèi)容。（2、深刻）

第十四——十五周：怎樣把握作品內(nèi)容。（3、豐富、逼真的想象）

第十六周：朗誦的基本表達(dá)手段（停頓）第十七周：朗誦的基本表達(dá)手段。（重音）

第十八周：舉辦古詩文朗誦比賽。（社員全體成員）

第十九周：總結(jié)收獲，評選表彰優(yōu)秀社員。

社團活動策劃書模板范文篇2

一、活動目的及活動意義

大學(xué)是一個多彩廣闊的空間，豐富的社團活動使大學(xué)課余生活變的有滋有味。在參與的樂趣中，你是否也有一試身手的沖動？此次社團活動策劃大賽以豐富的活動為立足點，結(jié)合現(xiàn)實基礎(chǔ)，鼓勵同學(xué)們開拓創(chuàng)新，設(shè)計出獨特新穎的活動策劃。為每一個同學(xué)搭建了一個天馬行空的思想舞臺，也為每個學(xué)生社團開展活動提供了更多的借鑒。

“創(chuàng)意我主張，給你不一樣”，寫出自己的想法，策一場屬于自己的精彩！

二、活動時間

初賽：4。15——4。23復(fù)賽：4。26

三、活動地點

初賽：線上征集復(fù)賽：山東大學(xué)中心校區(qū)

四、主辦單位

山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院社團聯(lián)合會

五、活動對象

山東大學(xué)全體學(xué)生

六、活動概況本次大賽分為初賽和復(fù)賽兩個階段。初賽是線上比賽，面向全體在校生進(jìn)行活動策劃征集并選出10個優(yōu)秀作品參加復(fù)賽。復(fù)賽為現(xiàn)場比賽，分為初賽作品展示和抽題作答兩輪，并綜合確定比賽名次。賽后將對大賽優(yōu)秀作品進(jìn)行多平臺宣傳展示并進(jìn)行優(yōu)秀活動選辦。

七、活動流程初賽—————————線上征集

初賽階段為線上策劃書征集。分為指定主題策劃征集和不限主題策劃征集兩個部分（可以選擇指定主題，也可以自選主題）具體要求如下：

指定主題：以“5·4青年節(jié)”為主題，具體切入點不限，只要與主題相關(guān)即可?；顒宇愋停▽W(xué)術(shù)型，文娛型，運動型等）不限，名稱自擬，環(huán)節(jié)設(shè)置適當(dāng)，內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新。

（附：具體策劃格式參見附件）

不限主題：即開放型策劃征集，主題自擬，其它具體要求同上。

注：請將活動策劃電子版于4。15~4。23期間發(fā)送到大賽郵箱

（二）復(fù)賽—————————現(xiàn)場比賽

初賽評選出10名優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽，進(jìn)行兩輪現(xiàn)場比賽。選手出場順序由賽前抽簽決定。

第一輪：初賽作品展示。主要闡述初賽作品的創(chuàng)意理念，需準(zhǔn)備PPT。每名選手完成其第一輪展示后即可抽取第二輪題目。

第二輪：抽題作答。選手針對抽到的題目進(jìn)行作答，時間應(yīng)控制在5~10分鐘。題目從社聯(lián)各協(xié)會收集篩選形成，內(nèi)容是日?；顒硬邉澓团e辦過程中的常見問題，主要考察選手的創(chuàng)造性思維和對活動實際操作環(huán)節(jié)的把控。

八、獎項設(shè)置

一等獎：2名

二等獎：3名

三等獎：5名

社團活動策劃書模板范文篇3

針對目前各大高中校園中司空見慣的一些情況，如：隨地吐痰、亂扔亂拋、食堂就餐插隊、燙發(fā)染發(fā)、臟話罵人等等。這些行為明顯與中學(xué)生的身份不符，也許他們不知道明天的社會競爭有多么激烈，也許他們根本不知道明天的企業(yè)需要怎樣的人才，也許他們沒有想過將來成為一個領(lǐng)導(dǎo)者、一個精英需要哪方面的素養(yǎng)。為進(jìn)一步推進(jìn)我校素質(zhì)教育改革，提升豐中名校形象，增強學(xué)生校園主人翁意識，使學(xué)生自覺養(yǎng)成愛護(hù)校園環(huán)境，敢于同不良行為作斗爭的好習(xí)慣，提升學(xué)生自身綜合素質(zhì)，使之適應(yīng)社會競爭，成為與時俱進(jìn)的人才。政教處、團委聯(lián)合行動，推出“伴你成長”系列活動二。現(xiàn)將具體內(nèi)容規(guī)劃如下：

一、主題：養(yǎng)成良好行為規(guī)范、提升自身綜合素質(zhì)

二、時間：20__年10月底——20__年11月中旬

三、活動方案：

1、采訪校內(nèi)外眾多知名人士、企業(yè)精英，向他們求經(jīng)，看看當(dāng)代企業(yè)、現(xiàn)代社會需要哪類人才，側(cè)重于哪些素質(zhì)。

①采訪江若冰市長

②采訪教育局長金怡平

③采訪富士康老總、職工

④采訪豐城電廠老總、職工

⑤采訪豐城中學(xué)熊才衛(wèi)校長

⑥采訪豐城中學(xué)熊建新校長

⑦采訪豐中優(yōu)秀學(xué)生代表：參加北大自主招生夏令營滿分獲得者（2人）；生物、化學(xué)、數(shù)學(xué)等奧賽一等獎獲得者。

2、將校園內(nèi)一些不文明、不合理的現(xiàn)象拍攝下來，如：隨地吐痰、亂拋亂丟垃圾、爬圍墻、食堂就餐插隊等。

3、請專業(yè)人士將采訪內(nèi)容剪輯成專題片，向全校公開放映。

4、全校以班級為單位，集體觀看，展開廣泛探討，并寫觀后感。

5、刻錄光盤，贈送給領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀學(xué)生。

四、活動總負(fù)責(zé)：熊建新校長執(zhí)行：邱海洪、熊哲民、季曉瓊、趙帆、信息中心協(xié)助。學(xué)生參與：通訊社、校學(xué)生會。

2中學(xué)生社團活動策劃書

一、指導(dǎo)思想：

為了豐富學(xué)生校園業(yè)余生活，滿足學(xué)生的多元文化需求，在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的同時，充分挖掘?qū)W生的潛能，使學(xué)生初步形成某些特長，并不斷提高學(xué)生在藝術(shù)、文學(xué)、英語文化等方面的修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的高雅情趣，推動校園文化建設(shè)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和生活品質(zhì)，使學(xué)生幸福成長。

二、活動理念：

人人有自信，個個有發(fā)展！

三、社團命名：“今日之星”俱樂部

四、社團活動的開展要求總體目標(biāo)：豐富校園文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力及合作意識,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，力求使活動的開設(shè)與開展逐漸成為學(xué)校素質(zhì)教育的亮麗窗口。

具體要求：

1、知識體系：語言內(nèi)容基于教材，略高于教材語言點?；顒觾?nèi)容科學(xué)系統(tǒng)。每次給學(xué)生印發(fā)開放性的語言點，作為提示?；顒舆^程材料齊全，期末結(jié)束上交相關(guān)材料。（學(xué)生作品、過程資料、活動成效等）全學(xué)期要有至少一次的成果活動展示。

2、常規(guī)管理：做到“三定”（定人、定時、定點），定人：人員固定。做好學(xué)生的點名工作，保證學(xué)生的出勤率；定時：每周五第七、八節(jié)課。定點：活動地點固定，充分利用學(xué)校資源，固定活動地點，愛護(hù)學(xué)校的設(shè)施設(shè)備，并做好保證工作。設(shè)內(nèi)部管理機構(gòu)：理事會，由學(xué)生自主管理。定制會員卡，讓學(xué)生有一種與眾不同的高端意識，定制VIP會員卡若干，作為特邀嘉賓使用。制作一枚“今日之星”俱樂部印章，用于發(fā)放獎狀，實行提前申請獎狀和理事會決議制度。如果學(xué)生想得到什么獎狀，可以在活動開始遞交申請，如“敢張口說英語獎”、“表演之星”獎、“遵紀(jì)守章”獎等，活動結(jié)束前5分鐘，大家集體討論該生是否可以得獎，理事會評出“今日之星”獎。最后隆重頒獎。月末評出“本月之星”，期末評出“半年之星”。所有獲獎結(jié)果經(jīng)過和班主任磋商后，由班主任給該生加相應(yīng)考核分。

3、做好宣傳工作，利用各種渠道宣傳英語社團活動、擴大知名度。

五、活動安排

第一階段：社團招募

在全校七、八年級學(xué)生范圍內(nèi)招募社團成員，讓對英語有興趣、學(xué)有所長的學(xué)生加入到英語社團中來。時間：20__年1月5日——2月28日。

第二階段：社團定型。審批申請加入社團成員的資格，確定社團的人數(shù)，規(guī)章制度等。時間：3月1日——3月4日。

第三階段：社團活動。在老師指導(dǎo)下，開展社團活動，配備社團需要的各種設(shè)施，并逐漸規(guī)范社團活動。遴選出參加六一兒童節(jié)的英語節(jié)目1—2個。確定六月份的成果展示節(jié)目。時間：3月5日——5月31日。

第四階段：展示階段。6月份在全校展示活動成果。

第五階段：總結(jié)反思。

3徐行中學(xué)園藝社團活動策劃書

水仙歷來有凌波仙子的美譽，它的花期正好在12月份到2月份之間，經(jīng)過雕刻的水仙株型優(yōu)美，體態(tài)婀娜，花香宜人，是辦公桌及家中的客廳的良好裝飾。而老師隊伍中的李斌老師就擁有良好的水仙雕刻技術(shù)，園藝社團將邀請李斌同志為園藝社團的老師教授水仙的雕刻技法，并在寒假前開展一次水仙雕刻盆景的展示評比活動，邀請學(xué)校師生參與投票，選取姿態(tài)最美，株型最好，最具創(chuàng)意的水仙雕刻作品評定出一、二、三等獎，給予適當(dāng)獎勵。

時間：11月26日下午2:00-----3:20

地點：物理實驗室

人員：主講：李斌

學(xué)員：園藝社團成員

攝影：金亞芳

材料說明：社團成員每人可領(lǐng)取盆一個，種球兩個，借用水仙刀一套，盆請保留好，花謝后歸還園藝社團。

歡迎其他的有興趣的同事參與指正！

時間倉促，望互相轉(zhuǎn)告，謝謝！

社團活動策劃書模板范文篇4

全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開創(chuàng)教育教學(xué)改革的新局面。根據(jù)上級文件精神，每兩周活動一次。開設(shè)以“體驗新課標(biāo)、新課程”為重點的、全校師生共同參與的、具有知識性、趣味性、新穎性的體育社團活動。為了激發(fā)學(xué)生參加活動的愿望和要求，提高學(xué)生參與的積極性和自覺性，使他們具有自覺接受教育和鍛煉的心理狀態(tài)，使學(xué)生每次參加活動都能既滿足各自需要，樂意參加，又確實增長見識，有所得益。以“2+1工程項目“建設(shè)為平臺，進(jìn)一步增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，讓每一顆心靈都快樂幸福的成長。結(jié)合我校開展體育節(jié)活動的實際情況，特制定本學(xué)期體育社團活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

體育社團活動是我校創(chuàng)辦特色體育教育活動的載體，是實現(xiàn)“培養(yǎng)學(xué)生健康快樂成長”體育教育理念的重要體現(xiàn)，也是為豐富校園文化生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的具體抓手，更是想通過體育社團活動擴大學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)學(xué)生個性特長發(fā)展，影響學(xué)生健康成長，達(dá)到學(xué)生全面發(fā)展，身心兩健的目的。體育社團活動將緊緊圍繞推進(jìn)素質(zhì)教育和配合學(xué)校“減負(fù)提質(zhì)”工作為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，進(jìn)一步推動學(xué)校體育和藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，全面實施“體育、藝術(shù)2+1”。

二、活動課程設(shè)置

根據(jù)我校的實際情況，本著“活動應(yīng)豐富多彩，富有吸引力；充分發(fā)揮學(xué)生的積極性主動性；課堂教學(xué)和課外體育活動互相配合，互相促進(jìn)；符合學(xué)生的年齡特征，照顧學(xué)生的體育興趣和運動特長”的原則，切實減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，在體育活動中學(xué)習(xí)，在體育活動中增進(jìn)健康的原則，根據(jù)學(xué)生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，特設(shè)定體育社團活動項目如下：

1、呼啦圈

2、踢毽子

3、小跳繩

4、長跳繩

5、沙包游戲

6、跳橡皮筋

7、籃球

8、羽毛球

9、游戲

10、足球

三、活動安全要求

1、穿運動鞋參加活動，衣著寬松，盡可能穿運動服裝，不能裝、帶各類堅硬、鋒利的物品。

2、在指定位置進(jìn)行規(guī)定項目活動，不能擅自進(jìn)行其他項目活動，更不能亂竄亂跑。

3、要根據(jù)身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)立即告知老師。

4、活動時，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護(hù)工作，不能互相吵鬧、爭執(zhí)甚至打架。

5、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)生們了解運動安全知識、運動安全技巧，明確安全運動的重要。

6、體育社團活動，要制定相應(yīng)的安全措施。

四、教師職責(zé)

1、要加強安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識。

2、檢查學(xué)生衣著，了解學(xué)生的健康狀況，合理安排運動量。

3、活動時，要做好組織及安全防護(hù)工作，防止傷害事故發(fā)生。

4、如有意外傷害事故，要嚴(yán)格按照《傷害突發(fā)事件處理辦法》進(jìn)行處理。

5、教師要和學(xué)生一起參與活動。

五、運動口號

每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子；我運動，我健康，我陽光，我快樂；走向操場，走進(jìn)自然，走到陽光下。

六、活動實施內(nèi)容

1、社團活動由學(xué)生組織者組織進(jìn)行，由教師指導(dǎo)學(xué)生開展活動，固定時間、地點開展活動，活動時間以下午大課間活動和放學(xué)課余時間為主。

2、體育社團學(xué)期初有方案，有指導(dǎo)，學(xué)期末有總結(jié)。每次活動目標(biāo)明確，活動過程完整。

社團活動策劃書模板范文篇5

一、指導(dǎo)思想

為了豐富學(xué)生的課余生活，進(jìn)一步推動校園文化建設(shè)，營造良好的藝術(shù)氛圍，本學(xué)年我校一如既往的開展了舞蹈社團活動。通過每周一次的訓(xùn)練，要求學(xué)生在學(xué)期末掌握一定的舞蹈知識，軟度、開度得到一定的訓(xùn)練，在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增強自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

二、活動宗旨

1.初步掌握舞蹈的基本動作，使學(xué)生建立正確的動作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。

2.學(xué)習(xí)成套的舞蹈基本動作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。

3.發(fā)展學(xué)生各項身體素質(zhì)，增強學(xué)生的體質(zhì)。

4.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。

三、活動對象

我校學(xué)生可自愿報名，通過考核擇優(yōu)錄取。

四、活動地點

學(xué)校舞蹈室。

五、活動內(nèi)容

1.教會學(xué)生正確地掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。

2.全體隊員都能在輔導(dǎo)員的訓(xùn)練下基功達(dá)到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習(xí)，訓(xùn)練有基本手位，腳位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓(xùn)練、腿部的訓(xùn)練的撩腿、彈腿、踢腿。

3.隊員在能夠下叉的基礎(chǔ)上再加深