商業(yè)模式專(zhuān)家李江濤：大時(shí)代的商業(yè)模式

大時(shí)代，呼喚商業(yè)模式|李江濤|序言我們生活在一個(gè)偉大的時(shí)代，這是一個(gè)大有可為的時(shí)代。改革開(kāi)放這么多年來(lái)，中國(guó)社會(huì)經(jīng)歷了巨大的變遷。中國(guó)正從一個(gè)人口意義上的大國(guó)，變成一個(gè)真正意義上的強(qiáng)國(guó)。如今，中國(guó)正迎來(lái)一個(gè)風(fēng)云際會(huì)的黃金時(shí)代一一經(jīng)濟(jì)改革和大發(fā)展的時(shí)代。未來(lái)二十年，將是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域劃分疆土的二十年。在這樣一個(gè)大時(shí)代，大到國(guó)家和地方，小到單位和個(gè)人，一定要有大準(zhǔn)備。現(xiàn)在商業(yè)正是支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂梁柱，而商業(yè)模式正是各類(lèi)企業(yè)和企業(yè)家把握時(shí)代機(jī)遇、占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的重要工具和方法。用對(duì)一個(gè)好的商業(yè)模式，一個(gè)企業(yè)就能強(qiáng)勁發(fā)展，可以多賺十億元、百億元，甚至千億元。大連萬(wàn)達(dá)的王健林用對(duì)城市綜合體這樣的商業(yè)模式，在2013年度一躍成為中國(guó)首富就是最好的證明。更多的產(chǎn)業(yè)等待著商業(yè)模式來(lái)孵化：高科技、新能源、環(huán)保、健康、電商和物流、移動(dòng)互聯(lián)……商業(yè)模式是當(dāng)前企業(yè)管理研究的熱點(diǎn)，很多學(xué)者和企業(yè)家都在研究和應(yīng)用商業(yè)模式，期待商業(yè)模式結(jié)出碩果。但是，能夠把商業(yè)模式說(shuō)清楚的企業(yè)家不多，能夠把商業(yè)模式講透徹并用得上的理論和案例也很少。我從事商業(yè)模式研究十多年，從事企業(yè)管理研究二十多年，這些年除了主講“商業(yè)模式”這門(mén)課，還一直在一線企業(yè)學(xué)中用、用中學(xué)，特別希望給大家奉獻(xiàn)一本能夠反映中國(guó)特色、緊跟時(shí)代步伐、對(duì)廣大企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者有一定指導(dǎo)作用且有一定理論基礎(chǔ)和案例分析的商業(yè)模式方面的書(shū)籍。在求學(xué)方面，我有從本科、碩士、博士到博士后比較完整的經(jīng)歷；在職場(chǎng)經(jīng)歷方面，我有從工人、公務(wù)員、企業(yè)高管到清華大學(xué)老師和社科院學(xué)者比較全面的經(jīng)歷；在學(xué)術(shù)研究方面，我有從數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)到心理學(xué)和歷史文化比較系統(tǒng)的知識(shí)體系。特別是在清華大學(xué)做研究和教學(xué)期間，我接觸了很多一線大企業(yè)的老總，與他們共同研究和探討商業(yè)模式，取得了豐碩的應(yīng)用成果。我有志于為中國(guó)的管理學(xué)和管理實(shí)踐做出自己的貢獻(xiàn)，因此就有了這本積我十年之功的《大時(shí)代的商業(yè)模式》。在實(shí)踐中，我對(duì)商業(yè)模式總結(jié)出了一些比較有特色的理論和方法。之所以說(shuō)有特色，一是因?yàn)闀?shū)中的道理和案例全是我自己的，我稱之為“李江濤商業(yè)模式”；二是我手寫(xiě)我口，我用通俗的語(yǔ)言講故事，淺顯、有趣，不用生澀難懂的詞匯，更不會(huì)搬一堆大道理和外國(guó)理論；三是除了商業(yè)模式和管理，我還會(huì)講人生所見(jiàn)、歷史人物、世態(tài)萬(wàn)象、八卦段子，讓這本書(shū)不僅有趣，還有料；四是我突破商業(yè)模式的限制，在商言商，還言其他，你可以把它理解成個(gè)人的成長(zhǎng)模式、家庭的幸福模式、企業(yè)的發(fā)

展模目政錄關(guān)的未來(lái)模式，對(duì)照思考，學(xué)以致用，這就是我寫(xiě)此書(shū)的目的。商業(yè)模式的內(nèi)容——開(kāi)啟全新的賺錢(qián)邏輯001一、大企業(yè)研究商業(yè)模式，小企業(yè)把握機(jī)會(huì)002TOC\o"1-5"\h\z.商業(yè)模式的內(nèi)在機(jī)制：選擇和退出002.成功商業(yè)模式的三個(gè)特征007.以管理為基礎(chǔ)，研究社會(huì)大趨勢(shì)010二、商業(yè)模式建立的核心：資源、價(jià)值、方法017.商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)：資源017.商業(yè)模式的核心：價(jià)值主張020.開(kāi)路先鋒：綜合開(kāi)發(fā)資源的方法025.終極形態(tài)：一套商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)028三、商業(yè)模式的賺錢(qián)邏輯：資本化035.金融資本，為商業(yè)模式做嫁衣035.企業(yè)未來(lái)發(fā)展應(yīng)該具備的資本038.企業(yè)要看遠(yuǎn)，資本要看淡040四、綜合案例：深圳的發(fā)展趨勢(shì)與秘密044商業(yè)模式的價(jià)值——幫你放大商業(yè)機(jī)會(huì)049一、把握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)0501.把握經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就是把握未來(lái)趨勢(shì)050TOC\o"1-5"\h\z.找到平臺(tái)，尋找未來(lái)的商機(jī)053.經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必須抬起頭來(lái)看問(wèn)題057.順應(yīng)趨勢(shì)，抓住廉價(jià)資源的價(jià)值060二、商業(yè)模式在于挖掘企業(yè)價(jià)值063.尋找新資源，放大商業(yè)機(jī)會(huì)063.識(shí)別稀缺資源，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)067三、商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的關(guān)系071.商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的文化基礎(chǔ)071.商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別075.商業(yè)模式就是商業(yè)領(lǐng)域的流水線077.傳統(tǒng)管理以流程為核心，商業(yè)模式以價(jià)值鏈為核心081四、商業(yè)模式的應(yīng)用，是資源價(jià)值的體現(xiàn)088.參透商業(yè)模式，你能做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)088.大管理+螞蟻式員工=規(guī)模效益091.管理者要學(xué)會(huì)去賺管理利潤(rùn)095五、綜合案例：商業(yè)模式的最佳體現(xiàn)098商業(yè)模式的設(shè)計(jì)——你的錢(qián)脈你做主103一、理解中西方文化的基礎(chǔ)和差異104.用對(duì)商業(yè)模式的前提是接受商業(yè)文化104.中國(guó)式管理中的太極思想107.中國(guó)人的心智模式和商業(yè)語(yǔ)言111.東西方管理的區(qū)別體現(xiàn)在思維方式上115二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)124.產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈124.專(zhuān)業(yè)化與多元化126.三大法寶和抓大放小131.大時(shí)代商業(yè)模式的框架135三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的實(shí)踐141.做企業(yè)要認(rèn)識(shí)到角色的重要性141.從識(shí)別企業(yè)的身份開(kāi)始做管理146.企業(yè)資源的獲取與身份的打造152.有識(shí)別資源的能力，企業(yè)就能所向無(wú)敵156.由電視媒體的商業(yè)模式說(shuō)資源經(jīng)營(yíng)159.企業(yè)如何培養(yǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)161四、綜合案例：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與較量165商業(yè)模式的創(chuàng)新TOC\o"1-5"\h\z——全力啟動(dòng)你的掘金機(jī)器173一、戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來(lái)商業(yè)模式的變革174.由《楊乃武與小白菜》說(shuō)戰(zhàn)略174.戰(zhàn)略思維幫你找到取勝的思想和方法179.好的戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展186二、商業(yè)模式創(chuàng)新與未來(lái)轉(zhuǎn)型1911.每一次商業(yè)模式創(chuàng)新都會(huì)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1912.不同層面的戰(zhàn)略解決不同層面的問(wèn)題195TOC\o"1-5"\h\z.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型絕非完全拋棄過(guò)去200三、商業(yè)模式創(chuàng)新的落腳點(diǎn)208.商業(yè)模式創(chuàng)新一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)208.商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)方面211.身份的創(chuàng)新就是最大的創(chuàng)新213.企業(yè)創(chuàng)新最重要的元素不是錢(qián)，而是企業(yè)家217四、綜合案例：以"麥當(dāng)勞”為例說(shuō)創(chuàng)新222后記本書(shū)的核心觀點(diǎn)，我簡(jiǎn)單歸結(jié)出以下幾個(gè)要點(diǎn)。一、商業(yè)模式是一套全新的賺錢(qián)邏輯商業(yè)模式是從系統(tǒng)科學(xué)出發(fā)，對(duì)管理思想的又一次提升。它將管理理論和管理實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，登上了一個(gè)新的高峰。以前的企業(yè)是靠銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利；商業(yè)模式是繞過(guò)產(chǎn)品，利用新渠道，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以外的新資源、新價(jià)值，進(jìn)而獲取利潤(rùn)，并且追求更大的利潤(rùn)。二、企業(yè)的成功源于對(duì)的商業(yè)模式成功的企業(yè)都有一套成功的運(yùn)作模式，這個(gè)模式就是它的商業(yè)模式，例如蘋(píng)果公司和大連萬(wàn)達(dá)。我常說(shuō)，商業(yè)模式的好壞直接決定著企業(yè)的成敗，企業(yè)的成功都是源于商業(yè)模式的成功。三、每一次商業(yè)模式創(chuàng)新都會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“沒(méi)有不能賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺不到錢(qián)的模式。”著名管理學(xué)家邁克爾?波特的這句話，切中了商業(yè)模式創(chuàng)新的要害。無(wú)可爭(zhēng)辯，企業(yè)必須選擇一個(gè)適合自己的、有效的商業(yè)模式，并且隨著客觀情況的變化不斷加以創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、小企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)成功的商業(yè)模式最終一定是做出一個(gè)平臺(tái)，然后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)新資源，例如阿里巴巴和京東。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)的是資源，因此叫資源經(jīng)營(yíng)。企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)邁向資源經(jīng)營(yíng)，這是管理的一大進(jìn)步。比如機(jī)會(huì)就是一種稀缺資源，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商網(wǎng)、快遞企業(yè)（物流）、APP……正在開(kāi)創(chuàng)造富神話。五、商業(yè)模式最終建立的是一套生態(tài)系統(tǒng)所謂“模式”，就是一套系統(tǒng)和方法。商業(yè)模式必須是個(gè)體系，最終必須形成一套幫助企業(yè)獲取利潤(rùn)的生態(tài)系統(tǒng)，并且是可持續(xù)的。我在書(shū)中總結(jié)了商業(yè)模式生態(tài)關(guān)系圖，來(lái)更好地理解商業(yè)模式的廣度和深度。本書(shū)共分四章，分別從商業(yè)模式的內(nèi)容、價(jià)值、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新四個(gè)方面來(lái)挖掘商業(yè)模式的亮點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值。前兩章旨在讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者了解商業(yè)模式的本質(zhì)、特征、相互關(guān)系、開(kāi)發(fā)價(jià)值，相當(dāng)于商業(yè)模式的“使用須知”。后兩章主要分析如何把商業(yè)模式運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，屬于商業(yè)模式運(yùn)用的“私人定制”。書(shū)中重點(diǎn)分析了蘋(píng)果、華為、萬(wàn)達(dá)、SOHO中國(guó)、紅星?美凱龍、深圳模式、《星光大道》、如家酒店等品牌的成功之道，還有獨(dú)家制作的15個(gè)商業(yè)模式應(yīng)用案例展示。大量成功的商業(yè)案例告訴大家，我們可能不是大牌，但我們一定要了解大牌的經(jīng)營(yíng)之道?？偟膩?lái)說(shuō)，在這個(gè)到處充滿機(jī)會(huì)又瞬息萬(wàn)變的大時(shí)代，商業(yè)模式確實(shí)是一個(gè)能給企業(yè)帶來(lái)巨額